1737Với sự đẩy nhanh quá trình đô thị hóa, vấn đề tắc nghẽn giao thông ngày càng trở nên nghiêm trọng, điều này thúc đẩy mọi người chú trọng hơn đến tính tiện lợi và linh hoạt khi lựa chọn phương tiện di chuyển. Xe điện hai bánh (xe scooter điện) chính nhờ đặc tính tiện lợi, linh hoạt đã trở thành lựa chọn di chuyển mới được nhiều nhân viên văn phòng và học sinh, sinh viên ưa chuộng, thúc đẩy quy mô thị trường xe scooter điện không ngừng tăng cao.
Theo dữ liệu từ marketresearchfuture, quy mô thị trường xe scooter điện toàn cầu năm 2021 được ước tính là 23,5 tỷ USD, dự kiến từ năm 2022 đến năm 2030, thị trường này sẽ tăng trưởng với tốc độ CAGR là 7,00%.
Đến năm 2030, quy mô thị trường xe scooter điện toàn cầu dự kiến sẽ đạt 40,37 tỷ USD, thể hiện đà tăng trưởng mạnh mẽ hơn.
Nguồn: marketresearchfuture
Trong thị trường này, khu vực châu Âu và Bắc Mỹ chắc chắn chiếm vị trí thống lĩnh. Việc cho phép xe scooter điện và xe cân bằng lưu thông trên đường, cùng với dịch vụ cho thuê xe scooter điện tại một số khu vực, đã thể hiện rõ nhu cầu rất lớn đối với xe scooter điện trong khu vực.
Chính trong bối cảnh ngành này, một thương hiệu xe điện ngoài trời đến từ Lishui, Chiết Giang đã nắm bắt cơ hội. Thương hiệu này lấy thị trường châu Âu và Bắc Mỹ làm hướng chính, lấy sản phẩm xe scooter điện làm điểm đột phá, thành công thâm nhập thị trường xuất khẩu thương mại điện tử xuyên biên giới.
Năm 2023, tổng doanh thu của thương hiệu đạt 2,144 tỷ nhân dân tệ, trong đó riêng doanh thu từ sản phẩm xe scooter điện đã lên tới 718 triệu nhân dân tệ, tăng 4,52% so với cùng kỳ năm trước, chiếm 33,49% tổng doanh thu.
Bước sang năm 2024, đà phát triển càng mạnh mẽ hơn, riêng tổng doanh thu nửa đầu năm đã đạt 1,391 tỷ nhân dân tệ, tăng 77,23% so với cùng kỳ năm trước. Thương hiệu này chính là GOTRAX.
Nguồn: GOTRAX
Từ doanh nghiệp gia đình đến thương hiệu toàn cầu: Thâm nhập chính xác vào đường đua năng lượng mới
Được biết, GOTRAX là thương hiệu trực thuộc Công ty Xe điện Tao Tao (Zhejiang Taotao Vehicle Co., Ltd.), chuyên về các sản phẩm di chuyển bằng điện.
Người sáng lập Công ty Tao Tao, ông Tào, sinh ra trong một gia đình thương gia, là một "cậu ấm nhà giàu" chính hiệu, gia đình luôn làm các ngành nghề truyền thống như đúc kim loại. Tuy nhiên, ông đã không chọn kế thừa ngành nghề hiện có của gia đình mà tự thành lập Công ty Tao Tao.
Dựa trên kinh nghiệm ngành phong phú đã tích lũy trước đó tại Mỹ, ông Tào nhận thấy khu vực châu Âu và Bắc Mỹ có quan niệm bảo vệ môi trường thịnh hành, thị trường di chuyển thông minh năng lượng mới có tiềm năng rất lớn, do đó quyết định đặt trọng tâm phát triển của công ty vào lĩnh vực năng lượng mới và di chuyển lành mạnh.
Năm 2017, ông chính thức thành lập thương hiệu GOTRAX, chuyên sản xuất các sản phẩm di chuyển bằng điện hướng đến người tiêu dùng đại chúng.
