1228Trong những năm gần đây, thị trường đồ uống toàn cầu đang trải qua một cuộc cải cách cấu trúc.
Theo dữ liệu từ SkyQuest Technology, quy mô thị trường ngành đồ uống toàn cầu năm 2023 ước tính đạt 4,7 nghìn tỷ USD, dự kiến tăng trưởng với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm là 7,4% trong giai đoạn 2025-2032, đạt 8,94 nghìn tỷ USD vào năm 2032.
Nguồn: SkyQuest Technology
Nhu cầu của người tiêu dùng đối với đồ uống không còn chỉ dừng lại ở việc giải khát, mà đang chuyển hướng sang sức khỏe, tính năng và giá trị cảm xúc. Các phân khúc nhỏ như đồ uống chức năng, bột pha ít đường đang nổi lên nhanh chóng. Trong đó, nhu cầu về đồ uống tiện lợi, tốt cho sức khỏe của người tiêu dùng phân khúc cao cấp tại thị trường Mỹ là đặc biệt nổi bật.
Trong bối cảnh này, thương hiệu Caffeine, Candles & Chao chuyên về bột pha nước tăng lực đã nhìn thấy cơ hội kinh doanh. Lấy sức khỏe và dinh dưỡng làm điểm bán hàng, thương hiệu đã cho ra mắt các sản phẩm bột pha phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng phân khúc cao cấp tại thị trường Mỹ. Thông qua định vị thương hiệu chính xác và chiến lược bản địa hóa, thương hiệu đã thành công thâm nhập thị trường Mỹ.
Nguồn: Google
Theo nền tảng dữ liệu bên thứ ba của TikTok là echotik, trong 30 ngày gần đây, doanh số cửa hàng của thương hiệu này trên TikTok Shop Mỹ đứng thứ 1 trong phân khúc Thực phẩm & Đồ uống, đứng thứ 12 trong bảng xếp hạng tổng thể, với doanh số đạt 138.100 sản phẩm. Tính đến nay, tổng doanh số cửa hàng đã đạt 567.600 sản phẩm, tổng doanh thu vượt khoảng 14,88 triệu NDT.
Đằng sau thành tích này là sự kết hợp hữu cơ giữa thiết kế sản phẩm, tiếp thị truyền thông xã hội và bố trí kênh phân phối.
Nguồn: echotik
Sức mạnh sản phẩm: Dùng hương vị và chức năng giải quyết nỗi đau của người dùng
Mặc dù cạnh tranh trên thị trường bột pha đồ uống đã rất khốc liệt, nhưng thương hiệu Caffeine, Candles & Chaos đã tìm ra bước đột phá thông qua định vị khác biệt hóa.
Thương hiệu thấu hiểu sâu sắc việc người tiêu dùng Mỹ theo đuổi cả sức khỏe lẫn hương vị, đã cho ra mắt dòng sản phẩm bột pha không đường, ít calo (chỉ 5 calo), hàm lượng caffeine cao (200 mg mỗi gói), đồng thời gắn nhãn chức năng điều chỉnh cảm xúc như "tỉnh táo", "ổn định tâm trạng", nhắm chính xác vào nhu cầu bổ sung năng lượng lành mạnh của giới trẻ.
Về đổi mới hương vị, thương hiệu cũng thoát khỏi khuôn khổ đơn điệu của đồ uống tăng lực truyền thống, phát triển nhiều hương vị kết hợp như cam mâm xôi, oải hương chanh, dứa việt quất, thậm chí cho ra mắt loại nước dừa hồng đang là xu hướng. Sự kết hợp này vừa đáp ứng sự theo đuổi sự mới lạ của người tiêu dùng Mỹ, vừa hạ thấp rào cản dùng thử cho người dùng thông qua sự đa dạng lựa chọn.
Nguồn: Caffeine, Candles & Chaos
Tiếp thị truyền thông xã hội: Người nổi tiếng bán hàng kích hoạt doanh số
Ngay từ giai đoạn đầu ra khơi, Caffeine, Candles & Chaos đã chọn TikTok Shop Mỹ làm chiến trường chính. Quyết định này dựa trên hai điểm: một là tỷ lệ thâm nhập siêu cao của TikTok trong giới trẻ Mỹ, hai là mô hình "thương mại điện tử theo sở thích" phù hợp hơn để trưng bày trải nghiệm trực quan của hàng tiêu dùng nhanh.
1. Nội dung video ngắn: Tính chân thực quan trọng hơn sự tinh tế
Hiện tại, tài khoản TikTok chính thức của thương hiệu Caffeine, Candles & Chaos là @caffeinecandleschaos đã tích lũy được 25.000 người theo dõi, với 202.600 lượt thích.
Nguồn: TikTok
Tài khoản này không theo đuổi sự đóng gói quá mức, mà chủ yếu tập trung vào các màn trình diễn pha chế đơn giản, trực tiếp. Trong video, quá trình bột tan, màu sắc của thành phẩm đồ uống, âm thanh của đá va chạm, tất cả cùng tạo nên cảm giác đắm chìm "thưởng thức ngay lập tức".
