Trong hai năm gần đây, với sự phổ cập nhanh chóng của xe năng lượng mới trên toàn cầu, mức độ quan tâm quốc tế và sức sống thị trường của ngành công nghiệp ô tô không ngừng tăng cao, "vươn ra biển lớn" cũng trở thành một trong những từ khóa phát triển của nhiều doanh nghiệp.

Trong làn sóng này, một thương hiệu Trung Quốc mới thành lập chỉ 4 năm là Fanttik (Phạm Thái Khắc), nhờ vào các "công cụ nhỏ" như máy hút bụi ô tô, máy bơm hơi điện, doanh số hàng tháng trên TikTok từng vượt 4 triệu USD, tổng doanh thu tích lũy vượt 35 triệu USD, thậm chí đã vươn lên vị trí số một về thị phần ngành phụ tùng ô tô Bắc Mỹ.

Nguồn ảnh: Internet

Con đường "ngược dòng" của Fanttik

Theo thông tin, năm 2020, ông Đỗ, từng là Giám đốc chuỗi cung ứng toàn cầu tại Tập đoàn Aogee, đã phát hiện ra một thị trường bị các ông lớn bỏ qua: các công cụ phụ tùng ô tô truyền thống cồng kềnh, kịch bản sử dụng đơn điệu, trong khi người dùng xe năng lượng mới lại có nhu cầu tăng mạnh đối với các công cụ nhẹ và thông minh.

Vì vậy, ông đã dẫn dắt đội ngũ thành lập thương hiệu Fanttik, dựa vào nguồn lực chuỗi cung ứng của công ty mẹ Aogee, thâm nhập vào mảng công cụ ô tô, và ra mắt sản phẩm đầu tiên vào năm 2021.

Nguồn ảnh: Fanttik

Giai đoạn đầu, sản phẩm của Fanttik chủ yếu tập trung vào các thiết bị công cụ như máy hút bụi, máy bơm hơi, sau đó mới dần mở rộng sang lĩnh vực thiết bị phụ kiện ô tô khi nhu cầu thị trường thay đổi.

Năm 2022, khi Aogee tái cấu trúc mảng kinh doanh công cụ điện, Fanttik chính thức hoạt động độc lập, người sáng lập ông Đỗ giữ chức CEO của Công ty TNHH Công nghệ Sáng tạo Phạm Thái Khắc Thâm Quyến. Cùng năm, nhờ thiết kế sáng tạo và chất lượng cao, các sản phẩm của hãng đã giành được Giải thưởng Thiết kế IF và Giải thưởng Thiết kế Red Dot năm 2022, nhận được sự công nhận của thị trường quốc tế.

Nguồn ảnh: Fanttik

Năm 2024, đà phát triển của thương hiệu Fanttik càng mạnh mẽ hơn. Trên TikTok khu vực Mỹ, nhờ các sản phẩm bán chạy như máy bơm hơi điện, máy hút bụi cầm tay, họ đã tạo thành ma trận sản phẩm "hot", và vào tháng 12, với doanh thu 4,28 triệu USD, Fanttik lọt vào top 10 bảng xếp hạng cửa hàng TikTok khu vực Mỹ. Hơn nữa, thương hiệu không ngừng mở rộng ranh giới danh mục, ươm tạo các thương hiệu con như FanttikOutdoor, FanttikRide, FanttikSolo, xây dựng ma trận đa thương hiệu và hệ sinh thái tăng trưởng bền vững.

Nguồn ảnh: Fanttik

Tại sao sản phẩm của Fanttik "bán chạy" ở nước ngoài?

Sự bùng nổ của thương hiệu Fanttik không thể tách rời sự bùng nổ của thị trường hậu mãi ô tô toàn cầu.

Nhìn từ xu hướng phát triển và hiện trạng ngành, thị trường công cụ điện toàn cầu dự kiến sẽ đạt 56,19 tỷ USD vào năm 2028, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) là 5,70%, chủ yếu được thúc đẩy bởi nhu cầu tăng trưởng của ngành năng lượng gió và sự phổ cập nhanh chóng của các công cụ điện không dây.

Trong bối cảnh thị trường này, Trung Quốc là cơ sở sản xuất lớn nhất thế giới, năm 2023 sản lượng công cụ điện đạt 404 triệu chiếc, tỷ lệ xuất khẩu vượt 77,5%, chiếm hơn 70% công suất toàn cầu.

Quy mô thị trường khổng lồ và xu hướng tăng trưởng liên tục đã mang lại không gian phát triển rộng lớn cho các thương hiệu phụ tùng ô tô như Fanttik.

Nguồn ảnh: Research and Markets

Bố trí đa kênh, trực tuyến và ngoại tuyến cùng tiến

Thương hiệu Fanttik có thể bùng nổ, việc bố trí trên các nền tảng mạng xã hội cũng đóng góp không nhỏ, đặc biệt là hoạt động xuất sắc trên nền tảng TikTok.

Người sáng lập thương hiệu ông Đỗ từng đề cập tại một sự kiện rằng, ngay từ khi gia nhập TikTok, họ đã liên tục đầu tư khoảng 3.000 USD mỗi tháng trong hai năm liên tiếp để tích lũy nội dung "gieo mầm" (seed content).

Chính nhờ sự đầu tư liên tục này, thương hiệu Fanttik đã đạt được hiệu quả tốt trên TikTok. Tính đến nay, tài khoản TikTok chính thức của thương hiệu @fanttik_official đã thu hút 126.000 người theo dõi, tổng lượng phát sóng vượt 51 triệu.