Tính đến năm 2022, công ty đã bán được tổng cộng hơn 1 triệu sản phẩm di chuyển bằng điện, trở thành một trong những nhà sản xuất hàng đầu trong lĩnh vực xe điện toàn cầu.
Năm 2024, mẫu xe scooter G4 của thương hiệu GOTRAX đã được trang tin CNN của Mỹ đánh giá là một trong những xe scooter điện tốt nhất năm 2024.
Nguồn: GOTRAX
Tiếp thị truyền thông xã hội: Tiếp cận chính xác người dùng tiềm năng
Tại thị trường châu Âu và Bắc Mỹ, mạng xã hội là kênh cốt lõi để quảng bá thương hiệu. Do đó, thương hiệu GOTRAX chọn tương tác trực tiếp với người tiêu dùng thông qua mạng xã hội, thu hút người dùng tiềm năng bằng các nội dung cảm xúc và bối cảnh thực tế.
1. TikTok: Xây dựng kết nối cảm xúc bằng nội dung sáng tạo
Tài khoản chính thức của thương hiệu GOTRAX trên TikTok @ridegotrax hiện có 21,1 nghìn người theo dõi, tổng số lượt thích là 67,2 nghìn.
Nguồn: TikTok
Nội dung video ngắn của họ tập trung vào việc thể hiện các tình huống sử dụng thực tế của sản phẩm, chẳng hạn như di chuyển êm ái trên đường núi gồ ghề, hiệu suất điện mạnh mẽ, nhằm thu hút người dùng trẻ yêu thích trải nghiệm ngoài trời.
Nguồn: TikTok
Thương hiệu GOTRAX cũng hợp tác với các nhà sáng tạo nội dung (TikTok creator) có phong cách khác nhau, thông qua các video sáng tạo ấm áp, thú vị để tăng cường sự gần gũi của thương hiệu.
Ví dụ, nhà sáng tạo nội dung TikTok @a.j.befumo với 2,8 triệu người theo dõi đã quay video ngắn sáng tạo cho thương hiệu GOTRAX.
Nguồn: TikTok
Trong video, người sáng tạo @a.j.befumo tặng xe scooter GOTRAX cho con trai làm quà sinh nhật, phản ứng bất ngờ của cậu bé đã tạo ra sự đồng cảm mạnh mẽ từ người dùng, cuối cùng đạt được hơn 6 triệu lượt xem và 517,3 nghìn lượt thích.
Trong phần bình luận, có người gửi lời chúc mừng sinh nhật cho con trai của người sáng tạo, cũng có người bị "thuyết phục" và trực tiếp để lại bình luận: "Tôi cũng muốn một món quà sinh nhật như thế!"
Kiểu video chân thực thể hiện cuộc sống hàng ngày của gia đình Mỹ này hoàn toàn phù hợp với sở thích của người dùng địa phương tại Mỹ. Khi người dùng nhìn thấy ứng dụng của sản phẩm trong bối cảnh cuộc sống thực tế, họ sẽ dễ dàng đồng cảm về mặt cảm xúc với sản phẩm hơn, vừa giúp thương hiệu tăng cường độ phủ sóng và nhận diện, vừa mang lại nhiều hơi ấm hơn cho thương hiệu.
Nguồn: TikTok
2. YouTube: Đánh giá chuyên nghiệp nâng cao độ tin cậy
Khác với phong cách nhẹ nhàng trên nền tảng TikTok, thương hiệu GOTRAX trên YouTube thiên về hợp tác với các nhà sáng tạo nội dung công nghệ chuyên nghiệp, thông qua đánh giá chuyên sâu để tăng cường niềm tin của người dùng đối với sản phẩm.
Một trong số đó là nhà sáng tạo nội dung xe điện chuyên nghiệp Electric Scooter Guide với 147 nghìn người đăng ký, anh đã quay một video đánh giá thực tế ngoài trời chuyên sâu cho hai mẫu xe scooter điện GX1 và GX2 của thương hiệu GOTRAX. Tính đến nay, video này đã đạt 78 nghìn lượt xem.
