Với sự phát triển của thị trường cắm trại toàn cầu, các sản phẩm ngoài trời đã trở thành danh mục phổ biến tăng trưởng nhanh. Mặc dù thị trường ngoài trời trong nước khởi đầu muộn hơn, nhưng nhờ chuỗi cung ứng đầy đủ các danh mục sản phẩm trưởng thành, các thương hiệu ngoài trời Trung Quốc vẫn chiếm được một vị trí trên thị trường toàn cầu, bước vào thời kỳ vàng son phát triển.GeerTop là một đại diện tiêu biểu trong số đó.

01 Doanh số một sản phẩm đạt 100 triệu

Năm 2016, GeerTop được thành lập tại Đông Quản, người sáng lập là một "bà mẹ Đông Quản" sinh năm 1993. Lúc đó, hầu hết người bán hàng xuất khẩu chọn các danh mục phổ biến như thời trang, 3C, nhưng GeerTop lại nhắm vào thị trường ngoài trời châu Âu và Mỹ, ra mắt thị trường nước ngoài với thương hiệu GeerTop.

Ban đầu, GeerTop kinh doanh chính các sản phẩm nhà thông minh, nhưng do thiếu phản hồi từ thị trường, nhanh chóng chuyển hướng sang thị trường thể thao ngoài trời, tập trung vào sản phẩm lều.

Để tạo sự khác biệt cạnh tranh, GeerTop đã ra mắt lều tích hợp linh kiện điện tử sợi quang đầu tiên trên thế giới. Lều này có thể điều chỉnh màu sắc, ngay khi ra mắt đã nhanh chóng thu hút sự quan tâm của người tiêu dùng nước ngoài, độ hot trên mạng xã hội tăng vọt.

Nhờ sản phẩm sáng tạo này, GeerTop nhanh chóng tạo dựng được danh tiếng thương hiệu,doanh số năm đầu tiên đã đạt 100 triệu. Hiện nay, sau nhiều năm phát triển, GeerTop đã trở thành người chơi hàng đầu trong thị trường ngoài trời, sản phẩm được bán tại hơn 70 quốc gia, doanh số ổn định trong top 10 tại các thị trường như Mỹ, Nhật Bản.

Để đáp ứng nhu cầu đơn hàng ngày càng tăng, GeerTop cũng đã thiết lập kho hàng ở nước ngoài tại nhiều nơi ở châu Âu và Mỹ, và trở thành thương hiệu hợp tác chính thức của Đại sứ quán Mỹ.

02 Sự nóng bỏng và tiềm năng của thị trường ngoài trời

Trong những năm gần đây, với sự nâng cao nhận thức về sức khỏe, ngày càng nhiều người yêu thích tìm kiếm sự chữa lành bản thân qua các hoạt động thể thao ngoài trời. Các hoạt động như đi bộ đường dài, đạp xe, cắm trại, leo núi dần trở nên phổ biến từ chỗ ít người biết đến, thúc đẩy sự phát triển mạnh mẽ của thị trường tiêu dùng thể thao ngoài trời.

Theo dữ liệu, ngay từ năm 2021, doanh số bán hàng trực tuyến toàn cầu của danh mục thể thao và ngoài trời đã đạt mức ấn tượng 179,3 tỷ USD. Dự kiến trong giai đoạn 2021 đến 2025, quy mô thị trường này sẽ tiếp tục mở rộng với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm là 6,86%, đạt 234,3 tỷ USD vào năm 2025.

Tăng trưởng doanh số sản phẩm thể thao ngoài trời trên Amazon Mỹ Nguồn: Momentum Commerce

Trong môi trường thị trường như vậy, nhiều thương hiệu ngoài trời đã đạt được thành tích nổi bật, thực hiện tăng trưởng kinh doanh nhanh chóng. Ngoài GeerTop,một thương hiệu lều ngoài trời chính khác là MobiGardencũng rất thành công.

