1298Ngày Black Friday sắp đến, sức nóng về "Khuyến mãi Black Friday" trên TikTok đã tăng vọt, với hơn 2 tỷ lượt xem.
Đối với người bán hàng xuyên biên giới, đây không chỉ là đỉnh cao lưu lượng truy cập hàng năm mà còn là cơ hội tuyệt vời để bùng nổ đơn hàng! Nếu bạn muốn nắm bắt thời điểm này, ba bí quyết vận hành của TikTok Shop sẽ là chìa khóa thành công.
Hôm nay, chúng ta sẽ cùng thảo luận về ba kỹ thuật vận hành cốt lõi này, giúp bạn chinh phục TikTok và thúc đẩy doanh số!
Nguồn: Google
1. Chiến thuật thẻ sản phẩm: "Vé vào cửa" cho lưu lượng tự nhiên
Trong TikTok Shop, thẻ sản phẩm có thể coi là "vé vào cửa" để tăng lưu lượng tự nhiên.
Nếu thương hiệu đầu tư vào thẻ sản phẩm, họ sẽ có cơ hội nhận được nhiều lượt hiển thị và nhấp chuột hơn.
Thương hiệu chăm sóc tóc TYMO BEAUTY là một ví dụ thành công về chiến thuật thẻ sản phẩm. TYMO BEAUTY đã coi TikTok là kênh truyền thông và giới thiệu sản phẩm chính từ hai năm trước, chỉ trong thời gian ngắn đã tích lũy hơn 5000 video hợp tác, tìm ra phương pháp truyền thông và thu hút lưu lượng hiệu quả.
Trang chủ tài khoản TikTok của TYMO BEAUTY
Vào tháng 7 năm 2023, họ chính thức mở TikTok Shop và trong kỳ Black Friday đã đạt GMV vượt 5 triệu USD. Thành công của TYMO BEAUTY không thể tách rời việc tối ưu hóa chi tiết thẻ sản phẩm.
Tổng doanh số cửa hàng của TYMO BEAUTY Nguồn: Didadog
Vậy, làm thế nào để tối ưu hóa thẻ sản phẩm? Dưới đây là một số điểm chính:
1. Tiêu đề sản phẩm: Kết hợp từ khóa thương hiệu, từ khóa hot và từ khóa dài trong tiêu đề để cải thiện thứ hạng tìm kiếm và tỷ lệ nhấp.
2. Hiển thị hình ảnh và video: Hình ảnh chính thu hút trong 2 giây, hình ảnh phụ làm nổi bật điểm bán, kết hợp với video chi tiết giúp người mua hiểu rõ hơn về sản phẩm và tăng ham muốn mua hàng.
3. Mô tả chi tiết: Viết mô tả xoay quanh các điểm bán mà người dùng quan tâm và thêm từ khóa để thu hút đề xuất từ nền tảng.
Dữ liệu cho thấy, 80% lưu lượng của thẻ sản phẩm trong TikTok Shop đến từ đề xuất "Có thể bạn thích". Nhờ tối ưu hóa liên tục thẻ sản phẩm, TYMO BEAUTY không chỉ tích lũy lượng lớn lưu lượng tự nhiên mà còn tăng khả năng hiển thị sản phẩm, đạt được thành tích xuất sắc trong kỳ Black Friday.
Nguồn: Google
2. Video ngắn & Livestream của KOL: Chuyển đổi bán hàng hiệu quả
Video ngắn và livestream bán hàng từ mạng lưới KOL là vũ khí bí mật của TikTok trong việc bán hàng hiệu quả. Nhờ sức ảnh hưởng của người nổi tiếng, người bán có thể tiếp cận đối tượng mục tiêu nhanh hơn, đạt được sự kết hợp giữa thương hiệu và hiệu quả.
Thương hiệu thời trang nữ Nowrain là một ví dụ điển hình. Thương hiệu này đã hợp tác với nhiều KOL, triển khai nhiều tài khoản và thu hút hơn 100.000 người theo dõi.
Mạng lưới tài khoản TikTok của Nowrain
Đồng thời, thương hiệu này cũng hợp tác với các KOL có lượng người theo dõi, chẳng hạn như video hợp tác với KOL ẩm thực @foodandfamily (512.900 người theo dõi) đã đạt gần 20.000 lượt thích. Những video bán hàng từ KOL không chỉ tăng sức nóng cho thương hiệu Nowrain mà còn giúp thương hiệu tiếp cận chính xác hơn với người dùng mục tiêu.
Trong lễ hội thời trang "Fashion Discovery" tại Anh, thương hiệu Nowrain nhờ sự hỗ trợ của KOL đã đạt danh hiệu "Top thương hiệu thời trang" và giữ vững vị trí top 3 trong danh mục thời trang nữ trên nền tảng, trở thành một trường hợp thành công, cho thấy tiềm năng to lớn của hợp tác KOL trong quảng bá thương hiệu.
Nguồn: Trang web độc lập của thương hiệu Nowrain
3. Quảng cáo đẩy sản phẩm: Nhắm mục tiêu chính xác để tăng nhanh doanh số
Chạy quảng cáo là cách hiệu quả để xác minh nhu cầu thị trường và đẩy nhanh doanh số. Thông qua quảng cáo nhắm mục tiêu chính xác đến người dùng mục tiêu, không chỉ nâng cao nhận thức về thương hiệu mà còn tạo ra vòng lặp chuyển đổi lưu lượng.
Thương hiệu thời trang Mỹ Guess Jeans đã thành công áp dụng chiến lược này. Bằng cách quảng bá quảng cáo mở màn #InMyDenim Challenge trên TikTok, thương hiệu đã thu hút sự tham gia của đông đảo người dùng.
Các tác phẩm dưới hashtag #InMyDenim Nguồn: TikTok
Trong 6 ngày đầu tiên của chiến dịch, hơn 5.500 người dùng đã tham gia thử thách, đăng video với hashtag #InMyDenim, thành công tạo nên sự chú ý. Cuối cùng, tổng lượt xem của tất cả video tham gia vượt quá 10,5 triệu, tỷ lệ tham gia chiến dịch đạt 14,3%, tài khoản TikTok của Guess Jeans cũng tăng thêm hơn 12.000 người theo dõi, thành công tạo ra vòng lặp chuyển đổi từ quảng cáo sang tương tác.
Trang chủ tài khoản TikTok của Guess Jeans
Khuyến mãi Black Friday năm nay là cơ hội lớn cho người bán hàng xuyên biên giới. Tận dụng tối đa các chiến thuật vận hành của TikTok Shop, bạn có thể đạt được đỉnh cao doanh số mới. Hãy nắm bắt làn sóng Black Friday để đơn hàng TikTok Shop của bạn cũng có một bước nhảy vọt!
