Không ít sản phẩm công cụ còn xa lạ với người tiêu dùng trong nước, từ lâu đã ở thị trường nước ngoàitrở thànhmón hàng hot,nhưthiết bị chẩn đoán ô tô chính làmột trong nhữngđại diện tiêu biểu.

Ở châu Âu và Mỹ,sửa chữa ô tôcủachi phí nhân cônglàtăng liên tụcđó，do đó cóngày càng nhiềuđóchủ xe lựa chọn tự hoàn thành kiểm tra xe và sửa chữa đơn giản, thị trường đối với thiết bị kiểm tra nhẹ, có thể kết nối điện thoại, thao tác đơn giản dễ sử dụngcủanhu cầucũngđón nhậnrồităng trưởng bùng nổ。

 

Nguồn hình ảnh:TOPDON

TheoPrecedence Researchcủakhảo sátdữ liệucho thấy:

Quy mô thị trường công cụ quét chẩn đoán ô tô toàn cầu dự kiến sẽ từtăng từ 47,16 tỷ USD năm 2026 lên 87,53 tỷ USD vào năm 2035,trong suốt những năm đó luôn duy trì tăng trưởng ổn định,tỷ lệ tăng trưởng kép hàng nămđạt khoảng6.96%。

 

Nguồn hình ảnh:Precedence Research

Trongtrong đường đua chất lượng cao với triển vọng khả quan này,cókhông ít thương hiệu nội địađềunắm bắt chính xácđãnước ngoàithị trườngnhu cầu, và đã đưa ramột bảnbảng thành tích xuất khẩu ấn tượng。

Thương hiệu bản địa đến từ Thâm QuyếnTOPDON，lại là người xuất sắc trong số đó.NóChỉ trong sáu năm, tích lũycủatổng doanh số đã vượt quamốc22,5 tỷ nhân dân tệ, đứng vững vị trí thương hiệu bán chạy hàng đầu trong ngành.

Tiếp theo, chúng tacùng nhauxem xét: nórốt cuộc đã từng bước thực hiện thị trường nước ngoàicủasự trỗi dậy nhanh chóng?

 

Nguồn ảnh:Google

Từ vận hành đại lý xuyên biên giới đến tự tạo thương hiệu, khai thác chính xác khoảng trống thị trường

Theo dữ liệu công khai,Công ty mẹ của TOPDON trước đây chủ yếu kinh doanh dịch vụ vận hành đại lý thương mại điện tử xuyên biên giới, phụ trách công việc vận hành cửa hàng của các thương hiệu chẩn đoán ô tô như Yuanzheng, Autel trên các nền tảng xuyên biên giới chính thống như Amazon, AliExpress.

Nhiều năm đào sâu vận hành đại lý tuyến đầu, giúp đội ngũ thấu hiểu nhu cầu thực sự của thị trường cuối nước ngoài. Họ phát hiện chủ xe cá nhân có nhu cầu mạnh mẽ về thiết bị chẩn đoán gia dụng chi phí thấp, dễ sử dụng, nhưng các sản phẩm hiện có trên thị trường phân hóa nghiêm trọng. Hoặc giá cả đắt đỏ, người tiêu dùng bình thường khó chi trả; hoặc giá bình dân, nhưng thiết bị chức năng đơn sơ, khả năng thích ứng kém.

Sau khi nhìn ra khoảng trống cung cầu này, vàonăm 2017, chính thức cho ra mắt thương hiệu riêng TOPDON.

 

Nguồn hình:TOPDON

So với các thiết bị sửa chữa ô tô chuyên nghiệp thường có giá từ vài chục triệu đồng,Dòng sản phẩm TOPDON theo đuổi lộ trình giá rẻ nhưng đa năng. Với mức giá chỉ vài triệu đồng, người dùng đã có thể tiếp cận các chức năng chẩn đoán cốt lõi của máy chẩn đoán chuyên nghiệp, đồng thời được trang bị hệ thống đa ngôn ngữ, truyền không dây Bluetooth và ứng dụng điện thoại trực quan, giúp hạ thấp đáng kể rào cản thao tác cho chủ xe thông thường.

