1357Theo dữ liệu từ Business Research, quy mô thị trường đèn pin toàn cầu năm 2024 sẽ đạt1,02 tỷ USD, dự kiến đến năm 2033 sẽ đạt1,68 tỷ USD.
Trong đó, Trung Quốc đóng góp hơn 60% sản lượng toàn cầu, nhưng phần lớn doanh nghiệp vẫn dừng lại ở giai đoạn gia công.
Nguồn: Business Research
Nitecore lại là một ngoại lệ, thương hiệu nội địa nhỏ này không chỉ giành đượccác giải thưởng thiết kế công nghiệp toàn cầu như iF Đức, Red Dot, mà sản phẩm còn thường xuyên xuất hiện trongcác bom tấn Hollywood như Resident Evil, The Meg. Dữ liệu cho thấy, doanh thu hàng năm từ trang web độc lập của hãng lên tới20 triệu USD, sản phẩm bán chạy tại hơn100 quốc gia.
Vậy, một thương hiệu đèn pin nội địa làm thế nào có thể nổi tiếng đến tận Hollywood? Bí quyết thành công của nó đáng để tất cả các thương hiệu Trung Quốc muốn vươn ra biển lớn học hỏi.
Nguồn: Nitecore
Đổi mới khắc sâu trong DNA
Được biết, Nitecore trực thuộcCông ty TNHH Công nghệ Sáng tạo Hy Mạch Quảng Châu, đội ngũ sáng lập bao gồm những người đam mê hoạt động ngoài trời lâu năm và những người đam mê công nghệ đèn pin.Năm 2007 khi thương hiệu thành lập, sản phẩm đầu tiên MK2 của họ đã áp dụngcông nghệ điều khiển vi máy tính tiên phong trong ngành, đây là một bước đột phá lớn trong ngành đèn pin thời bấy giờ.
Thành công của MK2 đã mang lại cho đội ngũ sự tự tin rất lớn, họ bắt đầu coiđổi mới là năng lực cốt lõi của thương hiệu. Trong những năm tiếp theo, Nitecore hầu như mỗi năm đều cho ra mắt một sản phẩm mới mang tính đột phá: đèn pin AA điều chỉnh độ sáng vô cấp NDI năm 2008, đèn pin thông minh D10 thiết kế piston đầu tiên năm 2009, đèn pin TM11 2000 lumen nhỏ nhất thế giới lúc bấy giờ năm 2011, v.v. Những sản phẩm sáng tạo này không chỉ giúp Nitecore nhanh chóng mở rộng thị trường, mà còn củng cố vị thế dẫn đầu công nghệ của hãng tronglĩnh vực chiếu sáng chuyên nghiệp.
Nitecore TM11 Nguồn: Messerforum
Nhưng sự đổi mới của Nitecore không phải để khác lạ. Họ luôn nghiên cứu phát triển xoay quanhnhu cầu thực tế của người dùng, đặc biệt là liên tục đột phá ở các chỉ số chính như tính di động, độ sáng và khả năng bảo vệ. Cùng với sự trỗi dậy của các hoạt động ngoài trời, Nitecore còn kịp thời điều chỉnh hướng sản phẩm, cho ra mắt một loạt thiết bị chiếu sáng được thiết kế riêng cho các bối cảnh ngoài trời.
Ví dụ nhưđèn đội đầu UT27 được thiết kế riêng cho chạy trail, chỉ nặng 74 gram, nhưng lại có hai chế độ ánh sáng trắng và ánh sáng ấm cho các điều kiện thời tiết khác nhau. Tư duy sản phẩm như vậy đã giúp Nitecore dần dần xây dựng năm dòng sản phẩm chính bao gồm thiết bị chiếu sáng, thiết bị ba lô, lưu trữ năng lượng ngoài trời, với mức giá dao động từ9,9 USD đến 399 USD, đáp ứng nhu cầu của người dùng ở các cấp độ khác nhau.
Ngày nay, Nitecore đã sở hữu hơn100 bằng sáng chế và trở thành thương hiệu đèn pinđầu tiên giành được cú ăn ba các giải thưởng thiết kế hàng đầu thế giới như iF Đức, Red Dot. Từ một xưởng nhỏ của đội ngũ geek đến một thương hiệu quốc tế có sản phẩm xuất hiện trên màn ảnh rộng Hollywood, Nitecore đã dùng 18 năm để chứng minh rằng hàng Made in China cũng có thể dẫn đầu thế giới trong các lĩnh vực chuyên môn.
