เมื่อฤดูร้อนมาถึง อุณหภูมิในอเมริกาเหนือยังคงสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง สินค้าตามฤดูกาลต่างๆ ก็เข้าสู่ช่วงขายดีเช่นกัน ใน TikTok สหรัฐอเมริกา สระว่ายน้ำเป่าลมและเครื่องทำน้ำแข็งสำหรับใช้ในบ้าน กลายเป็นสินค้ายอดนิยมที่ช่วยคลายร้อน

สินค้าเหล่านี้ไม่เพียงแต่มีรูปลักษณ์ที่ดึงดูดใจ แต่ยังใช้งานได้จริง กลายเป็นไอเท็มจำเป็นสำหรับบ้านในช่วงฤดูร้อน

01

สระว่ายน้ำเป่าลม: สินค้าขายดีนำเทรนด์

จากการวิเคราะห์ข้อมูลของ EchoTik ร้านค้า TikTok @Sloosh ซึ่งจำหน่ายสระว่ายน้ำเป่าลมขนาดเล็ก มียอดขายรวมทะลุ 20,500 ชิ้นภายในเวลาเพียงสองเดือน โดยอาศัยสระว่ายน้ำเป่าลมสีสันสดใส และคาดการณ์ GMV (มูลค่ารวมสินค้า) สูงถึง 480,000 ดอลลาร์สหรัฐ

ที่มา: EchoTik

ทำไมสระว่ายน้ำเป่าลมนี้ถึงได้รับความนิยม?

ในด้านการออกแบบ สระว่ายน้ำเป่าลมนี้มีสีสันสดใส ดีไซน์เรียบง่าย และมีที่วางแก้วน้ำ ช่วยให้ผู้ใช้ดื่มเครื่องดื่มได้สะดวกขณะอาบแดด นอกจากนี้ขนาดใหญ่ยังเหมาะสำหรับสระว่ายน้ำในบ้าน สนามหญ้าหรือระเบียง การออกแบบที่เป่าลมได้สะดวกยังช่วยแก้ปัญหาการจัดเก็บ และราคาขายเพียง 20.16 ดอลลาร์สหรัฐ

ปัจจัยมากมายเหล่านี้ทำให้มันมีศักยภาพที่จะได้รับความนิยมอย่างล้นหลาม

ในด้านกลยุทธ์การดำเนินงาน @Sloosh ใช้คลิปวิดีโอสั้นจากอินฟลูเอนเซอร์เป็นหลักในการขายสินค้า ข้อมูลแสดงให้เห็นว่า 84.01% ของยอดขายร้านค้านี้มาจากอินฟลูเอนเซอร์ โดยมีอินฟลูเอนเซอร์ที่ร่วมงานมากกว่า 282 คน วิดีโอรวมมากกว่า 443 รายการ และเข้าร่วมกิจกรรมไลฟ์สดขายสินค้า 59 ครั้ง อินฟลูเอนเซอร์เหล่านี้ส่วนใหญ่อยู่ในช่วงผู้ติดตามหลายหมื่นถึงหลายแสนคน โดยมีเน็ตไอดอลระดับล้านคนหลายคนเข้าร่วมด้วย

ที่น่าสังเกตคือ บล็อกเกอร์ชื่อ @Mollie B ทำยอดดูวิดีโอแนะนำความยาว 14 วินาทีเพียงคลิปเดียวถึง 6.8 ล้านครั้ง คาดการณ์ยอดขายมากกว่า 2,000 ชิ้น และคาดการณ์ GMV สูงถึง 69,200 ดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งแสดงให้เห็นถึงพลังอันแข็งแกร่งของการตลาดเนื้อหาที่แม่นยำ

02

เครื่องทำน้ำแข็งสำหรับใช้ในบ้าน: อุปกรณ์คลายร้อนในฤดูร้อน

นอกจากสระว่ายน้ำเป่าลมแล้ว เครื่องทำน้ำแข็งสำหรับใช้ในบ้านก็มียอดขายพุ่งสูงในช่วงฤดูร้อนเช่นกัน แบรนด์เล็ก COWSAR จำหน่ายเครื่องทำน้ำแข็งที่มีความจุ ราคา และฟังก์ชันหลากหลาย มียอดขายเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในช่วงนี้ร้านค้านี้มียอดขายรวม 85,300 ชิ้น GMV สูงถึง 7.33 ล้านดอลลาร์สหรัฐ สร้างเครือข่ายอินฟลูเอนเซอร์มากกว่า 2,500 คน และเข้าร่วมไลฟ์สดเกือบ 3,000 ครั้ง

