เมื่อกระแสการออกกำลังกายสำหรับทุกคนยังคงร้อนแรงมากขึ้น ประกอบกับการก่อสร้างเส้นทางสีเขียวในเมืองนโยบายที่เกี่ยวข้องกับการเดินทางสีเขียวแบบ "คาร์บอนคู่" มีประโยชน์หลายประการ วัฒนธรรมการปั่นจักรยานกำลังเป็นที่นิยมทั่วโลก

โดยเฉพาะในภูมิภาคเช่นยุโรป อเมริกา และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ การเดินทางระยะสั้นและการปั่นจักรยานกลางแจ้งบนภูเขาได้กลายเป็นวิถีชีวิตหลักของคนทั่วไป อุปกรณ์ที่จำเป็น เช่น ถุงมือ หน้ากาก ไฟจักรยาน หมวกกันน็อค สึกหรอเร็ว มีอัตราการซื้อซ้ำสูง ซึ่งส่งผลโดยตรงต่อการขยายตัวอย่างต่อเนื่องของตลาดเฉพาะกลุ่มอุปกรณ์ปั่นจักรยาน

 

แหล่งภาพ:Google

ตามที่เผยแพร่โดย fortunebusinessinsightsข้อมูลที่เชื่อถือได้แสดง：

ขนาดของตลาดอุปกรณ์ปั่นจักรยานทั่วโลกในในปี 2025 มีมูลค่าประมาณ 32.56 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ คาดว่าตลาดนี้จะเพิ่มขึ้นจาก 35.03 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2026 เป็น 55.51 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2034 โดยมีอัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปี (CAGR) ที่ 5.92% ในช่วงที่คาดการณ์

 

แหล่งภาพ:fortunebusinessinsights

สนามสีฟ้าที่มีศักยภาพการเติบโตสูงนี้ไม่เพียงดึงดูดแบรนด์ท้องถิ่นต่างประเทศให้เพิ่มการลงทุนอย่างต่อเนื่อง แต่ยังมีผู้ผลิตในประเทศของเราหลายรายที่จับโอกาสทางอุตสาหกรรมได้อย่างแม่นยำ รีบเข้าสู่สนามต่างประเทศ และอาศัยความแข็งแกร่งของผลิตภัณฑ์และกลยุทธ์การตลาดต่างประเทศที่成熟 ทำให้สามารถก้าวขึ้นเป็นผู้ขายชั้นนำในหมวดหมู่ได้

สิ่งที่เราจะพูดถึงในวันนี้Rockbrosก็คือตัวแทนที่โดดเด่นในนั้น

จากการเริ่มต้นจากการค้าข้ามพรมแดนแบบแบรนด์ขาวในยุคแรก จนกลายเป็น标杆ของอุตสาหกรรมที่มียอดขายเกินหนึ่งพันล้านหยวนต่อปี เรามาดูกันว่าเส้นทางการพัฒนาของมันเป็นอย่างไร

 

แหล่งภาพ:Google

ที่มาของการเริ่มต้นธุรกิจ:เกิดจากความรักในการปั่นจักรยาน มุ่งเน้นที่จุดบกพร่องของอุตสาหกรรมเพื่อสร้างแบรนด์

ตามข้อมูลที่เปิดเผยผู้ก่อตั้งแบรนด์ Rockbros คุณจาง หลังจากสำเร็จการศึกษาจากมหาวิทยาลัยเจ้อเจียงในปี 2003ก็เหมือนกับบัณฑิตจบใหม่ส่วนใหญ่ที่ก้าวเข้าสู่แล้วการทำงานตั้งแต่เก้าโมงถึงห้าโมงเย็น การปั่นจักรยานเป็นกิจกรรมนอกเวลางานของเขาหนึ่งงานอดิเรก

ในครั้งหนึ่งที่ดำเนินการด้วยตนเองแล้วมากกว่าสองพันกิโลเมตรของในระหว่างการปั่นจักรยาน เขาอย่างเฉียบแหลมจับจุดปวดหลักของตลาดอุปกรณ์ปั่นจักรยาน:

