Trong những năm gần đây, công nghệ in 3D đang dần thâm nhập từ lĩnh vực công nghiệp truyền thống sang thị trường tiêu dùng. Cùng với sự chuyển đổi và nâng cấp của ngành sản xuất cũng như nhu cầu cá nhân hóa ngày càng tăng, các doanh nghiệp vừa và nhỏ cùng người dùng cá nhân ngày càng có nhu cầu mạnh mẽ đối với các sản phẩm in 3D.

Theo dữ liệu từ fortunebusinessinsights, quy mô thị trường in 3D toàn cầu được định giá 19,33 tỷ USD vào năm 2024, dự kiến từ năm 2025 đến 2032, tốc độ tăng trưởng kép hàng năm của thị trường này sẽ đạt khoảng 23,4%.

Đến năm 2032, quy mô thị trường in 3D toàn cầu dự kiến sẽ vượt mốc 101,74 tỷ USD.

Nguồn ảnh: fortunebusinessinsights

Chính trong bối cảnh thị trường như vậy, thương hiệu Bambu Lab đến từ Thâm Quyến, Trung Quốc đã nắm bắt được cơ hội kinh doanh, lấy máy in 3D làm mồi nhử, nhanh chóng thâm nhập thị trường nước ngoài, trở thành người dẫn đầu trong lĩnh vực in 3D tiêu dùng toàn cầu.

Được biết, thương hiệu này đã đạt tổng doanh thu 2,7 tỷ NDT trong năm 2023; sang năm 2024, tổng doanh thu cả năm càng ấn tượng, đạt từ 5,5 đến 6 tỷ NDT, tiến sát mốc 6 tỷ, cho thấy đà phát triển không thể xem thường!

Vậy, thương hiệu Bambu Lab đã làm thế nào để từng bước chinh phục thị trường nước ngoài?

Nguồn ảnh: Bambu Lab

Từ các tinh anh tập đoàn lớn đến đội ngũ khởi nghiệp: Nguồn gốc thương hiệu

Theo tìm hiểu, thương hiệu Bambu Lab được thành lập chính thức tại Thâm Quyến vào năm 2020 bởi một nhóm những người đam mê máy in 3D có nền tảng nghiên cứu phát triển sâu rộng.

Người sáng lập, ông Tao, từng là kỹ sư R&D tại DJI, sau khi nghỉ việc đã tập hợp các cựu lãnh đạo, kỹ sư của DJI, cùng các nhân sự kỹ thuật chủ chốt từ Alibaba, ByteDance và các tập đoàn lớn nổi tiếng khác để khởi nghiệp cùng nhau.

Những nhân vật kỳ cựu này đều có kinh nghiệm phong phú trong các lĩnh vực như cơ khí, thiết kế cơ học, điều khiển chuyển động, thị giác máy tính, trí tuệ nhân tạo, v.v.

Nguồn ảnh: Bambu Lab

Ngay từ khi thành lập, đội ngũ đã đặt ra mục tiêu là sử dụng công nghệ cấp công nghiệp để tạo ra sản phẩm tiêu dùng, giúp in 3D trở nên dễ sử dụng và rẻ hơn.

Quan niệm này đã được kiểm chứng trên dòng sản phẩm đầu tiên Bambu Lab X1 ra mắt năm 2022.

Đội ngũ đã chọn nền tảng gọi vốn cộng đồng Kickstarter, nơi tập trung nhiều dân geek, thông qua việc đăng tải nhật ký R&D, trình diễn các bản ghi thử nghiệm lặp lại, thu hút sự chú ý của các kỹ sư và nhà thiết kế sản phẩm.

Cuối cùng, với số tiền gọi vốn lên tới 47,28 triệu NDT, sản phẩm đã tạo được tiếng vang lớn, được tạp chí TIME của Mỹ bình chọn là “Phát minh xuất sắc nhất năm”.

