1561Những ai thường xem phim Mỹ chắc hẳn đều biết, phần lớn người dân ở Mỹ có tóc xoăn tự nhiên, điều này khiến nhu cầu về chăm sóc và tạo kiểu tóc tại địa phương tăng cao.
Dù nhu cầu thị trường lớn như vậy, nhưng người tiêu dùng Mỹ vẫn phải đối mặt với tình thế khó xử:
Hoặc buộc phải mua các dụng cụ tạo kiểu tóc đắt đỏ;
Hoặc hoàn toàn không thể mua được sản phẩm phù hợp đáp ứng nhu cầu về các loại tóc khác nhau.
Trong bối cảnh thị trường như vậy, thương hiệu TYMO BEAUTY đã nắm bắt chính xác cơ hội thị trường, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng, và đưa chiếc lược duỗi tóc chất lượng tốt với giá cả phải chăng vào thị trường châu Âu và Mỹ.
Cuối tháng 7 năm ngoái, thương hiệu TYMO BEAUTY chính thức ra mắt trên TikTok Shop,doanh số trong dịp Black Friday vượt 5 triệu USD, tương đương gần 35 triệu NDT, trở thành thương hiệu làm tóc được ưa chuộng tại thị trường Mỹ.
Khởi động trước, bùng nổ mua sắm sau, hơn 5000 video phủ sóng suốt ngày
Năm 2021, số lượng người dùng hoạt động hàng tháng của TikTok đã vượt 1 tỷ, chính vì vậy, thương hiệu TYMO BEAUTY trực thuộc Công ty Công nghệ Điện tử Thượng Hải Taimo đã nhận ra rằng TikTok có thể là cơ hội cho thương hiệu vươn ra nước ngoài, nên nhanh chóng bắt đầu triển khai trên TikTok, tích lũy lưu lượng truy cập cho thương hiệu thông qua hợp tác với hàng trăm người có sức ảnh hưởng mỗi tháng.
Sau hơn hai năm nỗ lực, họ đã tạo ra hơn 5000 video hợp tác và đều đạt được hiệu quả tốt, trong đó một video bùng nổ có lượt xem lên tới 14,9 triệu.
Video TikTok năm 2023 của thương hiệu TYMO BEAUTY
Mọi thương hiệu khi vận hành và quảng bá trên TikTok cuối cùng chỉ có một mục đích, đó là thu hút lưu lượng truy cập và bán được sản phẩm, và thương hiệu TYMO BEAUTY trên TikTok đã tạo ra các hashtag như #tymo, #tymobeauty, #tymorovy để đạt được lưu lượng truy cập cực tốt, trong đó tổng lượt xem của hashtag #tymobeauty hiện đã vượt quá 343 triệu.
Một số hashtag TikTok của thương hiệu TYMO BEAUTY
Sau khi xem xét các video liên quan đến TYMO BEAUTY, có thể thấy nội dung video của thương hiệu chủ yếu tập trung vào so sánh trước và sau khi sử dụng sản phẩm. Nhờ những nội dung này, thương hiệu đã đạt được mức tương tác cao từ người dùng trên TikTok, tỷ lệ tương tác ổn định ở mức 1% đến 6%, đồng thời thúc đẩy doanh số bán sản phẩm tăng trưởng.
Ví dụ, video quảng bá của người có sức ảnh hưởng TikTok @danielleathena hợp tác với thương hiệu TYMO-BEAUTY, thông qua so sánh trước và sau khi sử dụng lược duỗi tóc, đã thu về hơn một triệu lượt xem. Trong số các video cô đăng tải, có một video bùng nổ đạt tới 58,5 triệu lượt xem, kéo theo doanh số sản phẩm đạt 2,02 triệu USD, tương đương khoảng 14,5 triệu NDT.
Tình hình video bán hàng của thương hiệu TYMO BEAUTY
Ngoài ra, thương hiệu TYMO BEAUTY còn sử dụng lưu lượng truy cập trả phí trên nền tảng TikTok để tạo đà cho sản phẩm. Hình ảnh dưới đây cho thấy nhiều video bùng nổ đều có nhãn lưu lượng truy cập trả phí, việc đầu tư vào lưu lượng truy cập trả phí này đã mang lại lượng tiếp cận cực lớn cho sản phẩm của họ.
Video TikTok quảng bá trả phí của thương hiệu TYMO BEAUTY
Bên cạnh việc hợp tác với người có sức ảnh hưởng trên TikTok và đầu tư lưu lượng truy cập trả phí, thương hiệu TYMO BEAUTY cũng đã triển khai chiến lược cho tài khoản riêng của mình, vận hành đồng thời nhiều tài khoản. Trong đó, tài khoản chính của thương hiệu @tymobeauty_official đã đạt 67.200 người theo dõi.
