Bước vào giữa hè, khắp nơi trên thế giớicủangười tiêu dùng lần lượt vây quanhđang“nền kinh tế mát mẻ” tạo ra nhu cầu tiêu dùng, không ít thương nhân đang triển khai đường đua xuyên biên giới đổ xô tham gia vào ngành hàng gia dụng, máy điều hòa, máy làm đá càng là những danh mục hot nhất có sự cạnh tranh khốc liệt nhất.

NhưngnhữngĐường đua từ lâu đã có nhiều thương hiệu đổ vào chia nhau thị phần, người mới tham gia khó có thể chia được lợi nhuận từ đó. Thay vì cạnh tranh nội bộ trong đường đua Biển Đỏ, hãy tập trung chính xác vào phân khúc nhỏ đặc thù, đào sâu nhu cầu chuyên biệt, cũng có thể hỗ trợ thương hiệu kiếm lợi nhuận ổn định.

Lấy thị trường châu Âu và Mỹ làm ví dụ:nhiều địa phươngcủaNhà ở kiểu cũ không có điều kiện lắp máy điều hòa, quạt, máy sưởi là những thiết bị nhỏ phù hợp với cấu trúc nhà, tự nhiênthìtrở thànhrồinhu cầu thiết yếu.


Nguồn hình ảnh:Google

Cùng lúc đó, các gia đình trung lưu trẻ châu Âu và Mỹtạikhi mua sắm đồ gia dụng, đặc biệt ưa chuộng các sản phẩm có ngoại hình nổi bật, mức độ thông minh cao, phù hợp với căn hộ nhỏ, sẵn sàng trả thêm tiền cho thiết kế nội thất đơn giản tối giản.

nhiều nhu cầu thị trường cộng dồndưới, cũng khiến cho đồ gia dụng nhỏcái nàyPhân khúc thị trường ngách đón nhậnđãcơ hội kinh doanh lớn.

Chúng tôitrong nướccũngcó không ít thương hiệutranh thủ cơ hộinắm bắtđãcơ hội thị trường、thuận thếmở rộng ra nước ngoài,vàthu đượcđãsáng chóithành tích.

Hôm nay sẽ giới thiệuDREO, chính là trường hợp đại diện trong số đó.

Dưới đây, chúng ta cùng xem nó đãlàm thế nào để nắm bắt chính xác xu hướng thị trường, giữ chặt người tiêu dùng nước ngoài, cuối cùng đạt được doanh thu hàng năm vượt qua22tỷ đồngcủa?

 

Nguồn hình:DREO

Nhiều năm hoạt động sâu trong thương mại xuyên biên giới, rời khỏi đại công ty để tự lập thương hiệu mới

Sự ra đời của thương hiệu DREO không thể tách rờiNền tảng ngành nghề nhiều năm hoạt động sâu trong thương mại xuyên biên giới của đội ngũ sáng lập。

Theo thông tin công khai, thương hiệuNgài Ngụy, người sáng lậpTrước đây từng làm việc tạiCùng với Anker Innovation và Patuoxun được gọi là“Ba kiệt của Amazon” là tập đoàn khổng lồ thương mại xuyên biên giới trước đây Zebogiữ chức vụ, đảm nhiệmđối tácvàluân phiênCEO。

Năm 2020, ngành thương mại xuyên biên giới bước vào bước ngoặt quan trọng, đại dịch thúc đẩy nhu cầu về đồ gia dụng nhỏ toàn cầu tăng vọt, nhưng mô hình dự trữ hàng dài hạn của Zebo kết hợp với sự thay đổi chính sách nền tảng đã khiến tăng trưởng rơi vào bế tắc.

Vào thời điểm đó, toàn bộ ngành công nghiệp rơi vào cuộc cạnh tranh nội bộ giá rẻ, các sản phẩm trên thị trường chủ yếu là các mẫu đồng nhất khuôn mẫu công cộng, thiếu rào cản khác biệt thương hiệu, không gian lợi nhuận của các thương nhân liên tục bị thu hẹp.

