Tháng 3 năm 2025, TikTok Shop thông báo điều chỉnh lớn đối với chính sách cửa hàng xuyên biên giới tại EU, lần đầu tiên mở quyền đăng ký cho các doanh nghiệp Trung Quốc đại lục và Hồng Kông. Chính sách này giống như phát hành “vé vàng vào cửa” cho các thương nhân Trung Quốc khao khát vươn ra quốc tế.

Cùng lúc đó, cạnh tranh tại các trang Đông Nam Á và Mỹ ngày càng trở nên khốc liệt. Thị trường Đông Nam Á cạnh tranh giá thấp nghiêm trọng, giá trị đơn hàng chỉ từ 5-20 đô la Mỹ; trong khi đó, trang Mỹ tuy có giá trị đơn hàng cao nhưng chi phí nhấp chuột quảng cáo đã tăng vọt lên 0,30-0,50 đô la Mỹ, lại còn đối mặt với sự bất ổn về chính sách.

Thị trường châu Âu lại thể hiện sự bùng nổ đáng kinh ngạc, trong đợt khuyến mãi mùa hè gần đây, GMV trong ngày của các thương nhân tại bốn quốc gia EU tăng vọt tối đa 200%, mô hình ủy thác toàn bộ tại Anh tăng GMV tới 600%.

Nguồn ảnh: Thương mại điện tử xuyên biên giới TikTok Shop

Cơ hội thị trường mới, TikTok Shop châu Âu tăng trưởng bùng nổ

Thị trường thương mại điện tử châu Âu đang mở rộng với tốc độ đáng kinh ngạc, quy mô đã vượt 600 tỷ đô la Mỹ, dự kiến tốc độ tăng trưởng trong 5 năm tới sẽ vượt 54%. TikTok Shop tại châu Âu ngày càng hoàn thiện, đã mở sáu thị trường trọng điểm gồm Anh, Đức, Pháp, Ý, Tây Ban Nha và Ireland.

So với Đông Nam Á và Mỹ vốn đông đúc, TikTok Shop châu Âu thể hiện ưu thế riêng biệt.

Ví dụ, người tiêu dùng châu Âu có nhu cầu mạnh mẽ với hàng hóa chất lượng cao, trong điều kiện này, người tiêu dùng Đức sẵn sàng trả thêm cho đồ gia dụng thân thiện môi trường, còn người dùng Tây Ban Nha lại chú trọng đến tỷ lệ giá trị/giá cả. Đặc điểm khác biệt này tạo cơ hội cho các nhà bán hàng với định vị khác nhau.

Về ngưỡng tham gia, TikTok Shop châu Âu thực sự có một số yêu cầu tuân thủ nhất định. Tuy nhiên, người mới có thể áp dụng chiến lược khởi động rủi ro thấp: Giao hàng trực tiếp từ Trung Quốc, giữ doanh số dưới 10.000 euro, tạm thời tránh được việc đăng ký VAT phức tạp. Chiến lược này cho phép người mới kiểm tra phản ứng thị trường với chi phí thấp.

Nguồn ảnh: Internet

Chiến lược vào thị trường, người mới khởi động với ngưỡng thấp như thế nào

Chính sách thuế của thị trường châu Âu khá thân thiện với người mới. EU quy định, tổng doanh số bán hàng xuyên biên giới dưới 10.000 euro không cần đăng ký VAT. Điều này có nghĩa là trong giai đoạn thử nghiệm quy mô nhỏ, người bán có thể tập trung vào sản phẩm và nội dung, thay vì các vấn đề thuế phức tạp.

