ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เมื่อกระบวนการกลายเป็นเมืองดำเนินต่อไป ปัญหาการจราจรติดขัดก็ยิ่งรุนแรงมากขึ้น

ประกอบกับการเปลี่ยนแปลงวิถีชีวิตของผู้คน ทำให้ความต้องการเดินทางสีเขียวทั่วโลกเพิ่มสูงขึ้น จักรยานไฟฟ้าซึ่งเป็นพาหนะคาร์บอนต่ำจึงได้รับความนิยมอย่างกว้างขวางจากผู้บริโภคต่างประเทศ

 

ที่มา: Fiido

ตามข้อมูลของ Grand View Research แสดงให้เห็นว่าขนาดตลาดจักรยานไฟฟ้าทั่วโลกในปี 2025 มีมูลค่าประมาณ 69.73 พันล้านเหรียญสหรัฐ และคาดว่าจะสูงถึง 144.33 พันล้านเหรียญสหรัฐในปี 2033 โดยมีอัตราการเติบโตแบบทบต้นต่อปี (CAGR) อยู่ที่ 9.2% ซึ่งมีพื้นที่การเติบโตของตลาดอย่างมาก

 

ที่มา: Grand View Research

เมื่อเผชิญกับสนามแข่งที่เติบโตอย่างต่อเนื่องและมั่นคง แบรนด์จีนจำนวนมากได้เข้าสู่ตลาด ใช้ความสามารถด้านผลิตภัณฑ์ที่แข็งแกร่งและกลยุทธ์การตลาดที่แม่นยำซึ่งปรับให้เข้ากับกลุ่มเป้าหมาย จนประสบความสำเร็จในการโด่งดังในตลาดต่างประเทศ

วันนี้จะพูดที่Fiido , ซึ่งเป็นกรณีตัวอย่างระดับแนวหน้าของแบรนด์จักรยานไฟฟ้าจีนที่ออกสู่ตลาดต่างประเทศ

เริ่มจากการระดมทุนแบบคราวด์ฟันดิ้ง จนเติบโตเป็นยอดขายต่อปีเกิน100 ล้านเหรียญสหรัฐของร้านขาย E-bike รายใหญ่ เส้นทางการเติบโตข้ามพรมแดนของมันมีเคล็ดลับอะไรบ้าง?

 

ที่มา: Fiido

ผู้เล่นข้ามสายที่มาจากฮาร์ดแวร์อัจฉริยะ

ตามข้อมูลที่เปิดเผยต่อสาธารณะ,Fiido ก่อตั้งขึ้นในปี 2017 ภายใต้สังกัด Shenzhen Feidao Technology เป็นแบรนด์การเดินทางที่เน้นด้าน E-bike

ทีมผู้ก่อตั้งเดิมทำงานด้านการวิจัยและพัฒนาฮาร์ดแวร์อัจฉริยะ ไม่ใช่ผู้เล่นดั้งเดิมในอุตสาหกรรม E-bike.

พวกเขาสังเกตว่า การแพร่หลายของจักรยาน共享ได้ปลูกฝังนิสัยการขี่ระยะสั้นของผู้ใช้ แต่จักรยานแบบดั้งเดิมยังมีจุดอ่อนที่ชัดเจนในด้านความทนทานต่อระยะทาง ความสะดวกในการพกพา และระดับความอัจฉริยะ อีกทั้งราคาขายโดยทั่วไปยังสูงเกินไป มักจะ1,000 ถึง 2,000 ดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งเกินความสามารถในการจ่ายของผู้บริโภคส่วนใหญ่อย่างมาก

ดังนั้น จากจุดเจ็บปวดในตลาดนี้ ทีมงานจึงตัดสินใจมุ่งเน้นการวิจัยและพัฒนาที่มีน้ำหนักเบา อัจฉริยะ และดีไซน์ทันสมัยในราคาที่คุ้มค่าผลิตภัณฑ์ E-Bike เพื่อเติมเต็มช่องว่างในตลาด

 

