​

Với sự phổ biến nhanh chóng của nhà thông minh toàn diện, khóa cửa thông minh là sản phẩm cốt lõi của an ninh gia đình đang bùng nổ nhu cầu.

TheoDữ liệu từ fortunebusinessinsights cho thấy, quy mô thị trường khóa cửa thông minh toàn cầu năm 2024 ước tính đạt 2,91 tỷ USD. Dự kiến đến năm 2032, quy mô thị trường khóa cửa thông minh toàn cầu sẽ tăng lên 13,44 tỷ USD.

 

Nguồn ảnh:fortunebusinessinsights

Mặc dù hiện nay khóa cửa thông minh đã trở thành phụ kiện phổ biến trong đời sống, các ứng dụng của nó mở rộng từ gia đình đến nhiều lĩnh vực như chung cư, khu công nghiệp, trường học, khách sạn, nhu cầu thị trường liên tục tăng trưởng.

Nhưng nếu quay ngược thời gian vềNăm 2009, khóa cửa thông minh vẫn là một sản phẩm dành cho số ít chưa được ứng dụng rộng rãi trong cuộc sống đối với đa số người tiêu dùng.

Nhưng chính trong thời kỳ trống của thị trường này, một doanh nghiệp đến từ Thâm Quyến, Trung Quốc đã nhận ra cơ hội, lấy khóa cửa thông minh làm điểm vào, nhắm vào phân khúc trung-cao cấp, từng bước mở rộng thị trường nước ngoài, cuối cùng trở thành người bán hàng siêu hạng nước ngoài trong phân khúc này.

Doanh nghiệp này chính làthương hiệu khóa cửa thông minh Thâm QuyếnKaadas（凯迪仕）。

 

Nguồn ảnh:Google

Được biết, thương hiệu này vào nămNăm 2021, doanh thu đã vượt 2 tỷ NDT, cùng năm cũng hoàn thành vòng gọi vốn B với số tiền gần 100 triệu USD, phá vỡ kỷ lục gọi vốn của ngành khóa cửa thông minh.

Sau đó, vào nămNăm 2022, họ lại hoàn thành vòng gọi vốn C trị giá tới 600 triệu NDT, đà phát triển mạnh mẽ.

Hiện nay,Sản phẩm của Kaadas（凯迪仕） đã phủ sóng 36 quốc gia và khu vực, tổng doanh số đã vượt 10 triệu chiếc, phục vụ hơn 6 triệu hộ gia đình, và đạt doanh số bán khóa thông minh cao cấp số 1 toàn cầu, là thương hiệu bán chạy rất được ưa chuộng trong phân khúc này.

 

Nguồn ảnh:Kaadas

Từ khóa cơ đến khóa thông minh:Sự tiến hóa thương hiệu Kaadas

Theo tìm hiểu,Câu chuyện thương hiệu Kaadas（凯迪仕） bắt đầu từ những năm 80 của thế kỷ trước.

Người sáng lập, ông Tô, từ sớm đãNăm 1988, bước vào ngành khóa, ban đầu kinh doanh chính là khóa cơ. Đến năm 2004, tổng doanh số sản phẩm của doanh nghiệp đã vượt 20 triệu bộ, quy mô đạt mức trăm triệu.

Năm 2005, ông Tô khi đi công tác tại Đức đã tiếp xúc với khóa thông minh cao cấp địa phương, nhận định sản phẩm này có tiềm năng lớn trong an ninh gia đình tương lai, liền quyết định sau khi về nước sẽ đổi hướng, bắt đầu nghiên cứu phát triển sản phẩm khóa thông minh.

Năm 2009, ông Tô chính thức thành lập thương hiệu Kaadas (凯迪仕), tập trung vào nghiên cứu và sản xuất khóa thông minh cao cấp.

 

Nguồn ảnh:Kaadas

Tuy nhiên, sự phát triển của thương hiệu không phải lúc nào cũng thuận lợi. Với sự cạnh tranh gia tăng trên thị trường khóa thông minh nội địa,Kaadas từng đối mặt với áp lực tăng trưởng.