Nitecore UT27 Nguồn: Nitecore
Đa kênh song hành, bứt phá toàn diện
Khi khai phá thị trường nước ngoài, Nitecore đã áp dụng chiến lược bán hàngkết hợp trang web độc lập và nền tảng thương mại điện tử.
Dữ liệu từ Similarweb cho thấy, vào tháng 12 năm 2024, lượng truy cập hàng tháng vào trang web độc lập chính thức của hãng đạt342.000, trong đó73,52% là người dùng nam. Để phù hợp chính xác với nhóm khách hàng mục tiêu, trang web sử dụng phối màu đen-vàng và các yếu tố thiết kế công nghệ, phân loại sản phẩm được tinh gọn thành năm mảng chính: Thiết bị chiếu sáng, Thiết bị ngoài trời, Thiết bị ba lô, Bán hàng doanh nghiệp và Nhà phân phối, đảm bảo người dùng có thể nhanh chóng tìm thấy sản phẩm mình cần.
Nguồn: Nitecore
Việc vận hành trang web độc lập của Nitecore cũng khá tinh tế, trang chính tập trung vào xây dựng thương hiệu, thông qua trang "About" để giới thiệu triết lý thương hiệu, sản phẩm đoạt giải và hành trình đổi mới; việc bán hàng cụ thể được giao cho các trang con ở từng khu vực. Cấu trúc phân công rõ ràng này mang lại hiệu quả đáng kể, dữ liệu cho thấy, vào tháng 12 năm 2024, tỷ lệ lưu lượng truy cập tìm kiếm tự nhiên của trang web độc lập đạt58,13%, trong đó tìm kiếm liên quan đến thương hiệu chiếm80%, lưu lượng truy cập trực tiếp chiếm31,34%, điều này phản ánh Nitecore đã xây dựng được nhận thức thương hiệu mạnh mẽ ở nước ngoài.
Nguồn: Nitecore
Đồng thời, hiệu suất của Nitecore trên nền tảng Amazon cũng rất ấn tượng. Bằng cách tối ưu hóa trang sản phẩm, hoàn thiện dịch vụ hậu mãi và tham gia các chương trình khuyến mãi lớn của nền tảng, nhiều sản phẩm của thương hiệu này đã lọt vào danh sách Best Seller, doanh thu hàng tháng của một số sản phẩm đơn lẻ vượt quámột trăm nghìn USD, điểm đánh giá trung bình luôn duy trì trên4,5 điểm.
Ngoài ra, Nitecore còn hợp tác với các trang web mua sắm chuyên nghiệp nhưknivesandtools để mở rộng thêm kênh bán hàng.
Sự bố trí ba chiều"trang web độc lập + nền tảng thương mại điện tử + kênh chuyên nghiệp" này đã giúp Nitecore thành công đưa sản phẩm đến hơn100 quốc gia và vùng lãnh thổ trên toàn thế giới. Chiến lược đa kênh phối hợp không chỉ tăng cường độ phủ sóng thương hiệu mà còn cung cấp hỗ trợ vững chắc cho sự phát triển bền vững của thương hiệu tại thị trường nước ngoài.
Nguồn: Amazon
"Chiến dịch bùng nổ truyền thông xã hội chính xác" trong cộng đồng ngách
Bên cạnh việc bố trí đa dạng các kênh bán hàng, Nitecore còn tập trung vận hành các nền tảng truyền thông xã hội nước ngoài như TikTok, YouTube, thực hiện tiếp thị chính xác nhắm đến những người đam mê EDC và những người yêu thích hoạt động ngoài trời.
-TikTok
Trên TikTok, Nitecore đã thiết lập một kênh xuất nội dung ổn định thông qua tài khoản chính thức@nitecoreworldwide. Tài khoản này hiện có31,8 nghìn người theo dõi, tích lũy được74,5 nghìn lượt thích. Nội dung kênh chủ yếu xoay quanh việc trình diễn chức năng sản phẩm, bao gồm trình chiếu hiệu ứng ánh sáng đèn pin, cận cảnh chi tiết sản phẩm, thử nghiệm thực tế ngoài trời, giúp người dùng nhanh chóng hiểu được ưu điểm của sản phẩm thông qua hình ảnh trực quan.
Một trong những video nổi bật nhất đã trình bày chi tiết vềđèn pin Nitecore EDC29 và hiệu quả sử dụng thực tế trong môi trường tối, video này đã đạt gần480 nghìn lượt xem. Đáng chú ý, phần bình luận video xuất hiện rất nhiều người dùng hỏi giá, tài khoản chính thức của hãng đã kịp thời phản hồi và tương tác, từ đó thúc đẩy hiệu quả các chuyển đổi tiềm năng.
