Máy làm sạch bằng hơi nước cầm tay không phải là một danh mục mới trong lĩnh vực đồ gia dụng, nhưngTikTok khu vực Mỹ, một thương hiệu tên là Phueut đã tạo ra kỳ tích doanh số hàng chục triệu đô la cho sản phẩm này.

Máy làm sạch bằng hơi nước chỉ ra mắt vào tháng 3 năm 2024, tính đến nay đã bán đượcsiêu35vạn đài, lũy kếGMV đạt1606.72mười nghìn đô la Mỹ

 

Nguồn ảnh:echotik

Đáng chú ý hơn nữa, ngoài hiệu suất vượt trội của bản thân sản phẩm, cửa hàng thương hiệuTổng doanh số bán hàng của Phueut đã vượt quá 18,32 triệu đô la Mỹ, số lượng người nổi tiếng hợp tác đã đạt đến 21.600 người.

Một máy làm sạch bằng hơi nước áp lực cầm tay chủ đạoThương hiệu DTC xuất khẩu, dựa vào điều gì để nổi bật giữa thị trường thiết bị vệ sinh gia dụng cạnh tranh khốc liệt?

 

nguồn ảnh:TikTok Shop

Nền tảng kỹ thuật của việc âm thầm làm sản phẩm

Thông tin công khai cho thấy,Máy xông hơi của Phueut lần đầu tiên được ra mắt chính thức trên TikTok khu vực Mỹ vào tháng 3 năm 2024 với giá 42,99 USD. Trước đó, đội ngũ nghiên cứu và phát triển đằng sau sản phẩm đã có nhiều năm tích lũy trong lĩnh vực đồ gia dụng nhỏ.

Từ thông tin công khai, thương hiệu này hầu như không thực hiện tiếp thị thương hiệu truyền thống quy mô lớn, trong động cơ tăng trưởng của nó,Nội dung từ những người nổi tiếng trên TikTok và lưu lượng tự nhiên đã đóng một vai trò vô cùng lớn.

Nhưng điều này không phải là may mắn.Phueut đã nhúng "gen nguyên liệu truyền thông nội dung" vào thiết kế sản phẩm ngay từ giai đoạn định nghĩa sản phẩm. 12 đầu phun có thể thay thế có ý nghĩa gì? Có nghĩa là thương hiệu có thể, trong cùng một pallet hàng, để nội dung của KOLs bao phủ hàng chục kịch bản chi tiết như dầu mỡ bếp, cặn bẩn phòng tắm, khe cửa kính xe, vết bẩn thú cưng trên ghế sofa, nấm mốc khe gạch lát sàn, v.v., mà không cần thiết kế các SKU khác nhau cho các kịch bản khác nhau.

Nói cách khác, bản thân sản phẩm chính là chất liệu đầu tiên của nội dung, nhận thức này quyết định toàn bộ chiến thuật marketing sau đó của nó.

 

Nguồn ảnh:TikTok Shop

mộtSản phẩm "vừa đúng lúc cần", xuất hiện đúng thời điểm.

Danh mục sản phẩm mà Phueut đang tham gia không phải là thị trường cạnh tranh khốc liệt hàng chục tỷ đô la của máy lau sàn hay robot hút bụi, mà là một thị trường ngách hơn nhưng nhu cầu rõ ràng: máy vệ sinh bằng hơi nước áp lực cầm tay / di động.

Các tổ chức khác nhau đều đưa ra ước tính thị trường chỉ về cùng một hướng: thị trường máy vệ sinh bằng hơi nước toàn cầu vẫn đang mở rộng,Quy mô thị trường năm 2026 khoảng 3,84258 tỷ USD, dự kiến đến năm 2035 sẽ tăng lên 8,66737 tỷ USD, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm khoảng 7,6%.

Chi tiết hơn đến loại cầm tay/ máy vệ sinh bằng hơi nước di động, thị trường cũng đang tiếp tục tăng trưởng. Các báo cáo liên quan cho thấy, phân khúc thị trường này năm 2025 trị giá khoảng 554 triệu USD, dự kiến đạt 937 triệu USD vào năm 2033, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm khoảng 7,7%.

 

Nguồn ảnh:globalmarketstatistics

Tại sao máy vệ sinh bằng hơi nước lại đặc biệt phổ biến ở Bắc Mỹ? Điều này liên quan mật thiết đến lối sống và nhà ở độc đáo của Mỹ.

Nhà độc lập là hình thái nhà ở chính của các gia đình Mỹ, kèm theo sân trước sân sau đồng nghĩa với việc có nhiều gạch lát, tường và các tiện ích ngoài trời cần được chăm sóc; tỷ lệ sở hữu xe hơi tư nhân dẫn đầu toàn cầu, hầu như mọi gia đình đều có ít nhất một chiếc xe hơi; khoảng66% các gia đình Mỹ nuôi thú cưng, lông và vết bẩn trên ghế sofa, thảm là một vấn đề không thể tránh khỏi.

Đồng thời, trong thời kỳ hậu đại dịch, mọi người chú trọng hơn đáng kể đến vệ sinh gia đình, trên các nền tảng video ngắnCác nội dung như 'vệ sinh đắm chìm', 'kỹ thuật vệ sinh sâu' tiếp tục trở nên phổ biến.

