ในปี 2015 หงอิงเซิง ทหารผ่านศึกที่เกิดในเขตเฉาซาน ได้ก่อตั้ง “智能派” โดยมุ่งเน้นธุรกิจส่งออกชุดวงจร STEM ไปต่างประเทศ

ในปี 2016 เฉินปัว ซึ่งทำงานที่ China Post Group ได้สัมผัสกับธุรกิจอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน จึงตัดสินใจลาออกจากงานประจำที่มั่นคงและเข้าร่วมทีมก่อตั้ง 智能派

ด้วยเหตุนี้ ชายสองคนที่มีความฝันเดียวกันจึงเริ่มต้นเส้นทางการเป็นผู้ประกอบการในเวลานั้น

01

รายได้ปีละ 1.2 พันล้านหยวน

ในเวลานั้น ธุรกิจอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนกำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว ประกอบกับข้อได้เปรียบของตระกูลหงที่ทำธุรกิจจัดจำหน่ายชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์ ทำให้ “智能派” ก้าวขึ้นเป็นอันดับหนึ่งในหมวดชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์บนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ Amazon ได้อย่างรวดเร็ว

แต่หลังจากนั้น พวกเขาพบว่าอัตราการเติบโตของยอดขายไม่สามารถคงอยู่ได้ จึงจำเป็นต้องหาแหล่งเติบโตใหม่ พวกเขาจึงหันไปสนใจในด้านเครื่องพิมพ์ 3 มิติ

ในเวลานั้นตลาดเครื่องพิมพ์ 3 มิติระดับผู้บริโภคที่ใช้เทคโนโลยีการบ่มด้วยแสงนั้นมีไม่มากนัก ประกอบกับต้นทุนฮาร์ดแวร์ของเครื่องพิมพ์ 3 มิติที่สูงราคาเครื่องสำเร็จรูปของแบรนด์ในประเทศมักสูงกว่า 500 ดอลลาร์สหรัฐ ส่วนแบรนด์ต่างประเทศสูงถึงหลายพันดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งทำให้ผู้บริโภคส่วนใหญ่ถอยห่างโดยไม่รู้ตัว

แต่ 智能派 อาศัยการบูรณาการห่วงโซ่อุปทานในประเทศ ค้นหาชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์ที่มีราคาต่ำกว่าตลาดมาก ประกอบกับนวัตกรรมทางเทคโนโลยี จึงสามารถลดราคาเครื่องพิมพ์ 3 มิติลงได้สำเร็จ

ดังนั้นในปี 2019 智能派 จึงเปิดตัวเครื่องพิมพ์ 3 มิติรุ่นแรกในกลุ่มราคา 300 ดอลลาร์สหรัฐที่มีความแม่นยำในการพิมพ์ 2K นั่นคือซีรีส์ ‘Mars’ ซึ่งเปิดตลาดได้อย่างรวดเร็ว

ในปี 2021 ยอดขายเครื่องพิมพ์ 3 มิติแบบบ่มด้วยแสงทะลุ 500,000 เครื่อง ในปี 2022 รายได้รวมของบริษัทเกิน 800 ล้านหยวน โดยยอดขายต่อปีเติบโตถึง 6 เท่าในปี 2023 ยอดขายเกิน 1.2 พันล้านหยวน และกลายเป็นหนึ่งในผู้นำในอุตสาหกรรมเครื่องพิมพ์ 3 มิติระดับเดสก์ท็อปในประเทศ

ผู้รับผิดชอบของบริษัทให้สัมภาษณ์เมื่อเร็วๆ นี้ว่า เป้าหมายของ 智能派 คือการเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ภายใน 3 ถึง 5 ปีข้างหน้า

02

กลยุทธ์การตลาดและแนวทางหลักของ 智能派

ย้อนดูเส้นทางเครื่องพิมพ์ 3 มิติของ 智能派 จะเห็นว่าความสำเร็จมีร่องรอยให้ติดตาม ในช่วงที่อุตสาหกรรมในประเทศเพิ่งเริ่มต้นและสถานการณ์ตึงเครียด 智能派 มองเห็นพื้นที่ต่างประเทศที่อุดมสมบูรณ์และพุ่งเข้าสู่ตลาดต่างประเทศอย่างเต็มตัว