Bằng cách xây dựng các video ngắn có nhịp độ nhanh, tính trình diễn mạnh mẽ, tập trung vào sản phẩm bán chạy, kết hợp với các cảnh quay tại triển lãm, họ đã tạo dựng thành công hình ảnh thương hiệu sống động, dễ tiếp cận.

Nguồn ảnh: TikTok

Bên cạnh nội dung video được cập nhật liên tục, họ cũng thường xuyên tổ chức livestream để duy trì sự tương tác của người hâm mộ. Theo dữ liệu từ bên thứ ba, thương hiệu Fanttik đã tổ chức 6 buổi livestream trong tháng qua, với tổng doanh thu trung bình mỗi buổi là 10.900 USD.

Trong quá trình livestream, người dẫn chương trình sẽ trình bày chi tiết chức năng và cách sử dụng sản phẩm, đồng thời giải đáp thắc mắc của khán giả trực tiếp. Thông qua giao tiếp thời gian thực này, thương hiệu có thể hiểu trực quan hơn nhu cầu của người tiêu dùng, từ đó điều chỉnh kịch bản bán hàng.

Nguồn ảnh: Echotik

Ngoài các tài khoản tự quản, thương hiệu Fanttik cũng rất coi trọng việc hợp tác quảng bá với các KOL trên TikTok. Theo dữ liệu từ bên thứ ba, trong tổng kênh bán hàng của thương hiệu, kênh bán hàng qua KOL với doanh thu hơn 27,6 triệu USD chiếm 75,98% tổng doanh thu, trở thành động lực chính cho doanh số của thương hiệu.

Nguồn ảnh: Echotik

Thương hiệu Fanttik cũng có tiêu chí lựa chọn rõ ràng khi hợp tác với các KOL.

Họ có xu hướng hợp tác với các KOL ở tầng trung và thấp. Mặc dù lượng người theo dõi của các KOL này không lớn (thường từ 10.000 đến 500.000), nhưng độ gắn kết của người hâm mộ cao, tính chuyên môn theo lĩnh vực mạnh, mang lại hiệu quả thực tế tốt cho thương hiệu.

Ví dụ, một KOL chỉ có 17.600 người theo dõi trên TikTok, @dollamakemeholla.co, bằng cách trình diễn các cảnh thực tế khi dùng máy hút bụi Fanttik để làm sạch lông thú cưng, khe ghế, một video duy nhất đã thu hút hơn 10,6 triệu lượt xem, mang lại doanh thu gần 230.000 USD cho thương hiệu.

Nguồn ảnh: TikTok

Đồng thời, thương hiệu Fanttik cũng tiến hành chạy quảng cáo có mục tiêu cho các nội dung của KOL chất lượng. Ví dụ, đối với các sản phẩm chủ lực như máy bơm hơi, máy hút bụi, họ sử dụng hệ thống quảng cáo TikTok để nhắm chính xác đến những người yêu thích ô tô và những người ưa thích hoạt động ngoài trời.

Lợi ích của việc này rất rõ ràng: quảng cáo trả phí có thể vượt qua giới hạn lan truyền tự nhiên, đưa nội dung đến chính xác trước mắt những người có khả năng quan tâm và mua hàng nhất, từ đó nâng cao hiệu quả quảng cáo.

Nguồn ảnh: Echotik

Ngoài tiếp thị nội dung trên các nền tảng mạng xã hội, thương hiệu Fanttik còn nâng cao định vị thương hiệu thông qua tài trợ các giải đấu đẳng cấp thế giới.

Từ năm 2022, thương hiệu liên tục tài trợ cho giải đua ô tô NASCAR của Mỹ; năm 2024 trở thành đối tác chính thức của đội bóng rổ NBA Brooklyn Nets; đầu năm 2025 lại ký hợp đồng với giải võ thuật tổng hợp đỉnh cao UFC.

Loạt tài trợ giải đấu này không chỉ mang lại sự phơi bày liên tục cho thương hiệu, mà còn tăng cường sự bảo chứng về tính chuyên nghiệp của thương hiệu.

Về việc mở rộng kênh ngoại tuyến, cũng rất đáng chú ý. Hiện nay, thương hiệu Fanttik đã có mặt tại các chuỗi siêu thị lớn ở Bắc Mỹ như Costco, Sam's Club và Walmart, đồng thời thiết lập mạng lưới bán hàng đa dạng tại Canada, nhiều nước châu Âu, Đông Nam Á và Úc, hình thành bố trí đa kênh kết hợp trực tuyến và ngoại tuyến.

Nguồn ảnh: Internet

Sự vươn ra của hàng Made in China ra nước ngoài: Không có đường tắt, nhưng có điểm định hướng

Hoạt động thực tiễn vươn ra nước ngoài của thương hiệu Fanttik đã cung cấp một lộ trình rõ ràng cho hàng Made in China tiến ra thế giới: tập trung vào nhu cầu phân khúc, đào sâu đổi mới kênh, áp dụng vận hành bản địa hóa.

Trên thị trường nước ngoài cạnh tranh khốc liệt, không có con đường tắt thành công ngay lập tức, nhưng xác định đúng vị trí, tận dụng tốt kênh mới, vững vàng từng bước, mỗi thương hiệu Trung Quốc đều có cơ hội tìm được "tọa độ" của riêng mình trên sân khấu toàn cầu.

Không gian rộng lớn của thị trường nước ngoài đang chờ đợi nhiều doanh nghiệp Trung Quốc đã chuẩn bị sẵn sàng vươn khơi.