หม้อทอดไร้น้ำมันได้รับความนิยมอย่างแพร่หลายในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ด้วยคุณสมบัติที่ไม่มีน้ำมัน ดีต่อสุขภาพ และสะดวกสบาย ทำให้เป็นที่ชื่นชอบของหลายครัวเรือน และมีแบรนด์เครื่องใช้ไฟฟ้าในครัวของจีนแบรนด์หนึ่งที่สามารถพิชิตตลาดสหรัฐอเมริกาด้วยหม้อทอดไร้น้ำมัน และประสบความสำเร็จในการครองอันดับหนึ่งในส่วนแบ่งการตลาด!

นั่นคือแบรนด์เครื่องใช้ไฟฟ้าในครัว Cosori ภายใต้บริษัท Vesync จากเซินเจิ้น

ในฐานะแบรนด์อีคอมเมิร์ซข้ามชาติ Cosori ทุ่มเทให้กับกลุ่มผลิตภัณฑ์เครื่องใช้ไฟฟ้าในครัวมาหลายปี ความสำเร็จของ Cosori ไม่ได้ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความนิยมเพียงอย่างเดียว แต่เป็นผลมาจากการเข้าใจความต้องการของผู้บริโภคอย่างลึกซึ้ง การปรับปรุงฟังก์ชันผลิตภัณฑ์ และการใช้กลยุทธ์การตลาดอย่างชาญฉลาด

01｜การปรับปรุงประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์อย่างลึกซึ้ง

ความสำเร็จของหม้อทอดไร้น้ำมัน Cosori เริ่มต้นจากการพัฒนาและปรับปรุงประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์อย่างลึกซึ้ง

เนื่องจากกลุ่มเป้าหมายของหม้อทอดไร้น้ำมัน Cosori คือครอบครัวในยุโรปและอเมริกา ซึ่งมีความต้องการใช้งานที่แตกต่างจากในประเทศจีน Cosori จึงละทิ้งคุณสมบัติเช่น ความกะทัดรัด ทันสมัย และจัดเก็บง่าย ซึ่งเป็นลักษณะทั่วไปของผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันในตลาดจีน และหันมาเน้นที่ความสวยงามทางอุตสาหกรรมและเทคโนโลยี รวมถึงประสิทธิภาพด้านสุขภาพและความสะดวกสบายที่สูงขึ้น เพื่อให้สอดคล้องกับรสนิยมและความต้องการใช้งานของท้องถิ่นในยุโรปและอเมริกามากขึ้น

นอกจากนี้ จุดขายหลักของหม้อทอดไร้น้ำมันคือการใช้ลมร้อนในการทอดอาหาร ลดการใช้น้ำมัน และรับประกันสุขภาพของอาหาร Cosori ได้ปรับปรุงเทคโนโลยีการควบคุมอุณหภูมิให้ดียิ่งขึ้น ทำให้ผลิตภัณฑ์สามารถให้รสชาติที่ใกล้เคียงกับหม้อทอดแบบดั้งเดิมเมื่อทำอาหารทอดแบบยุโรปและอเมริกา (เช่น ไก่ทอด เฟรนช์ฟรายส์) ในขณะที่ยังคงคุณสมบัติไขมันต่ำ จุดนี้ดึงดูดผู้บริโภคที่ใส่ใจสุขภาพเป็นพิเศษ และเป็นข้อได้เปรียบทางการแข่งขันที่สำคัญที่ทำให้ Cosori แตกต่างจากแบรนด์อื่นๆ

02｜การใช้ KOL ระดับสูงเพื่อสร้างการรับรู้แบรนด์

ผลิตภัณฑ์ที่ดีไม่สามารถขาดการส่งเสริมการขายได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับแบรนด์ข้ามชาติอย่าง Cosori แม้ว่าบริษัทแม่ Vesync จะก่อตั้งขึ้นในสหรัฐอเมริกา แต่ตลอดหลายปีที่ผ่านมาในต่างประเทศ Cosori ก็ไม่เคยละทิ้งโอกาสในการส่งเสริมแบรนด์

ในตอนแรก Cosori อาศัยการดำเนินงานผ่านเว็บไซต์อิสระเท่านั้น ดังนั้นในด้านการส่งเสริมแบรนด์ Cosori จึงใช้กลยุทธ์การร่วมมือกับ KOL ระดับสูง

มีการร่วมมือกับผู้มีชื่อเสียงบน YouTube, Facebook, Instagram, TikTok เป็นต้น โดยวิดีโอที่ร่วมมือกับช่องทำอาหาร Pro Home Cooks บน YouTube มียอดดูเกือบ 6.5 ล้านครั้ง!

ในวิดีโอมีการสาธิตการทำอาหารห้าชนิดโดยใช้หม้อทอดไร้น้ำมัน Cosori อย่างละเอียด ตั้งแต่คุกกี้มังสวิรัติไปจนถึงซี่โครงย่าง การสาธิตที่มีเนื้อหาหลากหลายนี้ไม่เพียงแต่เพิ่มความน่าสนใจของผลิตภัณฑ์ แต่ยังช่วยเพิ่มการรับรู้แบรนด์และการยอมรับในตลาดของ Cosori อย่างมาก