อุปกรณ์ปั่นจักรยานระดับมืออาชีพจากต่างประเทศมีราคาสูง นักปั่นทั่วไปไม่สามารถแบกรับได้ ในขณะที่สินค้าราคาถูกและระดับต่ำมีงานหยาบและคุณภาพน่ากังวล ตลาดขาดอุปกรณ์ปั่นจักรยานที่มีอัตราส่วนราคาต่อคุณภาพสูงมาโดยตลอด

ในปี 2548เขาลงหลักปักฐานที่อี้อู，เปิดร้านตัวแทนจำหน่ายไจแอนท์แบบออฟไลน์ และยังก่อตั้งสโมสรปั่นจักรยาน Yi Xing จัดกิจกรรมปั่นจักรยานทุกสัปดาห์อาศัยชุมชนปั่นจักรยานในการสั่งสมได้กลุ่มลูกค้าเป้าหมายรายแรกเข้าใจอย่างถ่องแท้ถึงนักปั่นจักรยานเหล่านี้ของความต้องการใช้งานจริงและความชอบในการบริโภค

 

ที่มาของภาพ:Google

จุดเปลี่ยนสำคัญในการพัฒนาแบรนด์เกิดขึ้นในปี 2553 ในการสนทนาครั้งหนึ่ง คุณจางทราบว่า อุปกรณ์ปั่นจักรยานที่ต้นทุนการผลิตในประเทศเพียงไม่กี่สิบหยวน สามารถขายในราคาหลายสิบเหรียญสหรัฐบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซต่างประเทศ ช่องว่างกำไรมหาศาลของอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนทำให้เขาเห็นแล้วใหม่ทั้งหมดของโอกาส.

ในปีเดียวกัน เขาก็ร่วมกับมหาวิทยาลัยเจ้อเจียงของเพื่อนร่วมชั้นคุณซือรวบรวมเงินทุนเริ่มต้น 300,000 หยวน, ที่อี้หวูอย่างเป็นทางการก่อตั้งแล้วRockbrosแบรนด์,กลายเป็นผู้เล่นรายแรกในท้องถิ่นที่เข้าสู่ธุรกิจอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนผู้เล่นหนึ่งในนั้น.

 

ที่มา:Google

การพัฒนาแบรนด์: เลิกใช้โมเดลไวท์เลเบล ทุ่มเทวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ของตนเอง

ในช่วงแรก แบรนด์ยังอยู่ในช่วงเริ่มต้นของการสำรวจ ส่วนใหญ่เป็นการช่วยผู้อื่นขายสินค้า"ไวท์เลเบล" โมเดล, วางแผนเฉพาะแพลตฟอร์ม eBay ในต่างประเทศเพียงแห่งเดียว เน้นขายแว่นตาปั่นจักรยาน ถุงมือ ไฟหน้ารถ ฯลฯ อุปกรณ์ปั่นจักรยานราคาถูก.

แต่ข้อเสียของโมเดลไวท์เลเบลปรากฏอย่างรวดเร็ว: หลังจากเกิดข้อร้องเรียนเกี่ยวกับสินค้า ระยะเวลาในการปรับปรุงโรงงานที่ติดต่อกันนานถึงสิบกว่าวัน; กิจกรรมส่งเสริมการขายบนแพลตฟอร์มถูกจำกัดเนื่องจากสถานะ OEM ไม่สามารถเข้าร่วมได้ โอกาสทางการตลาดจำนวนมากสูญเปล่า, ทำให้ทีมผู้ก่อตั้งรู้สึกไม่พอใจอย่างมาก.

ปี 2013, คุณจางกำหนดเส้นทางการอัปเกรดแบรนด์อย่างเป็นทางการ หลุดพ้นจากเส้นทางแบรนด์ขาวและ OEM อย่างสิ้นเชิง，ลงทะเบียนROCKBROS เครื่องหมายการค้าทั่วโลก,สร้างแล้วเฉพาะของทีมออกแบบผลิตภัณฑ์ภายใน,เริ่มพัฒนาผลิตภัณฑ์ดั้งเดิมด้วยตนเอง.

ในปีเดียวกัน,Rockbros ก็เปิดตัวสินค้าขายดีรุ่นแรกที่พัฒนาด้วยตนเอง——แว่นตาป้องกันหมอกสำหรับปั่นจักรยาน，อาศัยข้อได้เปรียบที่แตกต่างเปิดได้อย่างรวดเร็วแล้วตลาด.