Trong video, Electric Scooter Guide đã phân tích chi tiết về khả năng di chuyển, hiệu suất điện năng cũng như hiệu năng trên các điều kiện đường xá khác nhau của xe scooter. Phương pháp đánh giá chuyên nghiệp và chuyên sâu này giúp người dùng hiểu rõ hơn về sản phẩm.
Nguồn: YouTube
Nhiều người dùng sau khi xem đã để lại bình luận trong phần bình luận video:
"Tôi đã mua GX1 và GX2! Tôi yêu chúng! Khi nào sẽ có bài đánh giá về GOTRAX GX3? Nếu không xem bài đánh giá của anh, tôi sẽ không mua GX3."
"Tôi rất thích chiếc scooter này! Video đánh giá scooter hay nhất từ trước đến nay."
"Tôi hy vọng sẽ có nhiều công ty sản xuất loại có thể gập lại, khi bạn cần, rất dễ dàng để vào cốp xe ô tô."
Nguồn: YouTube
Bố trí website độc lập: Giảm phụ thuộc vào nền tảng
Để phát triển ổn định và bền vững tại thị trường nước ngoài, thương hiệu GOTRAX, bên cạnh việc tích cực bố trí trên các nền tảng mạng xã hội, còn củng cố vị thế thị trường bằng cách xây dựng mạng lưới bán hàng đa dạng. Ngoài việc bán hàng trên các nền tảng thương mại điện tử bên thứ ba quen thuộc như Amazon, Alibaba International Station, Ebay, họ còn thành lập website bán hàng độc lập của riêng mình (standalone site).
Lợi ích của việc bán hàng qua các nền tảng thương mại điện tử bên thứ ba là các nền tảng này có lượng người dùng toàn cầu khổng lồ, có thể giúp thương hiệu nhanh chóng tiếp cận khách hàng mục tiêu ở các quốc gia và khu vực khác nhau, đạt hiệu quả "rải lưới rộng", từ đó mở rộng tầm ảnh hưởng và phạm vi phủ thị trường của thương hiệu.
Trong khi đó, việc bố trí website độc lập cho phép thương hiệu tránh được sự cạnh tranh khốc liệt trên các nền tảng thương mại điện tử bên thứ ba, giảm độ nhạy cảm về giá của người tiêu dùng và có quyền định giá linh hoạt hơn. Đồng thời, cũng có thể giảm bớt phí hoa hồng hoặc chi phí giao dịch phải nộp cho các nền tảng bên thứ ba, nâng cao biên lợi nhuận của chính mình.
Ngoài ra, sự tồn tại của website độc lập còn có lợi cho việc thu thập thông tin liên lạc, thói quen mua sắm của người dùng, cung cấp hỗ trợ mạnh mẽ cho sự phát triển lâu dài của thương hiệu.
Nguồn: GOTRAX
Kết luận: Suy ngẫm mới về việc thương hiệu Trung Quốc vươn ra nước ngoài
Thực tiễn vươn ra nước ngoài của thương hiệu GOTRAX chắc chắn đã cung cấp một hình mẫu có thể tham khảo cho các doanh nghiệp trong nước. Thành công của nó cho chúng ta thấy: Vươn ra nước ngoài không phải là mục tiêu xa vời, mà là một chiến lược có thể từng bước thực hiện.
Đừng giới hạn bản thân trong cuộc cạnh tranh nội địa khốc liệt, chúng ta nên hướng tầm nhìn ra thị trường nước ngoài, tích cực tìm kiếm các cơ hội tăng trưởng mới.
Hiện nay, thị trường tiêu dùng toàn cầu đang trải qua quá trình tái cấu trúc, điều này đang tạo ra một giai đoạn cơ hội hiếm có cho các doanh nghiệp trong nước.
Chỉ cần sản phẩm đủ mạnh, chiến lược đủ chính xác, thực thi đủ vững chắc, tin rằng các doanh nghiệp trong nước hoàn toàn có thể giành được vị trí xứng đáng của mình trên thị trường toàn cầu!
