เมื่อตลาดในประเทศเริ่มอิ่มตัวและมีการแข่งขันสูงขึ้น การขยายธุรกิจไปต่างประเทศจึงกลายเป็นหนทางสำคัญสำหรับหลายบริษัทในการฝ่าวิกฤตอุปสรรคทางการตลาดภายในประเทศ บริษัทเจ้อเจียง ไพลด์ อิเล็กทริค แอพพลายแอนซ์ จำกัด (ต่อไปนี้จะเรียกว่า "ไพลด์") เป็นตัวอย่างความสำเร็จที่โดดเด่นในกลุ่มบริษัทเหล่านี้

ไม่เพียงแต่จะครองส่วนแบ่งในตลาดภายในประเทศเท่านั้น แต่ยังประสบความสำเร็จอย่างน่าทึ่งในระดับโลกอีกด้วยในปี 2023 ไพลด์เข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์创业板ได้สำเร็จ โดยมีรายได้ต่อปีเกิน 700 ล้านหยวน.

ไพลด์ทำได้อย่างไร?

รายงานผลประกอบการของไพลด์ปี 2023 หลังเข้าตลาดหลักทรัพย์ ที่มา: อินเทอร์เน็ต

ตลาดเครื่องมือไฟฟ้าทั่วโลกมีศักยภาพมหาศาล

ตลาดเครื่องมือไฟฟ้าทั่วโลกมีขนาดใหญ่โต ข้อมูลแสดงให้เห็นว่าในปี 2022 ขนาดตลาดสูงถึง 37,300 ล้านดอลลาร์สหรัฐ โดยในช่วงปี 2022 ถึง 2032 อัตราการเติบโตแบบทบต้นต่อปีของตลาดอยู่ที่ 6.51%คาดว่าภายในปี 2032 ขนาดตลาดเครื่องมือไฟฟ้าทั่วโลกจะสูงถึง 65,790 ล้านดอลลาร์สหรัฐ.

ในจำนวนนี้อเมริกาเหนือเป็นตลาดขายหลักที่สำคัญที่สุดของโลก รองลงมาคือตลาดยุโรปและเอเชียแปซิฟิก โดยมีขนาดตลาดคิดเป็น 38.65%, 32.39% และ 19.87% ของทั่วโลกตามลำดับ

นอกจากนี้ ด้วยความก้าวหน้าของเทคโนโลยีแบตเตอรี่ลิเธียม ตลาดเครื่องมือไฟฟ้าไร้สายจึงเติบโตอย่างรวดเร็ว ข้อมูลบ่งชี้ว่าตั้งแต่ปี 2019 เป็นต้นมาขนาดตลาดเครื่องมือไฟฟ้าไร้สายทั่วโลกครองสัดส่วนมากกว่าครึ่งหนึ่งของขนาดตลาดเครื่องมือไฟฟ้าทั่วโลก.

ทั้งหมดนี้เป็นโอกาสในการพัฒนาสำหรับผู้ผลิตเครื่องมือไฟฟ้าของจีน

ขนาดตลาดเครื่องมือไฟฟ้าทั่วโลกเพิ่มขึ้น ที่มา: sphericalinsights

จีนเป็นผู้จัดหาเครื่องมือไฟฟ้าหลักของโลก โดยโรงงานผลิตส่วนใหญ่กระจุกตัวอยู่ในเมืองชายฝั่ง เช่น มณฑลเจ้อเจียง มณฑลเจียงซู และมณฑลกวางตุ้ง

และไพลด์ในฐานะหนึ่งในผู้นำ ก็คว้าโอกาสการเติบโตนี้ไว้ได้ โดยใช้รูปแบบผสมผสานระหว่าง ODM (การออกแบบและผลิตตามคำสั่ง) และแบรนด์ของตนเอง OBM (การผลิตภายใต้แบรนด์ของตัวเอง) เข้าสู่แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนหลัก เช่น Amazon และ Walmart ได้สำเร็จ จากนั้นใช้สื่อสังคมออนไลน์กระแสหลักในต่างประเทศเพื่อขยายการรับรู้แบรนด์และเพิ่มยอดขาย

