Trong những năm gần đây, sự kết hợp sâu sắc giữa công nghệ AI và AR đã thổi luồng sinh khí mạnh mẽ vào ngành AR, đưa ngành này vào giai đoạn phát triển nhanh chóng.

AI mang lại cho thiết bị AR khả năng nhận thức môi trường thông minh hơn, giúp chúng hiểu chính xác môi trường xung quanh; còn AR trình bày thông tin đó cho người dùng một cách trực quan và sinh động.

Sự phối hợp công nghệ này đã thúc đẩy kính AR từ cấp độ chuyên nghiệp tiến ra thị trường tiêu dùng đại chúng, đồng thời không ngừng mở rộng các tình huống ứng dụng, dần dần bao phủ nhiều lĩnh vực như giải trí, giáo dục, văn phòng.

Theo dữ liệu từ Market.us, quy mô thị trường kính thông minh AR và VR toàn cầu dự kiến sẽ tăng từ 17,64 tỷ USD vào năm 2024 lên 69,5 tỷ USD vào năm 2034. Trong giai đoạn 2025-2034, tốc độ tăng trưởng kép hàng năm sẽ đạt 14,70%.

Nguồn: Market.us

Chính trong bối cảnh đó, một thương hiệu nội địa chuyên nghiên cứu, phát triển và sản xuất kính AR dành cho người tiêu dùng đã nhìn thấy cơ hội kinh doanh, lấy sản phẩm kính AR làm điểm đột phá, lần lượt tiến vào nhiều thị trường nước ngoài như Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc, Anh và nổi bật thành công.

Thương hiệu này chính là XREAL.

Được biết, thương hiệu này đã giành vị trí số một về doanh số kính AR toàn cầu trong hai năm liên tiếp 2023 và 2024, với thị phần lần lượt đạt 45% và 51,7%.

Trong kỳ "Black Friday và Cyber Monday" năm ngoái, thương hiệu này còn giành vị trí số một cả về số lượng và doanh thu bán ra của danh mục kính AR trên toàn bộ các site của Amazon, đồng thời duy trì vị trí đứng đầu bảng xếp hạng tổng doanh số và doanh thu danh mục kính AR trên Amazon trong ba năm liên tiếp.

Tính đến nay, tổng số tiền huy động được đã vượt quá 2,1 tỷ Nhân dân tệ, với đội ngũ nhà đầu tư bao gồm nhiều doanh nghiệp nổi tiếng như Alibaba, Kuaishou, iQiyi, Sequoia Capital China, NIO Capital, Gentle Monster.

Nguồn: XREAL

Lựa chọn khởi nghiệp trong bối cảnh công nghệ

Được biết, người sáng lập thương hiệu XREAL, ông Xu, tốt nghiệp đại học từ Học viện Chu Khả Trinh của Đại học Chiết Giang, sau đó du học tại Mỹ và lấy bằng tiến sĩ tại Đại học Minnesota Twin Cities.

Công việc đầu tiên sau khi tốt nghiệp của ông là gia nhập NVIDIA, công ty có giá trị vốn hóa lớn nhất toàn cầu, với vai trò kỹ sư kiến trúc GPU.

Sau đó, ông tiếp tục đầu quân cho Magic Leap, một công ty nổi tiếng trong lĩnh vực AR tại Mỹ. Đây là công việc cuối cùng của ông tại Thung lũng Silicon Mỹ, và chính trải nghiệm này đã giúp ông Xu nhận thức sâu sắc về tiềm năng to lớn của ngành AR, tin rằng AR chắc chắn sẽ là một lĩnh vực đầy triển vọng trong tương lai.

Dựa trên những hiểu biết sâu sắc về ngành và niềm tin vào triển vọng phát triển, ông Xu đã dứt khoát từ bỏ công việc lương cao tại Thung lũng Silicon, quyết định về nước khởi nghiệp, chinh phục lĩnh vực AR đầy thách thức.

Nguồn: XREAL

Đầu năm 2017, sau nửa năm khảo sát ngành, ông Xu cùng với bạn học đại học là ông Tiêu và đàn em là ông Ngô đã thành lập đội ngũ khởi nghiệp ban đầu, chính thức sáng lập thương hiệu XREAL.

Sau nhiều năm phát triển, hiện nay sản phẩm của XREAL đã có thể đáp ứng nhu cầu của nhiều tình huống ứng dụng.

Trong tình huống giải trí, kính AR của XREAL mang đến trải nghiệm nhập vai như xem phim màn hình lớn, tương tác đa màn hình; trong tình huống giáo dục, nó hỗ trợ giảng dạy, cung cấp cho học sinh phương pháp học tập trực quan và sinh động hơn; trong tình huống văn phòng, nó giúp nâng cao hiệu suất làm việc, hỗ trợ nhiều chức năng như họp ảo, trình chiếu tài liệu.

Chính nhờ những ứng dụng đổi mới trong các tình huống cụ thể này, sản phẩm XREAL đã nhận được sự quan tâm và ưa chuộng của người tiêu dùng, dần dần trở thành thương hiệu dẫn đầu trong ngành.

Nguồn: XREAL

Chiến lược tiếp thị truyền thông xã hội: Tận dụng TikTok và YouTube

Tại thị trường nước ngoài, mạng xã hội là kênh quan trọng để thương hiệu tiếp cận người dùng. Thương hiệu XREAL đã triển khai tiếp thị trên hai nền tảng TikTok và YouTube.

TikTok:

Trên TikTok, thương hiệu XREAL rất coi trọng tiếp thị qua người sáng tạo nội dung, hợp tác với nhiều người sáng tạo nội dung trong các lĩnh vực chuyên ngành để đăng các video ngắn quảng cáo sáng tạo. Nội dung video đa dạng, bao gồm mở hộp sản phẩm, hướng dẫn sử dụng và giới thiệu tính năng, lồng ghép sản phẩm vào các tình huống sử dụng hàng ngày, thu hút sự chú ý của người dùng tiềm năng.