Bước ngoặt xuất hiện vàoNăm 2017, sau khi ban quản lý doanh nghiệp thực hiện chuyển giao thế hệ, cùng năm Kaadas ra mắt dòng sản phẩm mới K7 cấp nghìn tệ, đồng thời mời diễn viên Lưu Đào làm người đại diện, đồng thời tăng cường tiếp xúc thương hiệu trên các kênh hiệu quả như đường sắt cao tốc, sân bay.

Những hành động này đãmở ra cục diện thị trường nội địa cho thương hiệu Kaadas, giúp doanh thu năm 2017 đạt 330 triệu nhân dân tệ, thoát khỏi đáy phát triển của thương hiệu.

Những năm sau đó, công ty càng bước vào giai đoạn phát triển nhanh chóng. Vàonăm 2021, tổng doanh thu cả năm đã vượt mốc 2 tỷ nhân dân tệ.

 

Nguồn ảnh:Kaadas

Sau khi thành công tại thị trường nội địa,Kaadas bắt đầu triển khai ra nước ngoài. Khác với cách làm tại thị trường nội địa, Kaadas áp dụng chiến lược phù hợp với điều kiện địa phương khi ra biển.

Đối với yêu cầu cao về bảo vệ quyền riêng tư của thị trường Mỹ,Kaadas đã cho ra mắt 'khóa tiêu chuẩn Mỹ' phù hợp với tiêu chuẩn địa phương, quay lại các chức năng cơ bản như mật khẩu, chìa khóa.

Còn tại thị trường Đông Nam Á, do sự đa dạng ngôn ngữ,Kaadas đã điều chỉnh sản phẩm phù hợp, trang bị cho khóa thông minh của mình hệ thống điều khiển bằng giọng nói hỗ trợ hơn mười ngôn ngữ chính địa phương như tiếng Indonesia, Thái Lan, Việt Nam, nâng cao tính dễ sử dụng và khả năng chấp nhận của sản phẩm.

Chính chiến lược phù hợp với điều kiện địa phương này đã khiếnsản phẩm của Kaadas được nhiều người tiêu dùng nước ngoài yêu thích.

Tiếp thị truyền thông xã hội: Giúp người tiêu dùng nước ngoài nhìn thấyKaadas

Tại thị trường nước ngoài, chỉ dựa vào chiến lược sản phẩm phù hợp địa phương là chưa đủ, làm thế nào để người tiêu dùng mục tiêu nhận biết và tin tưởng thương hiệu là vấn đề mà doanh nghiệp xuất khẩu phải giải quyết.

Ví dụThương hiệu Kaadas đã chọn tận dụng sức mạnh của các nền tảng mạng xã hội như TikTok, YouTube, thông qua quảng bá và tiếp thị mạnh mẽ, để giới thiệu sản phẩm một cách gần gũi hơn với người dùng.

TikTok: Thu hẹp khoảng cách với người dùng bằng nội dung theo ngữ cảnh

TrênTikTok, thương hiệu Kaadas chú trọng thu hẹp khoảng cách với người dùng thông qua các bối cảnh đời thường.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Ví dụ, một video giới thiệuvideo về khóa thông minh Kaadas K20, trình diễn cách người dùng có thể xem tình hình bên ngoài cửa theo thời gian thực qua ứng dụng điện thoại, ghi lại thông tin khách, đồng thời hỗ trợ nhiều cách mở khóa như vân tay, mật mã, chìa khóa.

Tính đến nay, video này đã đạt gần500.000 lượt xem, nhiều người dùng đã hỏi về giá và cách thức hoạt động cụ thể trong phần bình luận, thể hiện ý định mua hàng mạnh mẽ:

“Nếu chạm nhẹ, điện thoại có thể mở cửa được không?”

“Tôi có thể biết giá của cái này không?”

Có thể thấy nội dung video gần gũi với cuộc sống như vậy giúp người dùng tiềm năng cảm nhận trực quan tính thực dụng của sản phẩm, hỗ trợ rất lớn cho việc thúc đẩy chuyển đổi mua hàng.