การเปลี่ยนผ่านจาก B2B สู่ B2C ที่ประสบความสำเร็จ

ไพลด์ก่อตั้งขึ้นในปี 2005 โดยมีสำนักงานใหญ่อยู่ที่เมืองจินหัว มณฑลเจ้อเจียง บริษัทผลิตและจำหน่ายเครื่องมือไฟฟ้าเป็นหลัก รวมถึงผลิตภัณฑ์ เช่น เครื่องดูดฝุ่น ปืนลมร้อน เป็นต้น

ด้วยเมทริกซ์ผลิตภัณฑ์ที่ครอบคลุมหกประเภทหลัก ได้แก่ ประเภทไฟฟ้าความร้อน ประเภทพ่นสี ประเภทปืนยิงตะปู ประเภทเป่าดูด ประเภทเจียร และประเภทไอน้ำ เพื่อตอบสนองความต้องการในหลายด้าน เช่น การตกแต่งบ้าน การผลิตทางอุตสาหกรรม การก่อสร้างอาคาร และการดูแลสวน

และไพลด์ไม่ได้เป็นเพียงผู้ให้บริการ ODM แก่แบรนด์เครื่องมือระดับโลกชั้นนำ เช่น Stanley Black&Decker, BOSCH, Makita ในฝั่ง B เท่านั้น แต่ยังสร้างแบรนด์ของตนเองหลายแบรนด์ เช่น NEU MASTER, PRULDE, BATAVIA อย่างแข็งขันผ่านการขายบน Amazon, Walmart และเว็บไซต์อิสระ ทำให้เปลี่ยนผ่านจากฝั่ง B สู่ฝั่ง C ได้สำเร็จ.

นี่คือที่มาของข้อมูลในหัวข้อที่ว่าในปี 2023 บริษัทขายผลิตภัณฑ์ได้ 4.17 ล้านชิ้น และมีรายได้จากการดำเนินงานเกิน 700 ล้านหยวน

เส้นทางสู่ความสำเร็จของไพลด์

เมื่อพิจารณาการพัฒนาของไพลด์ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา เส้นทางสู่ความสำเร็จของมันมีร่องรอยให้เห็นได้ชัดเจน

ประการแรกความสำเร็จของไพลด์ไม่อาจขาดการเข้าใจตลาดอย่างแม่นยำและการสร้างนวัตกรรมอย่างต่อเนื่อง.

บริษัทผสมผสานแนวโน้มการพัฒนาอุตสาหกรรมเครื่องมือไฟฟ้าทั่วโลกและความต้องการในท้องถิ่น พัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่อย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะในด้านผลิตภัณฑ์พลังงานแบตเตอรี่ลิเธียม ผ่านการฝึกอบรมภายในและการดึงดูดบุคลากรจากภายนอก ไพลด์สร้างทีมงานด้านการจัดการและเทคนิคที่แข็งแกร่ง ตั้งแต่ปี 2020 ถึง 2022 บริษัทลงทุนด้านการวิจัยและพัฒนาเป็นจำนวน 14.4503 ล้านหยวน, 23.0185 ล้านหยวน และ 23.7644 ล้านหยวนตามลำดับ

บริษัทยังมีกำลังการวิจัย เช่น "สถาบันวิจัยเครื่องมือไฟฟ้าแบบมือถือเจ้อเจียงไพลด์" และ "ศูนย์วิจัยและพัฒนาวิสาหกิจเทคโนโลยีขั้นสูงระดับจังหวัดสำหรับเครื่องมือไฟฟ้า" ซึ่งให้การสนับสนุนอย่างแข็งแกร่งสำหรับนวัตกรรมอย่างต่อเนื่อง

ประการที่สองในด้านกลยุทธ์การตลาด ไพลด์ใช้แพลตฟอร์มสื่อสังคมออนไลน์อย่างแข็งขันเพื่อโปรโมตแบรนด์ของตนเอง.

