ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา POP MART ได้ก้าวสู่ระดับโลกอย่างรวดเร็วด้วยวัฒนธรรมกล่องสุ่มที่ไม่เหมือนใครและความร่วมมือด้าน IP ที่หลากหลาย กลายเป็นที่ชื่นชอบใหม่ในตลาดของเล่นแนวเทรนด์

ตามข้อมูลจากแพลตฟอร์มข้อมูล FastMoss ยอดขายของ POP MART ใน TikTok ประเทศไทยในช่วงเจ็ดวันที่ผ่านมาเพิ่มขึ้นอย่างก้าวกระโดดGMV 7 วันอยู่ที่ 4.76 พันล้านบาท คิดเป็นประมาณ 96.2 ล้านหยวน หรือ 13.266 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ผลงานนี้ไม่เพียงแต่เป็นที่น่าจับตามอง แต่ยังทำให้ยอดขายในต่างประเทศของแบรนด์ในปี 2024 เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า

ที่มา: FastMoss

นอกจาก TikTok ประเทศไทยแล้ว POP MART ยังทำผลงานได้ดีในสหรัฐอเมริกา มาเลเซีย ฟิลิปปินส์ และที่อื่นๆ แม้กระทั่งในการลดราคาครั้งใหญ่กลางปีของ TikTok Shop ที่เพิ่งสิ้นสุดลง ก็ยังสร้างสถิติห้องสตรีมสดเดียวที่มี GMV เกิน 100,000 ดอลลาร์สหรัฐเป็นครั้งแรก

ความสำเร็จของ POP MART ไม่ใช่เรื่องบังเอิญ แต่เป็นผลจากความพยายามหลายด้าน มาดูกันว่ามันมีกลยุทธ์การดำเนินงานที่ประสบความสำเร็จอะไรบ้าง?

ที่มา: เว็บไซต์อย่างเป็นทางการของ POP MART สหรัฐอเมริกา

กลยุทธ์การปรับให้เข้ากับท้องถิ่น: การผสมผสานวัฒนธรรมและการขยายตลาด

การเดินทางสู่ระดับโลกของ POP MART เริ่มต้นจากประเทศเพื่อนบ้านในเอเชีย จากนั้นค่อยๆ เข้าสู่ตลาดต่างประเทศที่กว้างขึ้น เช่น ยุโรปและอเมริกา

เพื่อเอาชนะความแตกต่างทางวัฒนธรรม POP MART ใช้กลยุทธ์การร่วมมือกับ IP และการสร้างเนื้อหาต้นฉบับควบคู่กัน โดยร่วมมือกับแบรนด์ดังระดับโลก เช่น Disney และ Marvel พร้อมทั้งผสมผสานองค์ประกอบทางวัฒนธรรมตะวันออกและตะวันตกในการออกแบบผลิตภัณฑ์ เพื่อเพิ่มความน่าสนใจในระดับโลก

ในกรุงเทพฯ ประเทศไทย POP MART ร่วมมือกับศิลปินท้องถิ่น Molly เปิดตัวซีรีส์ CRYBABY ซึ่งได้รับความนิยมอย่างรวดเร็วจากผู้บริโภคในท้องถิ่น

ในทำนองเดียวกัน ในตลาดสหรัฐอเมริกา POP MART ร่วมมือกับศิลปินอเมริกัน เปิดตัวซีรีส์ PeachRiot ซึ่งก็ทำผลงานได้ดีเช่นกัน

กลยุทธ์การดำเนินงานที่ปรับให้เข้ากับท้องถิ่นนี้ทำให้ POP MART สร้างอิทธิพลของแบรนด์ที่แข็งแกร่งในระดับโลก

IP ของ POP MART: LABUBU ได้รับการแต่งตั้งเป็น "ทูตประสบการณ์มหัศจรรย์แห่งประเทศไทย"

การใช้ประโยชน์จากโซเชียลมีเดีย: พลังของการตลาดผ่านอินฟลูเอนเซอร์

ในยุคโซเชียลมีเดีย การตลาดผ่านอินฟลูเอนเซอร์กลายเป็นเครื่องมือสำคัญในการโปรโมตของ POP MART POP MART ใช้แพลตฟอร์มต่างๆ เช่น TikTok, Instagram, YouTube ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์จำนวนมาก สามารถเข้าถึงผู้ใช้ต่างประเทศกว่า 4.6 ล้านคน มียอดการโต้ตอบสะสมกว่า 1.5 ล้านครั้ง กลยุทธ์การตลาดนี้ไม่เพียงแต่เพิ่มการรับรู้แบรนด์ แต่ยังเสริมสร้างการโต้ตอบกับผู้บริโภค และวางรากฐานที่มั่นคงสำหรับการขยายแบรนด์ในตลาดต่างประเทศต่อไป

