1485Trong những năm gần đây, thị trường sản phẩm tẩy rửa toàn cầu liên tục sôi động. Theo dữ liệu từ IMARC Group, quy mô thị trường sản phẩm tẩy rửa gia dụng toàn cầu năm 2024 đạt 38,7 tỷ USD, trong đó phân khúc sản phẩm tẩy rửa thân thiện với môi trường tăng trưởng đáng kể.
Trong bối cảnh thị trường như vậy, một thương hiệu do nữ doanh nhân gốc Á sáng lập – Blueland, nhờ ý tưởng đổi mới "bao bì không nhựa", chỉ sau 4 năm đã trở thành tâm điểm của ngành.
Kể từ khi thành lập năm 2019, thương hiệu Blueland đã huy động được hơn 40 triệu USD, có mặt tại các nhà bán lẻ lớn như Target, Walmart, trở thành thương hiệu hiện tượng trong lĩnh vực tẩy rửa thân thiện với môi trường.
Nguồn: Blueland
Tình mẹ không chỉ gói gọn trong gia đình
Hành trình của Sarah Paiji Yoo, người sáng lập thương hiệu Blueland, được xem là hình mẫu điển hình cho "khởi nghiệp từ mẹ bỉm sữa".
Theo tài liệu, khi thử pha sữa cho con trai, cô phát hiện ô nhiễm vi nhựa phổ biến trong nước máy và nước đóng chai tại Mỹ, đồng thời 90% thành phần chất tẩy rửa trên thị trường là nước, nhưng những sản phẩm này lại được đựng trong chai nhựa dùng một lần, cuối cùng trở thành gánh nặng cho môi trường.
Vì vậy, cô quyết tâm tìm kiếm giải pháp thay thế cho các sản phẩm tẩy rửa không dùng bao bì nhựa, và thương hiệu Blueland chính thức ra đời.
Sarah Paiji Yoo và gia đình cô Nguồn: Internet
Sarah và đồng sáng lập John Mascari đã tìm kiếm các nhà hóa học trên LinkedIn để giúp họ hiện thực hóa ý tưởng về viên tẩy rửa, đồng thời mời một cựu giám đốc của một công ty sản xuất chất tẩy rửa tự nhiên lớn tham gia.
Sau một thời gian dài nghiên cứu và phát triển chuyên sâu, bộ sản phẩm tẩy rửa cơ bản của thương hiệu Blueland chính thức ra mắt vào tháng 4 năm 2019. Sau bảy tháng lên kệ, thương hiệu đã đạt doanh thu lên tới 42 triệu USD.
Sau đó, các nhà đầu tư đổ xô đến: vòng hạt giống huy động 3 triệu USD, vòng A huy động 9 triệu USD, năm 2021 lại nhận thêm 20 triệu USD đầu tư...
Hiện tại, thương hiệu Blueland đã cho ra mắt hàng chục sản phẩm, số lượng thành viên vượt quá 1 triệu người và đã bán sản phẩm sữa tắm tại 250 cửa hàng Target trên toàn nước Mỹ.
Nguồn: Capitalism
"Cuộc cách mạng xanh" đằng sau thị trường hơn 30 tỷ USD
Sự trỗi dậy của thương hiệu Blueland trùng với thời kỳ bùng nổ của thị trường sản phẩm tẩy rửa thân thiện với môi trường toàn cầu. Lấy thị trường Trung Quốc làm ví dụ, năm 2023, quy mô thị trường bột tẩy rửa đạt 8,6 tỷ NDT, tăng 8,3% so với cùng kỳ năm trước, dự kiến vượt 10 tỷ NDT vào năm 2025.
Khảo sát người tiêu dùng cho thấy, 46,4% người dùng coi "tính thân thiện với môi trường" là tiêu chí cốt lõi khi chọn mua sản phẩm gia dụng, tiếp theo là "thành phần an toàn" và "hiệu quả cao, tiện lợi".
"Báo cáo nghiên cứu xu hướng phát triển và triển vọng thị trường bột tẩy rửa Trung Quốc giai đoạn 2025-2030"
Xu hướng này càng rõ rệt hơn ở thị trường châu Âu và Mỹ. Năm 2024, quy mô thị trường sản phẩm tẩy rửa gia dụng toàn cầu đạt 38,7 tỷ USD. Người tiêu dùng không còn hài lòng với "vô hại" mà chuyển sang tìm kiếm sự thân thiện với môi trường trong toàn bộ vòng đời sản phẩm, tức là công thức từ thực vật, công nghệ cô đặc và bao bì phân hủy sinh học.
Viên tẩy rửa của thương hiệu Blueland đã giải quyết chính xác ba vấn đề lớn: mỗi viên chỉ cần thêm nước để kích hoạt, bao bì giấy có thể phân hủy hoàn toàn, chi phí sử dụng mỗi lần thấp hơn 30% so với sản phẩm truyền thống. Sự "đổi mới tinh gọn" này đã giúp thương hiệu bán được 80.000 bộ trong tuần đầu tiên lên kệ tại Target và nhận được sự ủng hộ rộng rãi.
