Tháng trước, thị trường làm móng Đông Nam Á đã bị khuấy động bởi một "con ngựa ô":

"Thương gia xuyên biên giới Trung Quốc thông qua TikTok Shop, doanh số một tháng vượt 100.000 sản phẩm!"

Cửa hàng TikTok Indonesia nổi tiếng @grosiran nailart, nhờ thiết kế móng giả độc đáo và chiến lược tiếp thị sáng tạo, đã nhanh chóng tạo nên cơn sốt tại thị trường Đông Nam Á.

Từ Thái Lan đến Malaysia, rồi Philippines, ngày càng nhiều người tiêu dùng trên TikTok khoe những bộ móng giả họ đang sử dụng, thúc đẩy sự bùng nổ tăng trưởng của toàn bộ ngành thương mại điện tử xã hội.

Nguồn ảnh: Echotik

Có rất nhiều sản phẩm làm đẹp, tại sao móng giả lại hot?

Dù trong nước hay nước ngoài, xu hướng thẩm mỹ phần lớn đều tương đồng, đặc biệt là các nước Đông Nam Á gần gũi với Trung Quốc, móng tay đẹp cũng là điều họ theo đuổi.

Tuy nhiên, làm móng truyền thống có nhược điểm như tốn thời gian, dễ hỏng, khó tháo gỡ, và cũng gây nhiều bất tiện trong sinh hoạt, làm móng nhiều lần trong thời gian ngắn dễ gây hại cho móng.

Do đó, loại móng giả này đã ra đời.

So với làm móng truyền thống,móng giả không chỉ dễ thao tác mà còn nhanh chóng đáp ứng nhu cầu làm móng thời trang của người tiêu dùng.

Hơn nữa, đặc tính có thể tháo rời của nó giúp thích ứng với nhiều hoàn cảnh khác nhau, trở thành món đồ không thể thiếu để nhiều bạn trẻ thể hiện cá tính và tạo phong cách độc đáo.

Một số người bán cũng nhận ra lợi ích từ đó, bắt đầu bán hàng qua TikTok Shop tại các nước Đông Nam Á và thu về "lợi nhuận kếch xù".

Cửa hàng Indonesia @grosiran nailart được đề cập ở trên chính là một trong số nhiều người bán đó.

KOL tiếp thị, từ "món hàng nhỏ" đến "việc kinh doanh lớn"

Từ trang phân tích dữ liệu Echotik có thể thấy, nguồn khách hàng chính của cửa hàng @grosiran nailart đến từ video ngắn và KOL tiếp thị.

Một sản phẩm móng giả 3D bán chạy nhất trong cửa hàng,tổng doanh số đã vượt 300.000 sản phẩm, hợp tác với 716 KOL, và số video đăng tải cũng vượt quá 1.700.

Hơn nữa, giá của sản phẩm này chỉ 0,4 USD, có thể nói là giá rẻ và chất lượng tốt, hoàn toàn phù hợp với nhu cầu tiêu dùng của thị trường Đông Nam Á. Vì vậy, dù tài khoản này chỉ có 3.882 người theo dõi, cửa hàng vẫn đạt đượcdoanh thu hơn 60.000 NDT trong một tháng!

Ngay cả các sản phẩm đi kèm như keo dán móng, dụng cụ làm móng cũng có doanh số đứng đầu.

Sản phẩm bán tại cửa hàng grosiran nailart  Nguồn ảnh: Echotik

Ngược lại, một TikTok Shop khác tại Philippines là JFY Boutique Shop (@sanyou.ph) cũng hoạt động ấn tượng,doanh số gần một tháng đạt gần 25.000 sản phẩm!Trong đó, KOL tiếp thị cũng là động lực tăng trưởng chính.

Cửa hàng JFY Boutique Shop  Nguồn ảnh: Echotik

Trên TikTok, khi tìm kiếm hashtag #pressonnails cũng có thể thấy, nó có hơn 2 triệu bài đăng và vẫn đang có xu hướng tăng trưởng. Khi đăng sản phẩm kèm hashtag này, đủ để tiếp cận trực tiếp đến nhóm đối tượng mục tiêu rộng lớn.

