Điện thoại có thể không đổi, nhưng ốp điện thoại thì không.được。”

Câu này đã nắm bắt chính xác tâm lý tiêu dùng của giới trẻ hiện nay.

Trong bối cảnh chu kỳ thay điện thoại ngày càng kéo dài, ốp lưng điện thoại - phụ kiện tưởng chừng như nhỏ bé - lại trở thành lối thoát chi phí thấp để thể hiện cá tính và tìm kiếm sự mới mẻ.

Chính nhu cầu tiêu dùng phổ biến này đã nâng đỡ một đường đua có quy mô đáng kinh ngạc: TheoTheo thống kê của Global Growth Insight, quy mô thị trường ốp lưng và bao da điện thoại toàn cầu đạt 11,5 tỷ USD vào năm 2024, dự kiến đạt 11,88 tỷ USD vào năm 2025 và đến năm 2034 sẽ mở rộng lên 15,91 tỷ USD.

 

Nguồn ảnh:Global Growth Insight

Nhưng mặt trái của những số liệu sáng sủa là thực tế ngành vô cùng tàn khốc: ốp điện thoại giá rẻ đã đóng góp cho ngành55% năng lực sản xuất, đại đa số thương gia đều mắc kẹt trong biển đỏ “9.9 tệ miễn phí vận chuyển” để cạnh tranh về giá cả và may mắn.

Cho đến khi một công ty đến từ Thâm Quyến đã bán vỏ điện thoại trong suốt đến20 USD, phiên bản chức năng bán trên 30 USD, hoàn toàn dựa vào sức mạnh sản phẩm để mở ra một con đường máu từ biển đỏ có rào cản thấp này.

Công ty này tên làCASEKOO, một thương hiệu vươn ra biển lớn đã gắn bó sâu sắc với ngành ốp điện thoại gần một thập kỷ, tích lũy được 17 triệu người dùng toàn cầu. Tiếp theo, chúng ta hãy cùng nhau nhìn lại con đường đột phá của nó.

 

Nguồn ảnh:CASEKOO

mộtSự bắt đầu của câu chuyện khởi nghiệp “phi điển hình”

Câu chuyện khởi nghiệp của CASEKOO phải bắt đầu từ trải nghiệm cá nhân của người sáng lập Ye Keji.

Theo được biết, anh xuất thân từ ngành khoa học máy tính, sau khi tốt nghiệp không theo con đường viết mã, mà ngược lại, để khắc phục tật nói lắp, đã chủ động tham gia vào tuyến đầu bán hàng. TrongTrong vài năm phục vụ người bán xuyên biên giới trên eBay, anh ấy đã tận mắt chứng kiến sự trưởng thành của nhiều thương hiệu từ con số không, và hạt giống khởi nghiệp trong lòng cũng âm thầm được gieo xuống.

Bước ngoặt thực sự xảy ra vàonăm 2016

với tư cách làNgười đam mê iPhone, Diệp Khả Cập tình cờ tiếp xúc với nhà sản xuất phụ kiện điện thoại ở Thâm Quyến, lại đúng vào thời điểm Amazon mở chức năng quảng cáo tự chủ. Dưới sự kết hợp của nhiều cơ duyên, năm 2017, CASEKOO chính thức thành lập. Ngay từ đầu, đội ngũ đã đưa ra một quyết định phản trực giác: tránh xa cuộc chiến giá rẻ dưới 10 đô la, trực tiếp nhắm vào nhóm khách hàng sẵn sàng chi 30 đô la để mua ốp lưng cho chiếc điện thoại 1000 đô la, và đây chính là nhóm trùng lặp giữa người dùng Amazon Prime và người dùng Apple.

 

Nguồn ảnh:CASEKOO

Để giữ chân nhóm người dùng khó tính này,CASEKOO tập trung công sức vào 'những nơi không nhìn thấy được'. Vỏ trong suốt dễ bị ố vàng, họ đã phát triển vật liệu độn đặc biệt để lấp đầy khoảng trống phân tử TPU, kết hợp với lớp phủ chống dầu để làm chậm quá trình oxy hóa; khả năng chống rơi vỡ phải cứng cáp, họ tích hợp cấu trúc túi khí ở bốn góc, vượt qua bài kiểm tra rơi từ độ cao 1.2 mét ở góc 26 độ được chứng nhận bởi SGS; sạc từ tính cần khớp chính xác, họ trang bị ma trận từ 'Halbach' được cấp bằng sáng chế với 12 nam châm N52 bên trong. Chính những chi tiết được chăm chút kỹ lưỡng này đã giúp nhiều sản phẩm của CASEKOO giành được vị trí Best Seller trên Amazon.

