1402Trong những năm gần đây, cùng với sự phát triển nhanh chóng của các hình thức nội dung mới nổi như video ngắn, phát trực tiếp và truyền thông tự thân, nhu cầu của người dùng toàn cầu về thiết bị quay video chất lượng cao đã tăng vọt. Gimbal cầm tay, một trong những công cụ cốt lõi để sáng tạo video, đã dần chuyển từ lĩnh vực chuyên nghiệp sang thị trường đại chúng.
Chính trong bối cảnh này, nhiều thương hiệu đã nhìn thấy cơ hội phát triển.Thương hiệu Zhiyun (智云) đến từ Quế Lâm, Quảng Tây là một trong số đó.Công ty này đã nhận thấy gimbal cầm tay có triển vọng phát triển rộng lớn tại thị trường nước ngoài, thông qua đổi mới công nghệ và chiến lược vươn ra toàn cầu có mục tiêu, đã nhanh chóng vươn lên tại thị trường nước ngoài, trở thành một trường hợp điển hình cho các thương hiệu phần cứng thông minh nội địa vươn ra biển lớn.
Được biết, vào năm 2021, tổng doanh thu của thương hiệu này đã đạt 1,997 tỷ nhân dân tệ; vào năm 2022, tổng doanh thu của họ đã vượt mốc 2 tỷ nhân dân tệ, đạt 2,06 tỷ nhân dân tệ.
Nguồn: Zhiyun
Nắm bắt cơ hội ngành: Từ con số 0 đến thương hiệu toàn cầu
Theo tìm hiểu, Zhiyun (智云) là thương hiệu gimbal trực thuộc Công ty TNHH Công nghệ Thông tin Guilin Zhishen, được thành lập vào năm 2015, có trụ sở chính tại thành phố Quế Lâm, Khu tự trị dân tộc Choang Quảng Tây, Trung Quốc, là một trong những thương hiệu gimbal nổi tiếng toàn cầu.
Trong giai đoạn đầu phát triển nhanh chóng của video ngắn và mạng xã hội, thương hiệu Zhiyun đã nhạy bén nắm bắt nhu cầu thị trường về thiết bị quay phim ổn định và nhanh chóng triển khai. Ông Liêu, người sáng lập thương hiệu, đã dẫn dắt đội ngũ bắt đầu nghiên cứu và phát triển gimbal cầm tay vào năm 2014 trong một văn phòng chỉ rộng hơn 30 mét vuông. Nhờ nền tảng kỹ thuật vững chắc của đội ngũ, sản phẩm đầu tiên ngay khi ra mắt đã nhận được phản hồi tích cực từ thị trường.
Sau đó, thương hiệu Zhiyun tiếp tục đầu tư vào nghiên cứu và phát triển, lần lượt cho ra mắt 5 dòng sản phẩm chính bao gồm SMOOTH, CRANE, WEEBILL với tổng cộng 18 mẫu mã khác nhau.
Tính đến năm 2020, sản phẩm của thương hiệu Zhiyun đã được bán chạy tại hơn 90 quốc gia và khu vực, và được ứng dụng trong nhiều sự kiện quan trọng. Ví dụ, chương trình phát sóng trực tiếp của Đài Truyền hình Trung ương Trung Quốc tại Thế vận hội Rio 2016 và chương trình Gala mừng năm mới của Đài Truyền hình Trung ương Trung Quốc năm 2017 tại phân trường Quế Lâm đều sử dụng thiết bị gimbal của thương hiệu Zhiyun.
Nguồn: Zhiyun
Tiếp thị truyền thông xã hội: Tiếp cận chính xác người dùng nước ngoài
Tại thị trường nước ngoài, mạng xã hội là kênh giao tiếp cốt lõi giữa thương hiệu và người dùng. Thương hiệu Zhiyun đã sớm nhận ra điều này, tích cực triển khai trên các nền tảng như TikTok, YouTube, thu hẹp khoảng cách với người tiêu dùng thông qua tiếp thị nội dung.
1. TikTok: Trình diễn các tình huống sử dụng thực tế
Tính đến nay, tài khoản chính thức của thương hiệu Zhiyun trên nền tảng TikTok @zhiyun_global có 403.300 người theo dõi và đạt 1,9 triệu lượt thích.
Nguồn: TikTok
Giống như nhiều thương hiệu vươn ra toàn cầu khác, nội dung video của thương hiệu Zhiyun không sử dụng quảng cáo cứng nhắc, mà tập trung vào các cảnh quay thực tế. Các video do thương hiệu này đăng tải chủ yếu cho thấy cách người dùng sử dụng gimbal để quay phim hàng ngày, thiên về làm nổi bật hiệu quả chống rung và tính dễ sử dụng của sản phẩm, từ đó thu hút sự chú ý của người dùng tiềm năng.
Nguồn: TikTok
Ngoài ra, thương hiệu Zhiyun còn hợp tác với nhiều người có ảnh hưởng trong lĩnh vực công nghệ trên TikTok, thông qua tầm ảnh hưởng của họ để thu hút thêm nhiều người dùng tiềm năng.
Người có ảnh hưởng trên TikTok @matt_tin với 212.400 người theo dõi, đã quay một video sử dụng gimbal Zhiyun để chạy và quay phim trên đường núi. Mặc dù địa hình gồ ghề, nhưng cảnh quay thành phẩm lại rất ổn định. Video này cuối cùng đã thu về hơn 1 triệu lượt xem và 43.200 lượt thích.
Nguồn: TikTok
Nhiều người dùng phản ứng rất nhiệt tình với video này, bày tỏ sự kinh ngạc. Một số người dùng bị "thuyết phục" đã trực tiếp để lại bình luận bên dưới video: "Tôi sẽ mua Zhiyun Smooth 5 cho lần quay tiếp theo của mình!"
