ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา กระแส "เศรษฐกิจสัตว์เลี้ยง" ได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ความต้องการในตลาดสัตว์เลี้ยงเพิ่มสูงขึ้น และผลิตภัณฑ์อัจฉริยะสำหรับสัตว์เลี้ยงก็กลายเป็นหนึ่งในกลุ่มธุรกิจย่อยที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในตลาด

Petkit ในฐานะผู้นำในกลุ่มนี้ ด้วยความสามารถด้านนวัตกรรมที่โดดเด่นและความไวต่อตลาด ทำให้ประสบความสำเร็จทั้งในตลาดในประเทศและต่างประเทศ ณ ปี 2022 ยอดขายต่อปีของบริษัททะลุ 1 พันล้านหยวน

01 จากอุปกรณ์สวมใส่อัจฉริยะสู่การจัดวางผลิตภัณฑ์หลายประเภท

Petkit ก่อตั้งขึ้นในปี 2013 ผู้ก่อตั้ง Guo Weixue และ Guo Weike มองเห็นความต้องการของเจ้าของสัตว์เลี้ยงที่มีต่อผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงไฮเทค จึงเปิดตัวอุปกรณ์สวมใส่อัจฉริยะสำหรับสัตว์เลี้ยงรุ่นแรก อุปกรณ์นี้สามารถบันทึกข้อมูลกิจกรรมของสัตว์เลี้ยง ช่วยให้เจ้าของสัตว์เลี้ยงเข้าใจสุขภาพของสัตว์เลี้ยงได้ดีขึ้น

แนวคิดผลิตภัณฑ์ของ Petkit ชัดเจนมาก: ใช้เทคโนโลยีเข้าไปในโลกของสัตว์เลี้ยงและรับฟังความต้องการของพวกเขา มอบผลิตภัณฑ์และบริการที่ชาญฉลาด สร้างสรรค์ และมีคุณภาพสูงให้กับสัตว์เลี้ยง บนพื้นฐานนี้ Petkit ค่อยๆ ขยายสายผลิตภัณฑ์ ครอบคลุมทุกด้านของสัตว์เลี้ยง ไม่ว่าจะเป็นการกิน ดื่ม อยู่อาศัย เดินทาง ทำความสะอาด และเล่น

หลังจากสร้างฐานที่มั่นคงในตลาดในประเทศ Petkit เริ่มบุกตลาดต่างประเทศในปี 2017 โดยใช้แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนเพื่อนำผลิตภัณฑ์ไปสู่ทั่วโลก

หลังจากความพยายามอย่างไม่หยุดยั้งเป็นเวลาเจ็ดปี ปัจจุบันผู้ใช้ของ Petkit กระจายอยู่ในกว่า 40 ประเทศและตลาดทั่วโลก ให้บริการแก่ครอบครัวสัตว์เลี้ยงนับล้าน ณ ปี 2022 ยอดขายต่อปีของ Petkit ทะลุ 1 พันล้านหยวน โดยเฉพาะในตลาด สหรัฐอเมริกา Petkit กลายเป็นแบรนด์ที่เจ้าของสัตว์เลี้ยงหลายคนเลือกใช้เป็นอันดับแรก ยอดขายเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

นอกจากนี้ ตามรายงานของ Future Market Insights ตลาดผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงอัจฉริยะทั่วโลกคาดว่าจะเติบโตด้วยอัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้นที่ 19.5% ระหว่างปี 2024 ถึง 2034 และภายในปี 2024 ขนาดตลาดจะใกล้เคียงกับ 6 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ความต้องการของตลาดมหาศาลนี้มอบโอกาสในการพัฒนาที่ยิ่งใหญ่ให้กับแบรนด์ผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงอัจฉริยะ

ข้อมูลขนาดตลาดผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงอัจฉริยะ ที่มา: Future Market Insights

นอกจาก Petkit แล้ว แบรนด์ต่างๆ เช่น Catlink, Hoopet และ Crazy Dog ก็ประสบความสำเร็จอย่างโดดเด่นในด้านนี้เช่นกัน ตั้งแต่ก่อตั้งในปี 2017 Catlink ได้เติบโตอย่างรวดเร็วในตลาดโลกด้วยผลิตภัณฑ์นวัตกรรมอย่างกระบะทรายแมวอัจฉริยะ AI และขยายธุรกิจไปยัง 106 ประเทศและภูมิภาค

ธุรกิจของ Catlink ขยายไปยัง 106 ประเทศและภูมิภาคแล้ว ที่มา: Catlink

02 ผสานพลังผลิตภัณฑ์และกลยุทธ์แบรนด์

พลังผลิตภัณฑ์ของ Petkit คือรากฐานแห่งความสำเร็จ แบรนด์มีทีมวิจัยและพัฒนาที่แข็งแกร่ง มุ่งเน้นการออกแบบนวัตกรรมและความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีของผลิตภัณฑ์ ผลิตภัณฑ์แต่ละชิ้นผ่านการทดสอบหลายพันครั้งก่อนวางจำหน่ายเพื่อให้มั่นใจในประสิทธิภาพและความน่าเชื่อถือ แทนที่จะไล่ตามสินค้าดัง Petkit ให้ความสำคัญกับการเจาะลึกผลิตภัณฑ์หลักที่มีอยู่ ปรับปรุงและสร้างนวัตกรรมทางเทคโนโลยีอย่างต่อเนื่อง

