Trong thị trường tiêu dùng toàn cầu do thế hệ Z chi phối, nhiều thương hiệu vươn ra biển lớn đang sử dụng chiến lược "mới lạ, độc đáo" để tạo ra bước đột phá vào thị trường châu Âu và Mỹ.

Hiện nay, Tuke sẽ phân tích thông qua ba trường hợp điển hình, giải mã cách các thương hiệu xuất khẩu có thể khơi dậy thị trường tiêu dùng trẻ ở nước ngoài thông qua sản phẩm sáng tạo, tiếp thị khác biệt và nội dung chính xác.

Mật mã tiêu dùng của thế hệ Z: Mới lạ, cảm giác tham gia và tiền tệ xã hội

Thế hệ Z (sinh từ 1996-2010) là những người bản địa kỹ thuật số, hành vi tiêu dùng của họ thể hiện ba đặc điểm chính: theo đuổi trải nghiệm mới lạ, khao khát tham gia đồng sáng tạo và đam mê chia sẻ trên mạng xã hội.

Theo "Báo cáo tiêu dùng thế hệ Z toàn cầu 2024", 73% thanh niên châu Âu và Mỹ sẵn sàng chi trả cho "tiền tệ xã hội", tức là những sản phẩm có thể thể hiện cá tính và gây ra thảo luận. Các thương hiệu xuất khẩu muốn đột phá cần tích hợp gen "mới lạ, độc đáo" vào thiết kế sản phẩm, bối cảnh tiếp thị và truyền thông nội dung.

Nguồn: Google

Công thức tạo hit trên TikTok: Ba con đường thực hành của chiến lược mới lạ, độc đáo

1. Đổi mới sản phẩm: Dùng công nghệ vô hình lật đổ nhận thức truyền thống

Trường hợp: Đồ định hình FeelinGirl

Thương hiệu FeelinGirl thuộc Công ty TNHH Kỹ thuật và Mới Hạ Môn, thông qua việc giới thiệu khái niệm định hình vô hình, đã định nghĩa lại thị trường đồ định hình truyền thống. Sản phẩm đồ định hình liền quần lọt khe của thương hiệu này sử dụng chất liệu 77% nylon và 23% spandex, đạt được hiệu quả định hình 360 độ mà không gây cảm giác gò bó, đồng thời cung cấp 13 lựa chọn màu sắc trung tính, đáp ứng nhu cầu mạnh mẽ của người tiêu dùng châu Âu và Mỹ về đồ lót vô hình.

Ngoài ra, thương hiệu còn cho ra mắt các sản phẩm đa dạng như đai định hình eo, áo liền quần không ngực, bao phủ nhiều bối cảnh như thể thao, hàng ngày, củng cố thêm nhận thức của người tiêu dùng về đồ định hình như một món đồ thời trang.

Về hiệu suất thị trường, doanh số bán hàng trung bình hàng ngày của FeelinGirl trên TikTok đã vượt quá 3.000 đơn hàng, đồng thời xếp hạng BSR (Best Sellers Rank) trên Amazon cũng lọt vào top 3 của danh mục này.

Nguồn: Amazon

2. Phá vỡ vòng tròn nội dung: Dùng sự bảo chứng chuyên môn tạo thế tin cậy

Trường hợp: Nước hoa hồng The Ordinary

Thương hiệu chăm sóc da bình dân The Ordinary thuộc Tập đoàn Estée Lauder, đã nổi bật trong lĩnh vực làm đẹp trên TikTok thông qua chiến lược tiếp thị thành phần.

Một sản phẩm nước hoa hồng glycolic acid 7% của thương hiệu này không chỉ có sự bảo chứng uy tín từ các chuyên gia y tế, chẳng hạn như video thử nghiệm thực tế của bác sĩ da liễu Đại học Yale, làm tăng độ tin cậy của sản phẩm. Thương hiệu còn thông qua việc sử dụng các thí nghiệm so sánh, như trường hợp cải thiện mụn trứng cá ở lưng nam giới, để thể hiện trực quan hiệu quả của sản phẩm.

Ngoài ra, thương hiệu The Ordinary còn hợp tác với hơn 4.100 KOL, thông qua ma trận KOL truyền thông, đưa khái niệm chăm sóc da với giá trị cao vào sâu trong tâm trí người tiêu dùng. Việc thực hiện các chiến lược này đã mang lại hiệu quả thị trường đáng kể, với doanh số bán hàng cao nhất trong một ngày vượt quá 12.000 sản phẩm, tổng doanh số của thương hiệu đã vượt quá 2,1 triệu sản phẩm.

Nguồn: EchoTik

3. Ghép nối văn hóa: Dùng sự dễ thương tương phản để kích hoạt truyền thông xã hội

Trường hợp: Xe ba bánh điện Guowei

Thương hiệu xe ba bánh điện Trung Quốc Guowei đã thành công thâm nhập thị trường Mỹ thông qua chiến lược tiếp thị sáng tạo.

Một video ngắn sáng tạo do blogger "Bobo ở Mỹ" đăng tải, cho thấy cảnh bố chồng người Mỹ cưỡi xe ba bánh điện Guowei, trong video xe ba bánh kết hợp với dòng chữ Trung Quốc "Lùi xe xin chú ý", tạo ra sự tương phản văn hóa mạnh mẽ, thu hút sự chú ý và thảo luận rộng rãi của cư dân mạng Mỹ.

Cách quảng bá "dễ thương tương phản" này rất nổi bật và hiệu quả, khiến nhiều người Mỹ có nhu cầu đặt mua sản phẩm. Hiện nay, sản phẩm của Guowei đã được xuất khẩu đến hơn 70 quốc gia và khu vực trên thế giới, đặc biệt được ưa chuộng tại thị trường châu Âu, Đông Nam Á và châu Phi. Doanh thu hàng năm của doanh nghiệp đạt từ 50 triệu đến 100 triệu USD.

Nguồn: Tin tức Hồng Tinh

Kết luận

Trên thị trường thế hệ Z châu Âu và Mỹ, các thương hiệu xuất khẩu có thể không cần phải hoàn toàn chiều theo, mà hãy dùng "mới lạ, độc đáo" làm móc câu để thu hút ánh nhìn của những người tiêu dùng trẻ.

Khi thương hiệu trở thành một phần trong đời sống xã hội của giới trẻ, "sản phẩm bán chạy" sẽ không còn là ngẫu nhiên, mà là một năng lực toàn cầu hóa bền vững.