​​

Son yıllarda, küresel çay pazarıaitÖlçekiçindeGenişlemeye devam ediyor.

göremarket.us verilerine göre, 2024Dünya çayıPazar büyüklüğü değerlemesi459yüz milyon dolar. Tahminen2025 ile 2034 yılları arasında, bu pazar %6,8'lik yıllık bileşik büyüme oranıyla istikrarlı bir şekilde büyümeye devam edecektir.

varmak2034 yılı,Dünya çayıPiyasanın değeri yaklaşık olarak ulaşacak886100 milyon dolar。

 

Görsel kaynağı:market.us

Çin, çayın anavatanı ve başlıca üretici ülkesi olarak küresel çay pazarında önemli bir konuma sahiptir. Ancak, Çin çay markalarının denizaşırı pazarlardaki tanınırlığı ve etkisi hâlâ geliştirilmesi gereken bir seviyededir; çay ihracatının çoğu, katma değeri düşük olan hammadde çayı ağırlıklıdır.

Ancak, sınır ötesi e-ticaretin gelişmesiyle birlikte, giderek daha fazla Çin çay markası çevrimiçi kanallar aracılığıyla denizaşırı pazarları genişletmeye başlıyor. Bugün bahsedeceğimizTeaVivre markası bunun temsilcilerinden biridir.

 

Görsel kaynağı:TeaVivre

Edinilen bilgiye göre,TeaVivre markası 2011 yılında kuruldu. Kuruluşundan itibaren denizaşırı pazarları hedefleyerek, aynı anda bağımsız bir denizaşırı web sitesi kurdu ve işini yurt dışına taşımak istedi.

Bu markanın ürün yelpazesi, geleneksel çaylardan modern çay takımlarına kadar eksiksiz bir ekosistemi kapsamaktadır.

Çay tarafında, yelpazesi Pu'er raw çayı, Oolong çayı, siyah çay gibi ana akım çay türlerini ve özel bitkisel çaylar gibi alt kategorileri içermektedir; çay takımları alanında ise temel modellerden koleksiyonluk ürünlere kadar tam bir seri sunmakta olup, Dehua beyaz porseleni, Jingdezhen mavi-beyazı gibi geleneksel el işçiliği çay takımlarının yanı sıra bambu ve ahşap malzemeden üretilmiş modern sade tasarımları da bulunmaktadır.

İyi kalite ve tam kategori yapılanması sayesinde, şu anda,TeaVivre markasının yıllık satışları yaklaşık 8 milyon ABD dolarına ulaşmış olup, ürünleri dünyanın beş kıtasındaki 100'den fazla ülkeye satılmaktadır. Bunlar arasında Kuzey Amerika, Avrupa ve Avustralya üç ana pazardır.

  

Kaynak:TeaVivre

Kaynaktan itibaren kalite kontrolü

Bilindiği üzere,TeaVivre'ın kuruluşu, Fujian'daki bir çay bahçesi ziyareti deneyimine dayanmaktadır.

Markanın kurucuları, aslen Fujianlı olan Kanadalı Çinli bir çifttirAngel Chen ve Chris Yang. 2010 yılında, Fujian'ın Fuding dağlık bölgesindeki organik çay bahçesini ziyaret etmeye davet edildiler ve bu deneyim, küçük yaştan beri Çin çay kültürünü seven Angel Chen'ı derinden etkiledi.

O zamanlar, denizaşırı pazarlardaki çaylar çoğunlukla OEM satışıyla yapılıyordu ve kaliteli Çin menşeili çaylar nadiren profesyonelce sunuluyordu.Angel Chen, gerçek Çin menşeili kaliteli çay yaratma fırsatını gördü.

Bunun üzerine,2011 yılında, çift Hong Kong'da resmi olarak TeaVivre markasını kurdu ve ürünlerini üst düzey niş pazara konumlandırdı.

 

Kaynak:TeaVivre

Çayın kalitesini garanti altına almak için,Angel Chen sık sık bizzat Yunnan, Fujian, Zhejiang, Jiangsu gibi ana çay üretim bölgelerine giderek çay yetiştirme standartları, hasat teknikleri ve en iyi demleme yöntemleri hakkında yerinde araştırmalar yapmaktadır. Eşi Chris Yang ise markanın teknoloji ve tedarik zinciri sisteminin yönetiminden sorumlu olup, hammaddeden nihai ürüne kadar her aşamayı sıkı bir şekilde kontrol etmektedir.

 

Kaynak:TeaVivre

Yıllar süren gelişimin ardından,TeaVivre, 21 küresel çay yarışması ödülü kazanmış ve USDA ile AB organik sertifikalarını almıştır.

Kaliteye olan bağlılığı ve kapsamlı ürün yelpazesi sayesinde,TeaVivre markası, denizaşırı tüketiciler arasında da iyi bir itibar kazanmıştır.

 

Kaynak:TeaVivre

TikTok platformunda derinlemesine içerik çalışması

Sosyal medya çağında, markaların daha fazla potansiyel tüketiciye ulaşmak istiyorsa sadece ürün kalitesini sıkı kontrol etmesi yeterli değildir. Sosyal medyanın gücünü kullanarak marka tanıtımı yapmak vazgeçilmez bir hale gelmiştir.

Bunlar arasında,TikTok, fenomen bir sosyal medya platformu olarak, Çin çay markalarının yurt dışına açılmasında göz ardı edilemeyecek bir alan haline geldi.

