1219Trong những năm gần đây, quy mô thị trường lái xe thông minh toàn cầu liên tục mở rộng.
Theo dữ liệu từ sphericalinsights, quy mô thị trường lái xe thông minh toàn cầu năm 2023 ước tính đạt 29 tỷ USD, dự kiến từ năm 2023 đến năm 2033, tốc độ tăng trưởng kép hàng năm của thị trường này sẽ đạt khoảng 10,46%. Đến năm 2033, quy mô thị trường lái xe thông minh toàn cầu dự kiến sẽ vượt 78,4 tỷ USD.
Nguồn: sphericalinsights
Đằng sau sự tăng trưởng này là sự nâng cao nhận thức về an toàn phương tiện của người tiêu dùng chưa từng có. Nhu cầu về các sản phẩm như camera hành trình, gương chiếu hậu thông minh tăng mạnh, trở thành công cụ cốt lõi để đảm bảo an toàn khi di chuyển và xử lý tai nạn giao thông. Làn sóng thị trường và sự trưởng thành của công nghệ đã mang đến cơ hội chưa từng có cho các doanh nghiệp Trung Quốc.
Một thương hiệu công nghệ số đến từ Thượng Hải là 70mai, đã nắm bắt cơ hội này, lấy thị trường Đông Nam Á làm bàn đạp, nhanh chóng vươn lên nhờ các sản phẩm thông minh trên ô tô, trở thành "ngựa ô" trên thị trường toàn cầu.
Sau khi sản phẩm gương chiếu hậu thông minh đầu tiên ra mắt, 3.000 sản phẩm đã bán hết chỉ trong 10 giờ. Đến năm thứ 3 thành lập, tổng số lượng sản phẩm xuất xưởng đã vượt 2,5 triệu chiếc. Hiện nay, thương hiệu 70mai có hơn 10 triệu người dùng trên toàn cầu, phủ sóng gần 200 quốc gia và khu vực, đồng thời giữ vững vị trí số 1 tại thị trường Malaysia.
Nguồn: Google
Từ Thượng Hải đến Đông Nam Á: Con đường đột phá của một thương hiệu trong chuỗi sinh thái
Năm 2016, người sáng lập, ông Dương, cùng đội ngũ đã thành lập thương hiệu 70mai, nhắm vào mảng xe thông minh. Vào thời điểm đó, thị trường camera hành trình trong nước có sự đồng nhất cao, thương hiệu 70mai đã chọn cách phá vỡ thế bế tắc bằng công nghệ, tiên phong tích hợp GPS, ADAS, ứng dụng và điều khiển bằng giọng nói vào camera hành trình, cho ra mắt máy quay gimbal đầu tiên trên thế giới, mở ra kỷ nguyên mới cho ngành.
Không chỉ vậy, trong lĩnh vực thuật toán thị giác hình ảnh và công nghệ tiêu thụ điện năng thấp, thương hiệu 70mai còn đạt đến trình độ dẫn đầu ngành, nhiều lần giành được các giải thưởng quốc tế như iF Design Award, Red Dot Award của Đức, và sở hữu 153 bằng sáng chế. Là một thành viên quan trọng trong chuỗi sinh thái Xiaomi, thương hiệu 70mai còn dựa vào sự hỗ trợ mạnh mẽ của Tập đoàn Longcheer, hợp tác sâu rộng với nền tảng IoT Xiaomi và đội ngũ Xiao AI.
Chính sự thúc đẩy kép từ đột phá công nghệ và cộng hưởng sinh thái đã giúp thương hiệu 70mai từ một thương hiệu khởi nghiệp nhanh chóng vươn lên hàng đầu ngành, tạo nền tảng cho việc mở rộng toàn cầu sau này.
Nguồn: Google
Hạ tầng hỗ trợ: Xây dựng mạng lưới chuỗi cung ứng linh hoạt
Hệ thống chuỗi cung ứng và logistics hiệu quả là trụ cột vô hình cho sự mở rộng toàn cầu của thương hiệu 70mai.