ยกตัวอย่างกระบะทรายแมวอัจฉริยะ PURA MAX ผลิตภัณฑ์นี้ไม่เพียงแต่ระดมทุนได้เกินล้านดอลลาร์สหรัฐบนแพลตฟอร์ม Indiegogo แต่ยังสร้างสถิติยอดขายสูงสุดของกระบะทรายแมวอัจฉริยะบนแพลตฟอร์มนั้นอีกด้วย

ความสำเร็จนี้ไม่เพียงแต่แสดงให้เห็นถึงความแข็งแกร่งของ Petkit ในการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ แต่ยังสร้างชื่อเสียงที่ดีให้กับแบรนด์ในตลาดต่างประเทศอีกด้วย

ในด้านการจัดวางช่องทาง Petkit ใช้รูปแบบที่ดำเนินการทั้งแพลตฟอร์มบุคคลที่สามและเว็บไซต์ DTC อิสระควบคู่กัน ในด้านหนึ่ง เข้าถึงผู้บริโภคอย่างกว้างขวางผ่านแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซหลักในต่างประเทศอย่าง Amazon อีกด้านหนึ่ง สร้างฐานลูกค้าผ่านเว็บไซต์อิสระเพื่อสร้างความภักดีต่อแบรนด์

นอกจากนี้ Petkit ยังเลือกใช้ช่องทางการระดมทุนจากต่างประเทศ โดยทดสอบผลตอบรับของตลาดผ่านแพลตฟอร์มระดมทุน และโปรโมทผลิตภัณฑ์ใหม่ทั่วโลก

03 ความคิดของผู้ใช้ชี้นำการพัฒนาแบรนด์

วิวัฒนาการของความสัมพันธ์ระหว่างคนกับสัตว์เลี้ยงทำให้สถานะของสัตว์เลี้ยงในครอบครัวสูงขึ้น Petkit เข้าใจแนวโน้มนี้เป็นอย่างดี และมอบประสบการณ์การเลี้ยงสัตว์ที่ดีขึ้นให้กับเจ้าของสัตว์เลี้ยงผ่านผลิตภัณฑ์อัจฉริยะ

ตัวอย่างเช่น เครื่องให้อาหารอัจฉริยะสามารถบันทึกปริมาณอาหารที่สัตว์เลี้ยงกินในแต่ละวัน และประเมินสุขภาพของสัตว์เลี้ยงจากการเปลี่ยนแปลงของความอยากอาหาร กระบะทรายแมวอัจฉริยะสามารถบันทึกปริมาณการขับถ่ายของสัตว์เลี้ยง ช่วยให้เจ้าของสัตว์เลี้ยงประเมินสุขภาพทางเดินปัสสาวะของสัตว์เลี้ยง

กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ของ Petkit ไม่เพียงแต่ตอบสนองความต้องการของเจ้าของสัตว์เลี้ยง แต่ยังเริ่มต้นจากมุมมองของสัตว์เลี้ยง ใส่ใจสุขภาพและความสุขของสัตว์เลี้ยงอย่างแท้จริง แนวคิดผลิตภัณฑ์ที่ยึดสัตว์เลี้ยงเป็นศูนย์กลางนี้เองที่ทำให้ Petkit ได้รับการยอมรับและความไว้วางใจอย่างกว้างขวางในตลาดโลก

ในกระบวนการขยายตลาดต่างประเทศ Petkit ยังทุ่มเทอย่างมากใน การดำเนินงานผู้ใช้และการตลาดแบบท้องถิ่น ตัวอย่างเช่น บน Instagram และ TikTok Petkit เผยแพร่วิดีโอเกี่ยวกับการดูแลสัตว์เลี้ยงและการใช้ผลิตภัณฑ์จำนวนมาก มีปฏิสัมพันธ์เชิงลึกกับผู้ใช้ ร่วมมือกับ KOL ด้านสัตว์เลี้ยงในการเผยแพร่วิดีโอแกะกล่องและเนื้อหาปลูกกระแสผลิตภัณฑ์ ซึ่งช่วยเพิ่มการมองเห็นแบรนด์และความผูกพันของผู้ใช้ได้อย่างมาก

สำหรับพฤติกรรมการบริโภคและวัฒนธรรมท้องถิ่นของแต่ละประเทศและภูมิภาค Petkit ยังได้กำหนด กลยุทธ์การดำเนินงานที่แตกต่างกัน เพื่อตอบสนองความต้องการของคนในประเทศและภูมิภาคต่างๆ ให้มากที่สุด

โดยรวมแล้ว Petkit ประสบความสำเร็จในการเปลี่ยนจากแชมป์ยอดขายในประเทศไปสู่สินค้าดังระดับโลกผ่านผลิตภัณฑ์นวัตกรรมและการวางตำแหน่งทางการตลาดที่แม่นยำ ความสำเร็จในตลาดผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงอัจฉริยะไม่เพียงแต่แสดงให้เห็นถึงพลังผลิตภัณฑ์และกลยุทธ์แบรนด์ที่แข็งแกร่ง แต่ยังสะท้อนถึงแนวคิดการดำเนินงานที่ยึดผู้ใช้เป็นศูนย์กลาง

ภายใต้บริบทของการขยายตัวอย่างรวดเร็วของตลาดสัตว์เลี้ยงอัจฉริยะทั่วโลก Petkit มีแนวโน้มที่จะเป็นผู้นำการพัฒนาอุตสาหกรรมต่อไป และสร้างผลงานที่ยอดเยี่ยมยิ่งขึ้น