Một số tài khoản TikTok của TYMO BEAUTY
Với sự bùng nổ không ngừng của TikTok, việc bán hàng qua livestream trên TikTok cũng dần phát triển tại Mỹ, cung cấp một mô hình hữu ích cho các thương hiệu nước ngoài bán sản phẩm.
Thương hiệu TYMO BEAUTY cũng đã thực hiện bán hàng qua livestream, hiện đã xây dựng 3 phòng livestream riêng tại Mỹ và sử dụng tài khoản riêng để livestream trên TikTok, trong đó tài khoản @tumobeauty đã mang lại doanh số cao nhất cho một buổi livestream lên tới 60,2346 triệu USD, tương đương khoảng 430 triệu NDT.
Tình hình livestream của tài khoản thương hiệu TYMO BEAUTY
TK Shop tăng trưởng ổn định, lựa chọn người có sức ảnh hưởng chuyên ngành
Cuối tháng 7 năm 2023, thương hiệu TYMO BEAUTY chính thức mở TikTok Shop và đạt doanh số hơn 5 triệu USD trong dịp Black Friday năm đó.
Đối mặt với sự tăng trưởng mạnh mẽ của doanh số trên TikTok Shop, Giám đốc Hải ngoại của thương hiệu TYMO BEAUTY, Wu Charlie, không mấy ngạc nhiên và cho biết: "TikTok Shop là thương mại nội dung, chuyển đổi chỉ là bước cuối cùng. Khi các bước trước đó được thực hiện đúng, việc chuyển đổi sẽ tự nhiên xảy ra."
Tình hình bán hàng của một số sản phẩm thương hiệu TYMO BEAUTY trên TikTok Shop
Tính đến tháng 11, tổng doanh số của TikTok Shop thương hiệu TYMO BEAUTY là 24,56 triệu USD, doanh số ước tính trong 30 ngày gần đây là 3,5 triệu USD, với tốc độ tăng trưởng hàng tháng đạt 68%.
Theo xu hướng tổng thể của TYMO BEAUTY Shop trong 30 ngày gần đây, có thể thấy doanh số của thương hiệu này luôn duy trì đà tăng trưởng ổn định, doanh số ngày thấp nhất cũng đạt 493.900 USD, tương đương khoảng 3,54 triệu NDT.
Xu hướng bán hàng 30 ngày gần đây của TYMO-BEAUTY Shop
Và theo Tuke, các đơn hàng chính của TYMO-BEAUTY Shop chủ yếu đến từ bán hàng qua video, trong đó bán hàng qua video của người có sức ảnh hưởng chiếm gần 82% thị phần. Trong 24,56 triệu USD doanh số, có 20,08 triệu USD đến từ bán hàng qua người có sức ảnh hưởng.
Tỷ lệ doanh số của TYMO-BEAUTY Shop
Trong số nhiều người có sức ảnh hưởng trên TikTok hợp tác với TYMO-BEAUTY Shop, top 10 người thường có tóc dài hoặc chất tóc tốt, và hầu hết thuộc lĩnh vực thời trang.
Mặc dù hầu hết những người này là người có sức ảnh hưởng cấp trung, nhưng khả năng bán hàng của họ không hề thua kém.
Ví dụ, người có sức ảnh hưởng @sam_joness hợp tác với thương hiệu TYMO-BEAUTY, dù chỉ có 170.000 người theo dõi, nhưng dữ liệu bán hàng qua video có thể đạt 567.800 USD, chuyển đổi lưu lượng truy cập thành doanh số thực tế.
Người có sức ảnh hưởng liên kết với TYMO-BEAUTY Shop
Có thể thấy, thành công của thương hiệu TYMO BEAUTY trên TikTok không chỉ nhờ vào định vị thị trường chính xác và sản phẩm có tỷ lệ giá trị cao, mà còn gắn liền với chiến lược tiếp thị linh hoạt và đa dạng.
Những kinh nghiệm này rất đáng để các thương hiệu và doanh nghiệp trong nước học hỏi. Sau khi nắm vững, dù có thể không tái tạo được thành công của thương hiệu TYMO BEAUTY, nhưng tin rằng sẽ giúp ích không nhỏ trong việc nâng cao độ nhận diện và mở rộng tầm ảnh hưởng tại thị trường nước ngoài.
Trong tương lai, hy vọng sẽ có nhiều thương hiệu trong nước hơn nữa có thể mở ra thị trường nước ngoài thông qua các mạng xã hội nước ngoài như TikTok, và thu về nhiều cơ hội hơn nữa.
