Sự bùng nổ của TikTok đã mang đến cho các doanh nghiệp xuyên biên giới một phương thức ra nước ngoài mới, nhiều doanh nghiệp đã nhanh chóng vươn ra thị trường quốc tế để tìm kiếm sự tăng trưởng mới.

Theo số liệu của data.ai tháng 12, số lượng người dùng hoạt động hàng tháng trên toàn cầu của TikTok đã đạt 1,174 tỷ, tổng số lượt tải về toàn cầu lên tới 4,415 tỷ. Ngay cả giá trị giao dịch ở các khu vực hoạt động chính cũng đã vượt quá 1 tỷ.

Có thể nói, TikTok đang cho chúng ta thấy một đại dương xanh kinh doanh gần như phù hợp với mọi ngành nghề.

Không chỉ các khu vực trên hình, tại Kazakhstan và các nơi khác, TikTok cũng đã phát triển sâu rộng trong nhiều năm, tích lũy hơn 7 triệu người dùng. Những người dùng này chính là nhóm khách hàng tiềm năng cho các doanh nghiệp ra nước ngoài đến Kazakhstan và các khu vực khác.

Vậy vấn đề đặt ra là, tại sao doanh nghiệp lại phải phát triển ra nước ngoài?

Các doanh nghiệp Trung Quốc phát triển đến nay, đặc điểm lớn nhất chính là “cạnh tranh nội bộ”. Để tăng doanh số, nhiều nhà sản xuất âm thầm thúc đẩy đổi mới công nghiệp, liên tục hoàn thiện sản phẩm, rồi cạnh tranh khốc liệt trong ngành.

Tuy nhiên, kết quả của việc này, ngoài việc giúp họ trở thành những nhà vô địch ẩn trong ngành, thực ra không mang lại nhiều lợi ích về doanh thu. Bởi vì đầu ra bán hàng của nhiều nhà sản xuất đều nằm trong tay các trung gian, nhà sản xuất không thể hưởng lợi trực tiếp.

Và cùng với sự phát triển sâu rộng của số hóa và thực tế, ngành sản xuất của Trung Quốc đã nâng cấp, cộng thêm sự xuất hiện của mô hình mới DTB (Direct To Buyer) tiếp cận trực tiếp người mua cuối cùng.

Vì vậy, kinh doanh xuyên biên giới đã trở thành con đường thuận lợi hơn để các doanh nghiệp trong nước phá vỡ tư duy truyền thống, mở ra hướng tăng trưởng doanh thu mới.

Vì vậy, theo ý kiến của Tuke, các doanh nghiệp ra nước ngoài có thể tận dụng thời điểm TikTok đang rất hot hiện nay, lên con tàu lớn TikTok, mở ra con đường ngoại thương mới khác biệt với gia công, dán nhãn, dẫn đầu xu hướng thương hiệu ra nước ngoài.

Tuy nhiên, doanh nghiệp xuyên biên giới thực sự khác với thương hiệu hàng hóa thông thường,muốn nổi tiếng, ngoài việc đổi mới dựa trên mô hình nội dung của TikTok, còn phải “kết bạn”.

Giống như khi thương hiệu mũ bảo hiểm thể thao Giro được thành lập.

Giro là một trong những thương hiệu mũ bảo hiểm xe đạp thể thao nổi tiếng nhất thế giới, người sáng lập Jim Gentes từng là vận động viên xe đạp chuyên nghiệp, khi ông vừa phát triển thế hệ mũ bảo hiểm Giro đầu tiên, ông từng lo lắng về doanh số, nên đã tìm đến người bạn vận động viên xe đạp Mỹ Greg LeMond, nhờ anh ấy đội mũ Giro khi thi đấu.

Kết quả là, tại giải đua xe đạp vòng quanh nước Pháp năm 1989, LeMond đã giành chiến thắng 21 chặng với tổng thành tích dẫn trước 8 giây, chiếc mũ Giro màu sắc tươi sáng, đường nét mượt mà cũng liên tục xuất hiện trên màn hình, từ đó thương hiệu Giro nổi tiếng khắp nơi.

Câu chuyện này cũng trở thành ví dụ điển hình cho “người nổi tiếng bán hàng” thời kỳ đầu.

Mặc dù lúc đó chưa có TikTok hay các nền tảng xã hội, cũng chưa có khái niệm người nổi tiếng bán hàng, nhưng Gentes đã nhờ vào việc “kết bạn” để đạt được hiệu quả quảng bá thương hiệu xuất sắc, khiến người ta phải khâm phục tầm nhìn của ông.

Thực ra ví dụ này cũng rất phù hợp với các doanh nghiệp Trung Quốc ra nước ngoài, chỉ khác ở chỗ lựa chọn đối tác hợp tác.

Khác với quảng bá truyền thống, trong hệ sinh thái tiếp thị đối tác, doanh nghiệp ra nước ngoài có nhiều loại đối tác hợp tác đa dạng, ngoài các chủ lưu lượng tiếp thị nội dung như truyền thông, người nổi tiếng mạng xã hội, còn có đối tác doanh nghiệp.

Những đối tác hợp tác khác nhau này, hoặc nhờ sản phẩm và dịch vụ chất lượng, mô hình kinh doanh thành công, hoặc nhờ sáng tạo nội dung có sức ảnh hưởng, đã nhận được sự tin tưởng và quan tâm của nhóm khán giả tương ứng.

Doanh nghiệp xuyên biên giới hợp tác tiếp thị với các đối tác này có thể nhanh chóng hưởng lợi từ sự tin tưởng và quan tâm đó, từ đó mở rộng nhóm khán giả của mình, tăng độ phủ thương hiệu và lượng truy cập.

Nhờ vậy, mới có thể nhanh chóng nhận được đơn hàng và yêu cầu báo giá.

Do đó, doanh nghiệp ra nước ngoài muốn nổi tiếng trên TikTok, như Tuke đã nói ở trên, ngoài việc đổi mới nội dung, “kết bạn” cũng là lựa chọn cần thiết, có thể mở rộng tiếng vang thương hiệu, giúp doanh nghiệp nhanh chóng mở rộng thị trường địa phương!