เครื่องทำน้ำแข็งรูปทรงกระสุนของ COWSAR กลายเป็นสินค้าขายดีอันดับ 1 ของร้าน ราคาขาย 52.43 ดอลลาร์สหรัฐ มียอดขาย 24,200 ชิ้นใน 30 วันที่ผ่านมา คิดเป็นประมาณ 50% ของยอดขายทั้งหมด GMV อยู่ที่ 1.27 ล้านดอลลาร์สหรัฐ เนื้อหาวิดีโอส่วนใหญ่แสดงวิธีการใช้งานเครื่องทำน้ำแข็งและผลลัพธ์ของก้อนน้ำแข็ง การสาธิตการใช้งานที่เรียบง่ายชัดเจน ประกอบกับกลยุทธ์ส่งเสริมการขายราคาถูกและส่วนลดจำกัดเวลา ช่วยกระตุ้นการซื้อขายได้อย่างมาก

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ภาวะโลกร้อนทำให้ฤดูร้อนยาวนานและร้อนขึ้น ความต้องการสินค้าที่เกี่ยวข้องกับฤดูร้อนของผู้บริโภคเพิ่มขึ้นอย่างมาก นอกจากสระว่ายน้ำเป่าลมและเครื่องทำน้ำแข็งสำหรับใช้ในบ้านแล้ว สินค้าอย่างพัดลมพกพา หมวกกันแดด แว่นกันแดด และครีมกันแดดผิวแทน ก็ได้รับความนิยมเช่นกัน

สินค้าเหล่านี้มีศักยภาพในการเติบโตของตลาดมหาศาล ผู้ขายสามารถประมาณปริมาณสินค้าคงคลังได้อย่างเหมาะสมตามข้อมูลยอดขายของคู่แข่งและสภาพตลาด เพื่อหลีกเลี่ยงความเสียหายจากสินค้าหมดสต็อกหรือสต็อกเกิน

ในบริบทนี้ ผู้ขายควรให้ความสำคัญกับประเด็นต่อไปนี้ในการเลือกและโปรโมตสินค้าตามฤดูกาล:

1. การกำหนดเป้าหมายที่แม่นยำ: เลือกสินค้าที่เหมาะกับตลาดเป้าหมาย และเข้าใจความต้องการของผู้บริโภคอย่างถ่องแท้

2. การตลาดเนื้อหา: ใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เช่น TikTok เพื่อทำการตลาดเนื้อหาที่แม่นยำ ใช้คลิปวิดีโอสั้นแสดงฟังก์ชันและสถานการณ์การใช้งานของสินค้า เพื่อเพิ่มความน่าสนใจ

3. ความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์: ร่วมมือกับ KOL (ผู้มีอิทธิพลสำคัญ) และ KOC (ผู้บริโภคที่มีอิทธิพลสำคัญ) ที่เหมาะสม เพื่อใช้พลังของพวกเขาขับเคลื่อนยอดขายสินค้า

4. กลยุทธ์ส่งเสริมการขาย: ใช้กลยุทธ์ส่งเสริมการขาย เช่น ส่วนลดจำกัดเวลา ของแถม เพื่อกระตุ้นความต้องการซื้อของผู้บริโภค

แพลตฟอร์ม TikTok ด้วยรูปแบบการค้าเนื้อหาที่เป็นเอกลักษณ์ ช่วยให้ผู้ขายจำนวนมากประสบความสำเร็จในการขายแบบก้าวกระโดด ด้วยการตลาดอินฟลูเอนเซอร์ที่แม่นยำและการโปรโมตสินค้าที่มีประสิทธิภาพ @Sloosh และ COWSAR ประสบความสำเร็จอย่างโดดเด่นในตลาดสินค้าฤดูร้อน

รูปแบบนี้ไม่เพียงแต่เพิ่มการรับรู้แบรนด์ แต่ยังมอบประสบการณ์การช้อปปิ้งที่สะดวกสบายให้กับผู้บริโภค ในอนาคต แบรนด์ต่างๆ สามารถ借鉴ประสบการณ์ความสำเร็จนี้ ใช้พลังของโซเชียลมีเดียอย่างเต็มที่ เพื่อขยายส่วนแบ่งการตลาดและบรรลุการเติบโตของยอดขายอย่างต่อเนื่อง