 

Nguồn hình ảnh:Amazon

Tất nhiên, sự phát triển thương hiệu không phải lúc nào cũng hào quang.Giai đoạn doanh số bùng nổ từ 2020 đến 2021, Ye Keji từng rơi vào sai lầm mở rộng SKU một cách mù quáng, lượng lớn vốn bị tồn đọng trong kho hàng, sau khi vấp ngã mới nhận ra: đơn thuần chất chồng dòng sản phẩm là không khả thi.

Sau đó,CASEKOO thiết lập 'cấu trúc sản phẩm kim tự tháp': các mẫu cơ bản chịu trách nhiệm về số lượng bán ra, ổn định dòng tiền; các mẫu họa tiết và phiên bản hợp tác chỉ chiếm 5% doanh số，Ví dụ nhưbộ sưu tập hợp tác năm 2023 với nữ diễn viên Hollywood Yara Shahidi，thì đóng vai trò là bộ mặt thương hiệu, chịu trách nhiệm định hình cá tính thương hiệu.

 

Nguồn hình ảnh:CASEKOO

Đếnnăm 2024, CASEKOO quay lại tấn công thị trường nội địa 'nội bộ cạnh tranh khốc liệt hơn', tung ra 'Chương trình thu hồi vỏ cũ': người dùng có thể đổi bất kỳ vỏ điện thoại cũ nào để lấy phiếu giảm giá, vỏ cũ thu hồi được giao cho Aihuishou xử lý thân thiện với môi trường. Tuần đầu tiên đã thu hồi hơn 1000 vỏ điện thoại, Ye Keji cũng từ đó thấy được điểm yếu phổ biến về độ bền trong ngành, và càng xác thực ưu thế của quy trình trục xoay của họ.

Tính đến thời điểm hiện tại,Bản đồ kinh doanh của CASEKOO đã phủ khắp 20 quốc gia trên toàn cầu, doanh thu hàng năm vượt mốc trăm triệu NDT, trong đó thị trường châu Âu và Mỹ đóng góp hơn 60% doanh thu, tỷ lệ mua lại trên kênh Amazon còn đạt gấp 5 lần mức trung bình ngành. Đằng sau thành tích nổi bật này, sự bố trí kênh rõ ràng đóng góp không nhỏ.

 

Nguồn hình ảnh:Amazon

Amazon hiện vẫn là kênh bán hàng cốt lõi và nguồn lợi nhuận của thương hiệu, nhưng trong mắt người sáng lập Ye Keji, nó giống như'cái đĩa hứng nước mưa', chỉ là một trong nhiều kênh tiếp cận người dùng, chứ không phải là chỗ dựa toàn bộ của thương hiệu.

Site độc lập lại đảm nhận sứ mệnh hoàn toàn khác. Ngay từ khi xây dựng, website chính thức đã được định vị là trận địa cốt lõi cho tuyên ngôn thương hiệu, chủ yếu đón nhận lưu lượng tìm kiếm chất lượng cao, tích lũy tài sản thương hiệu và câu chuyện người dùng. Trong tương lai, đội ngũ dự định từng bước nâng cao tỷ trọng doanh thu của site độc lập, giảm sự phụ thuộc vào một nền tảng duy nhất, đây gần như là con đường tất yếu để tất cả các thương hiệu xuất khẩu trở nên trưởng thành.

 

Nguồn hình ảnh:Site độc lập CASEKOO

Mượn lực mạng xã hội, mở ra cửa ngõ lưu lượng mới

Ngoài các trận địa thương mại điện tử truyền thống,CASEKOO trong tiếp thị mạng xã hội, đặc biệt là chiến thuật vận hành trên TikTok cũng rất đáng khen.

NàyThương hiệu không chỉ thành lập tài khoản chính thức@CASEKOO (hiện tại có 1,17vạn, được7.88vạn lần), còn vận hành tài khoản phân khu cho các thị trường khác nhau như Nhật Bản, Mỹ。

 

Nguồn ảnh:TikTok

Ma trận nội dung chủ yếu là chụp thực tế sản phẩm, trưng bày theo bối cảnh, liên tục xuất nội dung thương hiệu.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Nhưng thực sự mang lại sự lan truyền bùng nổ là vớisự hợp tác với những người có sức ảnh hưởng tầm trung trên TikTok.

