ด้วยการเพิ่มขึ้นของจิตสำนึกด้านสิ่งแวดล้อมทั่วโลกและการเปลี่ยนแปลงของความต้องการเดินทางในเมือง ตลาดจักรยานไฟฟ้า (E-Bike) กำลังเติบโตอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน

ตามการวิจัยตลาดล่าสุด ขนาดตลาด E-Bike ทั่วโลกในปี 2022 สูงถึง 41,300 ล้านดอลลาร์สหรัฐ และคาดว่าจะเพิ่มขึ้นเป็น 77,600 ล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2028 โดยมีอัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้นสูงถึง 11.6%

ในกระแสความนิยมนี้ แบรนด์จีน Aventon ด้วยความเข้าใจตลาดที่เฉียบคมและกลยุทธ์นวัตกรรม ประสบความสำเร็จในการโดดเด่นในตลาดอเมริกาเหนือ กลายเป็นผู้นำในอุตสาหกรรม E-Bike

ผู้ก่อตั้ง Aventon จางเจียนเว่ย ผู้ชื่นชอบกิจกรรมกลางแจ้งจากหย่งคัง มณฑลเจ้อเจียง ประเทศจีน ด้วยความเข้าใจอย่างลึกซึ้งในตลาดจักรยาน ได้ก่อตั้ง Aventon ขึ้นในสหรัฐอเมริกาในปี 2012

จางเจียนเว่ยใช้ช่องทางอีคอมเมิร์ซ นำเข้าจักรยานเฟืองตายที่มีความคุ้มค่าสูงสู่ตลาดอเมริกาเหนือ สร้างรากฐานที่แข็งแกร่งให้กับการพัฒนาแบรนด์ ในปี 2020 เมื่อเผชิญกับผลกระทบจากการระบาดใหญ่ทั่วโลก Aventon ตัดสินใจเปลี่ยนโฟกัสอย่างเด็ดขาด มุ่งสู่ตลาด E-Bike ด้วยข้อได้เปรียบด้านห่วงโซ่อุปทานในจีนและความเข้าใจอย่างลึกซึ้งในความต้องการของผู้บริโภคชาวอเมริกัน เปิดตัวรถ E-Bike หกรุ่น ยึดครองตลาดอเมริกาเหนือได้อย่างรวดเร็ว

ที่มา: aventon.com

ภายในเวลาเพียงสองปี ส่วนแบ่งตลาดของ Aventon ในอเมริกาเหนือสูงถึง 25% แซงหน้าแบรนด์ท้องถิ่น RadPower Bikes กลายเป็นผู้นำตลาด E-Bike ในอเมริกาเหนือ โดยเฉพาะผลิตภัณฑ์รุ่นใหม่ Ramblas ขายหมดทันทีที่วางจำหน่าย มียอดขายเกิน 10 ล้านดอลลาร์สหรัฐภายในสองเดือน แสดงให้เห็นถึงความดึงดูดใจในตลาดอย่างแข็งแกร่ง ความสำเร็จของ Aventon ไม่ใช่เรื่องบังเอิญ แต่เกิดจากรูปแบบการดำเนินงานและแผนกลยุทธ์ที่เป็นเอกลักษณ์

Aventon ดำเนินงานแบบท้องถิ่นในสองประเทศจีน-สหรัฐฯ โดยตั้งศูนย์วิจัยและพัฒนาและการตลาดในลอสแอนเจลิส สหรัฐอเมริกา ขณะที่ห่วงโซ่อุปทานและฐานการผลิตตั้งอยู่ในจีน รูปแบบนี้ทำให้ Aventon สามารถใช้ทรัพยากรของทั้งสองประเทศได้อย่างเต็มที่ เพื่อการดำเนินงานที่มีประสิทธิภาพ

นอกจากนี้ ช่องทางการขายของ Aventon มีความหลากหลาย ไม่เพียงแต่มีเว็บไซต์อิสระ แต่ยังเปิดร้านค้าแบรนด์ตรงกว่า 1,000 แห่ง และเข้าไปวางจำหน่ายในร้านค้าปลีกขนาดใหญ่อย่าง BestBuy รวมถึงขยายแพลตฟอร์มบุคคลที่สามบน Amazon Canada

ที่มา: aventon.com

ในด้านการสร้างแบรนด์ ปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์อิสระของ Aventon เติบโตอย่างมีนัยสำคัญ โดยปริมาณการเข้าชมจากธรรมชาติสูงถึง 65% ซึ่งการเข้าชมโดยตรงและการค้นหาจากธรรมชาติเป็นส่วนใหญ่ แสดงให้เห็นถึงการรับรู้แบรนด์และความภักดีของผู้ใช้ที่สูง

และการดำเนินงานบนโซเชียลมีเดียของ Aventon ก็ยอดเยี่ยมไม่แพ้กัน ผ่านแพลตฟอร์มอย่าง TikTok, Instagram และ YouTube สร้างชุมชนที่โต้ตอบกับผู้ใช้ ผ่านความร่วมมือกับ KOL และการตลาดเนื้อหา สร้างภาพลักษณ์แบรนด์เชิงบวก

ความสำเร็จของ Aventon ดึงดูดความสนใจจากตลาดทุน ในปี 2022 Aventon ได้รับการลงทุนจาก Gaorong Capital และ Sequoia Capital (จีน) มูลค่าประเมินพุ่งสูงถึง 590 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ให้การสนับสนุนอย่างแข็งแกร่งสำหรับการขยายตัวและนวัตกรรมของแบรนด์

โดยสรุป ความลับของความสำเร็จของ Aventon อยู่ที่การจับแนวโน้มตลาดอย่างแม่นยำ กลยุทธ์การดำเนินงานที่ยืดหยุ่น และความสามารถในการปรับตัวให้เข้ากับท้องถิ่นที่แข็งแกร่ง เมื่อเผชิญกับการแข่งขันที่รุนแรงในตลาด E-Bike Aventon ด้วยตำแหน่งแบรนด์ที่ไม่เหมือนใคร ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ และการตลาดที่มีประสิทธิภาพ ประสบความสำเร็จในการตั้งหลักในตลาดอเมริกาเหนือ กลายเป็นดาวรุ่งในอุตสาหกรรม E-Bike ในอนาคต Aventon จะยังคงขับเคลื่อนด้วยนวัตกรรม นำเทรนด์การพัฒนาตลาด E-Bike ทั่วโลก