Mỗi khi chúng ta nghĩ thị trường đã bão hòa, luôn có một số thương hiệu bất ngờ nổi bật từ những danh mục sản phẩm không ai ngờ tới.

ởĐường đua bình giữ nhiệt với những gã khổng lồ như Yeti, Stanley, Hydro Flask, một chủng loại trông có vẻ nhỏ và thiếu rào cản kỹ thuật —Vỏ giữ nhiệt lon nước, lại xuất hiện một hiện tượngThương hiệu DTC

Đây chính làFrost Buddy。Thành lập năm 2020,chỉ dùngDoanh số tích lũy trong 4 năm đã vượt 88 triệu USD. Năm 2025, doanh số của cửa hàng TikTok Shop thậm chí đã tăng vọt từ 25.000 USD lên 13 triệu USD, doanh thu từ hoạt động cấp phép thương hiệu đạt tám chữ số, tổng lượt phát trên các nền tảng mạng xã hội vượt 1 tỷ lần.(Nguồn thông tin: Người sáng lập thương hiệuins）。

Một chiếc áo giữ nhiệt đơn giản, dựa vào đâu mà có thể vượt qua các ông lớn, trở thành của giới trẻ nước ngoài?"Món yêu thích" thì sao?

 

Nguồn ảnh:Frost Buddy

Từ ký túc xá đại học bước raĐế chế 80 triệu đô la Mỹ

Câu chuyện về Frost Buddy, phải bắt đầu từNgười sáng lậpBrock Mammoser nói chuyện với anh trai Mitch của mình.

Tháng 3 năm 2020, hai anh em ởkinh tế xã hộiTrong thời điểm không chắc chắn nhất, vẫn chịu áp lựcThương hiệu đã được ra mắt trên Shopify. Lúc đó Brock vẫn còn là sinh viên đại học, phụ trách phát triển sản phẩm và tiếp thị, anh trai Mitch giữ chức vụ COO, phụ trách vận hành hậu trường và chuỗi cung ứng.

Sản phẩm cốt lõi của họ là mộtBộ làm mát dạng bồn tổng hợp，Nó có thể thích ứng với hầu hết các kích thước lon nước giải khát:Lon tiêu chuẩn 12 ounce, lon mỏng, chai 12 ounce, lon và chai 16 ounce, tất cả đều nhét vừa.

Một thiết kế tưởng chừng đơn giản như vậy, nhưng lại đánh trúng nỗi đau thực sự của người tiêu dùng Mỹ..chỉ ra mắtChỉ 4 tháng, Frost Buddy đã vươn lên vị trí thứ 3 trong danh mục "Thermocooler" trên Amazon. Chưa đầy 12 tháng, doanh thu của công ty đã đạt 8 con số; trong vòng 2 năm, doanh số vượt 30 triệu đô la Mỹ.

 

Anh em sáng lập Nguồn ảnh:Frost Buddy

Trong những năm tiếp theo, thương hiệu đã hoàn thành việc mở rộng từ một sản phẩm đơn lẻ sang dòng sản phẩm đa dạng.——Cốc ống hút mang đi, bình nước di động dung tích lớn, bát chó thú cưng, các loại phụ kiện thời trang lần lượt được ra mắt. Họ còn đạt được hơn 350 hợp tác cấp phép, bao gồm với Uncrustables,Coca-Colav.v.Thương hiệu nổi tiếngvăn hóa hòaPhiên bản giới hạn hợp tác của IP.

Ngày nay,Frost Buddy đã phát triển thành thương hiệu trị giá 80 triệu đô la với cơ sở hạ tầng kho bãi hậu cần hiện đại, kết nối toàn kênh trực tuyến và ngoại tuyến.

 

Nguồn ảnh:instagram

Tiếp thị "mỹ học bạo lực" trên TikTok

Hiệu suất của Frost Buddy trên TikTok có thể là một trong những mẫu hình đáng để phân tích nhất trong số các thương hiệu DTC trong những năm gần đây.

Tháo dỡ của họChiến lược TikTok,chúng tôiCó thể thấy rõ ràng một bộ có thể sao chép, phi tập trungLối chơi kết hợp：

1. Thử sai tần suất cao thay thế“chạm khắc tinh xảo”（More is More）

Giai đoạn đầu thành lậpNgười sáng lậpBrock mỗi ngày kiên trì đăng tải 5 video ngắn gốc. Tần suất này nhìn vào thời điểm hiện tại vẫn rất đáng kinh ngạc. Logic của họ rất đơn giản: không sợ thất bại, số lượng nhiều hơn chất lượng tinh xảo.

Một video không hot, lập tức chuyển sang video khác; một khi phát hiện một format video nào đó có tiềm năng bùng nổ, thì xoay quanh format đó và lặp lại vô hạn.

loại nàyCách đánh "dùng số lượng đổi lấy xác suất" trông có vẻ vụng về, nhưng dưới logic thuật toán của TikTok, lại chính là phương thức đột phá hiệu quả nhất.

