ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ในหมวดหมู่สินค้าที่เพิ่มขึ้น แบรนด์ดังที่มีทรัพยากรที่เหนือกว่ามากมายเริ่มสูญเสียอำนาจ ถูกแบรนด์เล็กๆ ที่ผุดขึ้นอย่างกะทันหันเข้ามาท้าทายตำแหน่งในปี 2020 แบรนด์ใหม่ Shapermint ที่มีผู้ติดตามบนโซเชียลมีเดียเพียงไม่กี่พันคน กลับเอาชนะ Skims ที่สร้างโดย Kim Kardashian ซึ่งมีทราฟฟิกระดับพันล้าน ขึ้นเป็นอันดับหนึ่งยอดขายชุดรัดรูปในสหรัฐฯ

ผลลัพธ์นี้ไม่เพียงทำให้วงการตกตะลึง แต่ยังประกาศถึงความเป็นไปได้ไร้ขีดจำกัดของแบรนด์ DTC (Direct-to-Consumer) ในกลุ่มย่อย

 

แหล่งที่มาของภาพ:Shapermint

ปัจจุบันShapermint ครองส่วนแบ่งตลาดชุดรัดรูปผู้หญิงในสหรัฐฯ 20% และคว้าสถานะ Best Seller ในหลายผลิตภัณฑ์ซีรีส์ "Shapewear" บนแพลตฟอร์ม Amazon

ตามข้อมูลการติดตามตลาดล่าสุดคาดการณ์ว่ายอดขายออนไลน์ของเว็บไซต์ Shapermint ในปี 2025 จะสูงถึง 115.6 ล้านดอลลาร์สหรัฐ โดยมีอัตราการเติบโตเมื่อเทียบปีต่อปีคงที่ในช่วง 20%-50% และมองไปถึงปี 2026 รายได้คาดว่าจะยังคงรักษาแนวโน้มการเติบโตอย่างรวดเร็วนี้ และแรงผลักดันการเติบโตมีแนวโน้มที่จะเร่งตัวขึ้น

 

แหล่งที่มาของภาพ:gripsintelligence

ของนักศึกษาที่คลั่งข้อมูลการตัดสินที่ "ขัดกับสัญชาตญาณ"

ผู้ก่อตั้ง Shapermint คือ Massimiliano Tirocchi ในปี 2018 เมื่อเขากับหุ้นส่วนก่อตั้งแบรนด์นี้ เขาอายุเพียง 24 ปีพอดี

ในช่วงมหาวิทยาลัย เขาเริ่มศึกษาข้อมูลการตัดสินใจซื้อของโครงการสตาร์ทอัพในช่วงแรกของตัวเอง และพบว่าสินค้าประเภทชุดรัดรูป เช่น เสื้อเกาะอกและกางเกงรัดรูป มีความต้องการในตลาดชัดเจน เขาใช้เวลาถึงสองปีในการทำวิจัย เขียนรายงาน หานักลงทุน และในที่สุดก็เข้าสู่ตลาดชุดรัดรูปอย่างเป็นทางการ

และก่อนหน้านั้นTirocchi มีประสบการณ์สตาร์ทอัพมาก่อนแล้ว ในปี 2012 ตอนอายุ 18 เขาก่อตั้ง Bloglea ซึ่งเป็นเว็บไซต์ที่รวม 15 บล็อกภาษาสเปน ทำกำไรผ่านโฆษณา ผู้ร่วมก่อตั้งหลายคนได้รับรายได้เดือนละ 1 ถึง 3 หมื่นดอลลาร์สหรัฐ ประสบการณ์นี้ทำให้เขาเข้าใจตรรกะพื้นฐานของการสร้างรายได้จากทราฟฟิกตั้งแต่เนิ่นๆ และเป็นพื้นฐานความรู้สำหรับกลยุทธ์การตลาดของ Shapermint ในภายหลัง

 