Nguồn ảnh: TikTok

Logic cốt lõi của móng giả xuyên biên giới Trung Quốc

"Chúng tôi không có thương hiệu, nhưng có lưu lượng và chuỗi cung ứng."— Đây là chiến lược cốt lõi mà hầu hết các thương gia bán móng giả xuyên biên giới sang Đông Nam Á sử dụng.

TikTok, với tư cách là nền tảng xã hội sôi động nhất của giới trẻ Đông Nam Á, có thể nói là "chất xúc tác" cho sự bùng nổ của móng giả.

Trong số người dùng TikTok tại Đông Nam Á,nữ giới từ 18-34 tuổi chiếm hơn 60%, trùng khớp với đối tượng tiêu dùng mục tiêu của móng giả.

Hơn nữa, hầu hết video trên TikTok đều rất ngắn,thông qua video 15 giây để trình diễn hiệu quả đeo và bối cảnh sử dụng móng giả, người dùng chỉ mất trung bình 72 giây từ khi xem video đến khi đặt hàng.

Cùng với hiệu ứng thúc đẩy của KOL tiếp thị và lợi thế giá cả phải chăng, lòng tin của người tiêu dùng đối với người bán cũng được nâng cao, từ đó tỷ lệ chốt đơn tăng lên đáng kể.

Hơn nữa,"khả năng phản ứng nhanh và kiểm soát chi phí tối ưu" của chuỗi cung ứng Trung Quốccũng cung cấp sự đảm bảo vững chắc cho sự bùng nổ của móng giả.

Ví dụ,chu kỳ xuất hàng 7 ngày.Từ thiết kế đến sản xuất hàng loạt, các nhà máy Trung Quốc có thể hoàn thành trong vòng 7 ngày, đáp ứng nhu cầu bùng nổ trong các dịp lễ ở Đông Nam Á (như tháng Ramadan ở Indonesia, mùa Giáng sinh ở Philippines).

Trong khi chi phí cho một miếng móng giả nhựa ABS chưa đến 1 NDT, giá bán cuối từ 5-15 NDT vớilợi nhuận cao (70%), cũng cao hơn nhiều so với mức 50% của dịch vụ làm móng truyền thống.

Kết hợp vớithiết kế bản địa hóanhư các phiên bản giới hạn ngày lễ với họa tiết vàng nổi, nhũ chuyển màu, nhắm vào sở thích thẩm mỹ của người tiêu dùng Đông Nam Á,khoảng trống định giá có thể tăng lên 30%.

Tất cả những điều này đủ để thể hiện sức sống mãnh liệt của ngành móng giả xuyên biên giới.

Một thương gia xuyên biên giới từng thừa nhận: "Việc kinh doanh này sướng hơn bán quần áo nhiều, SKU ít, tỷ lệ mua lại cao, lại còn có thể tận dụng lợi ích từ lưu lượng TikTok."

Tiềm năng tương lai của thị trường Đông Nam Á

Dữ liệu ngành cho thấy, quy mô thị trường móng giả toàn cầu năm 2023 đã đạt 1,64 tỷ USD, trong đó thị trường Đông Nam Á là động lực chính với tốc độ tăng trưởng hơn 35%, Indonesia và Philippines đóng góp phần lớn mức tăng trưởng.

Móng giả dạng nhấn (không cần keo) chiếm 44% tổng thị trường, dự kiến tốc độ tăng trưởng kép hàng năm từ 2024 đến 2030 sẽ đạt 6,5%. Đồng thời, các dụng cụ làm móng đi kèm (như máy cắt móng di động, hộp đựng miếng móng) cũng trở thành điểm tăng trưởng mới, tỷ lệ bán hàng của các danh mục liên quan tại một số cửa hàng đã vượt quá 30%.

Những dữ liệu này không chỉ tiết lộ tiềm năng to lớn của thị trường móng giả, mà còn phản ánh nhu cầu mạnh mẽ của người tiêu dùng đối với các giải pháp làm móng tiện lợi và cá nhân hóa.

Với sự gia tăng không ngừng của sức mua từ dân số trẻ Đông Nam Á, móng giả và các sản phẩm đi kèm dự kiến sẽ tiếp tục dẫn đầu thị trường bán lẻ mỹ phẩm trong vài năm tới.