1469Trên số tháng 2 của tạp chí 《Cosmopolitan Korea》, bộ trang phục váy denim phong cách cổ điển của Jang Wonyoung một lần nữa khiến cô nàng tỏa sáng, và những fan tinh mắt nhanh chóng phát hiện ra chiếc váy này đến từ thương hiệu Trung QuốcCider.
Đây không phải lần đầu tiên cô "lăng xê" cho Cider, từ chiếc áo len nơ tại buổi ký tặng đến váy dây phong cách ballet trong trang phục thường ngày, "chân dài Hàn Quốc" này thường xuyên diện các sản phẩm của thương hiệu mới thành lập 5 năm này.
Không chỉ vậy, thành viên Blackpink Jennie và blogger phương Tây Mia cũng nhiều lần bị bắt gặp mặc trang phục của thương hiệu này.
Thương hiệu được quỹ đầu tư mạo hiểm hàng đầu Thung lũng Silicon A16Z gọi là "SHEIN tiếp theo" này có sức hút gì?
Nguồn ảnh: Bản scan tạp chí 《Cosmopolitan Korea》
4 vòng gọi vốn trong 1 năm, định giá vượt 1 tỷ USD
Tháng 5 năm 2020, thương hiệu Cider ra đời tại Hồng Kông, Trung Quốc. Tài liệu cho thấy, người sáng lập Wang Chen từng làm việc tại nền tảng tủ quần áo chia sẻ "Y23", am hiểu sâu sắc chuỗi cung ứng và nhu cầu của người tiêu dùng trẻ.
Do đó, ngay từ khi thành lập, thương hiệu đã nhắm đến thế hệ Z nữ giới ở nước ngoài và dễ dàng thâm nhập thị trường với phong cách thiết kế "cổ điển táo bạo". Chỉ sau một năm thành lập, thương hiệu đã hoàn thành 4 vòng gọi vốn với tổng số tiền hơn 130 triệu USD, các nhà đầu tư bao gồm IDG Capital, DST Global và quỹ đầu tư mạo hiểm hàng đầu Thung lũng Silicon A16Z, từng đầu tư vào Facebook, Twitter. Điều này đã đưa thương hiệu trở thành một trong những doanh nghiệp nhanh nhất thế giới gia nhập hàng ngũ kỳ lân.
A16Z công bố đầu tư vào Cider Nguồn ảnh: A16Z
Sau khi đứng vững tại thị trường châu Âu và Mỹ, thương hiệu Cider đã tiến vào Đông Nam Á vào năm 2023, xây dựng 3 kho hàng ở nước ngoài mới tại Indonesia và Thái Lan, đội ngũ bản địa hóa chiếm hơn 60%. Năm 2024, thương hiệu lọt vào danh sách "Thương hiệu quan trọng" của tạp chí 《Fast Company》, cùng với các thương hiệu biểu tượng như Crocs, Arc’teryx, Glossier.
Hiện nay, thương hiệu Cider đã có hàng triệu người hâm mộ trên các mạng xã hội khác nhau, người dùng trải rộng hơn 130 quốc gia và khu vực trên toàn thế giới.
Nguồn ảnh: Fast Company
Chiến lược đa nền tảng: "Kinh tế lan tỏa" trong bể lưu lượng
Sự nhạy bén trong việc nắm bắt sở thích của người tiêu dùng và xu hướng thời trang là chìa khóa để tạo ra các sản phẩm bán chạy. Thông qua việc vận hành liên tục trên các nền tảng xã hội như TikTok, Instagram, thương hiệu Cider đã xây dựng một hệ thống giám sát xu hướng và tiếp thị nội dung hoàn chỉnh. Sự vận hành chuyên sâu trên mạng xã hội này đã trở thành yếu tố quan trọng thúc đẩy sự phát triển nhanh chóng của thương hiệu.
1. TikTok
Thương hiệu Cider chủ yếu áp dụng chiến lược "ma trận mạng xã hội + hợp tác với người có sức ảnh hưởng" trên TikTok. Tất nhiên, đây không đơn giản là "rải đều", mà là thông qua vận hành tinh gọn để tạo ra vòng lặp "lưu lượng - chuyển đổi - giữ chân người dùng".