ด้วยข้อได้เปรียบด้านราคาและความคุ้มค่าที่เหนือชั้น พวกเขาสามารถเจาะช่องว่างในส่วนแบ่งตลาดต่างประเทศได้ จนมีคนพูดติดตลกว่าผลิตภัณฑ์ของ 智能派 เป็น“นักฆ่าราคา” ในอุตสาหกรรม

แต่เพียงเท่านี้ยังไม่เพียงพอที่จะทำให้ 智能派 มีสถานะอย่างทุกวันนี้ กุญแจสำคัญสู่ความสำเร็จอยู่ที่กลยุทธ์การทำตลาดต่างประเทศที่มีเอกลักษณ์

ในด้านการตลาด 智能派 ไม่ได้มอบหมายผลิตภัณฑ์ให้กับผู้ขายรายใหญ่บน Amazon เหมือนกับธุรกิจอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนอื่นๆ แต่ควบคุมช่องทางการขายไว้ในมือของตนเอง จึงไม่ได้รับผลกระทบจาก “คลื่นการแบนบัญชีบนแพลตฟอร์ม Amazon” ในภายหลัง

และเนื่องจากเครื่องพิมพ์ 3 มิติเป็นตลาดเฉพาะกลุ่ม การขายผ่านระบบของผู้ขายรายใหญ่ข้ามพรมแดนจึงไม่ได้ผลดีเท่ากับการดำเนินการเอง ดังนั้นผลิตภัณฑ์ของ 智能派 ในภายหลังจึงอาศัยแพลตฟอร์มที่หลากหลาย เช่น Amazon และเว็บไซต์อิสระ เป็นหลัก โดยเน้นการขายตรง ซึ่งช่วยลดขั้นตอนกลาง เพิ่มความรวดเร็วในการตอบสนองและความพึงพอใจของลูกค้า

ประการที่สอง智能派 เน้นการตลาดที่แตกต่าง ตั้งแต่เริ่มเลือกผลิตภัณฑ์ พวกเขาเลือกเครื่องพิมพ์ 3 มิติแบบบ่มด้วยแสงที่มีเทคโนโลยีสูงกว่าและราคาสูงกว่าเป็นจุดเข้าสู่ตลาดข้อดีคือการแข่งขันน้อยกว่า และสามารถเปลี่ยนผู้ใช้ FDM ที่มีอยู่ให้เป็นลูกค้าที่มีศักยภาพได้

และ 智能派 ยังคงความเร็วสูงในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ เมื่อเทียบกับแบรนด์ดั้งเดิม วงจรการอัปเดตผลิตภัณฑ์ของพวกเขาสั้นกว่า ทำให้สามารถนำเทคโนโลยีใหม่มาใช้ในตลาดได้เร็วขึ้น ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคในด้านนวัตกรรมและความคุ้มค่า

ในการจัดการห่วงโซ่อุปทาน 智能派 ร่วมมืออย่างลึกซึ้งกับซัพพลายเออร์ ปรับแต่งส่วนประกอบสำคัญ ลดต้นทุนการผลิต และเพิ่มคุณภาพผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่น บริษัทร่วมพัฒนาเทคโนโลยีหน้าจอกับซัพพลายเออร์ต้นน้ำ ซึ่งผลักดันความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีของอุตสาหกรรมทั้งหมด รูปแบบความร่วมมือนี้ไม่เพียงลดต้นทุน แต่ยังรับประกันความสามารถในการแข่งขัน ทำให้ 智能派 โดดเด่นในตลาดเครื่องพิมพ์ 3 มิติ

ในการสร้างแบรนด์ ชื่อแบรนด์ ELEGOO ของ 智能派 มีความหมายลึกซึ้ง สื่อถึงเทคโนโลยีอิเล็กทรอนิกส์และความเป็นไปได้ไม่สิ้นสุด มุ่งกระตุ้นจิตวิญญาณแห่งนวัตกรรมของผู้ใช้