Nguồn: TikTok
Về chiến lược phân phối nội dung, Nitecore đã tận dụng triệt để lợi thế về lượng truy cập từ các hashtag phổ biến của nền tảng. Bằng cách liên tục sử dụng các hashtag phổ biến#outdoors và#edc với tổng lượt xem lên tới110,9 tỷ, nội dung thương hiệu đã có thêm nhiều cơ hội tiếp xúc. Chiến lược hashtag này không chỉ nâng cao trọng số đề xuất video mà còn kích thích người dùng tự chia sẻ trải nghiệm sử dụng sản phẩm, tạo thành một vòng tuần hoàn lan truyền tích cực.
Nguồn: TikTok
Ngoài ra, Nitecore còn hợp tác với các KOL trong lĩnh vực chuyên ngành. Ví dụ, video đánh giá hợp tác với người có sức ảnh hưởng trong lĩnh vực quân sự@mental_crisis26 (với924,1 nghìn người theo dõi) đã trình bày đầy đủ hiệu quả sử dụng của đèn pin Nitecore TM12K ngoài trời vào ban đêm. Video unboxing và đánh giá này cuối cùng đã đạt433,7 nghìn lượt xem và21 nghìn lượt thích, thành công tiếp cận thêm nhiều người yêu thích quân sự.
Nguồn: TikTok
-YouTube
Trong khi đó, trên YouTube, Nitecore áp dụng chiến lược vận hànhsong song. Tài khoản chính thức@NitecoreStore của hãng đã tích lũy được30,8 nghìn người đăng ký, thường xuyên đăng tải các nội dung như unboxing sản phẩm, trình diễn chức năng và thử nghiệm thực tế ngoài trời, liên tục củng cố hình ảnh thương hiệu. Tuy nhiên, mức độ tiếp xúc từ những nội dung thông thường này rõ ràng là có hạn, thương hiệu cần những phương thức truyền thông có sức ảnh hưởng hơn.
Nguồn: YouTube
Vì vậy, Nitecore đã chọn hợp tác với blogger đánh giá thiết bị EDC nổi tiếng người AnhJon Gadget. Người sáng tạo nội dung với205 nghìn người theo dõi này nổi tiếng với sự khách quan và nghiêm túc, có uy tín cao trong cộng đồng những người đam mê EDC. Video đánh giá đèn pin TM20K hợp tác giữa hai bên dài 18 phút, từ giải thích thông số sản phẩm đến thử nghiệm thực tế vào ban đêm, trình bày đầy đủ các đặc tính hiệu suất của phiên bản nâng cấp này.
Sự hợp tác chuyên sâu này đã mang lại hiệu quả rõ rệt, video cuối cùng đạt1,11 triệu lượt xem,10 nghìn lượt thích và558 bình luận. Quan trọng hơn, thông qua liên kết mua hàng trong phần mô tả video, đã mang lại chuyển đổi bán hàng trực tiếp cho Nitecore. Phương thức đánh giá chuyên nghiệp và chi tiết này đã đánh trúng tâm lý tiêu dùng coi trọng tính thực dụng của những người đam mê EDC, vừa nâng cao danh tiếng của thương hiệu trong nhóm người dùng cốt lõi, vừa đạt được lợi nhuận thương mại đáng kể.
Nguồn: YouTube
Ngách là đại chúng, lối chơi khác biệt cho hàng nội địa ra biển lớn
Trường hợp của Nitecore hé lộ một thực tế, trong thị trường nước ngoài tưởng chừng bão hòa, vẫn tồn tại vô số nhu cầu phân khúc chưa được đáp ứng. Thay vì cạnh tranh trong các lĩnh vực khốc liệt như điện tử tiêu dùng, đồ gia dụng, tốt hơn hết là đào sâu vào các lĩnh vực dọc cụ thể.
Đối với các doanh nghiệp Trung Quốc muốn ra nước ngoài, có lẽ nên suy nghĩ lại về định nghĩa của"lợi thế", không nhất thiết là chuỗi cung ứng hay giá rẻ, mà là liệu có thể làm đến mức tối thượng trong một lĩnh vực cụ thể hay không. Khi thị trường toàn cầu bước vào kỷ nguyên phân mảnh, những thương hiệu sẵn sàng lắng xuống để phục vụ tốt một bộ phận nhỏ người dùng, ngược lại có thể đi xa hơn.
