Không ít doanh nhân đều có một sự đồng thuận：Nắm bắt cảm xúc của người dùng、chuyển hóa cảm xúc thành sức mua，là logic bán hàng có rào cản thấp nhất và hiệu quả nhanh nhất。

Câu này quả thực không sai，Con người sinh ra đã sẵn lòng chi trả cho cảm xúc。Khi tâm trạng xuống thấp，sẽmua sắm để làm hài lòng bản thân、giải tỏa cảm xúc tiêu cực；sau khi hoàn thành mục tiêu、đạt được thành tựu，cũng sẽ mua quà tặng để thưởng cho bản thân。

Nói cho cùng，cảm xúc là điểm nắm bắt cốt lõi thúc đẩy tiêu dùng，chỉ cần một sản phẩm có thể tiếp nhận、điều chỉnh cảm xúc của đại chúng，cơ hội kinh doanh sẽ theo đó mà đến。

Đều nóiÂm nhạc làcủa con ngườilương thực tinh thần，nhạc cụ chính là vật chứa đựng sự an ủi tinh thần này。Ngày nay，cóngày càng nhiềucủangười chọn chơi nhạc cụ bằng tayđểbày tỏ、điều chỉnh cảm xúc của bản thân，hỉ nộ ái ố đều có thể hòa vào trong tiếng đàn。

 

Nguồn ảnh：Google

Tùy ý trênTikToknền tảng tìm kiếm“Chơi nhạc cụ（chơi nhạc cụ）”từ khóa này，là có thể trực quan cảm nhận được độ nóng của đường đua nhạc cụ。

Số lượng nội dung sáng tạo liên quan rất lớn, trên các nền tảng mạng xã hộicủahiệu suất lưu lượng truy cập rất tốt,video hot nhất đạt tối đathậm chíđạt đượcđã34,2 triệulầnlượt thích, đủ để thấy được không gian thị trường rộng lớn ẩn chứa trong đường đua nhạc cụ.

 

Nguồn hình:TikTok

Hãy xem thêm bằng chứng dữ liệu uy tín:

TheoGrand View Researchđiều tra cho thấy,Thị trường nhạc cụ toàn cầucủaquy mô vàonăm 2025được định giálà17,5 tỷ USD,dự kiến sẽvàoNăm 2033 đạt 31,4 tỷ USD, trong giai đoạnvài nămtỷ lệ tăng trưởng kép hàng nămlà7.6%, thị trường tổng thể cho thấy xu hướng tăng trưởng ổn định.

 

Nguồn hình ảnh:Grand View Research

Mặc dù tiềm năng thị trường rộng lớn, nhưng trong ngành đã có những gã khổng lồ lâu năm như Yamaha, Roland, Kawai,Gibson và các tập đoàn quốc tế lâu năm khác, điều này khiến nhiều thương hiệu nội địa vừa và nhỏ cho rằng khó có thể giành được thị phần ở thị trường nước ngoài.

Nhưng thực tế, đã có nhiều thương hiệu nhạc cụ nội địa đột phá, bán chạy và nổi tiếng ở thị trường nước ngoài.

Hôm nay, tôi sẽ giới thiệu cho các bạn một thương hiệu đã thành công chiếm lĩnh phân khúc trung cấpnhạc cụ kỹ thuật số bình dân cho người mới bắt đầu, khuấy động thị trường nước ngoài, doanh thu hàng năm bước vàothương hiệu Trung Quốc ở cấp độ 2 tỷ USD.

Đó chính làDonner（唐农）。

Tiếp theo, chúng ta hãy cùng xem cách nó xây dựng nên đế chế kinh doanh của riêng mình?


Nguồn hình ảnh:Google

Từ làm OEM xuất khẩu, vươn lên đạt doanh thu hàng nămngười bán hàng xuyên biên giới cấp độ 2 tỷ USD

Theo dữ liệu công khai,Thương hiệu Donner（唐农） thuộc sở hữu của công ty Công nghệ Lan Thâm Quảng Châu, nguồn gốc phát triển sớm nhất có thể được truy nguyên đến năm 2009.

Khi đó, người sáng lập cốt lõi của thương hiệu là Hà Tiên dựa vào chuỗi cung ứng nhạc cụ hoàn chỉnh của khu vực đồng bằng Châu Giang, kinh doanh chủ yếu là OEM xuất khẩu. Các danh mục sản phẩm ngoài nhạc cụ còn bao gồm đồ ngoài trời, sản phẩm văn hóa sáng tạo, kênh bán hàng chủ yếu là Amazon vàeBay làm chủ yếu, chỉ dựa vào gia công để kiếm chênh lệch nhỏ.