YouTube: Đánh giá chuyên nghiệp tăng cường độ tin cậy của sản phẩm

TrênYouTube, thương hiệu Kaadas chọn hợp tác với các blogger công nghệ, thông qua đánh giá chuyên nghiệp để trình bày ưu điểm kỹ thuật của sản phẩm tới người dùng.

Như blogger công nghệShawn Koh đã hợp tác với thương hiệu Kaadas để quay một video đánh giá về khóa thông minh Kaadas K9.

Tính đến nay, video này đã đạt10.000 lượt xem.

Trong video này, bloggerShawn Koh đã kiểm tra rất chi tiết 5 cách mở khóa của sản phẩm, bao gồm nhận dạng vân tay, nhập mật mã, quẹt thẻ, mật mã tạm thời được ủy quyền từ xa và chìa khóa vật lý,và tiến hành đối với các vấn đề thực tế như sử dụng khẩn cấp khi mất điệnđãgiải đáp

 

Nguồn hình ảnh:YouTube

Xây dựng website độc lập, nâng cao tính tự chủ của thương hiệu

Ngoài rangoài việc thực hiện tiếp thị khác biệt trên các nền tảng mạng xã hội，Kaadasthương hiệu còn xâydựngđãwebsite độc lập của thương hiệu. Website sử dụngđãtông màu đen trắng xám đơn giản, làm nổi bật tính chức năng và cảm giác công nghệ của sản phẩm.

 

Nguồn hình ảnh:Kaadas

Trên trang chủ của website độc lập,thương hiệu Kaadas đã thiết lập khu vực chức năng, trực tiếp hiển thị cho người dùng tiềm năngnhận diện khuôn mặt, mở khóa vân tay,điều khiển qua APP và các điểm bán hàng cốt lõi khác, giúp người dùng tiềm năng nhanh chóng hiểu được nhiều chức năng của sản phẩm.

Đối với người dùng mua hàng trên website độc lập, thương hiệu còn cung cấp dịch vụ lắp đặt và dịch vụ hậu mãi, rất hữu ích trong việc tăng thiện cảm của người dùng.

 

Nguồn hình ảnh:Kaadas

Ngoài ra, trong website độc lập còn có thể thấy khu vực đánh giá của người dùng. Những phản hồi của người tiêu dùng thực tế sau khi sử dụng cũng rất hữu ích trong việc xóa bỏ nghi ngại mua hàng của người dùng tiềm năng và thúc đẩy chuyển đổi sang đặt hàng.

Vì vậy, khi quảng bá ra nước ngoài, mọi người cũng có thể giống nhưthương hiệu Kaadas, thông qua sự kết hợp giữa website độc lập và mạng xã hội, tạo ra một vòng khép kín hoàn chỉnh từ thu hút lưu lượng đến tích lũy người dùng, từ đó thu về nhiều đơn hàng nước ngoài hơn.

 

Nguồn hình ảnh:Kaadas

Lời kết

Hành trình ra biển của Kaadas đã chứng minh một chân lý:Sự bố trí toàn cầu hóa thành công cần có chiến lược hệ thống hỗ trợ.

Tư duy bản địa hóa mà thương hiệu thể hiện ở mặt sản phẩm, khả năng thích ứng nội dung thể hiện ở mặt truyền thông, và hệ thống vận hành tự chủ được xây dựng ở mặt kênh, cùng nhau tạo thành khung cốt lõi của chiến lược ra nước ngoài.

Mặc dù sự cạnh tranh trên thị trường toàn cầu rất khốc liệt, nhưng giống nhưNhững trường hợp như Kaadas cho thấy, thông qua chiến lược đúng đắn và thực thi vững chắc, các thương hiệu Trung Quốc hoàn toàn có khả năng đạt được thành công trên thị trường nước ngoài.

Đối với các doanh nghiệp đang cân nhắc ra nước ngoài, điểm mấu chốt là bắt đầu bố trí thực chất, thông qua thực tiễn thị trường liên tục hoàn thiện chiến lược vận hành toàn cầu hóa!