แหล่งที่มาของภาพ:forbes

กลยุทธ์การเติบโตของแบรนด์ Shapermint สามารถสรุปได้เป็นส่วนผสมของ "ราคาต่ำ + การตลาดที่แข็งแกร่ง + ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล" ข้อมูลเปิดเผยว่าสินค้าหลักของแบรนด์ Empetua มีราคาประมาณ 27.99 ดอลลาร์สหรัฐ ในขณะที่สินค้าคู่แข่งในตลาด ณ ขณะนั้นมีราคาประมาณ 68 ดอลลาร์สหรัฐ

ข้อได้เปรียบด้านราคาพร้อมกับการวางเนื้อหาที่แม่นยำ ทำให้รายได้ของแบรนด์ในสองปีแรกเติบโตขึ้น73% ภายในปี 2020 รายได้ต่อปีของแบรนด์สูงถึงประมาณ 150 ล้านดอลลาร์สหรัฐ จำนวนลูกค้าเพิ่มขึ้นเป็นประมาณ 4.4 ล้านคน และส่วนแบ่งตลาดคิดเป็น 20% ของตลาดชุดรัดรูปในสหรัฐฯ

ปัจจุบันShapermint ยังคงรักษาสถานะ Best Seller ในหลายผลิตภัณฑ์ซีรีส์ "Shapewear" บนแพลตฟอร์ม Amazon

 

แหล่งที่มาของภาพ:Shapermint

รหัสการเติบโตของวิดีโอสั้นของ Shapermint

Shapermint ใช้จ่ายงบประมาณการตลาดในช่วงแรกอย่างหนักไปที่ Facebook และ Instagram โดยครั้งหนึ่งเคยทุ่มงบประมาณการตลาดถึง 80% ให้กับสองแพลตฟอร์มนี้ ทีมครีเอทีฟภายในผลิตสื่อโฆษณา 100 ถึง 200 ชิ้นต่อสัปดาห์ และใช้จ่ายค่าโฆษณาบน Facebook มากกว่า 100,000 ดอลลาร์สหรัฐต่อวัน

แต่ผลประโยชน์จากแพลตฟอร์มจะลดลง ส่วนผลตอบแทนส่วนเพิ่มของรูปแบบการลงทุนด้วยงบประมาณขนาดใหญ่ก็จะลดลงตามลำดับShapermint ตระหนักได้อย่างรวดเร็วว่า คูเมืองที่แท้จริงของแบรนด์ไม่ใช่การทุ่มโฆษณา แต่เป็นการสร้างระบบนิเวศเนื้อหารอบแบรนด์

ดังนั้นกลยุทธ์หลักของ Shapermint ไม่ใช่การ "ทำวิดีโอสั้นแค่ไม่กี่คลิปแล้วลองเสี่ยงดวง" แต่คือการสร้างระบบเมทริกซ์เนื้อหาจากครีเอเตอร์ที่มีระบบและหลากหลายมิติ

 

ที่มาของภาพ:TikTok

ที่บน TikTok ความนิยมของหัวข้อ #straplessbra、#bandeau และอื่นๆ เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง มียอดเข้าชมถึงหลายร้อยล้านครั้ง

Shapermint มองเห็นศักยภาพทางการตลาดเนื้อหาของบราสายคล้องคอบนแพลตฟอร์มนี้อย่างเฉียบคม ไม่เพียงแต่ติดต่อกับอินฟลูเอนเซอร์บน TikTok อย่างจริงจัง แต่ที่สำคัญกว่านั้นคือสร้างเครือข่ายอินฟลูเอนเซอร์ที่ครอบคลุมตัวตน รูปร่าง และสไตล์การแต่งตัวที่แตกต่างกัน

 

