1222Trên TikTok, hashtag #cooking đã tập hợp hơn hàng triệu video sáng tạo, từ dạy nấu ăn gia đình đến thí nghiệm ẩm thực phân tử, niềm đam mê chế biến món ăn của người dùng nước ngoài đã tràn ra khỏi màn hình.
Nguồn: TikTok
Gần đây, một "máy bào phô mai xoay có tay cầm" đến từ thương hiệu Trung Quốc SUSTEAS bất ngờ trở thành tâm điểm chú ý, nhờ thiết kế đa năng và trình diễn trực quan về bối cảnh sử dụng, đã lập kỷ lục doanh thu 860.000 USD trong một tháng trên TikTok, tổng doanh thu tích lũy vượt mốc 11,48 triệu USD.
Thành tích này không chỉ giúp thương hiệu SUSTEAS nổi bật trên thị trường dụng cụ nhà bếp nước ngoài, mà còn phản ánh một hướng đi khả thi khác cho các thương hiệu Trung Quốc vươn ra toàn cầu.
Nguồn: SUSTEAS
Từ gia công cho thương mại điện tử xuyên biên giới đến thương hiệu độc lập: Một con đường tiến hóa khác biệt
Công ty mẹ của thương hiệu SUSTEAS, Phúc Châu Sâm Ẩn Hành, được thành lập vào năm 2017, ban đầu tập trung vào kinh doanh thương mại điện tử xuyên biên giới trên Amazon, chủ yếu là đồ gia dụng nhà bếp và đồ dùng ngoài trời. Người sáng lập, ông Tô, cùng đội ngũ đã tích lũy nguồn lực chuỗi cung ứng và kinh nghiệm thị trường nước ngoài trên nền tảng Amazon, nhưng dần nhận ra những hạn chế của các nền tảng thương mại điện tử truyền thống: chi phí tiếp cận khách hàng tăng cao, cạnh tranh đồng nhất ngày càng gay gắt.
Năm 2022, đội ngũ chính thức đăng ký nhãn hiệu "SUSTEAS", bắt đầu vận hành theo hướng thương hiệu hóa và hướng tới thương mại điện tử TikTok đang trỗi dậy.
Nguồn: Ái Khởi Tra
Đằng sau quyết định này là sự thấu hiểu ngành chính xác: Quy mô thị trường đồ gia dụng nhỏ toàn cầu dự kiến sẽ vượt mốc 301,24 tỷ USD vào năm 2032, và danh mục dụng cụ nhà bếp, nhờ tần suất sử dụng cao và rào cản quyết định thấp, đã trở thành một trong những phân khúc tăng trưởng nhanh nhất.
Nguồn: FORTUNE BUSINESS INSIGHTS
Thương hiệu SUSTEAS chọn cách tiếp cận "sản phẩm đơn lẻ theo chiều dọc", tập trung vào các sản phẩm có chức năng rõ ràng như máy bào phô mai, máy trộn salad, tạo sự khác biệt thông qua "thiết kế đổi mới kết hợp chức năng". Ví dụ, máy bào phô mai xoay bán chạy của họ hỗ trợ ba chế độ: bào sợi, cắt lát, cắt sóng, với giá 32,99 USD, đạt doanh số 28.800 chiếc trong tháng 8 năm 2024, doanh thu hơn 860.000 USD.
Nguồn: TikTok Shop
Ma trận người nổi tiếng và "quảng cáo cứng": Mật mã dòng chảy của TikTok
Sự tăng trưởng bùng nổ của thương hiệu SUSTEAS gắn liền với chiến lược đặt cược vào video ngắn TikTok.
Từ năm 2022, tỷ lệ thâm nhập của TikTok trong người dùng Mỹ tăng nhanh, đặc biệt là sự tăng trưởng liên tục về tương tác của các hashtag như #kitchenhacks (mẹo nhà bếp), #easytools (công cụ tiện lợi), tạo ra "thiên thời, địa lợi, nhân hòa" cho việc quảng bá thương hiệu trên TikTok.
Nguồn: TikTok
Về chiến lược nội dung, khác với việc cài cắm tình huống mềm phổ biến trong nước, thương hiệu SUSTEAS chọn "quảng cáo cứng" tập trung trực tiếp vào chức năng sản phẩm.
Phong cách "không dạo đầu, trình diễn mạnh mẽ" này rất phù hợp với sở thích của người dùng châu Âu và Mỹ về thông tin thực tế, giúp thương hiệu SUSTEAS nhanh chóng tích lũy được nhiều sự chú ý và công nhận trong thời gian ngắn.
Ví dụ, trong video của người nổi tiếng Kim Pauckner, chỉ trong 1 phút 58 giây, cô đã trình diễn toàn diện từ cấu tạo sản phẩm đến cách sử dụng thực tế, kết hợp với dòng chữ "FLASH SALE!" (Giảm giá chớp nhoáng) để tăng cảm giác cấp bách, cuối cùng video đạt hơn 27,6 triệu lượt xem, trực tiếp thúc đẩy chuyển đổi hơn 27.000 đơn hàng.