Nhắm đến các phân khúc và nhóm người dùng khác nhau, thương hiệu này đã mở tổng cộng 6 tài khoản trên TikTok để vận hành có định hướng, bao phủ người dùng có sở thích thẩm mỹ khác nhau thông qua các tài khoản phân khúc như "Phong cách học đường cổ điển", "Cô nàng Y2K nóng bỏng". Hiện tại, tổng số người hâm mộ trên nền tảng của thương hiệu đã gần một triệu.
Nguồn ảnh: TikTok
Tính đến ngày 2 tháng 4, tài khoản chính @shopcider đã tích lũy được 938.200 người hâm mộ, tổng lưu lượng khoảng 37,72 triệu. Phong cách video của tài khoản này chủ yếu là trình diễn trang phục theo bối cảnh, tập trung vào các yếu tố thời trang đa dạng. Cách thể hiện này phù hợp với phong cách "cổ điển táo bạo" của thương hiệu, giúp người dùng dần dần khắc sâu ấn tượng về thương hiệu một cách tự nhiên.
Nguồn ảnh: TikTok
Lấy video bán chạy của tài khoản này làm ví dụ, thông qua trang phục của phụ nữ với nhiều phong cách khác nhau từ những năm 80, video đã thể hiện đầy đủ vẻ đẹp của trang phục thương hiệu Cider. Ngay sau khi đăng tải, video đã mang lại 7,8 triệu lượt xem cho thương hiệu.
Nguồn ảnh: TikTok
Tuy nhiên, điều thực sự giúp thương hiệu Cider đứng vững trong hệ sinh thái TikTok chính là sự gắn kết sâu sắc với những người có sức ảnh hưởng.
Trong ba mươi ngày gần đây, thương hiệu này đã hợp tác thêm với 164 người có sức ảnh hưởng mới, tổng số người có sức ảnh hưởng liên kết vượt quá 15.200 người. Trong số những người có sức ảnh hưởng liên kết này, họ tập trung chủ yếu vào những người có sức ảnh hưởng tầm trung (chiếm hơn 60%) và hợp tác lâu dài với họ.
Hình thức hợp tác này thuộc dạng "rải lưới rộng", và càng đăng nhiều video, càng có nhiều khả năng một số video trở thành bản hit, thúc đẩy doanh số sản phẩm. Tính tổng thể, điều này rẻ hơn nhiều so với việc tìm kiếm những người nổi tiếng lớn.
Nguồn ảnh: Echotik
Ví dụ, người có sức ảnh hưởng @mandapaints (171.700 người hâm mộ) đã tạo tổng cộng 29 video quảng bá trong thời gian hợp tác với thương hiệu Cider, trong đó video bán chạy đạt 48,4 triệu lượt xem, mang lại doanh thu ước tính 1,29 triệu USD cho thương hiệu.
Nguồn ảnh: TikTok
2. Instagram
Việc vận hành thương hiệu Cider trên Instagram theo hướng "thư viện hình ảnh". Ngay từ giai đoạn đầu thành lập, họ đã xác định phong cách thẩm mỹ kiểu Pinterest. Ngôn ngữ hình ảnh thống nhất cao độ này đã giúp tài khoản nhanh chóng tích lũy được 2,4 triệu người hâm mộ trong vòng 15 tháng, và hiện đã tăng lên 5,71 triệu.
Nguồn ảnh: Instagram
Ngoài ra, thương hiệu Cider còn hiển thị hiệu quả mặc thực tế của một số người dùng Instagram trên bức tường ảnh của trang web chính thức. Hành động này đã khuyến khích nhiều cô gái trẻ tự nguyện chia sẻ ảnh mặc đồ của mình trên Instagram và gắn thẻ hashtag của thương hiệu, hy vọng ảnh của mình cũng có thể được trưng bày trên trang web chính thức.
Hình thức tương tác này chắc chắn đã mang lại quảng cáo miễn phí cho thương hiệu Cider.
Nguồn ảnh: Bức tường ảnh trang web Cider
"Phép thuật" của trang web độc lập, biến giỏ hàng thành nhật ký cảm xúc
Trong việc xây dựng trang web độc lập ở nước ngoài, thương hiệu Cider đã thực hiện phong cách thế hệ Z trước đây. Người dùng có thể lọc theo các bối cảnh như "Trang phục hẹn hò", "Phong cách lễ hội âm nhạc", thậm chí chọn sản phẩm dựa trên tâm trạng.
