ความท้าทายของอุตสาหกรรมแม่และเด็กในประเทศ

ในปี 2023 จำนวนประชากรทารกแรกเกิดในจีนลดลงเหลือ 9.02 ล้านคน ซึ่งเป็นสถิติต่ำที่สุดนับตั้งแต่ก่อตั้งสาธารณรัฐประชาชนจีน และในจำนวนนี้มีสัดส่วนที่มากเป็นเด็กคนที่สองและสาม

เป็นที่ทราบกันดีว่าอุตสาหกรรมแม่และเด็กพึ่งพาตัวชี้วัดจำนวนทารกแรกเกิดมากที่สุด โดยเฉพาะลูกคนแรกเพราะลูกคนแรกมักได้รับการดูแลอย่างดีที่สุด ส่วนลูกคนที่สองและสามเมื่อมีประสบการณ์แล้วกลับไม่ได้รับการใส่ใจเท่าลูกคนแรก ซึ่งสะท้อนถึงกำลังซื้อและมูลค่าทางธุรกิจที่สูงของกลุ่มผู้ใช้ลูกคนแรก

เมื่อเทียบกับสถิติสูงสุดในปี 1962 ที่มีทารกแรกเกิด 28.13 ล้านคน ในช่วง 60 ปีที่ผ่านมา จำนวนทารกแรกเกิดลดลงเทียบเท่าประชากรทั้งหมดของสิงคโปร์สองประเทศ ซึ่งถือเป็นความท้าทายอย่างใหญ่หลวงต่ออุตสาหกรรมแม่และเด็ก

ร้านค้าแม่และเด็กหลายแห่งได้เปลี่ยนไปเป็นร้านขายสัตว์เลี้ยง ในขณะที่แบรนด์ ผู้จัดจำหน่าย และโรงงานในอุตสาหกรรมแม่และเด็กต้องเผชิญกับแรงกดดันในการปรับเปลี่ยนธุรกิจที่มากขึ้น

การหาทางออกใหม่: การค้าข้ามพรมแดนอีคอมเมิร์ซ

ในสถานการณ์เช่นนี้ การแข่งขันในตลาดภายในประเทศทวีความรุนแรงขึ้น การพัฒนาผู้จัดจำหน่ายระดับล่างหรือการหาช่องทางออนไลน์เพิ่มเติมมีต้นทุนสูงและผลลัพธ์จำกัด ในทางตรงกันข้าม การค้าข้ามพรมแดนอีคอมเมิร์ซ รวมถึง TikTok ได้กลายเป็น "กระแส" ใหม่

ดังที่ Lei Jun กล่าวในงานแถลงข่าวครั้งหนึ่งว่า "หากไม่มีจังหวะและกระแสที่เหมาะสม ก็ยากที่จะสร้างธุรกิจใหญ่"

TikTok กลายเป็นช่องทางสำคัญสำหรับเจ้าของธุรกิจการผลิตแบบดั้งเดิมและผู้ค้าในประเทศจำนวนมากในการปรับเปลี่ยนธุรกิจ มีผู้ค้าจำนวนมากในประเทศที่สามารถทำรายได้ปีละหลายสิบล้านบน TikTok ได้อย่างง่ายดาย ด้วยการจับโอกาสของช่องทางใหม่อย่างเฉียบคม

และอัตราการคืนสินค้าของการค้าข้ามพรมแดนอีคอมเมิร์ซต่ำกว่าในประเทศมาก อัตรากำไรสูงกว่า และความเสี่ยงต่ำกว่า.

ตัวอย่างเช่น "PatPat" ที่ก่อตั้งขึ้นในปี 2014 แบรนด์เสื้อผ้าเด็กนี้พบจุดเจ็บปวดในตลาดสหรัฐฯ เช่น หมวดหมู่สินค้าน้อยและราคาสูง ด้วยสินค้าเสื้อผ้าเด็กคุณภาพสูงราคาถูก จึง赢得ความรักจากผู้บริโภคจำนวนมาก ปัจจุบัน PatPat มีผู้ใช้มากกว่า 30 ล้านคน ได้รับเงินทุนเจ็ดรอบ และกลายเป็นแบรนด์ DTC เสื้อผ้าเด็กที่ใหญ่ที่สุดในโลก

นอกจากนี้ นอกจากแบรนด์แม่และเด็กแล้ว ยังมีตัวอย่างของบริษัทประเภทโรงงานที่ประสบความสำเร็จในต่างประเทศจากการปรับเปลี่ยนธุรกิจ

เช่น Cheerful Mario/幸福玛丽 ที่ก่อตั้งขึ้นในปี 2012

幸福玛丽 (Cheerful Mario) เป็นแบรนด์จากเซี่ยงไฮ้ที่专注于รองเท้าเด็ก ตั้งแต่ก่อตั้ง แบรนด์นี้ทุ่มเทในการออกแบบ พัฒนา จำหน่าย และผลิตรองเท้าแตะ รองเท้าแตะในบ้าน รองเท้าเดินในบ้าน รองเท้าหัดเดิน และรองเท้าบูทหิมะสำหรับเด็กอายุ 0-6 ปี