Ví dụ như có6,36 vạn người theo dõi của người có sức ảnh hưởng ăn uống @felixxeats, anh ấy không phải là blogger đánh giá kỹ thuật số truyền thống, nhưng đã đăng một video unboxing ốp lưng trong suốt chống rơi CASEKOO cho iPhone 17 Pro Max. Video trực quan thể hiện hiệu quả khi lắp lên máy, tính thực tế của giá đỡ, cùng với sticker tặng kèm của thương hiệu, nội dung tưởng chừng đơn giản này cuối cùng đã đạt 1330 vạn lượt xem, được 7,99vạn, được người có sức ảnh hưởng ghim lên đầu trang trong thời gian dài.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Trong phần bình luận, nhiều người dùng thực để lại phản hồi, có người nói dùng sáu tháng ốp lưng vẫn trong sáng không ngả vàng, cũng có người khen ngợi khả năng bảo vệ chống rơi cấp quân đội. Loại danh tiếng cộng đồng thực tế, dài hạn này thuyết phục hơn nhiều so với một câu quảng cáo.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Nếu như đánh giá chức năng cứng nhắc chạm đúng nhu cầu của người dùng thực dụng, thì nội dung hướng ngoại hình đã chính xác trúng sở thích của người dùng yêu cái đẹp.

Có1,57 vạn người theo dõi của blogger vlog làm đẹp cuộc sống @amina, đã đăng một video ngắn chỉ 6 giây: cô ấy đặt một tấm ảnh Polaroid vào ốp lưng trong suốt CASEKOO, trang trí cho iPhone 17 Pro theo phong cách Polaroid. Hình ảnh đơn giản, chỉ thể hiện hiệu ứng mặt sau ốp lưng và cảm nhận tổng thể khi tự chụp với gương, nhưng đã đạt 790 vạn lượt xem, 15,61 vạn lượt tim.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Phần bình luận cũng sôi động không kém, có người dùng để lại lời nhắn“Dễ thương quá, tôi yêu CASEKOO”, cũng có người thốt lên “Không ngờ có thể làm cho chiếc điện thoại này dễ thương đến vậy, tôi rất yêu thích”.

Từ chống rơi cứng nhắc đến cải tạo ngoại hình, hai nội dung bùng nổ chạm đến nhu cầu người dùng từ các khía cạnh khác nhau, cũng khiến thương hiệutrên TikTok đạt được sự lan truyền vượt xa kỳ vọng.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Bài học từ cuộc xuất khẩu của sản xuất thông minh Trung Quốc: Trong đại dương đỏ vẫn có đại dương xanh

Từ Thâm Quyến ra toàn cầu20 quốc gia, từ 9,9 nhân dân tệ đến 20 đô la Mỹ, CASEKOO đã dùng chín năm để xác thực một điều: Cái gọi là sức mạnh sản phẩm không phải là chất đống cấu hình, mà là tỉ mỉ trau chuốt những chi tiết mà người dùng cảm nhận được nhưng không thể nói ra.

Nhìn vào hiện tại, trong nước vẫn còn vô số chuỗi cung ứng chất lượng cao và thương hiệu mới đang đứng trên vạch xuất phát của cuộc xuất khẩu.

Logic tăng trưởng của thị trường nước ngoài ngày càng rõ ràng: Amazon chịu trách nhiệm mở rộng quy mô,TikTok chịu trách nhiệm bùng nổ về nội dung, website độc lập chịu trách nhiệm lắng đọng thương hiệu, bố trí đa nền tảng phối hợp từ lâu đã không phải là câu hỏi lựa chọn, mà là câu hỏi bắt buộc. Thay vì cuốn chiếu trong một kênh duy nhất, hãy dùng sản phẩm vững chắc hơn, kết hợp kênh linh hoạt hơn để khám phá ranh giới rộng lớn của thị trường toàn cầu.

Nhu cầu không bao giờ thiếu, thiếu là sự thấu hiểu tận tâm. Hiện tại, chính là thời điểm tốt để tự mình bước vào cuộc chơi.