Nguồn: TikTok
2. YouTube: Nội dung đánh giá chuyên sâu + hướng dẫn
Trên YouTube, thương hiệu Zhiyun đã chọn một hướng đi khác, đó là hợp tác với những người có ảnh hưởng công nghệ chuyên nghiệp, xây dựng hình ảnh chuyên nghiệp cho thương hiệu thông qua các bài đánh giá chuyên sâu và hướng dẫn.
Người có ảnh hưởng công nghệ Otto Julian với 79.800 người đăng ký là một trong những đối tác hợp tác của thương hiệu. Anh đã thực hiện một video hướng dẫn chi tiết về cách sử dụng gimbal SMOOTH Q3 của thương hiệu Zhiyun.
Tính đến nay, video đã đạt 170.000 lượt xem. Trong video, anh từng bước giải thích cách điều chỉnh thiết bị, tối ưu hiệu quả quay phim, giúp người dùng nhanh chóng làm quen.
Loại nội dung này có thể giải quyết các vấn đề thực tế của người tiêu dùng, giúp họ hiểu sâu hơn về chức năng và lợi ích của sản phẩm.
Nguồn: YouTube
"Đây là video hay nhất và dễ hiểu nhất về chiếc gimbal này mà tôi từng thấy! Làm tốt lắm!"
"Tôi xem video của bạn để học cách chụp ảnh và quay phim trên gimbal."
"Cảm ơn bạn. Đây là bài trình diễn tốt nhất cho đến nay về cách vận hành chiếc gimbal này."
Từ những bình luận của người dùng bên dưới video, có thể thấy họ thực sự rất yêu thích!
Nguồn: YouTube
Trang web độc lập + Nền tảng thương mại điện tử: Chiến lược hai hướng mở rộng thị trường
Ngoài tiếp thị truyền thông xã hội, thương hiệu Zhiyun cũng áp dụng chiến lược "bảo hiểm kép" trong các kênh bán hàng, vừa gia nhập các nền tảng thương mại điện tử lớn như Amazon, vừa tự xây dựng trang web độc lập của riêng mình.
1. Tận dụng Amazon để nhanh chóng mở rộng thị trường
Năm 2017, chỉ một năm sau khi chính thức gia nhập Amazon, thương hiệu Zhiyun đã bán được 2 triệu thiết bị.
Năm 2018, doanh số của thương hiệu trên Amazon đạt 35 triệu đô la Mỹ, chiếm 60% thị phần trong danh mục gimbal. Các mẫu gimbal như Smooth Q, Smooth 4 đã nhiều lần lọt vào danh sách bán chạy nhất trên các trang Amazon Mỹ và Đức.
Lưu lượng truy cập của nền tảng thương mại điện tử và hệ thống hậu cần hoàn thiện đã giúp thương hiệu Zhiyun nhanh chóng tiếp cận người tiêu dùng trên toàn cầu.
Nguồn: Amazon
2. Trang web độc lập tăng cường kiểm soát thương hiệu
Đồng thời, thương hiệu Zhiyun cũng đã xây dựng trang web độc lập ở nước ngoài của riêng mình.
Lợi thế của trang web độc lập là tạo ra một nền tảng tiếp thị tự chủ và có thể kiểm soát cho thương hiệu. Thương hiệu có thể tự xây dựng hệ thống giá cả, chương trình khuyến mãi và phương án giao hàng dựa trên tình hình thực tế của mình, ứng phó linh hoạt hơn với những thay đổi của thị trường và nhu cầu phát triển của doanh nghiệp.
Ngoài ra, thương hiệu còn có thể nắm bắt toàn diện các dữ liệu kinh doanh chính thông qua trang web độc lập, chẳng hạn như lưu lượng truy cập, tỷ lệ chuyển đổi, sở thích của người dùng, v.v. Những dữ liệu này có thể cung cấp cơ sở vững chắc cho việc tối ưu hóa sản phẩm và cải thiện dịch vụ.
Có thể nói, xây dựng trang web độc lập là một bước đi quan trọng khác của Zhiyun trong việc mở rộng chiến lược tại thị trường nước ngoài. Với trang web độc lập, cách tiếp cận của Zhiyun tại thị trường nước ngoài không chỉ linh hoạt hơn mà còn từ từ xây dựng được bản sắc thương hiệu.
Nguồn: Zhiyun
Bài học: Con đường khả thi cho thương hiệu Trung Quốc vươn ra toàn cầu
Tóm lại, trường hợp của thương hiệu Zhiyun cho thấy, để thành công khi vươn ra toàn cầu, các thương hiệu Trung Quốc không thể chỉ dựa vào một lợi thế duy nhất, mà cần kết hợp giữa tích lũy công nghệ, hiểu biết thị trường và đổi mới kênh phân phối.
Hiện nay, thị trường tiêu dùng toàn cầu đang trong giai đoạn chuyển đổi từ việc theo đuổi giá trị đồng tiền sang trao quyền bằng công nghệ, sự chuyển đổi này chính xác mang lại cơ hội to lớn cho các thương hiệu Trung Quốc.
Quá trình phát triển của thương hiệu Zhiyun đã chứng minh rằng, chỉ cần sản phẩm có thể giải quyết nhu cầu của người dùng, chiến lược rõ ràng và có tầm nhìn xa, thì ngay cả một công ty khởi nghiệp đến từ các thành phố nhỏ và vừa như Quế Lâm cũng hoàn toàn có khả năng đứng vững và thành công trên thị trường quốc tế.
Đối với nhiều thương hiệu Trung Quốc có tham vọng vươn ra toàn cầu, hiện tại chính là thời điểm tuyệt vời để tích cực triển khai!