Dựa trên định vị sản phẩm giá rẻ nhưng hiệu suất cao này, thương hiệu nhanh chóng thu hút được lượng lớn người tiêu dùng cá nhân, tích lũy được sức ảnh hưởng thị trường đáng kể trong lĩnh vực công cụ chẩn đoán ô tô toàn cầu.

 

Nguồn hình:TOPDON

Bố trí toàn diện cả kênh trực tuyến và ngoại tuyến, xây dựng mạng lưới kênh hoàn chỉnh

Để mở rộng hơn nữa thị trường toàn cầu và nâng cao khả năng tiếp cận thương hiệu trên toàn thế giới,TOPDON đã xây dựng hệ thống ra khơi đa kênh tích hợp trực tuyến và ngoại tuyến, tạo thành mạng lưới bán hàng phủ sóng toàn diện.

Ở cấp độ kênh trực tuyến, thương hiệu đã đăng ký đầy đủvàoAmazon,eBay, Walmart,Lazadavà các nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới chính thống khác, dựa vào các mặt trận thương mại điện tử của bên thứ ba trưởng thành để ổn định doanh số cơ bản và củng cố nền tảng thị trường nước ngoài.

 

Nguồn hình: Amazon

Để thoát khỏi sự phụ thuộc vào lưu lượng truy cập từ các nền tảng bên thứ ba, tích lũy tài sản người dùng riêng và khai thác thị trường lợi nhuận cao,TOPDONcũngđồng thời xây dựngtrang web độc lậpcủa riêng thương hiệu.

Khác với các trang bán hàng thông thường, trang web độc lập của thương hiệu mang cả đặc tính bán hàng và dịch vụ, không chỉ đăng tải toàn bộ dòng sản phẩm mà còn xây dựngcộng đồng UGC, mục tương tác hỏi đáp, cho phép người dùng chia sẻ các trường hợp thực tế sửa xe và trao đổi kinh nghiệm sử dụng。

Ngoài ra,trong trang web còn thông quacác ưu đãi giảm giá độc quyền để khuyến khích người dùng mua lại、Tăng tỷ lệ chuyển đổi trong hệ thống riêng tư.

Nguồn hình ảnh:TOPDON

Về mặt bố trí kênh offline,TOPDON đã thành công gia nhập AutoZone, O’Reilly、Autopromotec và các đối tác kháccủa Bắc Mỹ, châu Âucác cửa hàng bán lẻ phụ tùng ô tô nổi tiếng tại các kênh offline. Thông qua việc trưng bày hàng hóa vật lý tại cửa hàng, tiếp cận chính xác nhóm chủ xe đến cửa hàng, tạo ra vòng khép kín tiêu dùng: giới thiệu trực tuyến và giao dịch ngay tại cửa hàng.​

Ngoài ra, thương hiệucũngliên tục hoàn thiệnđãbố trí kênh B2B, tuyển dụng các nhà phân phối cấp một bản địa tại các thị trường trọng điểm như Bắc Mỹ, châu Âu, Trung Đông, Đông Nam Á, và cung cấp hàng loạt cho các xưởng sửa chữa ô tô, các tổ chức đào tạo sửa chữa ô tô trên toàn thế giới.

Đồng thời dựa vào các chi nhánh địa phương tại Mỹ, châu Âucủacung cấp đào tạo kỹ thuật chuyên nghiệp, hỗ trợ toàn bộ tài liệu tiếp thị và các hỗ trợ kèm theo cho các nhà phân phối hợp tác, không ngừngcủng cốvị thế người bán hàng đầu trong ngành của TOPDON.