Cho đếnNăm 2012, đội ngũ chính thức thành lập thương hiệu Donner (Đường Nông), đăng ký nhãn hiệu, quyết đoán cắt bỏ các dòng sản phẩm không liên quan như ngoài trời, văn hóa sáng tạo, tập trung hoàn toàn vào lĩnh vực nhạc cụ. Đồng thời từ bỏ hoàn toàn mô hình phân phối tràn lan, khởi động tự nghiên cứu và phát triển sản phẩm riêng, đồng thời ra mắt cửa hàng thương hiệu trên Amazon, chính thức bước vào con đường ra nước ngoài của thương hiệu riêng.

Bộ hiệu ứng guitar đầu tiên mà họ tung ra, nhờ hiệu suất sản phẩm ổn định đáng tin cậy và mức giá thân thiện cạnh tranh, nhanh chóng nhận được sự công nhận của người tiêu dùng nước ngoài.

 

Nguồn ảnh: Amazon

Năm 2014, Donner đạt đến cột mốc phát triển, của thương hiệuđơn phẩm Ukuleleđứng đầu bảng xếp hạng bán chạy của danh mục Amazon, đây cũng là sản phẩm bùng nổ hiện tượng đầu tiên sau khi thương hiệu ra nước ngoài, doanh số đơn phẩm tăng trưởng vượt bậc.

Điều này chứng minh đầy đủ rằng nhạc cụ nhập môn giá rẻ có nhu cầu thị trường lớn ở nước ngoài, giúp thương hiệu xác lập định vị cốt lõi là nhạc cụ kỹ thuật số nhẹ, thân thiện với người mới, giá trị cao.

 

Nguồn ảnh:Google

Năm 2018, sự cạnh tranh nội bộ trong ngành xuyên biên giới gia tăng, lợi nhuận từ mô hình phân phối liên tục giảm, Donner bước vào giai đoạn chuyển đổi chiến lược quan trọng.

Sau khi đội ngũ phân tích xu hướng phát triển dài hạn của ngành, họ chuyển đổi hoàn toàn sangvận hành thương hiệu DTC, thành lập đội ngũ tự nghiên cứu quy mô 200 người, logic kinh doanh từ bán hàng đơn thuần nâng cấp lên mô hình hai động lực: tự nghiên cứu định nghĩa sản phẩm + vận hành thương hiệu toàn diện.

Về kênh trực tuyến, ngoài việc đào sâu Amazon, thương hiệu lần lượt có mặt tại Walmart,Best Buy, eBay và các nền tảng thương mại điện tử chính thống nước ngoài khác, bù đắp khoảng trống lưu lượng đa kênh.

Đồng thời, họ còn xây dựng website độc lập ở nước ngoài, dựa vào hệ thống thành viên, vận hành email chi tiết, đặt trước sản phẩm mới, phát hành phiên bản hợp tác độc quyền giới hạn và các phương thức vận hành khác, liên tục nâng cao tỷ lệ chuyển đổi và độ trung thành mua lại của người dùng.

 

Nguồn ảnh:Donner

Bố trí kênh offline cũng được đẩy mạnh đồng thời:

Donner ký hợp đồng với các nhà phân phối nhạc cụ lớn địa phương tại nhiều nơi trên thế giới như châu Âu, Mỹ, Đông Nam Á, Úc, kênh phủ khắp các cửa hàng nhạc cụ offline, siêu thị chuỗi, trung tâm đào tạo âm nhạc chuyên nghiệp.

Ngoài ra, họ còn xây dựng trung tâm kho bãi và hậu mãi tại California, Mỹ, thực hiện dịch vụ tích hợp gửi hàng trực tiếp từ kho địa phương, đổi trả và sửa chữa, giải quyết triệt để vấn đề khó khăn của ngành logistics xuyên biên giới chậm và hậu mãi phức tạp.

Theo thông tin, trongNăm 2020, doanh thu cả năm của thương hiệu đạt 1,5 tỷ; năm 2023, sau khi kết thúc năm và cộng thêm tăng trưởng từ kênh nước ngoài, Donner đã vượt mốc doanh thu 2 tỷ, trở thành con ngựa ô xuyên biên giới với hoạt động phủ trên 100 quốc gia và vùng lãnh thổ.

 

Nguồn ảnh:Google

Cú đấm tổ hợp mạng xã hội của Donner：Nền tảng từ tài khoản chính thức+Người nổi tiếng hàng đầu phá vỡ vòng tròn

Trên mạng、Ngoài việc triển khai kênh toàn diện cả trực tuyến và ngoại tuyến,Donnercònđánh trúng chính xácphảicác nền tảng xã hội chủ lực ở nước ngoài như TikTokcủacơ hội lưu lượng, mày mò ramột bộchiến lược truyền thông xã hội phù hợp với danh mục sản phẩm của riêng mình.

TrênTikTokthương hiệu đã xây dựng tài khoản chính thức của mình@Donner Music, hiệntổng số người hâm mộ đạt522.100, tổng lượt thích là 2,5 triệu lần.

