“Cạnh tranh”Chữ này gần như đã lan tràn vào từng ngóc ngách của cuộc sống, ngay cả lĩnh vực chăm sóc cơ thể cũng không thoát khỏi. Khi con người không chỉ theo đuổi sự săn chắc trên khuôn mặt mà còn cả làn da cơ thể, những thương hiệu mới ra đời đúng lúc.

MAËLYS chính là một thương hiệu chăm sóc cơ thể tập trung nghiên cứu chuyên sâu từng vùng, nhờ nắm bắt chính xác nhu cầu phân khúc và bố trí đa kênh hiệu quả, nhanh chóng trở thành ngựa ô trong lĩnh vực làm đẹp DTC Bắc Mỹ.

TheoDữ liệu từ Consumer Edge, MAËLYS được xếp hạng là thương hiệu làm đẹp DTC tăng trưởng nhanh thứ hai tại Mỹ trong nửa đầu năm 2023, chỉ sau Rhode do Hailey Bieber sáng lập; thương hiệu dự kiến đạt doanh thu từ 150 triệu đến 200 triệu USD vào năm 2025.

 

Nguồn ảnh:Google

Tiếp cận chính xác khoảng trống thị trường, vốn và kênh phân phối song hành dẫn dắt

Tên gọi MAËLYS kết hợp từ tiếng Pháp 'maëlle' (thanh lịch) và 'lys' (hoa huệ trắng tượng trưng cho sự thuần khiết), và sự phát triển của thương hiệu cũng vừa chất thơ vừa sắc bén.

Năm 2017, bởi bốn nhà đồng sáng lập gồm Daniel De Castrohợp thànhnhóm phát hiện tại New York, Mỹ rằng các sản phẩm chăm sóc cá nhân chủ đạo thường bỏ qua nhu cầu chăm sóc tinh tế cho các vùng như ngực, bụng, mông.

Vì vậy, họ quyết định phá vỡmô hình chăm sóc cơ thể truyền thống 'một kích cỡ cho tất cả' và đưa ra giải pháp chuyên biệt theo từng vùng. Định vị chính xác này đã đặt nền móng cho sự phát triển nhanh chóng.

 

Nguồn ảnh:MAËLYS

Tháng 5 năm 2021, MAËLYS hoàn thành vòng gọi vốn Series A trị giá 30 triệu USD do Norwest Venture Partners dẫn đầu, với sự tham gia của Leumi Partners và Bar In Boim Group.

Sau khi nhận đượcvòng Series A, MAËLYS đẩy nhanh việc mở rộng dòng sản phẩm, ví dụ ra mắt tinh dầu Get-Sprung chuyên trị rạn da. Trên cơ sở đó, thương hiệu đã thực hiện bước then chốt trong mở rộng kênh vào năm 2022，Họhợp tác với gã khổng lồ bán lẻ mỹ phẩm MỹUlta Beauty trên toàn quốc, đưa 7 sản phẩm chủ lực lên kệ tại các cửa hàng trực tuyến và cửa hàng vật lý.

Hợp tác này không chỉ nâng cao khả năng tiếp cận của thương hiệu mà còn đặt nền tảng cho việc mở rộng từ Mỹ sang châu Âu, Trung Đông và các khu vực khác. Tính đếntháng 5 năm 2025, MAËLYSthương hiệutạiDoanh số của Ulta Beauty tăng vọt 460% so với cùng kỳ, nhiều sản phẩm trở thành hàng hot.

 

Nguồn ảnh:linkedin

Bố trí đa nền tảng: cách sử dụng“Cảm giác chân thực” chinh phục toàn cầu

MAËLYSThương hiệuSự bùng nổ không phải ngẫu nhiên, mấu chốt nằm ở việc xây dựng một ma trận tiếp thị đa chiều vượt qua đột phá đơn điểm, theo đuổi hiệu ứng cộng hưởng.

Thương hiệu bố trí chính xácTikTok, trang web độc lậpvàNền tảng thương mại điện tử, không phải chỉ đơn giản là phân tán rủi ro, mà là biến mỗi kênh thành một chương khác nhau của câu chuyện thương hiệu, tương hỗ lẫn nhau, cùng nhau tăng trưởng.

1、TikTok

Người dùng TikTok có sự chịu đựng cực thấp đối với “quảng cáo cứng”,Do đóMAËLYSthương hiệu sẽchiến lược cốt lõiđặt“Dùng nội dung chân thực thay thế thuật ngữ tiếp thị”trên, để hiệu quả sản phẩm và câu chuyện người dùng tự nhiên hòa quyện, giảmcảm giác cứng nhắc.

Trongnội dung，họchủ đạoVideo so sánh hiệu quả "không filter, không chỉnh sửa", như mời các bà mẹ sau sinh ghi lại "sự thay đổi vết rạn da bụng sau 14 ngày sử dụng kem săn chắc B-Flat", hoặc các blogger thể hình trình diễn "sự cải thiện độ săn chắc của mông sau 1 tháng kết hợp mặt nạ mông B-Tight sau khi tập luyện".

 

Nguồn ảnh:TikTok

Trong đó, một số video bùng nổ như "Một ngày một kem bụng xóa rạn da sau sinh là được"360 triệu lượt xem, phần bình luận cũng xuất hiện nhiều người dùng để lại bình luận "xin link", "muốn thử", trực tiếp kích hoạt bước quan trọng từ nội dung "gieo mầm" đến yêu cầu chủ động.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Hiệu quả của loạt video này cũng rất rõ ràng,MAËLYSThương hiệu trênhai tài khoản được mở trên TikTok đều đạt được thành tích khá tốt:

- Tài khoản@maelys_cosmetics_uk đã có tổng cộng 197,5 nghìn người theo dõi, tổng lượt xem video vượt quá 13,64 triệu.