MobiGarden, chuyển từ nhà máy gia công sang làm thương hiệu riêng, sau nhiều năm phát triển, doanh thu không ngừng tăng cao, doanh thu ba quý đầu năm 2023 đạt 1,155 tỷ NDT.

Còn có thương hiệu ngoài trời SAGUARO shoes, chuyên sản xuất giày leo núi, giày lội nước, giày chân trần, nhờ sự chăm chút kỹ lưỡng về chất lượng sản phẩm và tiếp thị trên mạng xã hội, thương hiệu này đã đạt doanh số hàng chục triệu khi gia nhập Amazon Nhật Bản chỉ sau một năm. Trên TikTok Shop, sản phẩm của thương hiệu này cũng rất bán chạy, leo lên vị trí đầu bảng xếp hạng doanh số giày hàng tháng, với doanh số khoảng 390.000 USD.

03 Sức mạnh của mạng xã hội

Những thương hiệu ngoài trời này có thể lần lượt trở thành những người bán hàng xuyên biên giới lớn, ngoài ảnh hưởng của môi trường chung, việc tiếp thị thành công trên mạng xã hội cũng là một phần quan trọng trong chiến lược thương hiệu của họ.

Lấy GeerTop làm ví dụ, mặc dù GeerTop ban đầu kinh doanh qua Alibaba International Station, nhưng nó đã hợp tác với nhiều KOL, KOC ở cấp trung và cấp thấp trên các mạng xã hội như Facebook,Instagram,TikTok, giúp sản phẩm lều của GeerTop được tiếp xúc và giới thiệu rộng rãi, từ đó thu hút lưu lượng ngược lại cho trang web độc lập, thúc đẩy tăng trưởng doanh số thương hiệu.

Ví dụ, một blogger với hàng trăm nghìn người theo dõi đã trình diễn cảnh sử dụng lều GeerTop trong video, thu hút sự chú ý và mong muốn mua hàng của nhiều khán giả.

Ngoài ra, thành công của GeerTop còn liên quan đến việc chú trọng xây dựng thương hiệu. Người sáng lập GeerTop, Lưu Thi Vận, hiểu rõ rằng một thương hiệu mạnh không chỉ cần sản phẩm chất lượng mà còn cần hình ảnh thương hiệu tốt và uy tín. Để duy trì thương hiệu, Lưu Thi Vận đã nỗ lực rất nhiều trong quá trình khởi nghiệp.

Có một lần, một khách hàng đặt mua lều trị giá 2 triệu NDT, nhưng sau khi sử dụng phát hiện khóa kéo có vấn đề. Qua điều tra, phát hiện một nhà cung cấp khóa kéo đã sử dụng vật liệu kém chất lượng. Để bảo vệ danh tiếng thương hiệu, Lưu Thi Vận quyết định hoàn trả toàn bộ tiền và thay đổi nhà cung cấp. Hành động này không chỉ giành được lòng tin của khách hàng mà còn thể hiện yêu cầu khắt khe của GeerTop về chất lượng sản phẩm.

"GeerTop là thương hiệu tôi dày công xây dựng, tôi không cho phép nó bị tổn hại dù chỉ một chút." Lưu Thi Vận nói như vậy.

Chính nhờ yêu cầu khắt khe này đối với thương hiệu, GeerTop đã xây dựng được uy tín tốt trên thị trường, trở thành thương hiệu được người tiêu dùng tin tưởng.

Tóm lại, thị trường thể thao ngoài trời toàn cầu đầy cơ hội, có thể cung cấp không gian phát triển rộng lớn cho nhiều người bán hàng thương mại điện tử xuyên biên giới. Trong tương lai, chúng ta có thể kỳ vọng sẽ thấy nhiều người bán hàng lớn hơn nữa xuất hiện trên đường đua này.

Đối với GeerTop, tiếp tục đổi mới sản phẩm, mở rộng thị trường, tối ưu hóa chiến lược tiếp thị thương hiệu chắc chắn sẽ giúp nó duy trì vị thế dẫn đầu trong cuộc cạnh tranh thị trường khốc liệt và đón nhận thành công lớn hơn.