Tại Đông Nam Á, đặc biệt là Indonesia, yêu cầu về vệ sinh răng miệng rất cao, thị trường nước súc miệng từ lâu đã bị chi phối bởi các thương hiệu quốc tế lâu đời và các thương hiệu nội địa được tin cậy.

Đối với các thương hiệu mới gia nhập, việc muốn giành được thị phần trong môi trường thị trường như vậy chắc chắn là vô cùng khó khăn.

Nhưng chính trong môi trường thị trường như vậy, một thương hiệu đến từ Trung Quốc - nước súc miệng Metoo, đã vươn lên với tốc độ đáng kinh ngạc nhờ chiến lược và hành động độc đáo của mình, trở thành cái tên mới được ưa chuộng trên thị trường.

Thương hiệu này đã làm được điều đó như thế nào? Và làm thế nào nó nhanh chóng nổi bật tại thị trường Đông Nam Á trong thời gian ngắn như vậy?

Hôm nay, Tuke sẽ cùng các bạn tìm hiểu.

Sự trỗi dậy của Metoo

Được thành lập vào năm 2021, Metoo là một thương hiệu sáng tạo chuyên về chăm sóc răng miệng.

Người sáng lập Wu Shaolong, với kinh nghiệm vận hành thương mại điện tử phong phú tại Trung Quốc, đã nhìn thấy tiềm năng của việc sử dụng mạng xã hội để vươn ra Đông Nam Á khi những người khác còn đang chờ đợi.

Việc chọn Indonesia làm thị trường mục tiêu đầu tiên là vì thương mại điện tử và mạng xã hội ở đây đang trong giai đoạn phát triển nhanh chóng. Đồng thời, là quốc gia có dân số Hồi giáo lớn nhất thế giới, nhu cầu vệ sinh răng miệng tại Indonesia còn được thúc đẩy bởi các tập tục tôn giáo sâu sắc, nước súc miệng đã trở thành sản phẩm chăm sóc cá nhân không thể thiếu trong cuộc sống hàng ngày của người dân địa phương.

Vì vậy, ngay cả khi thị trường này từ lâu đã bị chi phối bởi các thương hiệu quốc tế truyền thống và các thương hiệu nội địa lâu đời, cấu trúc cạnh tranh thị trường gần như cố định. Theo quan điểm của Metoo, trong đại dương đỏ này, vẫn tồn tại cơ hội đại dương xanh riêng, với những nhu cầu chưa được đáp ứng.

Vào tháng 3 năm 2022, nước súc miệng Metoo được niêm yết trên TikTok Indonesia.Chỉ sau ba tháng, doanh số đã vượt quá 2 triệu chai.

Sau đó, trong vòng chưa đầy 3 năm thành lập, Metoo đã đạt đượcdoanh thu hàng năm hơn 100 triệu NDT tại Indonesia, vươn lên vị trí số một về doanh số bán nước súc miệng trực tuyến.

Sự phát triển nhanh chóng như vậy đã đạt được như thế nào?

Từ 0 đến 2 triệu

Lý do nước súc miệng Metoo chọn TikTok làm điểm khởi đầu thị trường còn có một điểm nữa, đó là các thương hiệu nước súc miệng truyền thống trên thị trường Indonesia hầu như không có tiếng nói trên các nền tảng mới nổi như TikTok. Điều này đã tạo cơ hội tuyệt vời cho Metoo thâm nhập thị trường Indonesia trong giai đoạn đầu.

Để làm được điều này, họ đã áp dụng hai chiến lược cốt lõi:

1. Tận dụng đặc điểm của nền tảng video ngắn để tạo ra nội dung thú vị, dễ lan truyền.

2. Chọn những thời điểm văn hóa quan trọng như tháng Ramadan để tổ chức các thử thách và sự kiện đặc biệt.

Chính những chiến lược này đã giúp doanh số của nước súc miệng Metoo trên TikTok Shop tăng trưởng vượt bậc và nhanh chóng trở thành mặt hàng hot trên TikTok Indonesia.

Hơn nữa, chiến lược nội dung của Metoo không chỉ giới hạn ở việc giới thiệu sản phẩm đơn giản. Họ còn sản xuất một loạt video mang tính giáo dục, như hướng dẫn cách súc miệng đúng cách và cách cải thiện sức khỏe răng miệng trong cuộc sống hàng ngày. Những nội dung này không chỉ nhanh chóng thu hút lượng lớn lượt xem và chia sẻ trên TikTok, mà cho đến nay, còn giúp thương hiệu tích lũy được 1.126.200 người hâm mộ trung thành.

Nguồn: EchoTik

Phát triển toàn diện kênh trực tuyến và ngoại tuyến

Metoo không hài lòng với thành công trực tuyến mà ngay lập tức bắt đầu tích cực mở rộng kênh ngoại tuyến.

Sau khi đạt được thành công bước đầu trên TikTok, thương hiệu nhanh chóng chuyển hướng sang mở rộng kênh ngoại tuyến. Metoo hợp tác với hai chuỗi cửa hàng tiện lợi lớn của Indonesia là Alfamart và Indomaret, tạo ra sự kết nối liền mạch từ trực tuyến đến ngoại tuyến.

Tại kênh ngoại tuyến, Metoo không chỉ đặt sản phẩm lên kệ mà còn thông qua các quầy hàng, hoạt động khuyến mãi và quảng cáo ngoại tuyến, nâng cao hơn nữa khả năng hiển thị thương hiệu và ý định mua hàng của người tiêu dùng.

Nguồn: Google

Thâm nhập thị trường Indonesia bằng bản địa hóa

Trong thiết kế sản phẩm và tiếp thị, Metoo đã xem xét đầy đủ nhu cầu bản địa của thị trường Indonesia.

Về thiết kế sản phẩm, họ đã cho ra mắt sản phẩm nước súc miệng không cồn để phù hợp với tín ngưỡng Hồi giáo, và đưa ra nhiều hương vị đa dạng, đáp ứng sở thích của người tiêu dùng địa phương.

Về chiến lược tiếp thị, Metoo kết hợp chặt chẽ với đặc điểm văn hóa Indonesia và thói quen sinh hoạt của người tiêu dùng, tạo dựng hình ảnh thương hiệu gắn kết sâu sắc với văn hóa bản địa.

Câu chuyện phát triển của Metoo đã cung cấp một ví dụ mạnh mẽ cho các doanh nghiệp Trung Quốc khi vươn ra thị trường Đông Nam Á.

Trong làn sóng toàn cầu hóa, chìa khóa thành công không chỉ nằm ở sự đổi mới sản phẩm và khả năng phục hồi của doanh nghiệp, mà còn ở sự thấu hiểu và thích ứng nhạy bén với môi trường thị trường mới. Đây là bài học mà mọi thương hiệu Trung Quốc đang tìm cách mở rộng ra thị trường toàn cầu cần suy ngẫm và học hỏi sâu sắc.