Nguồn: Blueland
Mật mã dòng chảy: "Xã hội hóa bảo vệ môi trường" với hàng triệu lượt xem
Trong thị trường nước ngoài với chi phí dòng chảy cao, thương hiệu Blueland đã xây dựng một ma trận tiếp thị đa chiều.
1. TikTok
Trên TikTok, thương hiệu Blueland chủ yếu sử dụng chiến lược nội dung tập trung vào ba điểm: "trực quan hóa vấn đề, thâm nhập bối cảnh, đồng cảm cảm xúc" để sáng tạo video.
Mặc dù tài khoản chính thức @blueland chỉ có 101.000 người theo dõi, nhưng các video khoa học phổ thông "cứng" như "quá trình hòa tan viên tẩy rửa", "quay thực tế ô nhiễm nhựa" thường xuyên đạt hàng triệu lượt xem.
Nguồn: TikTok
Ví dụ, video khoa học phổ thông "Viên giặt không phân hủy sinh học" đăng vào tháng 4 năm 2023 đã đạt 2,5 triệu lượt xem ngay sau khi đăng tải. Phần bình luận cũng tràn ngập đủ loại trêu đùa, mang lại lượng truy cập và sự chú ý đáng kể cho các sản phẩm thân thiện với môi trường mà họ quảng bá.
Nguồn: TikTok
Ngoài ra, thương hiệu Blueland cũng hợp tác quảng bá với các KOL trên TikTok để mở rộng tiếng vang thương hiệu.
Ví dụ, TikToker @krystalynngier (50.700 người theo dõi) đã đăng một video quảng bá vào tháng 3 năm 2024. Trong video, cô sử dụng nội dung "hỏi đáp" để lồng ghép một cách tinh tế những ưu điểm của thương hiệu, không chỉ giảm bớt sự cứng nhắc của quảng cáo mà còn tăng cường xây dựng hình ảnh thương hiệu. Cuối cùng, video này đã đạt 347.800 lượt xem.
Nguồn: TikTok
2. Instagram
Khác với định vị "chuyên gia môi trường" trên TikTok, trên Instagram, thương hiệu Blueland lại giảm bớt việc quảng bá trực tiếp về sản phẩm. Họ tập trung nhiều hơn vào việc quảng bá gián tiếp thông qua các nội dung như "mẹo vặt cuộc sống", "thủ thuật nhỏ bảo vệ môi trường".
Mặc dù những nội dung này không liên quan trực tiếp đến giá trị sử dụng của bản thân sản phẩm, nhưng thông qua việc truyền tải ý tưởng bảo vệ môi trường và cảm hứng sống, chúng giúp người dùng cảm nhận được một lối sống bền vững hơn, từ đó tăng cường sự đồng cảm với giá trị thương hiệu.
Hiện tại, tài khoản Instagram @Blueland của thương hiệu này đã có 453.000 người theo dõi, một thành tích khá ấn tượng so với các thương hiệu cùng lĩnh vực.
Nguồn: Instagram
3. Trang web độc lập
Trang web độc lập là mặt trận cốt lõi của thương hiệu Blueland. Thương hiệu này sử dụng mô hình đăng ký để giao viên tẩy rửa định kỳ, kết hợp với hệ thống điểm thưởng thành viên, giúp tăng cường hiệu quả sự gắn bó của người dùng.
Dữ liệu cho thấy, tỷ lệ người dùng tại thị trường Mỹ chiếm 86,22%, trong đó nữ giới từ 25-34 tuổi chiếm 71,27%, hình thành một nhóm khách hàng cốt lõi ổn định.
Nguồn: SimilarWeb
Mô hình vận hành này không chỉ giảm chi phí thu hút khách hàng mà còn xây dựng mối quan hệ bền vững với người dùng.
Theo dữ liệu từ nền tảng bên thứ ba, trong giai đoạn từ tháng 2 đến tháng 3 năm 2025, lượng truy cập hàng tháng của trang web độc lập Blueland đạt 1.119.000 lượt, trong đó lưu lượng truy cập trực tiếp chiếm 47,68% và lưu lượng truy cập tự nhiên chiếm 28,91%.
Nguồn: SimilarWeb
Kết luận: Đại dương xanh tiếp theo cho doanh nghiệp Trung Quốc
Từ quá trình phát triển của thương hiệu Blueland, có thể thấy chức năng sản phẩm đơn thuần không còn là lợi thế cạnh tranh duy nhất. Giá trị thương hiệu và trải nghiệm người dùng đang trở thành yếu tố then chốt trong quyết định của người tiêu dùng.
Đối với các doanh nghiệp Trung Quốc có chuỗi cung ứng trưởng thành, đây chính là một cơ hội hiếm có. Bằng cách kết hợp lợi thế sản xuất với ý tưởng đổi mới, các thương hiệu Trung Quốc hoàn toàn có thể tạo ra sự đột phá khác biệt tại thị trường nước ngoài.
Ngày nay, từ công nghệ thân thiện với môi trường đến nhà thông minh, ngày càng nhiều lĩnh vực chuyên sâu đang chờ đợi các thương hiệu Trung Quốc có tầm nhìn toàn cầu khai phá. Đây có thể là bước đột phá quan trọng cho sự toàn cầu hóa của các thương hiệu Trung Quốc trong thập kỷ tới.