Thương hiệu thiết lập quan hệ hợp tác lâu dài với các nhà cung cấp hàng đầu, đảm bảo nguồn cung nguyên liệu ổn định và kiểm soát chất lượng, đạt được sản xuất với chi phí hiệu quả cao. Đồng thời, bố trí kho hàng ở nước ngoài tại Đông Nam Á và các khu vực khác, chuẩn bị hàng trước để rút ngắn thời gian giao hàng, người dùng có thể nhận hàng trực tiếp từ kho địa phương sau khi đặt mua.
Chiến lược này giúp rút ngắn thời gian giao hàng xuống còn 1/3 so với mức trung bình của ngành, mang lại trải nghiệm tốt hơn cho người dùng.
Nguồn: Google
Phá băng nội dung: Vận hành bản địa hóa trên nền tảng mạng xã hội
Bên cạnh việc nâng cao năng lực công nghệ sản phẩm và nỗ lực trong chuỗi cung ứng và logistics, thương hiệu 70mai cũng rất coi trọng tiếp thị trên mạng xã hội.
Bằng cách tích cực xây dựng ma trận mạng xã hội ở nước ngoài, tham gia đầy đủ các nền tảng chính thống như TikTok, YouTube, liên tục đăng tải nội dung phù hợp với sở thích của người dân địa phương, thực hiện tiếp thị bản địa hóa, 70mai đã mở ra bước đột phá trong nhận thức về thương hiệu.
TikTok:
Để tiếp cận chính xác các nhóm người dùng ở các quốc gia khác nhau, thương hiệu 70mai đã xây dựng ma trận tài khoản trên TikTok, tạo các tài khoản riêng cho 2 thị trường mục tiêu chính là Malaysia và Thái Lan.
Tài khoản TikTok @70maimy dành cho Malaysia có số lượng người theo dõi nhiều hơn, đã tích lũy được 138,5 nghìn người theo dõi; tài khoản TikTok @70mai.thailand dành cho Thái Lan có 63,6 nghìn người theo dõi.
Nguồn: TikTok
Cả hai tài khoản này đều đăng các video ngắn sáng tạo giới thiệu chức năng sản phẩm, nhưng có sự khác biệt về nội dung dựa trên sở thích của người dùng ở các khu vực khác nhau. Lấy tài khoản TikTok Malaysia @70maimy có nhiều người theo dõi hơn làm ví dụ, các video đạt triệu lượt xem thường ghi lại các tình huống sử dụng thực tế của sản phẩm 70mai trong cuộc sống hàng ngày.
Nội dung các video này ngắn gọn, rõ ràng, thông qua thao tác trực quan và trải nghiệm sử dụng, giới thiệu cho người dùng các chức năng như giám sát đỗ xe thông minh, ghi hình trong xe, cảnh báo bằng giọng nói của sản phẩm. Loại nội dung trải nghiệm chân thực và gần gũi với cuộc sống này có thể nhanh chóng nắm bắt nhu cầu và điểm đau của người dùng, giúp họ hiểu sâu hơn về ưu điểm của sản phẩm, từ đó thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng.
Nhiều người dùng quan tâm và đặt câu hỏi trong phần bình luận "Sản phẩm này có quay 360 độ không? Vì tôi vừa bị những kẻ gõ cửa xe làm phiền, hy vọng nó hữu ích." Đáp lại, thương hiệu 70mai sẽ trả lời thân thiện và hướng dẫn mua hàng "Chào bạn, A510 không ghi 360 độ, nhưng OmniX200 có thể, hãy tham gia buổi phát trực tiếp của chúng tôi để mua với giá khuyến mãi."
Cũng có người hỏi "Eh, thợ lắp đặt đã luồn dây điện vào trong cảm biến, dây bị lỏng thì sao?" Thương hiệu 70mai sẽ ngay lập tức giải quyết cho người dùng, trả lời "Chào bạn, có thể nhấp vào trò chuyện trên sản phẩm và liên hệ với bộ phận chăm sóc khách hàng của chúng tôi."