 

Nguồn hình ảnh:Google

Tận dụng lợi thế kênh truyền thông xã hội, thúc đẩy bằng tiếp thị nội dungtăng trưởng doanh số

Vì dụng cụ sửa chữa ô tô thuộc loại sản phẩm có tính năng mạnh，sử dụng cụ thểHiệu quả không thể thiếu trình diễn thực tế,Do đó nội dung khắc phục sự cố video ngắn, thực hành sửa xe trở thành tài liệu tham khảo chính để người tiêu dùng đưa ra quyết định mua hàng cuối cùng.

TOPDONThương hiệu cũngtận dụng triệt đểđãlợi ích truyền thông của các nền tảng xã hội như TikTok, thu hút lưu lượng chính xác theo chiều dọc với chi phí thấp, thực hiện nội dungthúc đẩy tăng trưởng doanh số。

Thương hiệu trênTikToktrênđã xây dựngđãtài khoản chính thức@topdonglobal，Tính đến hiện tại, đã thu được1.99 vạn lượt quan tâm của người hâm mộ, tổng lượt thích là 1.15 vạn lần.

Nội dung chủ yếu là phổ cập sản phẩm, kết hợp hai hình thức video quảng bá thương hiệu và thuyết minh trực tiếp, trình diễn trực quan hiệu suất thiết bị, tăng cường nhận thức của người dùng tiềm năng về thương hiệu và sản phẩm, liên tục tăng khả năng hiển thị thương hiệu.


Nguồn ảnh:TikTok

Ngoài vận hành tài khoản riêng,TOPDONcònhợp tác rộng rãivới nhiềuTikToktrênngười nổi tiếng theo ngành dọc hợp tác nội dung, dựa vào lượng fan cơ sở và tầm ảnh hưởng của người nổi tiếng, tiếp cận nhiều hơncủakhách hàng tiềm năng.

như sở hữuNgười nổi tiếng giới thiệu món đồ tốt với 119,5 nghìn người hâm mộ @mr.kevinlu, từng hợp tác với thương hiệu để đăng tải một video ngắn quảng cáo.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Trong video, người có tầm ảnh hưởngbạn gái của @mr.kevinluXe gặp sự cố đột ngột, tìm anh ấy để nhờ giúp đỡ. Anh ấy liềnsử dụngrồiTOPDONcủaThiết bị chẩn đoán kết nối với xe, qua điện thoại một chạm đọc tình trạng vận hành và sự cố của toàn xe, khôi phục hoàn chỉnhrồithực hànhcủatoàn bộ quá trình

Kể từ khi phát hành đến nay, video này đã thu hút được5,5 triệu lượt xem, lượng like đạt 38,7 nghìn,Bình luận đầy những cuộc thảo luận của cư dân mạng về tính thực dụng của sản phẩm.

Dễ thấyloại nàyTrình diễn thực tế bởi người thật chuyên nghiệpvideo thao tác cụ thểCó thể trực quan hóa sản phẩmcủaHiệu quả sử dụng, dễ dàng thuyết phục người dùng nước ngoài, hoàn thành việc 'gieo cỏ',từ đótăng tỷ lệ chuyển đổi giao dịch.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Kết luận

Nhìn lại, thị trường công cụ chẩn đoán và quét ô tô toàn cầu đang trải qua một giai đoạn tăng trưởng ổn định, từ 47,16 tỷ USD năm 2026 đến 87,53 tỷ USD năm 2035, con số này phản ánh nhu cầu hàng ngày của ngày càng nhiều chủ xe thông thường tự sửa xe.

Đối với các doanh nghiệp trong nước, đường đua này vẫn còn rộng mở cơ hội. Sức mạnh sản phẩm là tấm vé vào cửa, bố trí kênh phân phối là hào phòng thủ, còn nội dung trên mạng xã hội là bộ khuếch đại.

Cả ba yếu tố đều được thực hiện tốt, thì việc tìm được miếng bánh của riêng mình trên thị trường nước ngoài không khó như tưởng tượng.