1553Trong những năm gần đây, các thương hiệu đồ gia dụng nhỏ của Trung Quốc liên tục nổi bật trên thị trường toàn cầu. Từ thiết bị nhà bếp đến đồ gia dụng môi trường, các thương hiệu nội địa, nhờ lợi thế chuỗi cung ứng và khả năng đổi mới, đã dần xóa bỏ nhãn mác "gia công giá rẻ" và trở thành biểu tượng của chất lượng và giá trị đồng tiền.
Trong làn sóng này, sự phát triển nhanh chóng của thương hiệu Levoit đặc biệt đáng chú ý. Nhiều dòng máy tạo độ ẩm của hãng này đang giữ vững vị trí số một về thị phần tại thị trường Mỹ, với doanh số hàng tháng trên Amazon vượt 500.000 chiếc, doanh thu hơn 47 triệu USD, và mức độ quan tâm trên Google tăng 48% so với cùng kỳ năm trước.
Đằng sau thành tích này, thương hiệu Levoit đã nỗ lực những gì?
Nguồn ảnh: Internet
Từ tầng hầm đến công ty niêm yết: Cuộc lội ngược dòng thập kỷ của Levoit
Thương hiệu Levoit là thương hiệu cốt lõi của Công ty Công nghệ Chenbei Thâm Quyến (VeSync). Câu chuyện của người sáng lập, bà Yang, mang đậm màu sắc huyền thoại.
Năm 2011, người sáng lập Yang Lin đã thành lập tiền thân của Vesync tại một tầng hầm ở Mỹ, bắt đầu bằng việc bán các mặt hàng nhỏ như ổ cắm, công tắc qua cửa hàng trực tuyến. Nhờ sự nhạy bén với thị trường Bắc Mỹ, bà đã chuyển trọng tâm kinh doanh sang đồ gia dụng nhỏ và vào năm 2016, cho ra mắt thương hiệu con Levoit, chuyên về thiết bị điện môi trường.
Nguồn ảnh: VeSync
Vào thời điểm đó, mối quan tâm đến chất lượng không khí tại thị trường châu Âu và Mỹ lại gia tăng do đại dịch COVID-19. Thương hiệu Levoit đã thâm nhập với chiến lược "giá trị cao + chức năng chuyên nghiệp", nhanh chóng lấp đầy khoảng trống thị trường trung cấp. Các sản phẩm của hãng đã mở rộng sang nhiều dòng đồ gia dụng nhỏ khác nhau như máy tạo độ ẩm, máy lọc không khí, quạt tủ đứng, máy hút bụi, máy điều nhiệt.
Năm 2020, công ty mẹ Vesync được niêm yết tại Hồng Kông, trở thành doanh nghiệp đầu tiên gia nhập thị trường vốn với tư cách là công ty thương mại điện tử xuyên biên giới.
Báo cáo tài chính năm 2024 cho thấy, doanh thu cả năm của Vesync đạt 653 triệu USD, trong đó doanh thu từ thương hiệu Levoit vượt 423 triệu USD, tăng 29,5% so với năm trước, chiếm 64,9% tổng doanh thu của công ty mẹ, trở thành động lực chính thúc đẩy tăng trưởng tổng thể của Vesync.
Báo cáo tài chính năm 2024 của công ty VeSync
Làn gió ngành: An toàn không khí tạo ra đường đua trăm tỷ
Nhìn vào quá trình phát triển của thương hiệu Levoit, có thể thấy sự bùng nổ của thị trường thiết bị điện môi trường về bản chất là một "cuộc nâng cấp tiêu dùng do khủng hoảng thúc đẩy".
Sau năm 2019, nỗi lo lắng của người tiêu dùng toàn cầu về an toàn không khí trong nhà lên đến đỉnh điểm. Dữ liệu từ tổ chức nghiên cứu KingsResearch cho thấy, quy mô thị trường máy lọc không khí toàn cầu năm 2023 đạt 15,59 tỷ USD, dự kiến sẽ tăng lên 26,75 tỷ USD vào năm 2031, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm là 7,07%.
Nguồn ảnh: KingsResearch
Thị trường Bắc Mỹ đặc biệt hơn cả, vừa có di sản về ý thức bảo vệ môi trường từ sự kiện khói bụi ở New York, vừa có nhu cầu cứng về sức khỏe trong không gian kín sau đại dịch.
Thương hiệu Levoit đã nắm bắt chính xác xu hướng này, định giá sản phẩm chỉ bằng 1/3 so với Dyson hay Honeywell, đồng thời thông qua các tổ chức đánh giá chuyên nghiệp (như HouseFresh, TechGearLab) để chứng minh hiệu suất có thể sánh ngang với các thương hiệu cao cấp, từ đó xây dựng thành công hình ảnh "dòng sản phẩm chuyên nghiệp giá phải chăng" và thâm nhập thị trường.
Nguồn ảnh: HouseFresh
Đột phá đa nền tảng, mật mã dòng chảy của thương hiệu
Để đột phá tại thị trường nước ngoài đầy cạnh tranh khốc liệt, chỉ dựa vào sức mạnh sản phẩm là chưa đủ. Vì vậy, thương hiệu Levoit đã hướng tới một chiến trường dòng chảy rộng lớn hơn.