Ngài Ngụydự đoánđếnthiết bị gia dụng môi trường tồn tạikhoảng trống thị trường, quyết tâm thoát khỏi logic dự trữ hàng hóa,xây dựng thương hiệu gia dụng toàn cầu tự chủ lấy nghiên cứu và phát triển làm cốt lõi，vì vậy đã chọnnghỉ việc，dẫn dắtnguyênĐội ngũ cốt lõi vận hành và chuỗi cung ứng Zeba khởi nghiệp độc lập.

cùng nămtháng 9，thương hiệu DREOchính thức đăng ký thành lập, tập trungvàohai loại thiết bị điện môi trường là quạt tháp và máy sưởi, mở ra con đường ra khơi cho thương hiệu riêng.

 

Nguồn hình:Google

Xây dựng lợi thế cốt lõi của sản phẩm: Dùng công nghệ giải quyết trực tiếp nỗi đau thực sự của người dùng nước ngoài

Lý do DREO có thể đứng vững trên thị trường nước ngoài là năng lực cốt lõi nằm ở việc giải quyết các vấn đề sử dụng thực tế của người tiêu dùng thông qua đổi mới công nghệ.

Nhóm nghiên cứu của họ phát hiện rằng người dùng châu Âu và Mỹ khi chọn mua thiết bị gia dụng môi trường quan tâm hơn đến bốn nhu cầu: tiếng ồn thấp, an toàn, thông minh và tiết kiệm năng lượng.

Thương hiệu đã hoàn thành việc nâng cấp toàn diện sản phẩm một cách có mục tiêu:

Quạt tuần hoàn của họ được trang bị ống dẫn gió im lặng tự phát triển, vừa có lượng gió lớn vừa giảm tiếng ồn khi vận hành, phù hợp với cảnh ngủ ban đêm;

Toàn bộ dòng sản phẩm được trang bị hệ thống kiểm soát nhiệt độ chính xác cao, hỗ trợ điện thoạiđiều khiển từ xa qua APP, trải nghiệm thông minh hoàn hảo;

Cấu trúc bảo vệ an toàn đa lớp được trang bị đã vượt quachứng nhận uy tín ETL, hoàn toàn phù hợp với các quy định an toàn khắt khe của địa phương;

Tiêu chuẩn tiêu thụ năng lượng của toàn bộ máy xuất sắc, sử dụng lâu dài có thể giúp người dùng tiết kiệm chi phí điện.

Dựa vào những lợi thế sản phẩm nêu trên,DREO nhanh chóng nhận được sự ủng hộ và công nhận của nhiều người tiêu dùng nước ngoài. 

 

Nguồn hình:DREO

Bố trí đa kênh: Nền tảng bên thứ ba+ Trang web độc lập

Nếu nói sức mạnh sản phẩm là nền tảng vững chắc của thương hiệu, thì việc hoàn thiện kênh phân phối quyết định giới hạn tăng trưởng của thương hiệu. Để mở rộng đầu ra cho sản phẩm,DREO đã áp dụng chiến lược bố trí toàn diện gồm nền tảng bên thứ ba + trang web độc lập:

1. Bố trí nền tảng thương mại điện tử

Trong giai đoạn khởi đầu, thương hiệu lấy Amazon làm chiến lược cốt lõi, ưu tiên khai thác sâu thị trường Mỹ, đồng thời mở rộng sang các thị trường Anh, Đức, Canada, Nhật Bản, Úc,... Các sản phẩm như quạt tháp, máy sưởi của thương hiệu luôn đứng vững trong danh mụcBảng xếp hạng bán chạy BSR.

Ngoài ra,DREOcòn gia nhậpWalmart、Target、Best Buyv.v.cửa hàng trực tuyến, tiếp nhận lưu lượng truy cập tràn từ Amazon, thực hiện phân bổ doanh số đa nền tảng.

 

Nguồn hình: Amazon

2. Tự xây dựng trang web độc lập

Để tạo ra rào cản thương hiệu riêng và tích lũy người dùng riêng,DREO còn xây dựng trang web độc lập ở nước ngoài. Kết hợp với các phương thức vận hành riêng tư như dịch vụ hậu mãi hoàn chỉnh, điểm thưởng thành viên và email, liên tục nâng cao tỷ lệ mua lại của người dùng.

Dựa vào chiến thuật phủ sóng đa kênh này,Doanh số nước ngoài của DREO không ngừng tăng cao.

Năm 2023, doanh thu cả năm của thương hiệu đã đạt 1 tỷ NDT; đến năm 2025,DREOdoanh thu dự kiến hàng năm đã vượt331 triệu USD, tương đương hơn 2,2 tỷ NDT, trở thành người chơi tiêu biểu hàng đầu trong phân khúc đồ gia dụng môi trường nhỏ.

