Hiện nay, thị trường ốp lưng điện thoại toàn cầu đang trải qua một cuộc chuyển mình từ “cạnh tranh về ngoại hình” sang “so tài công nghệ”.

Theo dữ liệu từ SKYQUEST, quy mô thị trường ốp lưng điện thoại toàn cầu năm 2024 đã đạt 25,72 tỷ USD, dự kiến trong giai đoạn 2025-2033 sẽ duy trì tốc độ tăng trưởng kép hàng năm ổn định ở mức 5,1%. Đến năm 2032, quy mô thị trường ốp lưng điện thoại toàn cầu dự kiến sẽ đạt 38,29 tỷ USD.

Nguồn ảnh: SKYQUEST

Người tiêu dùng không còn chỉ hài lòng với khả năng chống rơi vỡ đơn giản và thiết kế cá nhân hóa, mà còn đặt ra yêu cầu cao hơn về chất liệu, tính năng và cảm giác công nghệ. Các vật liệu nhẹ, độ bền cao như sợi carbon, sợi aramid, gốm sứ, graphene... bắt đầu được chú ý rộng rãi.Thương hiệu PITAKA của Thâm Quyến đã nắm bắt được xu hướng này, sử dụng vật liệu cấp quân sự để thành công mở rộng thị trường ốp lưng điện thoại cao cấp ở nước ngoài.

Được biết, doanh số hàng năm của thương hiệu PITAKA đã vượt mốc một triệu sản phẩm, doanh thu hơn 300 triệu Nhân dân tệ. Tính đến hiện tại, PITAKA đã có 1,65 triệu người dùng trung thành trên toàn cầu, tốc độ tăng trưởng nổi bật trong phân khúc ốp lưng điện thoại.

Vậy, điều gì đã giúp thương hiệu PITAKA chinh phục được người mua nước ngoài?

Nguồn ảnh: PITAKA

Từ nhạc sĩ đến “geek” vật liệu: Khởi điểm khác biệt của PITAKA

Theo tìm hiểu, PITAKA là thương hiệu thuộc công ty TNHH Công nghệ Sáng tạo Linh Nhất Thâm Quyến, chính thức thành lập vào năm 2015.

Sự ra đời của PITAKA bắt nguồn từ một ý tưởng giao thoa lĩnh vực. Người sáng lập, ông Trịnh, từng là một nhà sản xuất âm nhạc underground, có niềm đam mê gần như ám ảnh với thiết kế và vật liệu. Ông cùng đội ngũ nhận thấy rằng, khi điện thoại trở thành trung tâm cuộc sống hiện đại, các phụ kiện xung quanh nó chủ yếu vẫn chỉ dừng lại ở chức năng cơ bản.

Vì vậy, vào năm 2015, thương hiệu PITAKA quyết định phá vỡ khuôn khổ chất liệu truyền thống như silicon hay nhựa, ứng dụng sợi aramid (Kevlar) thường dùng trong máy bay chiến đấu, áo chống đạn vào ốp lưng điện thoại. Loại vật liệu này có độ bền gấp 5 lần thép nhưng trọng lượng chỉ bằng 1/5, vừa mang lại khả năng bảo vệ tuyệt vời, vừa đáp ứng nhu cầu thẩm mỹ tối giản.

Nguồn ảnh: PITAKA

Chính lựa chọn khác biệt này đã giúp PITAKA nổi bật giữa vô số thương hiệu ốp lưng điện thoại, khi các đối thủ còn đang cạnh tranh bằng điểm mạnh chống sốc của nhựa dẻo, PITAKA đã tiên phong hướng tới vật liệu đặc biệt và ứng dụng thành công trên ốp lưng điện thoại phổ thông.

Phát triển đến nay, PITAKA không ngừng mở rộng dòng sản phẩm, hiện đã ra mắt các sản phẩm như ví thẻ carbon module, ốp lưng điện thoại sợi aramid, bảng sạc không dây treo tường, ốp bảo vệ đồng hồ thông minh bằng sợi aramid, ốp giá đỡ iPad, giá đỡ xe hơi... hình thành nên ma trận sản phẩm lấy “nhẹ + đa năng” làm cốt lõi, thu hút đông đảo tín đồ công nghệ yêu thích chất lượng.

Nguồn ảnh: PITAKA

Marketing mạng xã hội: Chinh phục khách hàng tiềm năng bằng nội dung theo ngữ cảnh

Trong môi trường tiêu dùng do mạng xã hội chi phối hiện nay, lợi thế khác biệt của sản phẩm chỉ có thể chuyển hóa thành nhận thức thị trường thông qua chiến lược truyền thông hiệu quả. PITAKA hiểu rõ quy luật này, dựa vào đặc điểm truyền thông của thị trường nước ngoài để xây dựng kế hoạch marketing mạng xã hội bài bản.

Thương hiệu đặc biệt chú trọng quảng bá chính xác trên các nền tảng mạng xã hội có sức ảnh hưởng toàn cầu như TikTok, YouTube, thông qua marketing nội dung để nâng cao nhận diện thương hiệu.

TikTok:

Trên TikTok, PITAKA rất chú trọng đến marketing qua KOL, hợp tác chủ yếu với các KOL vừa và nhỏ hoạt động sôi nổi trên nền tảng, sử dụng các bối cảnh đời thường để trình diễn tính năng sản phẩm, thu hút sự quan tâm của người dùng tiềm năng.

TikToker @cha.siuu với 255.300 người theo dõi đã quay video ngắn sáng tạo cho giá đỡ iPad của PITAKA.