บนแพลตฟอร์ม TikTok POP MART ดึงดูดความสนใจของผู้ใช้ Gen Z จำนวนมากผ่านกิจกรรมการตลาดผ่านอินฟลูเอนเซอร์ที่วางแผนอย่างรอบคอบ อินฟลูเอนเซอร์แสดงกล่องสุ่มใหม่ของ POP MART ผ่านวิดีโอสร้างสรรค์ กระตุ้นความสนใจและความต้องการซื้อของแฟนๆ กลยุทธ์การใช้ประโยชน์จากอิทธิพลของอินฟลูเอนเซอร์นี้ทำให้ POP MART สะสมแฟนตัวยงจำนวนมากได้อย่างรวดเร็วในเวลาอันสั้น

บัญชี POP MART ประเทศไทย ที่มา: TikTok

การลดราคาครั้งใหญ่ของแพลตฟอร์ม: ใช้ประโยชน์เพื่อเพิ่มยอดขาย

POP MART เข้าใจถึงความสำคัญของการลดราคาครั้งใหญ่ของแพลตฟอร์ม โดยการเข้าร่วมการลดราคากลางปีของ TikTok Shop อย่างแข็งขัน ทำให้สามารถสร้างสถิติห้องสตรีมสดเดียวที่มี GMV เกิน 100,000 ดอลลาร์สหรัฐได้สำเร็จ สิ่งนี้ไม่เพียงแต่แสดงให้เห็นถึงความแข็งแกร่งของ POP MART ในตลาดอเมริกาเหนือ แต่ยังพิสูจน์ถึงพลังขับเคลื่อนอันยิ่งใหญ่ของกิจกรรมลดราคาต่อการโปรโมตแบรนด์และการเติบโตของยอดขาย

แน่นอนว่าผลงานที่โดดเด่นของ POP MART ในการลดราคากลางปีไม่ได้เกิดขึ้นในชั่วข้ามคืน ตั้งแต่เริ่มเข้าร่วม TikTok Shop ในไตรมาสที่สี่ของปี 2023 POP MART ให้ความสำคัญกับการสร้างเนื้อหาที่ผลิตเองของแบรนด์ โดยใช้เนื้อหาการสตรีมสดของตัวเองเป็นจุดเริ่มต้น สตรีมสดแบรนด์อย่างสม่ำเสมอทุกวัน สะสมพลังของแบรนด์และการเข้าถึงทีละน้อย และตั้งค่าเกมเล็กๆ ในห้องสตรีมสด ตอบกลับความคิดเห็นอย่างกระตือรือร้น ใช้กลไกจูงใจแบบจำกัดเวลาเพื่อโต้ตอบกับผู้บริโภคในสหรัฐอเมริกาอย่างแข็งขัน

ด้วยการสะสมที่ผ่านมา POP MART จึงระเบิดเพิ่มขึ้นอีกภายใต้การสนับสนุนของการลดราคากลางปีในสหรัฐอเมริกา จนเกิดห้องสตรีมสดที่มีมูลค่า 100,000 ดอลลาร์สหรัฐเป็นครั้งแรก

ห้องสตรีมสด POP MART สหรัฐอเมริกา ที่มา: TikTok

รูปแบบนวัตกรรม: การขยายทั่วโลกภายใต้ DTC

POP MART ใช้รูปแบบธุรกิจแบบตรงถึงผู้บริโภค (DTC) ในตลาดโลก โดยการสร้างแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซระหว่างประเทศของตัวเองและการใช้แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนของบุคคลที่สาม เพื่อขยายเครือข่ายการขายออนไลน์

ตัวอย่างเช่น POP MART เปิดตัวเว็บไซต์อย่างเป็นทางการหลายภาษา เพื่อให้บริการผู้บริโภคต่างประเทศโดยตรง แพลตฟอร์มเหล่านี้ไม่เพียงแต่นำเสนอผลิตภัณฑ์ครบทุกไลน์ แต่ยังเผยแพร่สินค้ารุ่นล่าสุดและรุ่นจำกัดพร้อมกัน เพื่อให้แน่ใจว่าแฟนๆ ทั่วโลกสามารถเพลิดเพลินกับสินค้าใหม่พร้อมกับในประเทศ