 

ที่มาของรูปภาพ:Google

หลังจากนั้น แบรนด์ยึดมั่นในการกำหนดเป้าหมายตลาดที่แตกต่างของสร้างผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกับนิสัยการปั่นจักรยาน:

สำหรับผู้ชื่นชอบการปั่นจักรยานเสือภูเขาในอเมริกาเหนือ เปิดตัวกระเป๋าเก็บของรับน้ำหนักสูงกันกระแทก ถุงมือปั่นจักรยานกันกระแทกมืออาชีพ; ปรับให้เข้ากับสภาพอากาศร้อนชื้นในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ พัฒนาหน้ากากกันแดดผ้าไหมเย็น หมวกกันน็อคน้ำหนักเบาระบายอากาศ; สำหรับฤดูหนาวที่หนาวจัดในยุโรปเหนือ พัฒนาหมวกคลุมกันลมมีขนฟู ถุงมือให้ความร้อนไฟฟ้า ฯลฯ.

อาศัยสายผลิตภัณฑ์细分ที่ครอบคลุมทุกสถานการณ์ หลุดพ้นแล้วเดี่ยวของการพึ่งพาสินค้าดัง สร้างเมทริกซ์ผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์ซึ่งผู้ขายแบรนด์เล็กและแบรนด์ขาวยากที่จะลอกเลียนแบบ ครอบคลุมเกือบทุกประเภทของกิจกรรมกลางแจ้ง、การเดินทางและการปั่นจักรยานของสถานการณ์การใช้งาน。

 

ที่มารูปภาพ：Google

การขยายตัวในต่างประเทศ：การวางแผนช่องทางทั้งหมด+การดำเนินงานท้องถิ่นเชิงลึก

การปรับปรุงสายผลิตภัณฑ์ท้องถิ่นเป็นเพียงแบรนด์เป็นก้าวแรกในการเจาะตลาดต่างประเทศอย่างลึกซึ้ง。เพื่อรักษาส่วนแบ่งตลาดโลก，Rockbros ยังใช้กลยุทธ์การวางแผนช่องทางทั้งหมดและการดำเนินการในท้องถิ่น。

ฝั่งออนไลน์ครอบคลุมแพลตฟอร์มทั้งหมด เข้าร่วมในลำดับแล้วAmazon、TikTok Shop、AliExpress、Shopee、Lazada、Wish、Alibaba.com และแพลตฟอร์มข้ามพรมแดนหลักอื่น ๆ โดยอาศัยการเข้าชมดั้งเดิมของแต่ละแพลตฟอร์มเพื่อเพิ่มยอดขายโดยรวมอย่างมั่นคง。

 

ที่มารูปภาพ：Amazon

เพื่อแล้วหลีกเลี่ยงค่าคอมมิชชันของแพลตฟอร์ม、กฎระเบียบของข้อจำกัด สะสมข้อมูลผู้ใช้ส่วนตัว，ควบคุมอำนาจการดำเนินงานด้วยตนเอง，Rockbrosยังสร้างของตัวเองเว็บไซต์แบรนด์อิสระ。พึ่งพาของเขาสร้างฐานลูกค้าส่วนตัว พร้อมเปลี่ยนผู้ใช้ในชุมชนให้เป็นลูกค้าอย่างต่อเนื่อง

 

ที่มาภาพ:Rockbros

ส่วนออฟไลน์，Rockbros ได้จัดตั้งบริษัทสาขาในประเทศในสหรัฐอเมริกา เยอรมนี ญี่ปุ่น ออสเตรเลีย และฮ่องกง และยังสร้างคลังสินค้าต่างประเทศในห้าภูมิภาคพร้อมกันคลังสินค้าต่างประเทศแต่ละแห่งมีทีมงานท้องถิ่นด้านบริการลูกค้า บริการหลังการขาย และการคืน/เปลี่ยนสินค้า เพื่อแก้ไขปัญหาที่พบบ่อยในอุตสาหกรรม เช่น ความล่าช้าในการขนส่งข้ามพรมแดน และความยากในการเรียกร้องสิทธิ์หลังการขาย

