Trong môi trường thương mại điện tử hiện nay, người bán hàng xuyên biên giới phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt và các quy tắc thị trường thay đổi liên tục.

Trong bối cảnh này, việc tận dụng chiến lược tiếp thị kết hợp website độc lập và TikTok không chỉ giúp người bán vượt qua các giới hạn của nền tảng truyền thống mà còn mở ra không gian thị trường rộng lớn hơn, đạt được hiệu quả chuyển đổi người dùng và xây dựng thương hiệu cao hơn.

Vì vậy, đội ngũ Tuke đã đặc biệt tổng hợp bài phân tích này, nhằm giúp người bán hàng xuyên biên giới khai thác tốt hơn mô hình "website độc lập + TikTok", từ đó nâng cao tầm ảnh hưởng thương hiệu và hiệu quả kinh doanh.

Tại sao nên chọn website độc lập?

Thực tế, website độc lập có nhiều lợi thế so với các nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới truyền thống khác.

Đầu tiên, website độc lập không bị giới hạn bởi quy tắc nền tảng, bất kể nền tảng gặp vấn đề gì, người bán đều có nhiều quyền tự chủ và kiểm soát hơn, chiếm thế chủ động trong khủng hoảng, điều này có lợi cho cả người bán B2C và B2B.

Thứ hai, website độc lập có thể trực tiếp thu thập dữ liệu người dùng, tạo thành luồng khách hàng riêng, có lợi cho việc xây dựng chiến lược tiếp thị chính xác hơn. Tuy nhiên, bản thân website độc lập có lượng truy cập tương đối thấp, cần có chiến lược dẫn lưu hợp lý để thu hút lượng lớn khách hàng tiềm năng, đạt được tăng trưởng kinh doanh.

Các phương thức dẫn lưu chính

Vì đã đề cập đến mô hình tiếp thị "website độc lập + TikTok" ở phần mở đầu, thì TikTok chính là nền tảng dẫn lưu quan trọng cho website độc lập của chúng ta.

Chọn nó vì là nền tảng mạng xã hội video ngắn xuyên biên giới, TikTok có lượng người dùng khổng lồ ở nhiều quốc gia và khu vực, ngay cả khi đối tượng mục tiêu của chúng ta có thể rất nhỏ, nhưng thông qua TikTok, chúng ta có thể tiếp cận tối đa và thu hút họ.

Dưới đây là một số phương thức dẫn lưu chính:

Dẫn lưu qua trang chủ tài khoản TikTok: Xây dựng tài khoản chuyên dẫn lưu cho website độc lập trên TikTok, để lại thông tin thương hiệu hoặc liên kết trên trang hồ sơ cá nhân, thu hút người dùng bằng cách đăng video ngắn hấp dẫn.

Dẫn lưu qua video: Bằng cách đăng nội dung video hấp dẫn trên TikTok, tiếp xúc sản phẩm với nhiều người dùng hơn, thu hút họ truy cập website độc lập để mua hàng.

Dẫn lưu qua phần bình luận: Đăng bình luận trên các video hot liên quan đến cửa hàng hoặc sản phẩm, thu hút người dùng nhấp vào liên kết trang chủ để vào website độc lập.

Dẫn lưu qua tin nhắn riêng: Gửi tin nhắn riêng cho người dùng, giới thiệu thương hiệu và sản phẩm, hướng dẫn họ truy cập website độc lập để mua hàng.

Dẫn lưu qua phát trực tiếp: Trong phòng livestream, trưng bày sản phẩm, chia sẻ câu chuyện hoặc cung cấp nội dung giải trí, thu hút người dùng truy cập trang chủ tài khoản và từ đó vào website độc lập.

Chạy quảng cáo: Sử dụng nền tảng quảng cáo TikTok để chạy quảng cáo, thu hút người dùng nhấp chuột thông qua các hình thức quảng cáo khác nhau, thực hiện dẫn lưu.

Các hình thức và đặc điểm quảng cáo TikTok

Nền tảng quảng cáo TikTok cung cấp nhiều hình thức quảng cáo, người bán có thể chọn phương thức phù hợp dựa trên nhu cầu và ngân sách để chạy:

Splash Ads (Quảng cáo mở màn): Quảng cáo xuất hiện khi người dùng mở ứng dụng TikTok, có lượng hiển thị cao, phù hợp cho người bán theo hướng thương hiệu.

In-feed Ads (Quảng cáo trong luồng tin): Quảng cáo được chèn vào khi người dùng xem video, giá tương đối thấp, phù hợp cho người bán thương hiệu vừa và nhỏ.

Hashtag Challenge (Thử thách hashtag): Do nhà quảng cáo phát động chiến dịch, khuyến khích người dùng tham gia và tạo nội dung video liên quan đến thương hiệu, có hiệu ứng lan truyền như virus, cũng là hình thức quảng cáo được thương hiệu ưa chuộng nhất trên TikTok hiện nay, phù hợp cho quảng bá thương hiệu và dẫn lưu.

Branded Effect Ads (Quảng cáo hiệu ứng thương hiệu): Tương tự quảng cáo bộ lọc, giúp tăng mức độ hiển thị thương hiệu và sự tương tác của người dùng.

Tóm lại, mô hình tiếp thị kết hợp website độc lập và TikTok mang lại không gian phát triển rộng lớn cho người bán hàng xuyên biên giới. Bằng cách tận dụng hợp lý ưu điểm và đặc điểm của hai nền tảng này, người bán có thể thực hiện dẫn lưu người dùng, tiếp xúc thương hiệu và tăng trưởng kinh doanh.

Tuy nhiên, cần lưu ý rằng tiếp thị xuyên biên giới liên quan đến các yếu tố như luật pháp, quy định và văn hóa của các quốc gia và khu vực khác nhau, người bán cần tiến hành nghiên cứu thị trường và đánh giá rủi ro đầy đủ, thận trọng khi thực hiện chiến lược tiếp thị để đảm bảo hoạt động kinh doanh diễn ra suôn sẻ.

Tất nhiên, vì quan tâm đến đa số người bán hàng xuyên biên giới, nội dung trong bài vẫn ở mức độ khá cơ bản, nếu ai muốn tìm hiểu sâu hơn về thị trường xuyên biên giới cũng như cách thức vận hành của doanh nghiệp B2B, B2C, có thể nhắn tin riêng để biết thêm.