ที่มา: Google

จากการเริ่มต้นด้วยการระดมทุนไปจนถึงการเป็นผู้ขายรายใหญ่ของ E-bike

ในการแข่งขันในตลาดต่างประเทศ，ผลิตภัณฑ์ของความแข็งแกร่งที่แท้จริงเป็นรากฐานในการยืนหยัด。ด้วยเหตุนี้，แบรนด์ Fiidoทุ่มเทในการวิจัยและพัฒนาแล้วความพยายาม。

สำหรับจุดอ่อนหลักที่พบได้ทั่วไปในอุตสาหกรรม เช่น ความพกพาไม่เพียงพอ ระยะทางวิ่งสั้น ราคาสูง และความอัจฉริยะที่อ่อนแอ，Fiido ได้ให้มีโซลูชันผลิตภัณฑ์ที่ตรงจุด。

ใช้โครงสร้างอะลูมิเนียมน้ำหนักเบาเพื่อสร้างตัวรถ เพิ่มความพกพาได้อย่างมาก พร้อมกันนั้น，ซ่อนแบตเตอรี่ไว้ในท่อนั่ง ช่วยให้ภายนอกสวยงามและเพิ่มระยะทางวิ่งได้อย่างมีประสิทธิภาพ ยกระดับประสบการณ์การปั่นของผู้ใช้อย่างเต็มที่。

 

ที่มาของภาพ:Fiido

ในปี 2020 แบรนด์ Fiidoเปิดตัวบนแพลตฟอร์ม Indiegogo เพื่อเริ่มการระดมทุนทดลอง รุ่นพับได้รุ่นแรก D11 เปิดตัวภายใน 5 นาทีก็เสร็จเรียบร้อยแล้วเป้าหมายการระดมทุน,ยอดขาย 1 ชั่วโมงทะลุ 1 ล้านเหรียญสหรัฐ ขึ้นอันดับหนึ่งทุกหมวดหมู่บนแพลตฟอร์มTop1 ทำให้เกิดE-bikeความฮือฮาในอุตสาหกรรม และด้วยเหตุนี้จึงสะสมผู้ใช้หลักกลุ่มแรกและชื่อเสียงทางการตลาดได้อย่างรวดเร็ว

ในปี 2023,Fiido เปิดตัวรุ่นหนึ่งราคาเพียงไม่กี่ร้อยดอลลาร์ของรุ่นพับรถรุ่นD3 Pro โดยยอดขายรุ่นเดียวก้าวกระโดดทะลุ50,000 คัน ได้รับการยอมรับมากมายจากผู้ที่ชื่นชอบการปั่นจักรยานในต่างประเทศ

 

ที่มาภาพ:Fiido

ในปีเดียวกัน รายได้รวมทั้งปีของแบรนด์สูงถึง100 ล้านเหรียญสหรัฐ (ประมาณ 717 ล้านหยวน)ผลิตภัณฑ์เข้าสู่ทั่วโลก100หลายประเทศและภูมิภาค รวมที่ให้บริการผู้ใช้ต่างประเทศมากกว่า400,000คน。(ข้อมูลจากเว็บไซต์出海网)

ในปี 2025 Fiido ก้าวเดินหน้าส่งเสริมการแบ่งย่อยตามสถานการณ์การใช้งาน สร้างครอบคลุม11ผลิตภัณฑ์ครบวงจรของรุ่นรถจักรยาน。มุ่งเน้นความต้องการของตลาดที่แตกต่าง เช่น การเดินทางในสหราชอาณาจักรเพื่อการพักผ่อน การขนส่งสินค้าในอิตาลี การปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านความปลอดภัยในเยอรมนี เป็นต้น ปรับแต่งผลิตภัณฑ์ที่แตกต่าง。

ในขณะเดียวกัน，ขยายประเภทสินค้าใหม่ เช่น สกู๊ตเตอร์ไฟฟ้า อุปกรณ์ปั่นจักรยานอัจฉริยะ เพื่อให้บรรลุแล้วครอบคลุมทุกสถานการณ์ ครองตำแหน่งแบรนด์ขายดีอันดับต้นในวงการส่งออก E-bike

 