ด้วยข้อจำกัดจากสภาพตลาดในประเทศที่ใกล้จะอิ่มตัว 幸福玛丽 จึงตัดสินใจออกสู่ตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ในปี 2014 ในเวลานั้น เอเชียตะวันออกเฉียงใต้มีโครงสร้างประชากรที่อายุน้อย ระบบอุตสาหกรรมที่ยังไม่成熟 และตลาดผู้บริโภคขนาดใหญ่ ทำให้ทะเลสีครามแห่งนี้ดูมีชีวิตชีวา

หลังจากพัฒนามาหลายปี 幸福玛丽凭借การออกแบบผลิตภัณฑ์ที่ปรับให้เหมาะสมกับท้องถิ่น และรูปแบบการร่วมมือกับผู้จัดจำหน่ายในท้องถิ่นที่成熟 ช่วยเร่งกระบวนการปรับตัวให้เข้ากับท้องถิ่น และประสบความสำเร็จในการเป็นผู้นำในหมวดรองเท้าเด็กบน Shopee

เมื่อ TikTok เข้าสู่เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ 幸福玛丽 ก็ไม่พลาดโอกาสของโซเชียลมีเดียใหม่นี้ แต่กลับทำการตลาดอย่างแข็งขันเพื่อขยายอิทธิพลของแบรนด์

ปัจจุบัน 幸福玛丽 ได้วางแผนครอบคลุมทุกสถานีของ TikTok Shop ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และตั้งคลังสินค้าต่างประเทศในอินโดนีเซีย เพื่อปรับปรุงประสบการณ์การสั่งซื้อของลูกค้าและผู้จัดจำหน่ายในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้อย่างต่อเนื่อง

ในขณะเดียวกัน 幸福玛丽 ยังคงส่งเสริมการขายส่งและขายปลีกแบบออฟไลน์ยึดมั่นในรูปแบบการขายที่เน้นออนไลน์เป็นหลัก เสริมด้วยออฟไลน์.

ตามข้อมูลจาก EchoTik ยอดขายของร้านค้า TikTok Shop ของ 幸福玛丽 ในฟิลิปปินส์ในช่วงเดือนที่ผ่านมาคือ270,000 ดอลลาร์สหรัฐ.

แบรนด์ที่ประสบความสำเร็จในการออกสู่ต่างประเทศและมียอดขายที่ดีผ่าน TikTok มีอีกมากมายในอุตสาหกรรมแม่และเด็ก เช่นแบรนด์สินค้าแม่และเด็ก Tushbaby, แบรนด์ค้าปลีกใหม่ MAKUKU, เสื้อผ้าเด็ก Cat Daddy, เสื้อผ้า Xiong Enbei เป็นต้น พวกเขาทั้งหมดมองเห็นแก่นแท้และโอกาสของตลาด และเลือกที่จะลงทุนในอีกเส้นทางหนึ่งผ่าน TikTok

อนาคตของอุตสาหกรรมแม่และเด็ก: โอกาสของการค้าข้ามพรมแดนอีคอมเมิร์ซ

ด้วยการดำเนินนโยบายการเกิดรอบใหม่ ตลาดแม่และเด็กของจีนอาจมีโอกาสพลิกฟื้นบ้าง อย่างไรก็ตาม การเผชิญกับตลาดที่มีบริษัทแม่และเด็กเกือบ 8 ล้านแห่งแย่งชิงทารกแรกเกิดกว่า 9 ล้านคน ปัญหา "การแข่งขันภายใน" ยังคงรุนแรงเพื่อที่จะ突破困境อย่างแท้จริง การออกสู่ต่างประเทศจึงเป็นทางเลือกเดียว.

แพลตฟอร์ม TikTok ไม่เพียงแต่ให้จุดเติบโตใหม่สำหรับอุตสาหกรรมแม่และเด็ก แต่ยังสามารถช่วยให้แบรนด์ทำการตลาดแบบ精准และเพิ่มประสิทธิภาพการแปลงผ่านอัลกอริทึมและฐานผู้ใช้ที่เป็นเอกลักษณ์

ดังเช่นแบรนด์นมผง Enfa ที่ใช้ TikTok จัดแคมเปญท้าทายหัวข้อ #DanceWithYourBaby ซึ่งได้รับความนิยมสูงเกือบ 400 ล้านครั้ง ช่วยเพิ่มอิทธิพลของแบรนด์อย่างมาก

การค้าข้ามพรมแดนอีคอมเมิร์ซ โดยเฉพาะ TikTok กำลังมอบโอกาสใหม่ให้กับแบรนด์และโรงงานในอุตสาหกรรมแม่และเด็ก ด้วยกลยุทธ์ที่ยืดหยุ่นและการจับโอกาสในตลาดอย่างเฉียบคม อุตสาหกรรมแม่และเด็ก有望ฟื้นคืนชีพในตลาดต่างประเทศ