Trên TikTok, chủ đề #Spring Cleaning đã đạt 4,357 tỷ lượt xem, với hơn 375.600 video liên quan. Những nội dung vệ sinh mang tính giải tỏa căng thẳng này tự nhiên phù hợp với các thiết bị gia dụng nhỏ có 'hiệu quả trực quan' cực mạnh như máy vệ sinh bằng hơi nước – trong khoảnh khắc hơi nước phun ra, vết bẩn biến mất trước mắt, cảm giác sảng khoái này trong video ngắn thuyết phục hơn bất kỳ quảng cáo nào.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Phương pháp TikTok: Ma trận liên minh người có ảnh hưởng và dây chuyền nội dung

Cách làm của Phueut trên TikTok, tóm gọn lại là ba từ khóa: nội dung theo bối cảnh, ma trận người có ảnh hưởng, khép kín bán hàng.

Trước hết là nội dung.

Phueut không đẩy mạnh thông số sản phẩm và tính năng trên TikTok, mà khéo léo sử dụng sự đảo ngược và điểm neo giá để tạo cảm giác cấp bách. Một video nổi tiếng với 2,6 triệu lượt xem đã sử dụng chiến lược 'đảo ngược trả hàng' điển hình.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Người có ảnh hưởng nói ở đầu video'Hôm nay tôi thực sự định quay lại trả lại máy vệ sinh bằng hơi nước của mình', khán giả nghĩ rằng vì sản phẩm không tốt, nhưng cô ấy chuyển hướng – 'Không phải vì nó không thể loại bỏ vết bẩn trong vài giây, mà vì nó đã thay đổi hoàn toàn tốc độ dọn nhà của tôi'.

Lý do trả hàng thực sự là cô ấytrên TikTok phát hiện ra mọi người có thể mua với giá rẻ hơn qua các đợt flash sale giới hạn thời gian, trong khi cô ấy mua ở cửa hàng thực tế với giá khoảng 100 USD. Cuối video nhấn mạnh chương trình khuyến mãi sắp kết thúc, muốn mua thì phải nhanh tay. Toàn bộ video chỉ dài 33 giây, với logic 'so sánh giá + khan hiếm có thời hạn' đã trực tiếp mang lại doanh thu 35.500 USD.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Đáng chú ý,Trong số các nguồn doanh thu của Phueut trên TikTok trong 90 ngày gần đây, tỷ lệ bán hàng qua video ngắn chiếm hơn 72,7%, trong khi tỷ lệ bán hàng qua livestream chỉ khoảng 3,9%.

Điều này cho thấy đối với các sản phẩm như máy làm sạch bằng hơi nước có khả năng trực quan hóa chức năng rất cao,Con đường video ngắn “xem xong là mua” hiệu quả hơn nhiều so với bán hàng qua livestream. Người dùng không cần người dẫn chương trình giải thích quá nhiều, một video so sánh làm sạch dài 40 giây đã hoàn thành việc truyền tải toàn bộ thông tin từ “gieo cỏ” đến quyết định mua hàng.

 

Nguồn ảnh:fastmoss

Hợp tác với KOL làmột trọng tâm khác của Phueut.

Logic cốt lõi của hệ thống này là“Phân tầng hình kim tự tháp” — những KOL ở các cấp độ khác nhau đóng các vai trò khác nhau, mỗi người làm nhiệm vụ của mình.

Các KOL hàng đầu chịu trách nhiệm tạo xu hướng và phá vỡ vòng tròn, thúc đẩy tiếng vang thương hiệu thông qua nội dung hiện tượng; các KOL trung cấp là lực lượng chuyển đổi chính, trình diễn bối cảnh chính xác, độ tin cậy của người hâm mộ cao, là trong toàn bộ hệ thốngtầng có ROI lành mạnh nhất; các KOL cấp thấp và người thường chịu trách nhiệm phủ số lượng và phủ uy tín, hợp tác chi phí thấp để phủ mẫu số lượng lớn, dựa vào số lượng để tạo ra các đánh giá thực tế trong phần bình luận, đồng thời đón nhận lưu lượng tìm kiếm đuôi dài.

Điều này có thể thấy rõ trong biểu tượng KOL ở hình dưới:

 

Nguồn ảnh:echotik

Đáng chú ý là,Các kênh bán hàng của Phueut không chỉ giới hạn ở TikTok Shop, mà còn có mặt trên nhiều nền tảng như website độc lập, Amazon, v.v.

Cách tiếp cận“đa kênh song song nhưng tập trung trọng điểm” — đối với các thương hiệu vừa và nhỏ ra nước ngoài, đây là một cách suy nghĩ thực tế: không bỏ tất cả trứng vào một giỏ, nhưng cũng dám đổ nguồn lực vào kênh hiệu quả nhất.

 

Nguồn ảnh:Phueut

Kết luận

Bây giờ nhìn lại, cơ hội của các thương hiệu Trung Quốc trên thị trường nước ngoài thực sự lớn hơn nhiều người tưởng tượng. Trên thị trường thiết bị làm sạch toàn cầu, Trung Quốc đã chiếm hơn30% thị phần sản xuất máy làm sạch bằng hơi nước, là cơ sở sản xuất lớn nhất toàn cầu.

Chúng ta có lợi thế về chuỗi cung ứng, có năng lực sản xuất trưởng thành, điều duy nhất còn thiếu có thể là việcnâng cấp từ “Made in China” lên “Brand China” về ý thức và phương pháp. Sự xuất hiện của các nền tảng thương mại nội dung như TikTok, ở một mức độ nào đó, đã hạ thấp rào cản xây dựng thương hiệu.

Không phải mọi thương hiệu ra nước ngoài đều có thể sao chépcon đường của Phueut, nhưng ít nhất có một điểm chung: thay vì cạnh tranh giá cả trong đại dương đỏ, hãy đi tìm những nhu cầu thực sự chưa được đáp ứng đầy đủ. Thị trường nước ngoài rộng lớn như vậy, luôn có một đường đua thích hợp đang chờ bạn khai phá.