แหล่งที่มาของภาพ:Fiido

สร้างเสียงแบรนด์รอบด้านผ่านโซเชียลมีเดีย

แน่นอนว่า ในฐานะแบรนด์ส่งออก การมีผลิตภัณฑ์ที่ดีอย่างเดียวไม่พอ การทำให้ผู้บริโภคต่างประเทศรู้จักแบรนด์และสร้างความไว้วางใจก็เป็นกุญแจสำคัญในการทำลายอุปสรรค

จากเหตุนี้Fiido ให้ความสำคัญอย่างมากกับการตลาดในโซเชียลมีเดีย โดยใช้ TikTok ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มยอดนิยมที่มีผู้บริโภควัยรุ่นจำนวนมาก เป็นฐานหลักในการโปรโมทแบรนด์

เพื่อการประชาสัมพันธ์ที่มีประสิทธิภาพยิ่งขึ้นFiido ได้สร้างบัญชีทางการ @fiidoebikeofficial บน TikTok ในเนื้อหาการสร้างสรรค์บนมุ่งเน้นไปที่ความจริงอย่างใกล้ชิดของการนำเสนอสถานการณ์การปั่นจักรยาน

ไม่ว่าเป็นการเดินทางประจำวัน การปั่นเพื่อพักผ่อนและออกกำลังกาย หรือการขับขี่บนถนนยางมะตอยเรียบหรือทางภูเขาที่ขรุขระ บัญชีทั้งหมดผ่านที่ถ่ายทำในสถานที่จริงวิดีโอเนื้อหา, ถ่ายทอดแล้วคุณค่าของผลิตภัณฑ์ที่สามารถปรับใช้กับหลายสถานการณ์ในรถคันเดียว มีประสิทธิภาพและใช้งานได้จริง และค่อยๆเสริมสร้างผู้ใช้ที่มีต่อการยอมรับในความสามารถของผลิตภัณฑ์ Fiido, ก่อให้เกิดจากเนื้อหาเข้าถึงถึงสร้างของความไว้วางใจในแบรนด์การแปลงวงจรปิด

 

แหล่งที่มา：TikTok

แม้ว่าจนถึงตอนนี้จำนวนผู้ติดตามของบัญชีนี้มีเพียง3340 จำนวนกดถูกใจมีเพียง 1.74 หมื่น ยังอยู่ในช่วงสะสมผู้ใช้ แต่ได้ผลิตเนื้อหาที่เป็นกระแสที่มีการรับชมระดับล้านถึง 2 เรื่องแล้ว มีผลงานที่โดดเด่นมาก

 

แหล่งที่มา：TikTok

ในนั้น, ปริมาณการรับชมสูงถึงวิดีโอที่มีการรับชม 2.5 ล้านครั้ง，ถือเป็นเนื้อหาประชาสัมพันธ์ที่ประสบความสำเร็จอย่างมาก

ในวิดีโอ พระเอกและนางเอกเดินทางมาถึงสถานที่ท่องเที่ยวกลางแจ้งด้วยรถยนต์ส่วนตัว เตรียมขี่จักรยานชมทิวทัศน์ พวกเขาหยิบจักรยานไฟฟ้าพับได้ของ Fiido ออกจากท้ายรถอย่างง่ายดายจักรยานไฟฟ้าพับได้ของ Fiido สามารถกางออกได้อย่างรวดเร็วด้วยการใช้งานง่าย

จากนั้นทั้งสองคนขี่จักรยานที่เบาและสะดวกสบาย เสียบโทรศัพท์เข้ากับอุปกรณ์ชาร์จในตัว ขณะชาร์จไปด้วยก็ใช้导航ไปด้วย ชมธรรมชาติสองข้างทาง

วิดีโอสั้นๆ นี้แสดงให้เห็นถึงคุณสมบัติที่ใช้งานได้จริงของผลิตภัณฑ์ เช่น ความสะดวกในการพกพาในรถ การพับและกางออกง่าย ฟังก์ชันชาร์จโทรศัพท์ในตัวอย่างชัดเจน แทรกซึมจุดขายให้ผู้ใช้ได้อย่างแนบเนียน

 

