Khi số lượng người nuôi thú cưng ngày càng mở rộng, mọi người càng sẵn sàng chi tiêu cho thú cưng, việc mua các sản phẩm dành cho thú cưng có giá từ vài trăm đến vài nghìn tệ đã trở thành trạng thái bình thường mới.

Trong bối cảnh lớn như vậy, thương hiệu thời trang thú cưngSPARK PAWSnổi bậtởtháng 11 năm 2024 đến tháng 4 năm 20256 thángthời gian, doanh thu bán hàng từ mảng thương mại điện tử của nó là khoảng56 triệu USD, doanh số vượt quá 2 triệu sản phẩm, cho thấyrồiSức bùng nổ thị trường mạnh mẽ.

 

Nguồn ảnh:particl

 Định vị chính xác thị trường ngách, sáu năm tạo dựng thương hiệu triệu.

Từ lịch sử thương hiệu được công bố trong tài liệu công khai, có thể thấy rằng,Sự thành công của SPARK PAWS trước hết bắt nguồn từ sự nắm bắt chính xác đối với phân khúc thị trường của nó.

Năm 2017, hai nhà sáng lập Neo và Sarah khi chọn quần áo cho chú chó Pháp Đấu Stella của mình, đã phát hiện thị trường còn nhiều khoảng trống rõ rệt. Thời điểm đó, quần áo thú cưng trên thị trường hoặc là thiết kế đồng nhất, hoặc chất lượng không đồng đều. Mà giống chó Pháp Đấu là giống chó lông ngắn, mặc quần áo kém chất lượng hoặc thoáng khí kém dễ gây bệnh ngoài da.

 

Nguồn ảnh:SPARK PAWS

Trong khi đó, sự nổi tiếng của chó Bull Pháp tại Mỹ đang tăng vọt. Theo dữ liệu của Câu lạc bộ Chó giống Mỹ, trong thập kỷ qua, số lượng chó Bull Pháp đăng ký tại Mỹ đã tăng vọt hơn414%, và đã thành công thay thế giống chó Labrador, trở thành giống chó phổ biến nhất ở Mỹ.

Đối mặt với cơ hội thị trường này,Thương hiệu SPARK PAWS nhắm chính xác vào phân khúc thị trường ngách là trang phục cho chó bulldog Pháp, giải quyết nhu cầu cụ thể của giống chó đặc thù.

 

Nguồn ảnh:akc

Từ chức năng đến thời trang, tạo dựng“Đồ đôi người và thú cưng” hàng hot

Khi tầm ảnh hưởng thương hiệu mở rộng,Thương hiệu SPARK PAWS dần mở rộng dòng sản phẩm. Từ quần áo đơn lẻ ban đầu, mở rộng sang dây dắt chó, vòng cổ, ủng, chăn và một loạt sản phẩm thú cưng khác.

Chiến lược sản phẩm của họ có hai điểm nổi bật:

Một là chú trọng sự cân bằng giữa tính năng và phong cách. Họ kết hợp đặc điểm hình thể của chó Bulldog Pháp (cổ to, đầu lớn) để thiết kế cắt may đặc biệt, đảm bảo mỗi bộ quần áo đều trải qua nhiều lần thử nghiệm trước khi ra mắt.

Hai là sáng tạo rakhái niệm "đồ gia đình người và thú cưng". Thương hiệu mở rộng trang phục thú cưng sang trang phục phối hợp cho chủ nhân, ra mắt các thiết kế đồng bộ bao gồm áo hoodie, áo mưa, v.v.

 

Nguồn ảnh:SPARK PAWS

Điều này không chỉ đáp ứng nhu cầu tình cảm của chủ nuôi khi coi thú cưng như gia đình, mà còn tăng cường tính chia sẻ xã hội của sản phẩm, từ đó nâng cao hiệu quả giá trị đơn hàng trung bình.

Ví dụ, dây dắt chó phổ biến nhất của họ được định giá63 đô la, cao hơn nhiều so với đối thủ cạnh tranh thông thường (dưới 20 đô la). Chiến lược định giá này không chỉ truyền tải rõ ràng định vị cao cấp của thương hiệu, mà còn mang lại không gian lợi nhuận đáng kể hơn.

 

Nguồn ảnh:SPARK PAWS

Bố trí đa nền tảng: Ma trận mạng xã hội xây dựng ảnh hưởng thương hiệu

Sự thành công của thương hiệu SPARK PAWS gắn liền với chiến lược tiếp thị đa nền tảng.

Thương hiệu trênTikTok, Facebook và các nền tảng xã hội khác cùng với website độc lập vận hành phối hợp, tạo thành vòng khép kín chuyển đổi tiếp thị hoàn chỉnh.

1、TikTok

Chiến lược cốt lõi của thương hiệu SPARK PAWS trên TikTok có thể tóm tắt là: sử dụng định vị cao cấp để thu hút người dùng chính xác, dùng sự đồng cảm cảm xúc để người dùng yêu thích sản phẩm, cuối cùng hướng dẫn người dùng mua hàng.