Ma trận nội dung tài khoản rõ ràng, chủ yếu cập nhật các hoạt động thương hiệu, hình ảnh thực tế sản phẩm mới, người đại diện hợp táccông bố vàthương hiệucâu chuyện sáng tạo và phát triển, nhờ đóđểđịnh hình hình ảnh thương hiệu thống nhất và chuyên nghiệp, liên tục kích hoạt sự tương tác của người hâm mộ, củng cố độ trung thành của người dùng và cảm giác thuộc về cộng đồng.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Nhưng chỉ dựa vào các tài khoản chính thức riêng, phạm vi phủ sóng và hiệu quả chuyển đổi là rất hạn chế.

Vì vậy，Donnerthương hiệu cũng đãTikToknhững người nổi tiếng chuyên về nhạc cụ hoạt động tích cực trêntriển khaiđãhợp tác, thông qua nhóm người yêu thích nhạc cụ mà những người nổi tiếng tích lũy được để mở rộng độ phủ, tiếp cận trực tiếp nhóm khách hàng mục tiêu cốt lõi, từng bước chuyển đổi đối tượng tiềm năng trên nền tảng thành khách hàng thực tế.

Giống như cóNgười nổi tiếng chơi piano @Andy Morris với 5 triệu người hâm mộchính là đại diện điển hình。

anh ấy trênTikToknền tảng, độ hot có thể nói là mang tính hiện tượng, tính đến nay,tài khoảncủatổng lượt thíchđã đạt tới con số đáng kinh ngạc180.8 triệu，quá khứcủanhiều video đã đạt hàng triệu lượt xem,trong lĩnh vực nhạc cụ chuyên sâu nàyđường đuatrênảnh hưởng rất mạnh mẽ.

 

Nguồn hình:TikTok

Donnerthương hiệu thìđã nhiều lần hợp tác@Andy Morris sản xuất nội dung quảng bá. Trong đó, một video có hiệu quả lan truyền tốt nhất, lượt xem đã đạt2,7 triệu, lượt thích là 106,4 nghìn.

Trong video，người có sức ảnh hưởngtrực tiếpthực hành chơiđãDonnercủađàn piano điện thông minh, và trong phần chú thích đã giới thiệu trọng tâmrằng sản phẩm này được trang bị88 phím đàn có trọng lực búa, giá bánchỉdưới1000 đô la. Trái lại, một số loại thông thườngcủabàn phím điện tử,làhoàn toàn không thể tạo ra hiệu ứng như vậycủa.

video nàycủaThu hoạch từ khu vực bình luậnrất nhiềunồng nhiệtcủaphản hồi tích cực，Nhiều cư dân mạng am hiểu nhạc cụ để lại bình luận,cho biếtTrước đây chưa từng thấy đàn piano điện tử có bàn phím nặng ở mức giá nghìn tệ; còn có người mới bắt đầucủa người dùngcho biết dù không có nền tảng biểu diễn, cũng bị loại nhạc cụ này thu hút, nảy sinh ý định mua và thử.

Khó có thể thấy, dựa vào nội dung video ngắn được chứng thực bởi các chuyên gia nhạc cụ chuyên nghiệp, có thểchotruyền tải trực quan đến người tiêu dùng tiềm năngrasản phẩmcủahiệu suất cốt lõi,vànhanh chóng hoàn thành việc 'gieo hạt' cho người dùng, kích thích ham muốn mua hàng, cuối cùng hiệu quả thúc đẩy chuyển đổi giao dịch sản phẩm.

 

Nguồn hình ảnh:TikTok

Thị trường nước ngoài, miếng bánh này, bây giờ cắt vẫn còn kịp

Nhìn lạiCon đường phát triển của Donner, thực ra không có bí quyết nào quá thâm sâu khó lường. Nó chỉ làm đúng một việc: tìm ra khoảng trống giữa các ông lớn và các thương hiệu nhỏ lẻ, sau đó dùng sản phẩm, kênh phân phối, tiếp thị mạng xã hội cùng nhau xé to khoảng trống này và đứng vững.

Thực ra không chỉ mỗi lĩnh vực nhạc cụ. Xu hướng số hóa của thị trường nước ngoài vẫn đang tiếp diễn, các công cụ như thương mại điện tử xã hội, website độc lập, tiếp thị KOL đang hạ thấp rào cản gia nhập cho các thương hiệu ra khơi. Lợi thế của chuỗi cung ứng trong nước đã rõ ràng, thiếu thường không phải là sản phẩm tốt, mà là một cách kể chuyện thông minh hơn.

Những thương hiệu Trung Quốc đã đứng vững ở nước ngoài, không có thương hiệu nào ra đời chỉ đơn thuần bằng cách phân phối hàng. Đặc điểm chung của họ là tìm ra một điểm khó khăn cụ thể của người dùng, sau đó dùng sản phẩm để đáp ứng, rồi dùng nội dung để khuếch đại phản hồi đó.

Cánh cửa thị trường nước ngoài chưa bao giờ đóng lại. Điểm mấu chốt là, bạn có sẵn lòng nhưDonner, thành thật đi sâu vào một lĩnh vực ngách, và sau đó làm một việc nhỏ đến mức hoàn hảo.