Bilmelisiniz ki,TikTok kullanıcıları Çin çayına son derece yüksek ilgi göstermektedir. TikTok'ta #Chinesetea etiketini aradığınızda 47,300 ilgili içerik görebilirsiniz ve görüntülenme sayısı 400 milyonu aşmıştır.

Bu tür içerikler platformda doğal bir avantaja sahiptir, bu nedenle birçok çay markası katılmıştır.TikTok'a, TeaVivre de bunlardan biridir.

 

Görsel kaynağı:TikTok

ÜzerindeTikTok'ta, TeaVivre markasıağırlıklı olarak çay bilgisi paylaşımına odaklanmaktadır,çayın farklı yiyeceklerle eşleştirilmesi yöntemleri, çay demleme teknikleri vb. gibi konuları içerir. Bilgilendirici içerikler yoluyla, potansiyel tüketicilerin markayı ve ürünleri fark etmesini sağlar.

Bunlardan bir video örneğini ele alalım, bu video kurucuChris Yang'ın bizzat göründüğü ve çay türüne göre uygun demlik nasıl seçilir anlattığı bir videodur.

Video, zengin profesyonel bilgiler içermektedir; örneğin yuvarlak gövdeli küçük tabak demlikler ve Xishi demlikleri hafif oolong çayı ve pu-erh çayı ile uyumludur; su şişesi şeklindeki demlikler siyah çay ile çok uyumludur, daha yüksek şekil yüksek sıcaklığı daha uzun süre koruyabilir; yuvarlak gövdeli ve geniş ağızlı demlikler beyaz çay ve ham pu-erh çayı için faydalıdır, vb.

Bu pratik bilgi anlatım videosu, birçok potansiyel kullanıcının izlemesini ve aktif etkileşimini çekti:

“Bu harika, çok güzel tavsiyeler var! Teşekkür ederim”  

“Bu çok yardımcı oldu, teşekkürler.”

 

Video kaynağıTikTok

Görüldüğü gibi, kullanıcıların gerçekten bilgi edinmesini sağlayan bu tür eğitici videolar, potansiyel kullanıcıların ilgisini çekmeye ve kullanıcıların marka ve ürünlere dair farkındalığını daha da artırmaya büyük ölçüde yardımcı olmaktadır.

Bağımsız sitenin fonksiyonel düzeni

Sosyal medya aracılığıylayoğun tanıtım yaparakartırmakmarkanıntanınırlıkdış，TeaVivre ayrıca kendi denizaşırı bağımsız web sitesini kurmaya yatırım yaptı. Potansiyel kullanıcılar ürün içeriğinden etkilendikten sonra,hemenDoğrudan bağımsız siteye gidip satın alabilirsiniz.

 

Görsel kaynağı:TeaVivre

Bağımsız site ana sayfasındaTeaVivre, çayları 10 kategoriye ayırarak net bir ürün sınıflandırma bölümü oluşturmuş ve aynı zamanda hediye seti seçenekleri sunmaktadır. Bu net sınıflandırma...yetenekTüketicilerin ihtiyaç duydukları ürünleri hızlıca bulmalarına yardımcı olur.

 

Görsel kaynağı:TeaVivre

Site içihâlâÖzel olarak ödül bölümü oluşturulmuş, her bir ödüllü çayın sol üst köşesinde ödül adı açıkça belirtilmiştir. Bu tasarımgüçlendirebilirMarkanın profesyonelliği ve güvenilirliği,artırmakpotansiyel kullanıcıninSempatiÇok yardımcı oluyor.

 

Görsel kaynağı:TeaVivre

Ayrıca, bağımsız sitede kullanıcıların gerçek yorum bölümü de bulunmaktadır.Her çay türü için, tatma sonrası tüketicilerin bıraktığı birçok gerçek geri bildirim varBu kullanıcı tarafından oluşturulan içerikler, potansiyel kullanıcıların satın alma şüphelerini gidermeye yardımcı olur,bir sonraki dönüşüm satın alımını teşvik etmeye yardımcı olur。

Bu, yurtdışı pazarına açılmak isteyen yerel markalar için şüphesiz öğrenme fırsatıdır, örnek alınabilirTeaVivre markasının yaklaşımı, sosyal medya tanıtımı ile bağımsız site işletiminisıkı bir şekilde birleştirerekçok yönlü bir denizaşırı pazarlama sistemi oluşturmak.

 

Kaynak:TeaVivre

Özet: Çin markalarının yurtdışına açılması için çıkarımlar

TeaVivre markasının denizaşırı keşfi, yerel işletmelere değerli bir referans sağladı.

Başarı deneyimi, denizaşırı pazar açılımının tüketici ihtiyaçlarına yönelik, ürün kalitesini temel rekabet gücü olarak sürdürerek, aynı anda sosyal medya yayılımı ve bağımsız site işletimini entegre ederek kapsamlı bir denizaşırı pazarlama ekosistemi oluşturmayı gerektirdiğini göstermektedir.

Şu anda, denizaşırı pazarlarda Çin markalarına olan kabul oranı sürekli artmaktadır ve bu, yurtdışına açılmak isteyen işletmeler için elverişli koşullar yaratmaktadır.

Yerel markaların olgun örneklerden esinlenerek, kendi ürün özellikleri ve hedef pazar özellikleri ile birleştirerek farklılaştırılmış uluslararası genişleme planları oluşturması önerilmektedir.

Ürün gücünü güçlendirerek ve kanal düzenini optimize ederek, Çin markalarının denizaşırı pazarlarda daha büyük gelişme alanı elde etme yeteneğine tamamen sahip olduğuna inanılmaktadır.