Cách phân loại phù hợp với nhu cầu cá nhân hóa của giới trẻ này giúp thương hiệu tự nhiên thu hút sự tham gia và tương tác của người dùng, hỗ trợ tốt cho việc nâng cao sự đồng cảm của người dùng.
Nguồn ảnh: Trang web độc lập Cider
Theo dữ liệu từ bên thứ ba, tổng lưu lượng truy cập trang web độc lập ở nước ngoài của thương hiệu Cider đã vượt quá 22,2 triệu, trong đó lưu lượng truy cập trực tiếp chiếm 44,06%, phản ánh thương hiệu đã chiếm một vị trí nhất định trong tâm trí người dùng. Nhiều người tiêu dùng có thể nhớ đến và truy cập trực tiếp, mang lại lưu lượng ổn định cho thương hiệu.
Nguồn ảnh: similarweb
Các ông lớn truyền thống thu hẹp, nhu cầu thế hệ Z tái cấu trúc thị trường
Tất nhiên, ngoài sự vận hành thành công trên mạng xã hội, sự trỗi dậy của thương hiệu Cider còn nhờ vào môi trường thị trường hiện tại và định vị thị trường chính xác của nó.
Dữ liệu cho thấy, quy mô thị trường thời trang nhanh toàn cầu năm 2024 đạt 136,19 tỷ USD. Vào thời điểm đó, các thương hiệu đầu ngành truyền thống đang thực hiện chiến lược thu hẹp, trong khi các thương hiệu mới nổi trỗi dậy đúng lúc.
Lấy thương hiệu truyền thống Inditex (công ty mẹ của ZARA) làm ví dụ, họ đã đóng cửa quy mô lớn 1.831 cửa hàng trực tuyến vào năm 2024. Mặc dù chiến lược "đóng cửa để tiết kiệm chi phí" đã nâng tỷ suất lợi nhuận gộp lên 57%, nhưng tốc độ tăng trưởng doanh thu vẫn thấp hơn đáng kể so với kỳ vọng của thị trường.
Chiến lược bảo thủ "thu hẹp mặt trận để bảo vệ lợi nhuận" này, về bản chất, là sự lựa chọn thụ động của các ông lớn thời trang nhanh truyền thống dưới tác động của thương mại điện tử và sự thay đổi thế hệ tiêu dùng. Nhưng chính điều này lại tạo ra không gian thị trường cho các thương hiệu mới nổi như Cider, do đó, việc Cider có thể trỗi dậy nhanh chóng là điều dễ hiểu.
Nguồn ảnh: uniformmarket
Điểm đến tiếp theo của các thương hiệu Trung Quốc khi ra nước ngoài
Khi mọi người kinh ngạc trước tốc độ tăng trưởng của thương hiệu Cider, họ càng nên nhìn thấy logic công nghiệp đằng sau nó. Toàn cầu hóa không còn là sự kết hợp đơn giản giữa "sản xuất giá rẻ + lợi ích lưu lượng".
Hiện tại, tốc độ tăng trưởng thương mại điện tử Đông Nam Á gấp 3 lần Bắc Mỹ, nhu cầu về trang phục cá nhân hóa tại thị trường Mỹ Latinh tăng 21% mỗi năm, và khả năng chi trả cho thời trang bền vững của thế hệ Z châu Âu và Mỹ tăng 45%. Trong các đường đua này, chưa có kẻ độc quyền thực sự.
Đối với các doanh nghiệp Trung Quốc, điều này có nghĩa là cơ hội thị trường vẫn còn rất lớn. Thay vì đánh giá cạnh tranh với các doanh nghiệp lâu đời, tốt hơn hết là tìm kiếm một con đường khác biệt trên thị trường nước ngoài để tự tạo ra một "mảnh đất riêng".
(Lưu ý: Thông tin trong bài viết này đều đến từ các báo cáo công khai và dữ liệu từ các nền tảng khác nhau, tình hình thực tế dựa trên thông tin chính thức.)