Nguồn ảnh: TikTok

Trong video, KOL này đã trực tiếp trình diễn thiết kế linh hoạt của ốp giá đỡ iPad PITAKA. Giá đỡ này sử dụng cấu trúc gập sáng tạo, trang bị bốn chân đỡ có thể điều chỉnh, người dùng có thể dễ dàng chuyển đổi giữa chế độ ngang hoặc dọc tùy theo ngữ cảnh sử dụng, trực quan thể hiện ưu thế “một ốp nhiều công dụng” của sản phẩm.

Tính đến hiện tại, video này đã đạt hơn 1,8 triệu lượt xem, 144.300 lượt thích, hiệu quả quảng bá rất tốt, thu hút nhiều người dùng tiềm năng để lại bình luận.

Có người dùng bình luận: “Tôi thậm chí còn không có iPad mà cũng bị hấp dẫn rồi.”

Có người còn cảm thán: “Wow, thật hiếm thấy! Gần như không ai làm loại ốp gập kiểu origami này, nhất là cho iPad.” Đáp lại, KOL cũng trả lời thân thiện rằng sản phẩm này “thật sự rất tuyệt vời!”

Nguồn ảnh: TikTok

YouTube:

YouTube trở thành “địa bàn” đánh giá chuyên sâu của PITAKA, hợp tác với các KOL công nghệ trong lĩnh vực dọc, tận dụng sự bảo chứng chuyên môn của họ để tăng độ tin cậy cho sản phẩm.

Flossy Carter, KOL công nghệ với 2,07 triệu người đăng ký, là một trong những đối tác của thương hiệu, đã quay một video đánh giá chi tiết toàn bộ dòng sản phẩm sợi aramid của PITAKA.

Video dài tới 39 phút này bao gồm các sản phẩm cho iPhone 16/15, Galaxy Z Fold/Flip 6, iPad và Apple Watch... Tính đến hiện tại, video đã đạt 35.000 lượt xem.

Trong video, Flossy Carter lần lượt mở hộp từng mẫu ốp lưng, trực tiếp cân đo, so sánh cảm giác cầm nắm, trình diễn rõ nét đặc tính nhẹ của sợi aramid.

Nguồn ảnh: YouTube

Nhiều người dùng sau khi xem video đã bình luận yêu thích sản phẩm: “Ốp lưng còn đẹp hơn cả điện thoại, thật điên rồ.”

Cũng có người chia sẻ ý kiến: “Tôi thích PITAKA! Hy vọng họ sẽ bổ sung thêm nhiều mẫu cho sản phẩm Samsung.”

Nguồn ảnh: YouTube

Bố trí kênh: Chiến lược bổ trợ giữa website độc lập và sàn thương mại điện tử

Ngoài việc tận dụng mạng xã hội để mở rộng truyền thông thương hiệu, đa dạng hóa kênh bán hàng là yếu tố then chốt giúp PITAKA mở rộng ra nước ngoài. Thương hiệu áp dụng mô hình vận hành song song: sàn thương mại điện tử + website độc lập. Tức là vừa tiếp cận người dùng rộng rãi qua các nền tảng như Amazon, vừa xây dựng website độc lập để nâng cao giá trị lâu dài.

Việc tham gia các sàn thương mại điện tử như Amazon mang lại cho PITAKA nguồn lưu lượng và hệ thống logistics sẵn có, giảm rào cản khi mới vào thị trường. Tuy nhiên, thương hiệu không dừng lại ở đó mà đồng thời xây dựng website độc lập với đầy đủ chức năng.

Nguồn ảnh: Amazon

Việc xây dựng website độc lập mang lại cho PITAKA nhiều lợi thế chiến lược.

Trước hết, giúp tránh được rủi ro do phí hoa hồng tăng và thay đổi chính sách từ bên thứ ba. Ngoài ra, PITAKA còn có thể tận dụng các công cụ phân tích chuyên nghiệp như Google Analytics để hiểu sâu hành vi người dùng, tối ưu hóa quảng cáo chính xác hơn. Mô hình vận hành dựa trên dữ liệu này giúp thương hiệu liên tục nâng cao hiệu quả chuyển đổi, tạo nền tảng cho phát triển lâu dài.

Nguồn ảnh: PITAKA

Bài học cho doanh nghiệp ra biển lớn: Từ khác biệt hóa đến hệ thống hóa

Trường hợp của PITAKA cho thấy, cơ hội ở thị trường nước ngoài luôn tồn tại, nhưng doanh nghiệp cần xây dựng năng lực ra biển lớn một cách hệ thống.

Đối với các thương hiệu Trung Quốc muốn vươn ra thế giới, khác biệt hóa sản phẩm là nền tảng cốt lõi. Dù là vật liệu sợi aramid của PITAKA hay đổi mới công nghệ của các thương hiệu khác, chỉ khi tìm ra giá trị độc đáo mới tránh được cuộc chiến về giá.

Hiện nay, thị trường tiêu dùng toàn cầu đang trải qua một đợt phân hóa mới, người tiêu dùng vừa chú trọng tính năng sản phẩm, vừa ngày càng quan tâm đến giá trị mà thương hiệu truyền tải. Sự thay đổi này tạo ra cơ hội hiếm có cho doanh nghiệp Trung Quốc. Những doanh nghiệp có thể kết hợp hiệu quả lợi thế sản xuất Trung Quốc với năng lực vận hành bản địa hoàn toàn có thể phát triển vượt bậc ở thị trường nước ngoài.