Khi mùa xuân và hè đến, làn sóng tiêu dùng thời trang xuân hè cũng trở nên sôi động. TikTok, với tư cách là nền tảng thương mại điện tử nội dung phát triển nhanh nhất toàn cầu, đã trở thành chiến trường chính để các thương hiệu thời trang và người bán giành giật lưu lượng truy cập và doanh số.

Dù là tận dụng các dịp lễ, dựa vào hệ sinh thái người nổi tiếng, hay thông qua lựa chọn sản phẩm khác biệt và đổi mới nội dung, các nhà bán hàng đều đang tích cực tìm cách nổi bật trong "bữa tiệc lưu lượng" này. Hãy cùng xem các nhà bán hàng đã làm như thế nào!

Nguồn ảnh: Internet

1. Nắm bắt nhu cầu theo mùa để chọn sản phẩm chính xác

Chọn sản phẩm là cốt lõi của kinh doanh thời trang, đặc biệt là các sản phẩm theo mùa, cần phải bám sát xu hướng khí hậu và thời trang.

Lấy thị trường Mỹ làm ví dụ, thương hiệu Chic Lab Design thông qua phân tích sở thích của người tiêu dùng, phát hiện ra rằng chất liệu nhẹ, kiểu dáng rộng rãi và phong cách thoải mái được ưa chuộng hơn vào mùa xuân hè. Áo khoác kẻ sọc của họ từng bán chạy 6 triệu USD vào mùa thu đông, nhưng sang xuân hè, họ chuyển sang thiết kế áo sơ mi cotton lanh thoáng khí và áo khoác chống nắng, kết hợp các yếu tố văn hóa đường phố Mỹ, nhanh chóng trở thành mặt hàng hot trên TikTok Shop.

Nguồn ảnh: Fast Moss

2. Định hướng cảm xúc trong nội dung

Trên TikTok, chất lượng nội dung quyết định trực tiếp tỷ lệ chuyển đổi, trong khi sự đồng cảm về cảm xúc có thể củng cố độ trung thành với thương hiệu.

Thương hiệu mỹ phẩm SACHEU Beauty là một ví dụ điển hình. Người sáng lập Sarah Cheung đã xây dựng thành công lòng tin với người dùng bằng cách chia sẻ trải nghiệm thời thơ ấu và tầm nhìn về trao quyền cho phụ nữ. Mặc dù sản phẩm chủ lực của họ là bút kẻ môi dạng bóc, không phải quần áo, nhưng logic tiếp thị của họ rất đáng để tham khảo: thương hiệu cam kết quyên góp 1% doanh số cho các tổ chức từ thiện, động thái này đã giúp thương hiệu đạt mức tăng trưởng doanh số hàng tháng 1,15 triệu USD trong dịp Quốc tế Phụ nữ.

Các nhà bán hàng thời trang cũng có thể áp dụng mô hình này. Ví dụ, triển khai chiến dịch tiếp thị "Mỗi chiếc áo phông bán ra sẽ quyên góp cho quỹ bảo vệ môi trường", gắn kết chặt chẽ hành vi tiêu dùng với giá trị của người dùng. Bằng cách này, thương hiệu không chỉ thu hút người tiêu dùng mà còn xây dựng kết nối sâu sắc với họ ở cấp độ cảm xúc, đạt được lợi ích kép về giá trị thương mại và xã hội.

Nguồn ảnh: SACHEU Beauty

3. Mạng lưới người nổi tiếng tạo chuỗi niềm tin

Trên nền tảng TikTok, hệ sinh thái người nổi tiếng là động lực cốt lõi để tạo ra đơn hàng bùng nổ. So với đại diện thương hiệu của người nổi tiếng, trải nghiệm thực tế của những người nổi tiếng quy mô vừa và nhỏ thường có sức thuyết phục hơn và dễ dàng giành được lòng tin của người tiêu dùng.

Lấy thương hiệu thời trang nữ Zhichun Clothing làm ví dụ, thương hiệu này đã hợp tác với gần 11.900 người nổi tiếng cấp trung và cấp thấp, cuối cùng đạt được GMV 4,02 triệu USD. Trong số đó, một người nổi tiếng cấp thấp @iamqueendemi chỉ có 25.300 người theo dõi, nhờ tỷ lệ chuyển đổi cao từ video của mình, đã đạt doanh số 434.200 USD từ một video duy nhất.

Điều này cho thấy rõ ràng rằng những người nổi tiếng cấp trung và cấp thấp không chỉ có hiệu quả chi phí cao mà còn có độ tin cậy cao từ người hâm mộ, rất phù hợp để các nhà bán hàng vừa và nhỏ nhanh chóng tăng doanh số.

Nguồn ảnh: Echotik

4. Tận dụng xu hướng để kích hoạt động cơ lưu lượng

Sự thay đổi mùa tự nó đã là một điểm tiếp thị tự nhiên. Nếu thương hiệu khéo léo tận dụng, có thể biến biến đổi khí hậu thành cơ hội kinh doanh.

Lấy Levi's làm ví dụ, thương hiệu này đã nhạy bén nắm bắt xu hướng phục hưng phong cách thời trang thiên niên kỷ, phát động một cuộc thi thử thách quần jean cổ điển mang tên #501originals, khuyến khích người dùng tự tay tái chế quần jean cũ, mang lại cho chúng sức sống mới.

Hoạt động này không chỉ phù hợp với xu hướng bảo vệ môi trường và cá nhân hóa của giới trẻ hiện nay, mà còn kích thích sự tham gia rộng rãi thông qua hình thức UGC (nội dung do người dùng tạo). Trong thời gian diễn ra sự kiện, các video liên quan đã nhận được 4,7 triệu lượt thích trên TikTok, các nội dung sáng tạo tái chế của người dùng nhanh chóng trở nên phổ biến, đưa quần jean ống đứng cổ điển của thương hiệu lên bảng xếp hạng hot, thúc đẩy doanh số tăng 85% so với cùng kỳ.

Nguồn ảnh: TikTok

Kết luận

Làn sóng xuân hè của TikTok không chỉ mang lại lợi ích lưu lượng khổng lồ cho các nhà bán hàng thời trang, mà còn mở ra cơ hội mới cho các thương hiệu vươn ra toàn cầu. Từ lựa chọn sản phẩm chính xác đến tiếp thị nội dung định hướng cảm xúc, từ mạng lưới người nổi tiếng đến tận dụng xu hướng, mỗi bước đều chứa đựng khả năng đưa thương hiệu ra thị trường toàn cầu.

Đối với các thương hiệu đang khám phá việc vươn ra nước ngoài, TikTok không chỉ là một nền tảng bán hàng, mà còn là cầu nối kết nối người tiêu dùng toàn cầu và truyền tải giá trị thương hiệu.