นอกจากนี้ POP MART ยังขยายเครือข่ายการขายผ่านแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนที่มีชื่อเสียงระดับโลก เช่น Amazon, eBay, AliExpress และเปิดตัวเว็บไซต์อย่างเป็นทางการรุ่นต่างประเทศสำหรับผู้ใช้ต่างประเทศ เพื่อขยายส่วนแบ่งตลาดต่างประเทศเพิ่มเติม

ของเล่นแนวเทรนด์ออกสู่ต่างประเทศ: ตลาดยังคงกว้างใหญ่

POP MART ประสบความสำเร็จอย่างมากในวงการของเล่นแนวเทรนด์ แต่ตลาดของเล่นแนวเทรนด์ก็ไม่ได้มีเพียงแบรนด์เดียว แบรนด์ของเล่นแนวเทรนด์ชั้นนำของจีน เช่น 52TOYS และ Finding Unicorn ก็กำลังวางแผนขยายตลาดต่างประเทศ ซึ่งเพียงพอที่จะแสดงให้เห็นถึงศักยภาพของมหาสมุทรสีฟ้านี้

ข้อมูลแสดงให้เห็นว่าในปี 2024 ขนาดตลาดของเล่นแนวเทรนด์ทั่วโลกคาดว่าจะสูงถึง 44.8 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ

ในจำนวนนี้ ตลาดของเล่นในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้โดดเด่นเป็นพิเศษ โดยในปี 2023 มีขนาดตลาด 5.64 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ คาดว่าจะเติบโตเป็น 6.52 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2028 โดยมีอัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปีที่ 7%

ในปี 2023 อุตสาหกรรมของเล่นและเกมของไทยมีส่วนแบ่งตลาดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ 14.35% โดยมีขนาดตลาดใหญ่กว่าฮ่องกงและสิงคโปร์ กลายเป็นพื้นที่ร้อนแรงสำหรับการบริโภค IP

จริงๆ แล้วแนวโน้มนี้ไม่เพียงแต่ปรากฏในอุตสาหกรรมของเล่นและเกม แต่ยังสะท้อนให้เห็นในอุตสาหกรรมภาพยนตร์ด้วย ผลงานภาพยนตร์ IP ใหญ่ๆ ของจีนหลายเรื่องถูกนำมาสร้างใหม่ในไทย ซึ่งแสดงให้เห็นถึงการยอมรับ IP ของจีนในไทยในระดับสูง

ทั้งหมดนี้เป็นเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยต่อการออกสู่ต่างประเทศของตลาดเทรนด์จีน

เพราะท้ายที่สุดแล้ว ธุรกิจของเล่นแนวเทรนด์ก็คือธุรกิจ "IP"

โดยรวมแล้ว ความสำเร็จของ POP MART ไม่เพียงแต่อยู่ที่การออกแบบผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์และรูปแบบธุรกิจที่สร้างสรรค์ แต่ยังอยู่ที่ความเข้าใจอย่างลึกซึ้งในตลาดโลกและกลยุทธ์การตลาดที่แม่นยำ

ผ่านวิธีการต่างๆ เช่น การดำเนินงานที่ปรับให้เข้ากับท้องถิ่น การตลาดผ่านอินฟลูเอนเซอร์ และการลดราคาครั้งใหญ่ของแพลตฟอร์ม POP MART สามารถก่อให้เกิดพายุของเล่นแนวเทรนด์ในตลาดโลกได้สำเร็จ กลายเป็นแบบอย่างของการส่งออกแบรนด์ข้ามพรมแดน

สำหรับแบรนด์และผู้ขายที่ต้องการประสบความสำเร็จในตลาดต่างประเทศ ประสบการณ์ของ POP MART นั้นคุ้มค่าแก่การนำไปปรับใช้ แต่ก็ต้อง "ปรับให้เหมาะสมกับสภาพท้องถิ่น" เพื่อกำหนดกลยุทธ์ที่เหมาะสมกับตนเองอย่างแท้จริง

หากคุณสนใจในการออกสู่ต่างประเทศ ยินดีติดต่อเรา เราจะให้โซลูชันอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนอย่างมืออาชีพ เพื่อช่วยให้แบรนด์ธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จในการออกสู่ต่างประเทศ!