Về nội dung, họ không trực tiếp trưng bày sản phẩm, mà thông qua tương tác với thú cưng và những khoảnh khắc thú vị của thú cưng để lồng ghép sản phẩm.。

 

Nguồn ảnh:TikTok

Điều này, trên tài khoản chính thức của thương hiệu@sparkpawsofficial đã thể hiện rất tốt, họ đăng tải nhiều bài đóng góp từ người tiêu dùng, ghi lại những hành vi thân mật giữa chủ nuôi và thú cưng.

Tính đến nay, tài khoản này đã đạt được177.300 người theo dõi, có chín video bùng nổ vượt triệu lượt xem.

 Nguồn ảnh:TikTok

Trong đó, một video về đồ gia đình thú cưng đã vượt năm triệu lượt xem, trong phần bình luận cũng xuất hiện nhiềuNhững bình luận "muốn có hàng giống" và "đã mua" đều có phạm vi lan truyền và hiệu quả tương tác rất tốt.

 

Nguồn hình:TikTok

Đồng thời,Thương hiệu SPARK PAWS cũng sẽ tích cực hợp tác với những người có ảnh hưởng trong lĩnh vực thú cưng trên TikTok, chuyển đổi tầm ảnh hưởng của họ thành lòng tin và động lực bán hàng cho thương hiệu.

Người có ảnh hưởng TikTok Maori Blue là một ví dụ điển hình, anh ta là chủ của ba chú chó bully, chính vì vậy nhóm người hâm mộ của anh ta cũng hoàn toàn phù hợp với đối tượng mục tiêu của thương hiệu SPARK PAWS.

Trong video hợp tác với thương hiệu, anh ta không quay phim đặc biệt về trang phục, mà thay vào đó là để chó mặc quần áo của thương hiệu trong cuộc sống hàng ngày như một hình thức quảng cáo mềm, trong đó một video chó ăn đã đạt được25,3 triệu lượt xem, lan truyền rộng rãi.


Nguồn hình:TikTok

2、Facebook

TrênFacebook, thương hiệu SPARK PAWS xây dựng hình ảnh thương hiệu thời trang thú cưng cao cấp của mình.

Họ trên tài khoản chính thức của thương hiệu@SPARK PAWS (330 nghìn người theo dõi) trong phần giới thiệu cá nhân nhấn mạnh rõ ràng các từ khóa như "cao cấp", "thiết kế độc quyền", "phong cách đô thị", định vị chính xác những người nuôi thú cưng theo đuổi chất lượng và thiết kế, thay vì chỉ giá rẻ.

Về nội dung, họ chủ yếu mô tả những khoảnh khắc thời trang của thú cưng trong các bối cảnh sống đô thị khác nhau, củng cố tính cao cấp của thương hiệu và khơi gợi sự đồng cảm cũng như khao khát của người dùng mục tiêu.


Nguồn hình:Facebook

3. Trang web độc lập

Nếu nói nền tảng mạng xã hội là tích lũy lưu lượng, thì trang web độc lập chính làchiến trường để thương hiệu SPARK PAWS thực hiện chuyển đổi cuối cùng.

Về thiết kế web, họ ưu tiên hiển thị nội dung khuyến mãi và sản phẩm bán chạy, giảm hiệu quả rào cản và thời gian quyết định mua sắm của người dùng.

Ngoài ra, họ còn tích hợp hữu cơ các yếu tố như đánh giá tích cực của người dùng, hoạt động khuyến mãi và tuyên bố thiện nguyện của thương hiệu, không chỉ xây dựng lòng tin về chất lượng sản phẩm ở khía cạnh lý trí, mà còn tạo ra sự đồng cảm về mặt cảm xúc với người dùng.

 

Nguồn hình:SPARK PAWS

Theodữ liệu SimilarWeb, lượng truy cập trung bình hàng tháng của trang web độc lập đạt gần 190 nghìn lượt, trong đó lưu lượng tự nhiên chiếm tới 72,01%, lưu lượng từ mạng xã hội chiếm 15,61%.

Điều này cũng có nghĩa là tiếp thị đa nền tảng của họ không chỉ mang lại sự phơi bày tức thời, mà còn thành công trong việc cấy thương hiệu vào tâm trí người dùng, từ đó thúc đẩy các lượt truy cập tự chủ bền vững.


 Nguồn hình:SimilarWeb

Chuyên sâu vào các phân khúc thị trường ngách, nắm bắt cơ hội mới khi ra nước ngoài

Việc các thương hiệu thú cưng Trung Quốc ra nước ngoài không đơn giản là bán sản phẩm trong nước ra nước ngoài, mà cần hiểu sâu sắc về văn hóa, thói quen tiêu dùng và cách nuôi thú cưng của thị trường mục tiêu.

SPARK PAWSThương hiệuBắt đầu từ phân khúc chó Bull Pháp, từng bước xây dựng con đường ảnh hưởng thương hiệu, mang đến hướng đi mới cho việc xuất khẩu thương hiệu thú cưng Trung Quốc.

Cục diện thị trường thú cưng toàn cầu còn lâu mới ổn định. Dù là các sản phẩm thông minh cho thú cưng, đồ vệ sinh hay trang phục, vẫn còn rất nhiều cơ hội cạnh tranh khác biệt hóa. Đối với các doanh nghiệp Trung Quốc có lợi thế về chuỗi cung ứng, đây chính là thời điểm tốt để ra nước ngoài thông qua thương mại điện tử xuyên biên giới.