 

Nguồn hình:DREO

Khai thác sâu các kịch bản mạng xã hội,TikTok gieo mầm sản phẩm theo phong cách đời sống

Đồ gia dụng thuộc ngành hàng có chu kỳ quyết định dài, vì vậy người tiêu dùng khi mua sắm coi trọng trải nghiệm sử dụng thực tế, chân thật và đáng tin cậy.

Không giống như hầu hết các thương hiệu chỉ theo đuổi lượng tiếp xúc khổng lồ,DREO tập trung vào giao tiếp nội dung theo bối cảnh trên các nền tảng xã hội như TikTok.

Tài khoản chính thức của họTài khoản TikTok chính thức @Dreo hiện đã có 11,4 nghìn người theo dõi, tổng lượt thích 36,8 nghìn.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Các video ngắn trong tài khoản đều được sáng tạo xoay quanh các vấn đề trong cuộc sống, sản xuất nhiều nội dung mở hộp và kiểm tra thực tế, tái hiện đa dạng cảnh quay gia đình. Bao gồm các loại nhà khác nhau, các tình huống sử dụng khác nhau,Cách quạt và máy sưởi của DREO giải quyết vấn đề làm mát và sưởi ấm hàng ngày.

Nội dung bối cảnh nhập vai này có thể lọc chính xác khách hàng tiềm năng có nhu cầu thực sự, hướng dẫn người dùng chủ động tìm hiểu sâu về sản phẩm.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Tuy nhiên, chỉ dựa vào tài khoản riêng, dù có thuật toán đề xuất của nền tảng, phạm vi tiếp cận đối tượng chính xác vẫn còn hạn chế.

Vì vậy,DREO còn hợp tác với nhiều người nổi tiếng trên TikTok để quay video, đưa sản phẩm một cách tự nhiên vào các đoạn phim sinh hoạt hàng ngày của họ, khơi gợi sự quan tâm của khán giả một cách ngầm, hoàn thành vòng lặp chuyển đổi từ gieo mầm đến đặt hàng.

Ví dụ, người hâm mộBlogger cuộc sống @Anya với 36,6 nghìn người theo dõi, dù tài khoản không lớn nhưng nội dung tập trung vào cuộc sống gia đình thực tế, độ gắn kết của người hâm mộ rất cao.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Cô ấy vàVideo ngắn hợp tác với DREO là tác phẩm mới nhất trong tài khoản, chỉ sau 10 ngày đăng tải đã đạt 303,3 nghìn lượt xem và 22,4 nghìn lượt thích.

Toàn bộ video không có quảng cáo gượng ép, được triển khai với cốt truyện đời thường về mẹ con tranh nhau quạt, cùng nhau thoải mái hóng mát.

Lối kể chuyện gần gũi với cuộc sống hàng ngày này vừa giúp tăng tỷ lệ hoàn thành video, giữ sự chú ý của khán giả, vừa trực quan thể hiện lợi thế cốt lõi của sản phẩm như có thể tháo lắp, sử dụng nhiều hình thái, rất hữu ích để kích thích ý định mua hàng của người dùng.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Kết luận

Ngày nay, sự thay đổi của cấu trúc tiêu dùng toàn cầu và sự trưởng thành của các kênh kỹ thuật số đã mang lại sự thuận tiện chưa từng có cho nhiều doanh nghiệp Trung Quốc vươn ra thế giới.

Trường hợp của DREO chỉ là một hình ảnh thu nhỏ, nó cho chúng ta thấy rằng việc ra nước ngoài không còn đơn giản là vận chuyển hàng hóa thô bạo, mà là một cuộc cạnh tranh dài hạn về giá trị thương hiệu, thấu hiểu người dùng và vận hành hệ thống.

Đối mặt với thị trường nước ngoài rộng lớn, các doanh nghiệp Trung Quốc hoàn toàn có khả năng dựa vào sự tập trung vào sản phẩm, hiểu biết về kênh phân phối và nắm bắt giao tiếp địa phương để mở ra một không gian riêng cho mình.

Cơ hội thị trường vẫn còn phong phú, chìa khóa nằm ở việc chúng ta đã sẵn sàng tham gia cuộc đối thoại toàn cầu này với tư cách là thương hiệu, chứ không chỉ là người bán hàng.