ที่มาภาพ:fastmoss

ดังรูปด้านล่าง จากการกระจายประเภทของอินฟลูเอนเซอร์ อินฟลูเอนเซอร์ที่ร่วมงานกับแบรนด์ส่วนใหญ่ครอบคลุมเสื้อผ้าและเครื่องประดับ สุขภาพ ความงาม บุคคลสาธารณะ และของใช้ในบ้าน/เฟอร์นิเจอร์และเครื่องใช้ไฟฟ้า รวมถึงหมวดหมู่อื่นๆ；ในนั้น ผู้มีอิทธิพลด้านเสื้อผ้าและเครื่องประดับครองตำแหน่งผู้นำด้านยอดขายและมูลค่าการขาย ส่วนผู้มีอิทธิพลด้านสุขภาพและความงามก็มีส่วนทำให้ข้อมูลการขายสินค้าผ่านไลฟ์เป็นที่น่าพอใจ

จุดร่วมของอินฟลูเอนเซอร์เหล่านี้คือ พวกเธอไม่เหมือนนางแบบที่สมบูรณ์แบบในโฆษณาแบบดั้งเดิม แต่มีร่องรอยของชีวิตจริงที่ผู้ชมคุ้นเคย พร้อมโชว์ผลลัพธ์ของการสวมใส่สินค้า

 

ที่มาภาพ:fastmoss

ตัวอย่างเช่น คลิปที่ถ่ายบุคคลที่อ้างว่าคลิปสั้นของ @ms_sarahlouise อินฟลูเอนเซอร์ "คุณแม่หน้าอกใหญ่" โชว์การสวมเสื้อในแบบทูพีชของ Shapermint โดยออกกำลังกายหนัก กระโดด หมุนตัว แต่เสื้อในไม่เลื่อนหรือขยับ

ผู้เชี่ยวชาญในวิดีโอพูดตรงๆ ว่า:"ชุดชั้นในนี้เปลี่ยนวิธีการแต่งตัวของฉันจริงๆ!" วิดีโอนี้มียอดชมมากกว่า 4 ล้านครั้งภายในสองสัปดาห์ และสร้างยอดขายเกือบ 110,000 ดอลลาร์สหรัฐโดยตรง

 

ที่มารูป:TikTok

ที่น่าเชื่อถือมากกว่าคือแบรนด์ที่ผลการขายบน TikTok Shop

ใกล้30 วัน Shapermint เสื้อชั้นในแบบปาดไหล่รุ่นเดียวกันใน TikTok Shop โซนอเมริกาขายได้ 2.91 หมื่นชิ้น GMV เกิน 96.34 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

ผลิตภัณฑ์นี้วางขายเพียงครึ่งปี, ยอดขายสะสมใกล้ถึง6.2 หมื่นชิ้น ยอด GMV รวมทะลุ 2.0314 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

 

ที่มาของภาพ :kalodata

ในเส้นทางแฟชั่นสตรี การใช้วิธีที่เรียบง่ายรูปแบบ “ราคาถูก+กระจายสินค้า” ใช้ไม่ได้อีกต่อไป ผู้บริโภคไม่พอใจกับการถูกส่งสินค้าอีก พวกเธอต้องการเห็น “คนที่เหมือนกับฉันสวมใส่เสื้อผ้าชิ้นนี้เป็นอย่างไร”

Shapermint ได้เปิดตัวอย่างเป็นทางการผ่านวิดีโอแนะนำการแต่งตัวจริงของอินฟลูเอนเซอร์ โดยผลักดันผลิตภัณฑ์จาก “การถูกมองเห็น” ไปสู่ “การได้รับความไว้วางใจ” และในที่สุดก็ทำให้เกิดการตัดสินใจซื้อ วิธีการนี้ที่ใช้ “กลุ่มเป้าหมายที่แม่นยำ+เนื้อหาตามสถานการณ์+นวัตกรรมผลิตภัณฑ์” โดยพื้นฐานแล้วเป็นการเปลี่ยนเนื้อหาให้กลายเป็นช่องทางที่มีประสิทธิภาพสูงสุด

 