ยังได้เปิดที่เมลเบิร์น นิวยอร์ก ไฮเดลเบิร์ก ประเทศเยอรมนี และฮิเมจิ ประเทศญี่ปุ่นร้านสาขาต่างประเทศที่ดำเนินการเอง 4 แห่งใช้สำหรับแสดงภาพลักษณ์ของแบรนด์ ทดลองขับรถยนต์ทั้งคัน และสัมผัสประสบการณ์จริงของอะไหล่ เพื่อเสริมสร้างการรับรู้แบรนด์ในหมู่ผู้บริโภคในท้องถิ่น

 

ที่มาของภาพ:Google

ในปี 2023 ยอดขายรวมทั้งปีของแบรนด์ Rockbros ทะลุ 1,000 ล้านหยวน; ในปี 2025 รายได้ตลอดทั้งปีของบริษัทสูงถึงประมาณ 200 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (คิดเป็นเงินหยวนเกือบ 1,400 ล้านหยวน)ครองตำแหน่งในตลาดเฉพาะทางของอุปกรณ์ปั่นจักรยานระดับโลกของระดับแรก。

การตลาดโซเชียลมีเดีย: หนึ่งประเทศ หนึ่งกลยุทธ์ แบ่งส่วนเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายอย่างแม่นยำ

ในยุคที่โซเชียลมีเดียครองเมืองนี้,โซเชียลมีเดียได้กลายเป็นแล้วพื้นที่หลักที่แบรนด์เข้าถึงผู้บริโภคต่างประเทศและสื่อสารเสียงของแบรนด์ ซึ่งมีผลโดยตรงต่อกำลังการตัดสินใจซื้อของผู้ใช้ในต่างประเทศ

Rockbrosก็รู้ดีโซเชียลมีเดียการตลาดความสำคัญ，ในTikTok และแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหลักอื่นๆบนสร้างขึ้นแล้วอย่างละเอียดการดำเนินงานระบบ

แบรนด์ละทิ้งแล้วเนื้อหาแบบเดียวกันทั่วโลกของรูปแบบการลงโฆษณาแบบกว้าง ๆ ใช้แนวคิดการดำเนินงานแบบหลายบัญชีในรูปแบบเมทริกซ์แบบหนึ่งประเทศหนึ่งกลยุทธ์ โดยสร้างขึ้นแยกต่างหากสำหรับประเทศและภูมิภาคต่าง ๆ เช่น สหรัฐอเมริกา สหราชอาณาจักร ยุโรป ไทย เวียดนาม สิงคโปร์แล้วบัญชีท้องถิ่น ปรับแต่งเนื้อหาวิดีโอสั้นตามวัฒนธรรมท้องถิ่นและความชอบด้านสุนทรียศาสตร์เพื่อเจาะกลุ่มผู้บริโภคจักรยานหลักในภูมิภาคอย่างแม่นยำ

 

ที่มาของรูปภาพ:TikTok

เช่นบัญชีที่เปิดสำหรับสหรัฐอเมริกา@ROCKBROS-LOCAL-USA，ปัจจุบันมีผู้ติดตาม 26,800 คน มียอดถูกใจสะสม 287,700 ครั้ง

เนื่องจากปั่นจักรยานในท้องถิ่นผู้ที่ชื่นชอบให้ความสำคัญกับอิสระ、สบายๆ ให้ความสำคัญกับประสบการณ์การปั่นจักรยานกลางแจ้งและความสะดวกสบายในการสวมใส่เป็นพิเศษ

ดังนั้นบัญชีนี้ของเนื้อหาเน้นการถ่ายทำกลางแจ้งจริงเป็นหลัก เน้นบรรยากาศการปั่นจักรยานที่ผ่อนคลายและสบาย ผสมผสานกับฉากกลางแจ้งเพื่อเน้นสินค้าของประสิทธิภาพและแฟชั่นกลางแจ้งของโทนสี ดึงดูดสายตาผู้ใช้ สร้างความรู้สึกดีต่อแบรนด์ และขับเคลื่อนการเปลี่ยนผ่านการบริโภค

 

ที่มาของภาพ:TikTok

และสำหรับตลาดยุโรปบัญชีที่เปิด@ROCKBROS-EU จำนวนผู้ติดตามถึง 68,300 คนยอดไลก์สะสม590,600 ครั้ง