Nguồn ảnh: Bambu Lab

Marketing mạng xã hội: “Trực quan hóa” để chinh phục người dùng mục tiêu

Trong thời đại mạng xã hội, chỉ dựa vào sức mạnh sản phẩm là chưa đủ để thương hiệu nhanh chóng bứt phá.

Vì vậy, thương hiệu Bambu Lab đã đầu tư mạnh vào marketing nước ngoài, tận dụng lợi thế lan tỏa của các mạng xã hội lớn như TikTok, YouTube để nâng cao tốc độ truyền thông và độ phủ trong nhóm khách hàng mục tiêu.

TikTok: Thu hút người dùng trẻ bằng video ngắn sáng tạo

Bambu Lab lấy TikTok làm trận địa marketing cốt lõi, thông qua nội dung trực quan, thú vị để trình diễn ứng dụng thực tế của máy in 3D.

Tính đến hiện tại, tài khoản TikTok chính thức @bambulab_official đã tích lũy được 159.700 người theo dõi, lượng like đạt 1,8 triệu.

Nguồn ảnh: TikTok

Nội dung đăng tải chủ yếu xoay quanh chủ đề “dùng máy in 3D làm đồ dùng hàng ngày”, như giá đỡ điện thoại, vật trang trí bàn làm việc, vỏ chuột, dép, đồ chơi trẻ em, v.v., giúp người dùng cảm nhận rõ giá trị ứng dụng và sự thú vị của công nghệ in 3D trong đời sống.

Ví dụ, video TikTok có lượt xem cao nhất trên tài khoản này đã trình diễn quá trình dùng máy in 3D của Bambu Lab để tạo ra một mô hình sư tử rất sống động, thu hút nhiều người yêu thích máy in 3D tiềm năng đến xem.

Hiện tại, video này đã đạt 15,7 triệu lượt xem và 237.300 lượt thích, hiệu quả quảng bá rất nổi bật.

Nguồn ảnh: TikTok

Bambu Lab cũng rất chú trọng marketing qua KOL, tích cực hợp tác với các TikToker chuyên về in 3D, công nghệ, tạo ra các video ngắn sáng tạo để lan tỏa mạnh mẽ trên TikTok.

Tài khoản chuyên về in 3D @ellygmr với 685.100 người theo dõi đã quay video ngắn sáng tạo cho máy in 3D của Bambu Lab.

Nguồn ảnh: TikTok

Trong video, KOL này quay toàn bộ quá trình unbox, sau đó trình diễn các món đồ nhỏ thú vị được làm bằng máy in 3D của Bambu Lab, có thể tùy ý thay đổi hình dạng và màu sắc theo ý thích. Những màn trình diễn sản phẩm dựa trên bối cảnh đời sống thực tế như vậy đã thể hiện rõ chức năng và trải nghiệm sử dụng thực tế của máy in 3D.

Tính đến hiện tại, video ngắn sáng tạo này đã vượt 1 triệu lượt xem, đạt 37.200 lượt thích, thu hút nhiều người dùng bình luận hỏi: “Mua máy in 3D này ở đâu?” “Ở Colombia mua ở đâu?”

Hiệu quả chuyển đổi có thể thấy rõ.

Nguồn ảnh: TikTok

YouTube: Đánh vào dân geek cứng bằng đánh giá chuyên sâu

So với nội dung giải trí đại chúng trên TikTok, Bambu Lab chọn chiến lược chuyên nghiệp hơn trên YouTube, chủ yếu hướng tới các kỹ sư, nhà thiết kế và người dùng chuyên sâu.

Thương hiệu hợp tác với các YouTuber công nghệ, thông qua các bài đánh giá chuyên sâu, so sánh, giải đáp các vấn đề mà người dùng mục tiêu quan tâm nhất như độ chính xác, tốc độ, tính dễ sử dụng của máy in.

YouTuber công nghệ Mark Spurrel với 239.000 người đăng ký là một trong những đối tác của thương hiệu, anh đã quay một video đánh giá toàn diện về máy in Bambu Lab A1.