ที่มาของภาพ:TikTok

นอกจากบัญชีที่ดำเนินการเองแล้วFiidoแบรนด์ยังได้ร่วมมือกับผู้ใช้งานหลายคนบน TikTokแนวตั้งประเภทผู้เชี่ยวชาญดำเนินการแล้วความร่วมมือโดยใช้กระแสของผู้เชี่ยวชาญเพื่อโปรโมทผลิตภัณฑ์ไปยังผู้ซื้อที่มีศักยภาพมากขึ้น

มีผู้มีอิทธิพลด้านฟิตเนสบน TikTok @pierredalati ที่มีแฟนคลับ 3.2 ล้านคน เป็นหนึ่งในผู้เชี่ยวชาญที่ร่วมมือกับ Fiido

 

ที่มาของภาพ:TikTok

เขาได้ถ่ายวิดีโอทดสอบกลางแจ้งสำหรับจักรยานไฟฟ้าพับได้ Fiido โดยปรากฏตัวในวิดีโอขี่จักรยานทดสอบ เพื่อพิสูจน์ประสิทธิภาพที่แท้จริงของผลิตภัณฑ์อย่างชัดเจน

วิดีโอนี้วิดีโอสั้นความยาว 49 วินาที แสดงให้เห็นกระบวนการพับเก็บจักรยานและใส่ท้ายรถอย่างสมบูรณ์ รวมถึงแสดงให้เห็นการขับเคลื่อนที่ทรงพลังและประสบการณ์การขี่ที่ราบรื่นของจักรยานไฟฟ้าได้อย่างชัดเจน

จนถึงปัจจุบัน วิดีโอมียอดรับชมรวม830,800 ครั้ง, ถูกใจ 29,600 ครั้ง ในส่วนความคิดเห็นมีข้อความจำนวนมากที่ "มันราคาเท่าไหร่?”“ราคาเท่าไหร่?ข้อความสอบถาม

นี่ยังยืนยันว่าเนื้อหาประเภทการทดสอบจริงโดยผู้มีอิทธิพลสามารถขจัดข้อกังวลด้านการบริโภคของผู้ใช้ที่มีศักยภาพได้อย่างมีประสิทธิภาพ และมีบทบาทสำคัญในการกระตุ้นการแปลงการซื้อ

 

ที่มา:TikTok

เขียนไว้ท้ายสุด

ภายใต้กระแสการเดินทางสีเขียวทั่วโลกการเติบโตของตลาด E-bike ยังไม่ถึงจุดสูงสุด ด้วยความต้องการของผู้บริโภคต่างประเทศที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องสำหรับการเดินทางที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมและสะดวกสบาย ประกอบกับการสนับสนุนจากนโยบาย หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์นี้ยังคงมีพื้นที่การเติบโตมหาศาล

ปัจจุบัน ข้อได้เปรียบของห่วงโซ่อุปทานจีนในด้านต้นทุน เทคโนโลยี และความเร็วในการทำซ้ำ ทำให้สินค้าภายในประเทศแบรนด์ E-bike มีความสามารถในการแข่งขันในตลาดต่างประเทศโดยธรรมชาติ หากสามารถจับจุดเจ็บปวดของผู้ใช้ต่างประเทศได้อย่างแม่นยำ ประกอบกับการดำเนินงานที่ปรับให้เข้ากับท้องถิ่น แม้แต่แบรนด์ใหม่ก็มีโอกาสที่จะเดินตามรอยความสำเร็จของ Fiido.

ในอนาคต เมื่อเทคโนโลยีแบตเตอรี่ลิเธียมได้รับการอัปเกรดและนโยบายความเป็นกลางทางคาร์บอนระดับโลกได้รับการผลักดันเส้นทาง E-bike มีแนวโน้มที่จะมีแบรนด์ผู้นำรุ่นใหม่ๆ เกิดขึ้นมากมาย การคว้าโอกาสจากยุคสมัย หาวิธีการที่เหมาะสมแล้วลงมือปฏิบัติ การเดินทางสู่โลกาภิวัตน์ของแบรนด์จีน กำลังมาถูกเวลา