Trong bối cảnh cấu trúc thương mại toàn cầu đang được tái định hình và công nghệ không ngừng phát triển, thị trường Mỹ – một "chiến trường cũ" tưởng chừng quen thuộc – đang âm thầm nhen nhóm những thay đổi mới...

Nguồn ảnh: Internet

01/ Thị trường khổng lồ, lối vào phức tạp

Theo Sách trắng xu hướng ngành điện tử tiêu dùng tại thị trường Mỹ năm 2025 do Payoneer công bố, năm 2024, GDP của Mỹ đạt 29 nghìn tỷ USD, bình quân đầu người 87.000 USD, tổng doanh thu bán lẻ đạt 7,4 nghìn tỷ USD, giữ vững vị trí thị trường tiêu dùng lớn nhất toàn cầu. Trong lĩnh vực điện tử tiêu dùng, doanh số bán hàng tại Mỹ đạt khoảng 150 tỷ USD, đứng thứ ba toàn cầu, chỉ sau Trung Quốc và châu Âu.

Tuy nhiên, đằng sau thị trường rộng lớn là những thách thức khắc nghiệt hơn. Từ năm 2025, Mỹ đã nâng thuế đối với thiết bị điện/điện tử sản xuất tại Trung Quốc lên 145%, bao gồm nhiều danh mục như máy móc, nội thất, thiết bị quang học cũng chịu áp lực nặng nề, cùng với sự bất ổn về chính sách, chỉ dựa vào năng lực cạnh tranh của sản phẩm là chưa đủ để thương hiệu vượt khó, mà còn cần nâng cao khả năng ứng phó với những bất ổn.

Nguồn ảnh: Payoneer, Sách trắng xu hướng ngành điện tử tiêu dùng tại thị trường Mỹ năm 2025

02/ Cơ cấu tiêu dùng định hình lại, cơ hội mới xuất hiện

Đồng thời, cơ cấu tiêu dùng tại thị trường Mỹ cũng đang âm thầm được định hình lại, mở ra hướng tiếp cận mới cho các thương hiệu Trung Quốc. Trong đó, thế hệ Z và nhóm người cao tuổi (silver generation) đã trở thành lực lượng tiêu dùng chủ lực.

Thế hệ Z (18-26 tuổi) chiếm 19% dân số Mỹ, có mức độ chấp nhận cao đối với thương hiệu Trung Quốc, chú trọng thiết kế, chức năng và truyền thông xã hội, còn xuất xứ thương hiệu không phải là trọng tâm trong quyết định của họ.

Trong khi đó, nhóm người cao tuổi cũng tăng dần tỷ trọng trong tổng dân số, đạt 18% vào năm 2024 và dự kiến đạt 22% vào năm 2050. Nhóm này tập trung vào sức khỏe, tiện lợi và thoải mái khi tiêu dùng, đồng thời có khả năng chi trả mạnh mẽ.

Sự giao thoa của hai nhóm dân số này đã thúc đẩy xu hướng mới trong các sản phẩm điện tử tiêu dùng theo hướng thông minh hơn, đa chức năng và thân thiện với môi trường.

Nguồn ảnh: Payoneer, Sách trắng xu hướng ngành điện tử tiêu dùng tại thị trường Mỹ năm 2025

03/ Tích hợp đa kênh trở thành trạng thái bình thường mới

Trong khi cơ cấu người tiêu dùng được tái định hình, sự phát triển của các kênh mua sắm cũng đang thay đổi cách kết nối giữa thương hiệu và người dùng. Năm 2024, tỷ lệ bán hàng trực tuyến của ngành điện tử tiêu dùng Mỹ chiếm gần 60%, cao hơn nhiều so với tỷ lệ bán lẻ trực tuyến tổng thể (khoảng 40%).

Hơn nữa, mặc dù thị phần kênh bán lẻ truyền thống có xu hướng giảm, nhưng các ông lớn bán lẻ như Costco, Walmart vẫn duy trì được độ trung thành cao nhờ hệ thống hội viên, trải nghiệm mua sắm một điểm đến và lợi thế hậu cần. Đặc biệt trong nhóm người tiêu dùng trung niên và cao tuổi, trải nghiệm mua sắm trực tiếp vẫn quan trọng.

Đồng thời, sự trỗi dậy nhanh chóng của thương mại xã hội (social commerce) đã biến nó thành một bối cảnh mua sắm quan trọng đối với thế hệ trẻ như thế hệ Z. Theo thông tin, TikTok Shop tại thị trường Mỹ có mức tăng trưởng GMV hàng năm lên tới 689%, số người dùng thanh toán hàng ngày tăng hơn 100%, trong số người dùng từ 18-34 tuổi, 42% đã thực hiện mua hàng thông qua nền tảng này.

Nguồn ảnh: Payoneer, Sách trắng xu hướng ngành điện tử tiêu dùng tại thị trường Mỹ năm 2025

04/ Con đường phá vỡ thế bế tắc của các thương hiệu Trung Quốc

Sự thay đổi liên tục về cấu trúc kênh và sở thích người tiêu dùng đang buộc các chiến lược thương hiệu phải điều chỉnh sâu sắc. Đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt và áp lực chính sách lớn, các thương hiệu Trung Quốc không đứng yên quan sát, mà đang chủ động tìm kiếm bước đột phá.

Thứ nhất là chuyển đổi lên cao cấp thông minh, tăng cường đổi mới sản phẩm. Dữ liệu cho thấy, 63% doanh thu của ngành công nghệ tiêu dùng toàn cầu đến từ các sản phẩm mới ra mắt trong vòng hai năm, trong đó thế hệ Z là động lực chính.

Thứ hai là xây dựng hệ thống chuỗi cung ứng mới. Mô hình "Trung Quốc + N" đang nổi lên, phân tán năng lực sản xuất sang Đông Nam Á hoặc Bắc Mỹ để né tránh các rào cản thương mại. Đồng thời, ứng dụng công nghệ AI, blockchain để nâng cao hiệu quả quản lý dòng vốn và tuân thủ.

Ví dụ như Anker Innovations, trong nửa đầu năm 2024, doanh số bán hàng trên nền tảng tự có tăng 28%, doanh số bán hàng trên nền tảng Amazon tăng 103%, đây là kết quả của sự phối hợp giữa bố trí đa kênh và tối ưu hóa chuỗi cung ứng.

05/ Lời kết

Thị trường Mỹ đang chuyển từ một chiến trường bán hàng đơn thuần thành một "trường kiểm tra áp lực" đánh giá năng lực toàn cầu hóa của doanh nghiệp.

Trong bối cảnh thương mại mới, việc vươn ra nước ngoài không còn chỉ là bán sản phẩm, mà còn là cuộc cạnh tranh về năng lực hệ thống, bao gồm một cơ chế vận hành toàn cầu tổng thể: nhận diện thương hiệu, bố trí chuỗi cung ứng, đổi mới công nghệ, vận hành kênh phân phối, hiểu biết văn hóa, tuân thủ chính sách...

Tin rằng chỉ những doanh nghiệp có khả năng "chạy đường dài" mới thực sự bám rễ ở nước ngoài và đạt được tăng trưởng bền vững.