Người sáng tạo nội dung công nghệ TikTok @imparkerburton với 3,1 triệu người theo dõi đã quay một video ngắn sáng tạo cho thương hiệu XREAL.

Nguồn: TikTok

Trong video, người sáng tạo nội dung này đầu tiên cho thấy cấu trúc bên ngoài của kính AR thương hiệu XREAL, giúp người xem có cái nhìn trực quan về thiết kế của sản phẩm.

Tiếp theo, anh lấy ra cáp dữ liệu đi kèm, thành thạo cắm một đầu vào kính AR, đầu kia kết nối với điện thoại. Qua kính AR xem nội dung video trong điện thoại, thể hiện tính tiện lợi và thực tế của sản phẩm cho khán giả.

Tính đến nay, video ngắn sáng tạo này đã đạt hơn một triệu lượt xem, với 31,3 nghìn lượt thích. Nhiều người dùng sau khi xem đã bày tỏ: "Chức năng này thật điên rồ." "Thật tuyệt vời!!"

Nguồn: TikTok

YouTube:

Trên YouTube, XREAL có xu hướng hợp tác với các blogger công nghệ chuyên nghiệp, xây dựng độ tin cậy của sản phẩm thông qua các bài đánh giá chuyên sâu.

Blogger công nghệ The Tech Chap với 1,56 triệu người đăng ký là một trong những đối tác, anh đã quay một video đánh giá thực tế chi tiết cho kính AR XREAL One. Tính đến nay, lượt xem đã đạt 160 nghìn lần.

Trong video đánh giá này, The Tech Chap lần lượt kết nối điện thoại, máy tính và máy chơi game với XREAL One, tiến hành đánh giá chi tiết hiệu quả sử dụng trên các thiết bị khác nhau.

Nội dung đánh giá bao gồm các chỉ số quan trọng như độ nét hình ảnh, độ chính xác màu sắc và sự thoải mái khi đeo, giúp người dùng có nhận thức chính xác hơn về hiệu suất và trải nghiệm của sản phẩm.

Nguồn: YouTube

Nhiều người dùng sau khi xem video đã bị "thuyết phục", để lại bình luận bày tỏ sự yêu thích đối với kính AR:

"Tôi thích video của bạn, nó thực sự hữu ích, dù là cho công việc hay để giết thời gian trong phòng. Nếu thường xuyên đi du lịch, nhờ nó bạn có thể có một môi trường làm việc kỹ thuật số hoàn chỉnh!"

"AR sẽ có tác động lớn đến cuộc sống của chúng ta."

"Tôi đã mua kính AR của XREAL, thật tuyệt vời, những ai chưa dùng thử không thể tưởng tượng nó tốt đến mức nào."

"Tôi đang chuẩn bị mua XREAL 2 Ultra, rất vui khi xem được video giải thích của bạn."

Nguồn: YouTube

Chiến lược kênh phân phối: Song song nền tảng thương mại điện tử và website độc lập​​

Con đường ra nước ngoài của thương hiệu XREAL không chỉ phụ thuộc vào mạng xã hội, mà còn tiếp cận người dùng toàn cầu thông qua các kênh bán hàng đa dạng.

Nền tảng thương mại điện tử bên thứ ba: Nhanh chóng mở rộng thị trường​​

Thương hiệu XREAL đã mở cửa hàng chính thức trên các nền tảng thương mại điện tử chính như Amazon, eBay, tận dụng lợi thế lưu lượng của nền tảng để nhanh chóng có được người dùng, đồng thời nhờ hệ thống hậu cần và thanh toán của nền tảng để giảm rào cản ra nước ngoài.

Nguồn: Amazon

Website độc lập: Vận hành tinh gọn dựa trên dữ liệu​​

Ngoài việc gia nhập các nền tảng thương mại điện tử bên thứ ba, thương hiệu XREAL còn xây dựng website độc lập ở nước ngoài của riêng mình.

Thông qua website độc lập, thương hiệu XREAL có thể nắm bắt toàn diện dữ liệu người dùng, bao gồm thông tin đa chiều như hành vi mua sắm, sở thích duyệt web của người tiêu dùng, từ đó đưa ra các quyết định phù hợp hơn với nhu cầu trong tiếp thị truyền thông xã hội, phát triển sản phẩm và cải thiện dịch vụ, hỗ trợ thương hiệu phát triển ổn định.

Nguồn: XREAL

Bài học cho thương hiệu nội địa ra nước ngoài: Xác định đúng lĩnh vực, áp dụng đúng phương pháp

Con đường ra nước ngoài của thương hiệu XREAL không phải là không thể sao chép. Thành công của nó chứng minh một logic: trong các lĩnh vực chuyên ngành do công nghệ dẫn dắt, thương hiệu Trung Quốc hoàn toàn có cơ hội giành thị trường nước ngoài nhờ năng lực sản phẩm và chiến lược vận hành.

Đối với các doanh nghiệp Trung Quốc còn đang chờ đợi cơ hội ra nước ngoài, hiện nay thị trường AR/VR toàn cầu vẫn đang trong giai đoạn tăng trưởng nhanh, tồn tại nhiều nhu cầu chuyên biệt chưa được đáp ứng. Đây chính là thời điểm thích hợp để tích cực bố trí thị trường toàn cầu.

Tin rằng thành công của thương hiệu XREAL chỉ là khởi đầu, trong tương lai không xa, chúng ta có thể hy vọng thấy nhiều thương hiệu công nghệ Trung Quốc tỏa sáng trên sân khấu toàn cầu!