และแตกต่างจากแบรนด์อื่นที่เน้นขายผลิตภัณฑ์ก่อนแล้วค่อยสร้างแบรนด์ 智能派 ดำเนินการสื่อสารแบรนด์ก่อนกลยุทธ์นี้ช่วยสร้างความได้เปรียบด้านแบรนด์ในช่วงเริ่มต้นของตลาด และวางรากฐานที่มั่นคงสำหรับกิจกรรมการขายในภายหลัง

กลยุทธ์เฉพาะรวมถึงการตลาดผ่านโซเชียลมีเดีย เช่น TikTok, Facebook การเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหา (SEO) และการจัดกิจกรรมออฟไลน์

กลยุทธ์การประชาสัมพันธ์และขายผ่านหลายช่องทางนี้ช่วยเข้าถึงกลุ่มผู้ใช้ที่มีศักยภาพในวงกว้างมากขึ้น พร้อมทั้งเสริมสร้างปฏิสัมพันธ์และการสื่อสารกับผู้ใช้ และนำทราฟฟิกเพิ่มเติมมาสู่พอร์ทัลการขาย เช่น เว็บไซต์อิสระ

จนถึงปัจจุบัน 智能派 สะสมผู้ติดตามผ่านช่องทางโซเชียลมีเดียมากกว่า 200,000 ราย ผู้ใช้สะสมมากกว่า 1 ล้านราย โดยผู้ติดตามบน TikTok คิดเป็น 100,000 ราย ซึ่งกลายเป็นแหล่งดึงดูดทราฟฟิกตามธรรมชาติ

ปัจจุบัน เครื่องพิมพ์ 3 มิติได้เข้าถึงหลายด้าน เช่น การศึกษาและวิจัยทางวิทยาศาสตร์ โมเดลและของเล่น ออกแบบเสื้อผ้า ผู้สร้าง DIY การทำต้นแบบของธุรกิจขนาดเล็กและสตาร์ทอัพ อุตสาหกรรมการแพทย์ เป็นต้น นำความสะดวกสบายมาสู่ชีวิตผู้คนมากขึ้น

บริษัท 智能派 ยังมุ่งมั่นที่จะเผยแพร่เทคโนโลยีการพิมพ์ 3 มิติให้กว้างขวางยิ่งขึ้น สร้างระบบนิเวศนวัตกรรมที่เน้นการพิมพ์ 3 มิติเป็นหลัก ทำให้เทคโนโลยีนี้เป็นส่วนหนึ่งของชีวิตประจำวัน และมอบความเป็นไปได้มากขึ้นแก่ผู้บริโภค

ตามรายงานล่าสุดจาก Technavio บริษัทวิจัยและให้คำปรึกษาด้านเทคโนโลยีระดับโลก คาดว่าตลาดเครื่องพิมพ์ 3 มิติจะเติบโต 30,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ตั้งแต่ปี 2024 ถึง 2028 โดยมีอัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้นที่ 23.16%

ความต้องการที่เพิ่มขึ้นของผู้บริโภคสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะบุคคลกำลังขับเคลื่อนการเปลี่ยนแปลงกระบวนทัศน์ในภาคธุรกิจ B2B เทคโนโลยีการพิมพ์ 3 มิติระดับเดสก์ท็อปที่มีราคาย่อมเยาและทรงพลัง ช่วยให้ธุรกิจสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่หลากหลายมากขึ้นได้อย่างมีประสิทธิภาพ ยกระดับมาตรฐานการบริการและส่งเสริมความสามารถในการทำกำไร

จากนี้จะเห็นได้ว่า การพิมพ์ 3 มิติในปัจจุบันถูกมองว่าเป็นตลาด “มหาสมุทรสีฟ้า” ที่มีศักยภาพสูง ดึงดูดให้บริษัทจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ เข้าร่วม

แต่เนื่องจากการแข่งขันที่รุนแรงระหว่างบริษัท ซึ่งเกี่ยวข้องกับการแข่งขันในด้านเทคโนโลยี การตลาด การผลิต และราคา ความท้าทายจึงเพิ่มขึ้นตามไปด้วย บริษัทต้องรักษานวัตกรรมและความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ พร้อมทั้งให้ความสำคัญกับประสิทธิภาพการผลิตและการเปลี่ยนแปลงของตลาดอย่างต่อเนื่อง เพื่อรักษาความได้เปรียบในการแข่งขันที่รุนแรงในอนาคต