Nội dung đánh giá bao gồm ba vấn đề lớn mà người tiêu dùng quan tâm: độ chính xác khi in, thời gian in sản phẩm và mức độ dễ dàng khi điều khiển máy in. Tính đến hiện tại, video đã đạt 210.000 lượt xem.

Nguồn ảnh: YouTube

Nhiều người dùng sau khi xem xong đánh giá đã đặt mua ngay, đồng thời chia sẻ trải nghiệm sử dụng trong phần bình luận, tạo hiệu ứng truyền miệng tích cực cho thương hiệu:

“Tôi vừa mua máy in A1 trong đợt giảm giá Black Friday, rất hài lòng với nó.”

“Video tuyệt vời, tôi vừa nhận được chiếc A1 đầu tiên của mình và bắt đầu mong chờ trải nghiệm in 3D với nó.”

Nguồn ảnh: YouTube

Chiến lược website độc lập: Xây dựng nền tảng xuất ngoại tự chủ cho thương hiệu

Trong quá trình mở rộng thị trường nước ngoài, Bambu Lab còn triển khai bán hàng đa kênh, ngoài việc tham gia các sàn thương mại điện tử lớn như Amazon, còn tập trung xây dựng website độc lập của riêng mình.

Sự tồn tại của website độc lập đã cung cấp cho Bambu Lab không gian trình bày nội dung hoàn chỉnh. Thông qua thiết kế trang web tối giản, chuyên nghiệp, hệ thống hình ảnh sản phẩm đồng nhất và thông số kỹ thuật chi tiết, thương hiệu truyền tải giá trị cốt lõi “hiệu suất cao, phổ cập hóa” đến người dùng.

So với nền tảng bên thứ ba, website độc lập còn tránh được sự can thiệp của các thương hiệu khác, đảm bảo sự chú ý của người tiêu dùng hoàn toàn tập trung vào sản phẩm và lợi thế công nghệ của Bambu Lab.

Ngoài ra, website độc lập còn cung cấp nền tảng vận hành ổn định cho Bambu Lab.

Các sàn TMĐT bên thứ ba thường có sự thay đổi về quy tắc, điều chỉnh danh mục, v.v., trong khi website độc lập giúp Bambu Lab chủ động kiểm soát nhịp độ marketing, tránh biến động kinh doanh do thay đổi chính sách nền tảng, xây dựng mạng lưới bán hàng nước ngoài vững chắc hơn, tạo nền tảng vững chắc cho sự phát triển lâu dài của thương hiệu.

Có thể thấy, các thương hiệu xuất ngoại thành công thường không quá phụ thuộc vào một kênh bán hàng duy nhất, phát triển đa kênh mới là con đường đúng đắn.

Nguồn ảnh: Bambu Lab

Gợi ý: Xuất ngoại cần tư duy kép về công nghệ + người dùng

Trường hợp của Bambu Lab chứng minh rằng, sự kết hợp hoàn hảo giữa năng lực công nghệ và thấu hiểu người dùng mới là “chìa khóa vàng” để mở cửa thị trường nước ngoài.

Khi sản xuất Trung Quốc không còn dựa vào lợi thế giá mà đáp ứng nhu cầu tiêu dùng bằng công nghệ cấp công nghiệp và marketing chính xác, thì càng dễ xây dựng lợi thế cạnh tranh ở thị trường nước ngoài.

Đối với các doanh nghiệp trong nước đang cân nhắc cơ hội xuất ngoại, dù là in 3D hay các lĩnh vực công nghệ khác, nếu có thể thấu hiểu nhu cầu người dùng nước ngoài ngay từ giai đoạn R&D, liên tục nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm, đồng thời xây dựng chiến lược truyền thông phù hợp với đặc thù thị trường địa phương, thì sẽ có nhiều cơ hội bứt phá ở thị trường nước ngoài.

Thị trường nước ngoài đầy cơ hội, doanh nghiệp cần chuẩn bị kỹ lưỡng để dùng thực lực và thành ý chinh phục người tiêu dùng quốc tế.