Về chiến lược chọn sản phẩm, sao chép trực tiếp các sản phẩm hot tại Mỹ là phương pháp hiệu quả. Một người bán mở shop tại Tây Ban Nha phản hồi: “Sao chép sản phẩm hot của Anh, Mỹ rất dễ lên top ngành hàng”. Đồng thời, cần điều chỉnh nhẹ dựa trên đặc điểm tiêu dùng địa phương châu Âu:

Người dùng Đức ưa chuộng các dụng cụ gia đình chức năng, nhu cầu sản phẩm thân thiện môi trường cao;

Thị trường Tây Ban Nha nổi bật nhu cầu thời trang nhanh, nhạy cảm với giá trị/giá cả;

Người tiêu dùng Pháp chú trọng thiết kế thẩm mỹ, trình bày hình ảnh sản phẩm rất quan trọng.

Về bố trí logistics, người mới có thể sử dụng mô hình kho ảo để giảm rủi ro. Đáng chú ý, đơn hàng tại Tây Ban Nha và Ý nếu giao hàng quá 5 ngày sẽ dẫn đến tỷ lệ trả hàng lên tới 30%, do đó lựa chọn đối tác logistics đáng tin cậy là chìa khóa thành công.

Thực chiến vận hành bản địa hóa, phân tích các trường hợp thành công

Tại thị trường châu Âu, bản địa hóa + khác biệt hóa mới là vương đạo. Nhiều thương hiệu Trung Quốc đã thành công mở rộng thị trường châu Âu nhờ bản địa hóa sâu sắc.

Thương hiệu đồ thể thao Fanka đã thâm nhập thị trường cao cấp với quần yoga công nghệ “nâng mông 3D không cần kính”. Thương hiệu này tập trung vào chất liệu (tỷ lệ phục hồi 95%), gắn liền với nhãn “phong cách sống lành mạnh”, thành công đối đầu với Lululemon.

Công ty công nghệ Roborock đã giành vị trí số một về doanh số robot hút bụi tại nhiều quốc gia châu Âu, bí quyết là định vị cao cấp (dẫn đường bằng laser + tự động thu gom bụi), gắn liền với hệ sinh thái Xiaomi ra quốc tế. Họ hiểu sâu sắc đặc điểm người châu Âu yêu thích công nghệ thông minh và thân thiện môi trường, lấy chứng nhận tiết kiệm năng lượng làm điểm bán hàng cốt lõi.

Nguồn ảnh: TikTok

Trong lĩnh vực kinh tế thú cưng, thương hiệu squishywnag do Vương Tiểu Lộ người Trung Quốc sáng lập đã bán đồ chơi bóp tay giá vốn 10 tệ với giá cao 78-148 đô la Mỹ tại thị trường Âu Mỹ. Chiến lược cốt lõi là xây dựng bối cảnh “giải tỏa cảm xúc cho thú cưng”, phát trực tiếp quá trình làm thủ công trên TikTok, một video âm thanh bóp tay đạt 57,9 triệu lượt xem, thúc đẩy lưu lượng tự nhiên bùng nổ.

Nguồn ảnh: TikTok

Nắm bắt cơ hội, bây giờ chính là thời điểm vào thị trường

Tiềm năng to lớn của thị trường châu Âu (quy mô vượt 600 tỷ đô la Mỹ) cùng với sự bố trí tích cực của TikTok Shop đã mang lại cơ hội hiếm có cho người bán mới. So với Mỹ và Đông Nam Á cạnh tranh khốc liệt, TikTok Shop châu Âu cạnh tranh tương đối nhẹ nhàng, sức mua của người dùng mạnh, lưu lượng nền tảng vẫn còn nhiều ưu đãi.

Điều then chốt là phải hành động nhanh. Các quốc gia châu Âu đang dần siết chặt yêu cầu tuân thủ thương mại điện tử (ví dụ Pháp dự kiến thu phí bưu kiện nhỏ, EU đang xem xét hủy miễn thuế cho đơn hàng nhỏ), người vào thị trường sớm không chỉ được hưởng ngưỡng khởi động thấp hơn mà còn chiếm lĩnh tâm trí người dùng, xây dựng lợi thế tiên phong.

Đừng do dự, bây giờ bố trí thị trường châu Âu chính là thời điểm vàng để chiếm lĩnh đại dương xanh và sao chép những câu chuyện thành công.