เนื่องจากกลุ่มนักปั่นจักรยานยุโรปให้ความสำคัญกับคุณค่าการใช้งานของผลิตภัณฑ์มากขึ้น เนื้อหาบัญชีจึงเน้นการอธิบายผลิตภัณฑ์มืออาชีพในร่ม。วิเคราะห์เชิงลึกแต่ละอุปกรณ์เสริมจักรยานหนึ่งรุ่น ครอบคลุมกระเป๋าโครงจักรยาน หมวกกันน็อคจักรยาน ล็อคกันขโมย ไฟจักรยาน ที่นั่ง ที่เหยียบ ปั๊มลมไฟฟ้า ฯลฯ ทุกประเภทสินค้า

ผ่านการวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์อย่างละเอียดของพารามิเตอร์ฟังก์ชัน，สร้างความเข้าใจให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของความเข้าใจ，ยิ่งไปกว่านั้นเพิ่มอัตราการแปลงการสั่งซื้อ。

 

ที่มาของภาพ：TikTok

มาพูดถึงบัญชีที่มีจำนวนผู้ติดตามมากที่สุดในตอนนี้，นั่นคือบัญชีที่สร้างขึ้นเพื่อตลาดฟิลิปปินส์@rockbros--ph。จนถึงตอนนี้ จำนวนผู้ติดตามทะลุ12.86 หมื่นคน และจำนวนไลค์ยิ่งถึงระดับล้าน。

เนื่องจากในตลาดท้องถิ่น，จักรยานไฟฟ้าเป็นพาหนะหลักในการเดินทางประจำวัน，และสัดส่วนผู้ใช้ที่เป็นผู้หญิงสูงกว่า。

ดังนั้นบัญชีจึงยึดถือมุมมองของผู้หญิง，สร้างเนื้อหาเกี่ยวกับจุดเจ็บปวดในการปั่นจักรยานประจำวันและสถานการณ์การเดินทางจริง，แสดงให้เห็นคุณค่าในทางปฏิบัติของผลิตภัณฑ์ในการเดินทางประจำวัน，ลดระยะห่างระหว่างแบรนด์กับผู้บริโภคท้องถิ่น，สะสมความประทับใจจากผู้ใช้，และนำไปสู่การขายจริง。

 

ที่มาของภาพ：TikTok

ไม่ยากที่จะเห็นว่ากลยุทธ์การดำเนินงานโซเชียลมีเดียแบบปรับตามพื้นที่และนโยบายหนึ่งเขตหนึ่งกลยุทธ์นี้，สามารถช่วยให้แบรนด์เข้าสู่ตลาดท้องถิ่นได้อย่างรวดเร็ว，ดึงดูดกลุ่มเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพ，และบรรลุการเติบโตทั้งยอดขายและชื่อเสียง。

ถึงเวลาที่เหมาะสมสำหรับการออกสู่ตลาดต่างประเทศ，ยังมีโอกาสในเส้นทางการปั่นจักรยาน

ในปัจจุบัน，ตลาดอุปกรณ์ปั่นจักรยานทั่วโลกอยู่ในช่วงขาขึ้นที่แน่นอน。จาก325.6 พันล้านดอลลาร์ถึง555.1 พันล้านดอลลาร์，อัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปีมากกว่า5.9% หมายความว่าเส้นทางนี้ยังไม่เต็มอิ่ม。

วัฒนธรรมการปั่นจักรยานในภูมิภาคยุโรป、อเมริกา、เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ได้กลายเป็นส่วนหนึ่งของชีวิตประจำวัน，ในขณะที่ข้อได้เปรียบโดยรวมของห่วงโซ่อุปทานจีนในด้านการวิจัยและพัฒนา、การผลิต、การควบคุมต้นทุน ยังคงชัดเจน

เช่นRockbros เป็นแบรนด์ที่พิสูจน์แล้วว่า：ตราบใดที่เข้าใจความต้องการของผู้ใช้ ปรับผลิตภัณฑ์และการตลาดให้เหมาะสมกับพื้นที่ ก็สามารถหาตำแหน่งของตนเองในกลุ่มตลาดเฉพาะได้

สำหรับองค์กรในประเทศ，ประตูสู่ตลาดต่างประเทศยังคงเปิดกว้าง，การเข้าสู่หมวดหมู่อุปกรณ์เสริมปั่นจักรยานในตอนนี้，ถือเป็นจังหวะที่ดี