- Tài khoản@maelyscosmetics có tổng cộng 59,9 nghìn người theo dõi, tổng lượt xem video vượt quá 4,4 triệu.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Ngoài ra, livestream cũng làmột mắt xích quan trọng để thương hiệu MAËLYS đạt được chuyển đổi trên TikTok.

Trong phòng livestream,họmột mặt thu hút người dùng đặt hàng bằng cách thể hiện sự tương phản rõ rệt trước và sau khi sử dụng sản phẩm, mặt khác nâng cao nhiệt độ tương tác thông qua việc phát túi may mắn, hướng dẫn bình luận nhấn từ khóa, từ đó mở rộng hiệu quả phạm vi đề xuất và lan truyền của livestream.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Tính đến thời điểm hiện tại,thương hiệu MAËLYS đã tổ chức 146 buổi livestream, tổng cộng tạo ra 573.200 USD GMV, thời lượng livestream trung bình đều trên 3 giờ, số người trực tuyến đồng thời cơ bản ổn định trên 100 người.

Từ dữ liệu có thể thấy,thương hiệu MAËLYS đã có được lượng khách hàng ổn định trong việc vận hành phòng livestream, hình thành mô hình đặc thù của thương hiệu.

MAËLYSThương hiệukết quả phát trực tiếpcũngcung cấp bằng chứng mạnh mẽ cho tính hiệu quả của mô hình của nó，đối với các thương hiệu muốn học hỏi những kinh nghiệm thành công như vậy, nhanh chóng mở ra thị trường nước ngoài, và với những người am hiểu thị trường địa phươnghợp tác với đội ngũ vận hành thay mặt TikTokcũng là một phương pháp hiệu quả。

 

Nguồn ảnh:Fastmoss

2、Trang web độc lập và nền tảng thương mại điện tử

Trang web độc lập làMAËLYSthương hiệulà trận địa cốt lõi để tiếp cận trực tiếp người dùng，Do đó, trong thiết kế của trang web độc lập, họ đã tăng cường việcsự mở rộng của chủ đề “thân thiện với phụ nữ”.

Về thiết kế tổng thể, họ sử dụng phong cách đơn giản với tông màu hồng trắng, và trên trang chủ họ tách riêng đánh giá sản phẩm thành một mục riêng. Điều này tận dụng tâm lý đám đông và tin tưởng của phụ nữ khi ra quyết định dựa trên sự đồng thuận cộng đồng, thông qua những đánh giá thực tế để xây dựng danh tiếng, từ đó rút ngắn quá trình ra quyết định của người dùng và tăng cường chuyển đổi.

 

Nguồn ảnh:MAËLYS

Ngoài ra,MAËLYSthương hiệucòn thiết lập một chương trình khách hàng thân thiết, phân loại người dùng thành bốn cấp độ dựa trên số tiền chi tiêu, người dùng tham giacó thể nhận đượccác đặc quyền độc quyền, từ đó tăng cường thêm sự gắn bó của người dùng.

Theodữ liệu Similarweb,trang web độc lập này vàolượng truy cập hàng tháng của tháng 8 năm 2025Cao tới6,94 triệu, trong đó 57,7% là lưu lượng truy cập trực tiếp，Từ đó có thể thấy, thương hiệu đã hình thành sức hút khá mạnh mẽ, nhiều khách hàng cũng đã hình thành thói quen tự động tìm kiếm và truy cập trang web.

 

Nguồn hình:Similarweb

3. Nền tảng thương mại điện tử

Ngoài ra,MAËLYSthương hiệu cũng tích cực triển khai Amazon,TikTok Shop và các nền tảng khác, nhờ lưu lượng truy cập khổng lồ của họ để nhanh chóng tăng trưởng.

Trên Amazon,họdựa vào hệ sinh thái lưu lượng của nền tảng không ngừng mở rộng, dưới thương hiệu có mặt nạ giảm béo không cần rửamàng, tinh chất săn chắc ban đêm và các sản phẩm khácNhiều sản phẩm bán được hàng nghìn thậm chí hàng chục nghìn mỗi tháng.

Xem tiếpTikTok Shop, theo dữ liệu của Fast Moss, cửa hàng nhỏ MAËLYS tại Mỹ chỉ trong vòng chưa đầy hai năm đã đạt doanh số tích lũy27.32vạn, tổng doanh thuvượt1397vạnđô la Mỹ。

Loạiđa dạngkết hợpmô hình, vừa đảm bảo tính tự chủ của thương hiệu, vừa đạt được tối đa hóa quy mô doanh số.

 

Nguồn hình:Fastmoss

Tìm kiếm thị trường“Ngôn ngữ mới”

MAËLYSMang lại từ thương hiệuCó lẽ bài học nằm ở chỗ, thị trường toàn cầu chờ đợi không chỉ là một thương hiệu mới nữa, mà còn là một cách đối thoại mới.

Nó từTrong nhu cầu phổ biến “chăm sóc cơ thể”, nó đã tìm ra một lối đi độc đáo để tạo sự cộng hưởng sâu sắc với người dùng nữ.

Đối với các thương hiệu Trung Quốc sắp ra khơi, chìa khóa của việc vươn ra biển lớn có lẽ chính là như vậy: làm thế nào để mang theo sự hiểu biết kép về chuỗi cung ứng Trung Quốc và xu hướng toàn cầu, để kể một câu chuyện mới có thể thực sự đi vào cuộc sống và trái tim của người dùng nước ngoài.