1. TikTok: Khuếch đại tiếng vang bằng "phi tập trung hóa"
Trên TikTok, thương hiệu Levoit thấu hiểu sâu sắc con đường truyền thông "phi tập trung hóa".
Không giống như một số thương hiệu chạy theo những người có sức ảnh hưởng hàng đầu, Levoit chọn hợp tác với một lượng lớn những người có sức ảnh hưởng ở cấp độ trung bình và thấp. Thông qua cách hợp tác này, vừa mở rộng mức độ hiển thị của thương hiệu, vừa giảm chi phí tiếp thị. Điều này có thể thấy rõ qua bảng xếp hạng những người có sức ảnh hưởng liên kết với Levoit.
Bảng xếp hạng người có sức ảnh hưởng liên kết Nguồn ảnh: echotik
Về chiến lược nội dung, thay vì kiểm soát chặt chẽ kịch bản, Levoit lại thích "trao quyền", tức là chỉ cung cấp thông tin cơ bản về sản phẩm và khuyến khích những người có sức ảnh hưởng tự do sáng tạo.
Khi tìm kiếm #levoit trên TikTok, có thể thấy trong gần 17.000 video, từ đánh giá, quay miệng đến diễn xuất các tình huống đời thường, hầu như bao phủ hầu hết các thể loại video. Những người có sức ảnh hưởng có thể phát huy tối đa khả năng sáng tạo, thể hiện tính đa dạng và hữu ích của sản phẩm.
Nguồn ảnh: TikTok
Ví dụ, người có sức ảnh hưởng trên TikTok @iceloversunite (3.181 người theo dõi) đã đăng một video vào tháng 11 năm 2024 về việc dùng máy tạo độ ẩm của thương hiệu Levoit để làm đá. Video này đã thể hiện hiệu suất ổn định của hơi nước và dung tích lớn của sản phẩm dưới một góc nhìn mới lạ, cuối cùng đạt 1,5 triệu lượt xem, mang lại lượng truy cập và mức độ hiển thị tốt cho thương hiệu.
Nguồn ảnh: TikTok
2. Instagram: Thâm nhập tâm trí bằng phong cách sống
Khác với sự tự do sáng tạo trên TikTok, thương hiệu Levoit trên Instagram có phần truyền thống hơn. Họ chủ yếu hợp tác với những người có sức ảnh hưởng về phong cách sống (Lifestyle) để tạo nội dung theo bối cảnh, lồng ghép sản phẩm vào câu chuyện cuộc sống hàng ngày.
Ví dụ, blogger mẹ và bé @Joy Green đã khéo léo kết hợp chức năng tạo độ ẩm với nỗi lo lắng về việc nuôi dạy con cái thông qua bối cảnh "sức khỏe giấc ngủ của trẻ sơ sinh". Video có tỷ lệ tương tác lên tới 8%, và cuối cùng video "quảng cáo mềm" này đã nhận được 3.381 lượt thích.
Kiểu "tiếp thị theo bối cảnh" này tránh được cảm giác gượng ép của quảng cáo cứng, giúp sản phẩm trở thành một phần tự nhiên trong cuộc sống lý tưởng của người dùng, từ đó tự nhiên thúc đẩy mức độ hiển thị dòng chảy của thương hiệu.
Nguồn ảnh: Instagram
3. Trang web độc lập: Xây dựng hào bảo vệ thương hiệu
Là trận địa cốt lõi của thương hiệu Levoit, kể từ khi ra mắt vào năm 2018, lưu lượng truy cập trang web chính thức luôn duy trì xu hướng tăng trưởng ổn định.
Theo dữ liệu giám sát tháng 5 năm 2024, lượng truy cập trung bình hàng tháng của trang web duy trì ở mức khoảng 300.000 lượt, trong đó 55,87% là lưu lượng tìm kiếm tự nhiên, 32,71% là truy cập trực tiếp bằng cách nhập URL.
Cơ cấu lưu lượng này cho thấy, hành vi tìm kiếm chủ động của người dùng đối với thương hiệu Levoit (ví dụ qua các từ khóa như "máy lọc không khí", "máy tạo độ ẩm") tạo thành lực lượng truy cập chính, trong khi hơn hai phần mười người dùng chọn truy cập trực tiếp vào trang web, điều này càng gián tiếp khẳng định sự kết tinh của mức độ nhận biết thương hiệu.
Nguồn ảnh: SimilarWeb
Kết luận
Nhìn vào quỹ đạo phát triển của thương hiệu Levoit, có thể thấy con đường vươn ra biển lớn của các doanh nghiệp Trung Quốc nằm ở việc xác định đúng nhu cầu và sử dụng đúng kênh. Thay vì cạnh tranh nội bộ vô tận trên thị trường trong nước, tốt hơn hết là kết hợp năng lực chuỗi cung ứng trưởng thành với những điểm trống trên thị trường nước ngoài.
Từ Đông Nam Á đến Mỹ Latinh, từ Bắc Mỹ đến châu Âu, mỗi khu vực đều có những vấn đề tiêu dùng cần giải quyết. Khi sản phẩm thực sự tạo được sự cộng hưởng với cuộc sống của người dùng, "Made in China" không còn là một nhãn mác, mà là biểu tượng của năng lực cạnh tranh. Bây giờ chính là thời điểm tốt để xem xét lại bản đồ thị trường nước ngoài.