ด้วยการเผยแพร่วิดีโอรีวิวผลิตภัณฑ์บนช่องทางสื่อสังคมกระแสหลัก ไม่เพียงแต่เพิ่มการรับรู้และอิทธิพลของแบรนด์ แต่ยังเพิ่มยอดขายผลิตภัณฑ์ผ่านการให้ลิงก์ซื้อ ตัวอย่างเช่น วิดีโอรีวิวของ NEU MASTER บน YouTube ได้รับการประเมินที่ดีมาก และนำผู้ชมไปยังหน้าซื้อบน Amazon ผ่านลิงก์ซื้อ ทำให้เกิดวงจรปิด

ที่มา: YouTube

เมื่อ TikTok Shop ระเบิดอย่างเต็มรูปแบบ ไพลด์ก็กำลังสำรวจช่องทางใหม่นี้อย่างแข็งขัน TikTok ในฐานะแพลตฟอร์มสื่อสังคมที่สำคัญ สามารถนำการเปิดเผยและการเข้าชมจำนวนมากมาสู่แบรนด์ ไพลด์กำลังใช้กลยุทธ์การสร้างเนื้อหาโดยอินฟลูเอนเซอร์และการเปิดเผยบน TikTok เพื่อเพิ่มอิทธิพลของแบรนด์ในตลาดต่างประเทศให้ดียิ่งขึ้น

ที่มา: TikTok

ในด้านช่องทางการขายและการดำเนินงานด้านทุน ดังที่กล่าวไว้ข้างต้นไพลด์ใช้รูปแบบผสมผสานระหว่าง ODM และแบรนด์ของตนเอง OBM โดย ODM เป็นส่วนหลัก.

ลูกค้า ODM ของไพลด์รวมถึงแบรนด์เครื่องมือระดับโลกชั้นนำและผู้ค้าปลีกแนวตั้ง เช่น Stanley Black&Decker, BOSCH, Makita แบรนด์ของตนเอง เช่น NEU MASTER มีผลงานโดดเด่นเป็นพิเศษบน Amazon กลายเป็นแบรนด์ Best Seller ของปืนยิงตะปูไฟฟ้า โดยผลิตภัณฑ์หลายรายการมีรีวิวนับพันรายการ

ในด้านการดำเนินงานด้านทุน ไพลด์เพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันทางการตลาดผ่านการซื้อกิจการผู้ขายหรือแบรนด์ในท้องถิ่นของยุโรปและอเมริกา ในปี 2023 บริษัทย่อยที่ไพลด์ถือหุ้นทั้งหมด SINGAPORE PHALANX TOOLS PTE.LTD. ซื้อหุ้น 37.5% ของ BATAVIA B.V. เพิ่มการควบคุม BATAVIA และใช้ประโยชน์จากช่องทางการออกแบบผลิตภัณฑ์และการขายในท้องถิ่นของยุโรปเพื่อสร้างผล synergy

เว็บไซต์อิสระของ NEU MASTER

โดยรวมแล้ว บริษัทเจ้อเจียง ไพลด์ อิเล็กทริค แอพพลายแอนซ์ จำกัด ประสบความสำเร็จอย่างยอดเยี่ยมในตลาดอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนผ่านการเลือกตลาดที่แม่นยำ เมทริกซ์ผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์ นวัตกรรมผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง และการจัดวางสื่อสังคมที่มีประสิทธิภาพ

กรณีความสำเร็จนี้ไม่เพียงแต่แสดงให้เห็นถึงความแข็งแกร่งของวิสาหกิจในมณฑลเจ้อเจียง แต่ยังให้ประสบการณ์และบทเรียนอันมีค่าแก่บริษัทอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนอื่นๆ

ในอนาคต ด้วยการพัฒนาอย่างต่อเนื่องของตลาดอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน ไพลด์ อิเล็กทริค คาดว่าจะรักษาโมเมนตัมการเติบโตที่แข็งแกร่งต่อไป และนำเสนอผลิตภัณฑ์เครื่องมือไฟฟ้าคุณภาพสูงแก่ผู้บริโภคทั่วโลก