บน TikTok Cosori ไม่เพียงแต่แชร์สูตรอาหารในบัญชีทางการ แต่ยังร่วมมือกับผู้มีชื่อเสียงในการไลฟ์สดขายสินค้า ซึ่งช่วยเพิ่มการยอมรับในตลาดของผลิตภัณฑ์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ตามข้อมูลจากแพลตฟอร์มข้อมูลบุคคลที่สาม Echotik Cosori มีผู้มีชื่อเสียงที่เซ็นสัญญาเพื่อโปรโมตภายใน 30 วันมากถึง 2,300 คน ผู้มีชื่อเสียงเหล่านี้ได้นำเสนอความอเนกประสงค์และความสะดวกสบายของหม้อทอดไร้น้ำมันให้กับผู้บริโภคผ่านวิดีโอจากประสบการณ์จริงของพวกเขา

กลยุทธ์วิดีโอ "ปลูกฝัง" นี้ร่วมกับผู้มีชื่อเสียงได้เปิดการรับรู้ผลิตภัณฑ์อย่างมีประสิทธิภาพ และวางรากฐานที่แข็งแกร่งสำหรับการส่งเสริมการขายของ Cosori ในสหรัฐอเมริกาและตลาดทั่วโลก

03｜กลยุทธ์การปรับให้เข้ากับท้องถิ่นเพื่อเจาะตลาดเฉพาะกลุ่ม

นอกเหนือจากการส่งเสริมแบรนด์อย่างเป็นหนึ่งเดียวทั่วโลกแล้ว Cosori ยังให้ความสำคัญกับกลยุทธ์การปรับให้เข้ากับท้องถิ่นเป็นอย่างมาก

Cosori ผลักดันสูตรอาหารและวัตถุดิบที่สอดคล้องกับรสนิยมของผู้บริโภคในท้องถิ่นบนหน้าโซเชียลมีเดียในแต่ละประเทศและภูมิภาค เช่น การโปรโมตสูตรลูกชิ้นทอดในสเปน และสูตรมันฝรั่ง Hasselback ในสวีเดน

กลยุทธ์นี้ไม่เพียงแต่แสดงให้เห็นถึงการใช้งานที่หลากหลายของผลิตภัณฑ์ Cosori แต่ยังช่วยเพิ่มความเชื่อมโยงทางอารมณ์ระหว่างแบรนด์กับผู้บริโภคในท้องถิ่น และเสริมสร้างความยึดมั่นในตลาด

ด้วยการนำเสนออาหารท้องถิ่นที่แท้จริงนี้ Cosori ประสบความสำเร็จในการผสานฟังก์ชันของเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กในครัวเข้ากับวัฒนธรรมอาหารท้องถิ่น ทำให้ผลิตภัณฑ์สอดคล้องกับความต้องการที่แท้จริงของตลาดท้องถิ่นและวิถีชีวิตของผู้บริโภคมากขึ้น

ในฐานะบริษัทจีน Cosori ประสบความสำเร็จในการแสดงให้เห็นถึงความสามารถในการแข่งขันที่แข็งแกร่งของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตในจีนบนเวทีระดับนานาชาติ

แม้ว่าขณะนี้ TikTok จะประสบอุปสรรคในการพัฒนาในสหรัฐอเมริกา และภายใต้คำสั่งห้าม ผู้ค้าข้ามชาติในประเทศจำนวนมากได้ชะลอการใช้ TikTok เพื่อขยายตลาดสหรัฐอเมริกา แต่จากรายงานสถิติของแพลตฟอร์มข้อมูลบุคคลที่สาม Echotik พบว่าภายใต้คำสั่งห้าม ร้านค้าบน TikTok สหรัฐอเมริกากลับมีแนวโน้มเติบโตแบบผกผันโดยเก้าในสิบเป็นผู้ค้าในท้องถิ่น ซึ่งแสดงให้เห็นว่าไม่ว่าสภาพแวดล้อมภายนอกจะพัฒนาไปอย่างไร แนวโน้มใหญ่ของการตลาดเนื้อหาก็ไม่อาจหยุดยั้งได้

และคำสั่งห้ามของสหรัฐอเมริกายังให้เวลา TikTok ในการปรับตัว TikTok ก็ระบุว่าจะไม่ยอมแพ้ ดังนั้นการต่อสู้ระหว่างทั้งสองฝ่ายจะดำเนินต่อไป

อนาคตจะเป็นอย่างไรเราไม่อาจคาดเดาได้ แต่กระแสในปัจจุบันนั้นมีอยู่จริง

ข้อมูลจาก Echotik แสดงให้เห็นว่าในไตรมาสที่ 1 ของปี 2024 การดูแลและความงามยังคงเป็นหมวดหมู่ GMV อันดับหนึ่งในตลาดสหรัฐอเมริกา ในขณะที่ GMV ของหมวดหมู่เฟอร์นิเจอร์เติบโตเกือบ 200 เท่า ซึ่งเป็นกระแสที่ร้อนแรงในปัจจุบัน

สำหรับการวิเคราะห์กระแสอื่นๆ มีการอธิบายอย่างละเอียดในรายงานของ EchoTik เรื่อง "TikTok Shop 2024 ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับตลาดสหรัฐอเมริกาหลังคำสั่งห้าม" ซึ่งสามารถช่วยผู้ค้าข้ามชาติและผู้ประกอบการในการวิเคราะห์จุดโอกาสในตลาดสหรัฐอเมริกา และกำหนดทิศทางการดำเนินงานได้อย่างชัดเจน

ผู้ที่สนใจสามารถติดตามบัญชีสาธารณะและพิมพ์คำสำคัญ: รายงานสหรัฐอเมริกา เพื่อรับรายงานฉบับสมบูรณ์