 

Nguồn hình ảnh:TikTok

Tính đến nay,Frost Buddy đã mở hai tài khoản cá nhân của người sáng lập, cùng với một tài khoản chính thức của thương hiệu để đăng nội dung.

thông qua loại nàySự kết hợp giữa "IP cá nhân của người sáng lập + ma trận chính thức của thương hiệu", Frost Buddy đã xây dựng một hệ sinh thái nội dung đa chiều trên TikTok. Trong đó, tài khoản chính thức của thương hiệu đã tích lũy được hơn 600.000 người theo dõi, với lượt xem hàng tháng duy trì ổn định trên 1,5 triệu lần.

 

Nguồn ảnh:TikTok

 

Nguồn hình ảnh:TikTok

2.Thiết kế tinh tếCông thức kịch bản video

Nội dung video của Frost Buddy không bao giờ đăng quảng cáo cứng. Cách làm kinh điển nhất của họ là: chọn ngẫu nhiên những thắc mắc hoặc câu hỏi thực tế từ người dùng trong phần bình luận (ví dụ: "Cái cốc này có đựng được nước tăng lực của thương hiệu xx không?"), sau đó trả lời trực tiếp bằng video.

loại nàySáng tạo native kiểu "trả lời trong phần bình luận" giúp nội dung trông không giống quảng cáo mà như người dùng thật đang giải đáp thắc mắc.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Đồng thờiNội dung video của họ cũng sẽ cao độtập trung vào“hành động 'nhét các lon đồ uống đủ hình thù kỳ quái vào bình giữ nhiệt'”，sử dụng hình ảnh trực quan, thư giãn, liên tục cấy ghép trực quan vào khán giảđiểm bán hàng 'toàn năng, đa dụng'.

trên tài khoản chính thức của thương hiệutrên @frostbuddy, loại video này thường xuyên xuất hiện.

trong đó có một tập video, họ đã thử thách một lần nhét các lon nhôm kiểu dáng khác nhau vào bình giữ nhiệt, toàn bộ quá trình rất mượt mà, không hề chậm trễ, thể hiện đầy đủ đặc tính sản phẩm, lượt xem của video đó cũng vọt lên gần3,6 triệu.

 

nguồn ảnh:TikTok

3. Tiếp thị liên minh KOC phi tập trung cấp cơ sở

ngoài nội dung tự vận hành của họ,thành công của Frost Buddy trên TikTok Shop phần lớn nhờ vào mạng lưới phân phối KOL cực kỳ mạnh mẽ của họ.

hoa hồng họ dành cho các KOL liên minh vô cùng hào phóng, cực kỳmột cáchkích thích rất nhiều người sáng tạo thông thường sản xuất nội dung điên cuồng cho họ.người sáng lập thương hiệuBrock đã đăng dữ liệu liên quan trên tài khoản mạng xã hội của mình,trong hệ thống phân phối của họ, mỗi khi KOL làm4 video, trung bình có 1 video tạo ra doanh số trực tiếp.

Điều này có nghĩa, một người sáng tạo liên minh bình thường chỉ cần sẵn lòng đăng video tần suất cao, trung bình mỗi tháng có thể mang lại doanh số đáng kể cho thương hiệu, thúc đẩy mạnh mẽ sự nhiệt tình của những người sáng tạo cơ sở, khiến toàn mạng đều đang Frost Buddy “tự phát bán hàng”.

 

nguồn ảnh:instagram

Khi lượng cung ứng nội dung tăng lên, việc chuyển đổi doanh số trở thành điều đương nhiên.

Theo giám sát của bên thứ ba, trong quá khứTrong 30 ngày, tổng doanh số của Frost Buddy trên TikTok Shop đạt 1.43 triệu USD, trong đó các đối tác liên minh đóng góp 1.3872 triệu USD, chiếm hơn 97%. Cùng thời gian, gần 20 nghìn đối tác liên minh đã đănggần5292video liên quan, mang lạidoanh số 4.9 vạn sản phẩm.

Có thể nói,Frost Buddy đã vận hành thành công một vòng xoay tăng trưởng trên TikTok: “mở rộng quy mô đối tác + thử nghiệm nội dung tần suất cao”.

 

Nguồn ảnh:kalodata

Kết luận

Trước đây khi nói về thương hiệu ra nước ngoài, tư duy quán tính luôn là“Tôi có lợi thế chi phí chuỗi cung ứng, nên tôi có thể giảm giá”. Nhưng Frost Buddy, một đội ngũ khởi nghiệp bản địa Mỹ, không có câu chuyện chi phí từ nhà máy Trung Quốc, vẫn tạo ra khối lượng 80 triệu USD trong ngành đồ uống truyền thống。

Đối với các đội ngũ trong nước có tham vọng làm thị trường nước ngoài, cơ hội thực sự không nằm ở việc sao chép mộtFrost Buddy, mà nằm ở nhận thức: Lợi thế chuỗi cung ứng Trung Quốc và khả năng vận hành nội dung bản địa hải ngoại chưa bao giờ là sự lựa chọn một trong hai. Kết hợp khả năng giao hàng linh hoạt từ đầu sản xuất với phương pháp vận hành tinh gọn lưu lượng truy cập và tổ chức quy mô các đối tác trên các nền tảng như TikTok mới là con đường đáng theo đuổi hơn.