Loại nội dung này trông có vẻ mộc mạc, nhưng nhờ tính chân thực và sức hấp dẫn thị giác mà đạt được tương tác cao. Người dùng để lại bình luận: "Trà đầy tình yêu thương." "Ồ, đây đều là những món quà thú vị, rất thích hợp cho các bữa tiệc." "Tôi rất hào hứng với những thứ bí ẩn này!" "Tôi thích những thứ này!" "Tôi không thể chờ đợi để thử những hương vị này."
Nguồn: TikTok
2. Hợp tác với người nổi tiếng: Chiến lược livestream nâng cao tỷ lệ chuyển đổi
Từ nền tảng dữ liệu bên thứ ba của TikTok là echotik, có thể thấy tổng số người nổi tiếng hợp tác với thương hiệu Caffeine, Candles & Chaos là 1.800 người, tổng số buổi livestream là 279.
Nguồn: echotik
Khác với nhiều thương hiệu chạy theo những người nổi tiếng hàng đầu, thương hiệu Caffeine, Candles & Chaos ưa chuộng những người nổi tiếng có lượng người theo dõi từ vài nghìn đến vài chục nghìn. Những người nổi tiếng này có độ gắn kết với người hâm mộ cao, phong cách bán hàng mang tính đời thường hơn.
Nguồn: echotik
Trong các buổi livestream, người nổi tiếng sẽ liên tục trình diễn quá trình pha chế, trả lời các câu hỏi về hương vị và công dụng. Cách tương tác này không chỉ giúp người dùng hiểu toàn diện về sản phẩm, mà còn nhanh chóng xây dựng lòng tin, kích thích thêm ham muốn mua hàng của người xem.
Ví dụ, người nổi tiếng @user9449873974112 đã hợp tác với thương hiệu này để bán hàng qua livestream. Trong một buổi livestream kéo dài 10 giờ 29 phút, đã thu hút 2.800 người xem, ước tính bán được 129.700 sản phẩm, thành tích rất ấn tượng!
Nguồn: echotik
3. Phối hợp đa nền tảng: YouTube bổ sung tính cách thương hiệu
Trên YouTube, thương hiệu Caffeine, Candles & Chaos tập trung hợp tác với những người nổi tiếng trong lĩnh vực phong cách sống, đăng tải các video đánh giá được sản xuất công phu. Mặc dù tỷ lệ chuyển đổi không cao bằng TikTok, nhưng những nội dung này cũng giúp thương hiệu xây dựng hình ảnh một thương hiệu đồ uống tốt cho sức khỏe chuyên nghiệp.
Nguồn: YouTube
Sự cân bằng giữa trang web độc lập và bố trí đa kênh
Mặc dù TikTok Shop đóng góp doanh số chính, nhưng thương hiệu Caffeine, Candles & Chaos đã bắt đầu xây dựng trang web độc lập từ rất sớm.
Trang web không chỉ hiển thị chi tiết thành phần sản phẩm và cách pha chế, mà còn thiết lập khu vực đánh giá của người dùng. Những đánh giá tích cực chân thực như "Những thứ này thực sự tuyệt vời. Tôi thường uống cà phê cả ngày, những thứ này khiến tôi uống nhiều nước hơn. Đó là một phần thưởng thêm." "Những thứ này hoàn toàn ngon! Hôm qua tôi đã uống một cốc, nó mang lại cho tôi năng lượng vừa đủ để dọn dẹp nhà cửa! Không cảm thấy căng thẳng hay bồn chồn, tối qua vẫn có thể đi ngủ đúng giờ. Chắc chắn đáng để thử~" v.v., cũng cung cấp tài liệu tham khảo đáng tin cậy cho người tiêu dùng tiềm năng, thu hẹp khoảng cách với người dùng.
Nguồn: Caffeine, Candles & Chaos
Ngoài ra, giá trị lớn nhất của trang web độc lập nằm ở việc phân tán rủi ro. Khi nền tảng thương mại điện tử bên thứ ba có thay đổi chính sách, người dùng vẫn có thể mua hàng qua trang web độc lập. Sự bố trí đa kênh này vừa đảm bảo doanh số ngắn hạn, vừa đặt nền tảng vững chắc cho việc xây dựng thương hiệu lâu dài.
Nguồn: Caffeine, Candles & Chaos
Kết luận
Sự thành công của thương hiệu Caffeine, Candles & Chaos cho thấy, ngay cả với những danh mục sản phẩm đã trưởng thành như bột pha đồ uống, chỉ cần tìm đúng nhu cầu phân khúc, tận dụng tốt các phương thức tiếp thị mới như bán hàng qua livestream, các thương hiệu mới hoàn toàn có thể nhanh chóng tạo ra đột phá trên thị trường nước ngoài.
Đối với các doanh nghiệp đồ uống trong nước, ra khơi không phải là một câu hỏi lựa chọn, mà là một câu hỏi bắt buộc phải trả lời!
Hiện nay, quy mô thị trường đồ uống toàn cầu vẫn đang tăng trưởng liên tục, mức độ chấp nhận của người tiêu dùng đối với sản phẩm mới vượt xa tưởng tượng. Thay vì cạnh tranh nội bộ trong thị trường nội địa đã bão hòa, tốt hơn hết hãy hướng tầm mắt ra thị trường nước ngoài rộng lớn hơn, dùng một sản phẩm giải quyết một nỗi đau cụ thể để bắt đầu câu chuyện quốc tế hóa của riêng mình.