ที่มาของภาพ :kalodata

เส้นทางชุดกระชับสัดส่วนกำลังถูกนิยามใหม่

นอกเหนือจากการดำเนินงานบนแพลตฟอร์มแล้วการเติบโตอย่างรวดเร็วของ Shapermint ส่วนใหญ่แล้วเป็นเพราะพวกเขาก้าวทันจุดเปลี่ยนของแนวโน้มอุตสาหกรรม

ชุดกระชับสัดส่วนไม่ใช่ในความหมายดั้งเดิมอีกต่อไป“เข็มขัดรัดเอวที่แน่นจนหายใจไม่ออก” ความต้องการของผู้บริโภคยุคใหม่ที่มีต่อชุดกระชับสัดส่วนกำลังเปลี่ยนจาก “การบีบอัดเส้นโค้งอย่างสุดขั้ว” ไปสู่ “การปรับเส้นสายอย่างสบาย” ตามข้อมูลของ Fortune Business Insights ในปี 2025 ตลาดชุดกระชับสัดส่วนทั่วโลกมีมูลค่าถึง 2.99 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ คาดว่าจะเติบโตเป็น 6.03 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2034 โดยมีอัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้นประมาณ 8.09% ตลาดอเมริกาเหนือมีส่วนแบ่งประมาณ 32% ของทั่วโลก

 

ที่มาของภาพ :fortune business insights

รายงานอุตสาหกรรมยังแสดงให้เห็นว่า ผ้าระบายอากาศ การออกแบบไร้รอยต่อ และขนาดที่ครอบคลุม กลายเป็นทิศทางหลักในการอัปเกรดผลิตภัณฑ์ จุดประสงค์ที่ผู้บริโภคซื้อชุดกระชับสัดส่วนไม่ใช่เพื่อปิดบังรูปร่างอีกต่อไป แต่เป็น“โดยใช้วิธีที่ตนเองรู้สึกสบายเพื่ออวดเส้นโค้งตามธรรมชาติ”

ในขณะเดียวกัน ตลาดชุดกระชับสัดส่วนในสหรัฐฯ ให้ความสำคัญกับความครอบคลุมของขนาดมากกว่าภูมิภาคอื่นมาก ผู้บริโภคมีความต้องการหลายมิติ “ฟังก์ชัน+ความสบาย+ความสวยงาม” ได้มอบพื้นที่มหาศาลให้กับแบรนด์ที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลอย่าง Shapermint

 

ที่มาของภาพ :Shapermint

บทสรุป

ความสำเร็จของ Shapermint ได้ให้แนวทางที่มีค่าแก่ธุรกิจในประเทศในการคิดเชิงกลยุทธ์เกี่ยวกับการออกสู่ตลาดต่างประเทศ พูดตามตรง ตลาดต่างประเทศไม่เคยเป็นสถานที่ที่ “กระจายสินค้าแล้วก็ทำเงินได้” มิติการแข่งขันได้วิวัฒนาการจากสงครามราคามาสู่สงครามเนื้อหาและสงครามแบรนด์แล้ว สิ่งสำคัญคือคุณสามารถหาจุดเริ่มต้นที่คุณถนัดที่สุดได้หรือไม่

สำหรับแบรนด์จีนในปัจจุบัน เกณฑ์การเข้าสู่ตลาดต่างประเทศกำลังลดลง แต่เพดานก็กำลังสูงขึ้นเรื่อยๆแพลตฟอร์มอย่าง TikTok, เว็บไซต์อิสระ, Amazon ได้สร้างโครงสร้างพื้นฐานในการเข้าถึงผู้บริโภคทั่วโลกไว้แล้ว สิ่งที่เหลือคือคุณสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์และเนื้อหาที่โดนใจได้หรือไม่ แทนที่จะแข่งขันด้านราคาในตลาดที่มีอยู่ภายในประเทศ ควรออกไปดูตลาดใหม่ภายนอก ทิศทางถูกต้องแล้ว หนทางก็ไม่ไกล