Cũng có người đã mua và sử dụng khen ngợi "Mới dùng hơn một tuần, tôi thấy thực sự tuyệt vời."
Nguồn: TikTok
YouTube:
Trên YouTube, thương hiệu 70mai chủ yếu hợp tác với các KOL trong lĩnh vực ô tô, công nghệ, đăng tải các video nội dung như giới thiệu sản phẩm, hướng dẫn sử dụng, đánh giá, thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng thông qua những giải thích chuyên nghiệp hơn.
Ví dụ, hợp tác với blogger công nghệ iGarage.my có 88,2 nghìn người đăng ký, thực hiện video mở hộp và đánh giá thực tế cho sản phẩm 70mai Dash Cam A200 nâng cấp, đạt 34 nghìn lượt xem.
Nguồn: YouTube
Nhiều người dùng để lại bình luận bên dưới video, "Tôi đánh giá cao nội dung của bạn, đánh giá rất toàn diện, cảm ơn." "Anh bạn, mỗi video của bạn đều mang lại nhiều giá trị." "Bạn luôn cung cấp những bài đánh giá tốt nhất." Cũng có nhiều khách hàng tiềm năng sau khi xem video này đã bị thuyết phục và đặt mua, sau khi mua nói "Vợ chồng tôi đều mua một cái, còn mua thẻ nhớ SD 512GB, hy vọng nó hoạt động tốt như bạn đã trình bày!"
Từ đó có thể thấy, hình thức quảng bá qua người nổi tiếng có sự bảo chứng của bên thứ ba này có thể giúp sản phẩm xây dựng uy tín trong nhóm người dùng chuyên nghiệp, khiến người dùng dễ bị thuyết phục và mua dùng thử.
Nguồn: YouTube
Xây dựng website độc lập: Tạo hào bảo vệ thương hiệu
Để tránh phụ thuộc quá nhiều vào các nền tảng bên thứ ba, thương hiệu 70mai cũng đồng thời triển khai website độc lập, xây dựng hồ lưu lượng riêng.
Thông qua hệ thống trưng bày sản phẩm và đánh giá người dùng hoàn chỉnh trên website độc lập, giúp thương hiệu 70mai củng cố thêm giá trị thương hiệu, giúp người dùng hiểu sâu hơn về thương hiệu.
Không chỉ vậy, sự tồn tại của website độc lập giúp duy trì kênh bán hàng ổn định ngay cả khi nền tảng bên thứ ba hết hàng hoặc thay đổi chính sách, có thể né tránh rủi ro hiệu quả.
Ngoài ra, website độc lập còn có thể lưu trữ dữ liệu hành vi người dùng, những dữ liệu này phản hồi lại để tối ưu hóa sản phẩm, tạo thành vòng lặp tăng trưởng tích cực, hỗ trợ thương hiệu phát triển bền vững.
Nguồn: 70mai
Kết luận
Sự vươn lên của thương hiệu 70mai đã chứng minh nguyên tắc vàng cho các thương hiệu Trung Quốc khi ra nước ngoài, đó là giải quyết các điểm đau bản địa bằng đổi mới công nghệ, xây dựng kết nối cảm xúc bằng vận hành bản địa hóa, và chống lại biến động thị trường bằng bố trí đa kênh.
Hiện nay, các thị trường mới nổi như Đông Nam Á, Trung Đông, Mỹ Latinh vẫn đang trong giai đoạn hưởng lợi từ phổ cập lái xe thông minh, nếu các doanh nghiệp trong nước có thể học hỏi sự kết hợp "sản phẩm + vận hành + kênh phân phối" của họ, hoàn toàn có cơ hội tạo nên con đường thành công của riêng mình tại thị trường nước ngoài.
Khi "Made in China" chuyển sang "Created in China", thị trường nước ngoài đang chờ đón nhiều doanh nghiệp thực dụng và sáng tạo hơn nữa ra khơi!