Nguồn: TikTok
Ngoài việc kiểm soát nội dung, thương hiệu SUSTEAS cũng rất chú trọng hợp tác với người nổi tiếng. Từ dữ liệu của bên thứ ba, có thể thấy một cửa hàng duy nhất của thương hiệu này có số lượng người nổi tiếng liên kết lên tới hơn 37.700 người, chỉ riêng 7 ngày gần đây đã có thêm 129 người nổi tiếng và 349 video quảng bá mới.
Nguồn: Echotik
Mô hình hợp tác của thương hiệu SUSTEAS với người nổi tiếng chủ yếu là "đổi sản phẩm", tức là người nổi tiếng nhận sản phẩm miễn phí và quay video dùng thử, thương hiệu cung cấp mã giảm giá độc quyền.
Ví dụ, người nổi tiếng ẩm thực @thezachchoi với 28,9 triệu người theo dõi đã bán được hơn 24.000 đơn hàng chỉ với một video về máy bào phô mai, trong khi chi phí chỉ là một mẫu thử. Mô hình này không chỉ giảm chi phí thử nghiệm mà còn tạo ra sự lan tỏa truyền miệng thông qua lượng lớn nội dung UGC.
Nguồn: TikTok
Sau khi người nổi tiếng đăng video quảng bá, thương hiệu SUSTEAS cũng sử dụng lưu lượng trả phí (quảng cáo) để nhắm mục tiêu chính xác, tăng cường hiệu ứng đuôi dài của lưu lượng.
Sự kết hợp giữa lưu lượng trả phí và lưu lượng tự nhiên đã giúp thương hiệu SUSTEAS đạt được sự tăng trưởng "hiệu ứng quả cầu tuyết" trong hệ sinh thái TikTok cạnh tranh khốc liệt. Dữ liệu cho thấy, hiệu quả chuyển đổi GMV của các video quảng cáo trả phí cao hơn 40% so với lưu lượng tự nhiên thuần túy. Các trường hợp của những người nổi tiếng vừa và nhỏ như @TruckinToby (74.000 người theo dõi) càng chứng minh tính hiệu quả của chiến lược. Một video "đánh giá máy bào xoay" được quảng bá trả phí, với 22,5 triệu lượt xem, 791.000 lượt thích, cuối cùng chuyển đổi 23.000 đơn hàng, đóng góp 746.000 USD doanh thu.
Nguồn: Echotik
Ngoài việc phủ sóng video tần suất cao, thương hiệu SUSTEAS cũng thường xuyên tổ chức livestream. Khác với hợp tác rộng rãi với người nổi tiếng trước đây, họ thích chọn người nổi tiếng để hợp tác livestream dài hạn.
Ví dụ, hợp tác liên tục 83 buổi livestream với người nổi tiếng nội trợ @dealsbyzen, tập trung vào trình diễn theo bối cảnh dụng cụ nhà bếp, một tài khoản duy nhất đã tích lũy GMV hơn 523.800 USD. Chiến lược livestream "ít nhưng tinh" này vừa tránh được áp lực chi phí chỗ ngồi cao của những người nổi tiếng hàng đầu, vừa nuôi dưỡng nhóm người dùng cốt lõi thông qua tương tác tần suất cao.
Nguồn: Echotik (trên) TikTok (dưới)
Nhìn từ SUSTEAS về hàng Trung Quốc ra biển lớn: Cơ hội và thách thức song hành
Trường hợp của SUSTEAS đã chứng minh giá trị đột phá của thương mại điện tử video ngắn đối với việc thương hiệu ra nước ngoài, nhưng thách thức cũng kéo theo: các vấn đề như thích ứng văn hóa, biến động chính sách nền tảng, phản ứng chuỗi cung ứng vẫn là rào cản khó vượt qua đối với nhiều doanh nghiệp.
Làm thế nào để phá vỡ thế bế tắc? Hội nghị thượng đỉnh "Chiến lược thương hiệu tỷ đô tại thị trường Mỹ và cơ hội mới tại châu Âu trên TikTok Shop" do Goodidea tổ chức (ngày 29 tháng 5 năm 2025, Thâm Quyến) sẽ cung cấp câu trả lời thực tế. Tuke, với tư cách là đơn vị hỗ trợ đổi mới cho sự kiện này, cùng với những người bán hàng hàng đầu trong ngành và quan chức nền tảng sẽ tập trung vào lộ trình tăng trưởng kiểu SUSTEAS (quét mã QR ở cuối bài để đăng ký).
Sự kiện này sẽ kết hợp nhiều người bán hàng doanh thu tỷ đồng và quản lý chính thức của nền tảng để phân tích sâu mô hình lưu lượng của các thương hiệu tương tự SUSTEAS, từ "logic chọn sản phẩm trong giai đoạn khởi động lạnh" đến "phá vỡ rào cản văn hóa tại các thị trường mới nổi châu Âu", thậm chí cung cấp các công thức nội dung bùng nổ có thể sao chép (như 3 loại mẫu mở đầu tỷ lệ nhấp cao + 5 móc chuyển đổi).
Đối với những người bán hàng công nghiệp-thương mại đang quan sát TikTok Shop hoặc các nhà bán lẻ thương mại điện tử đang đau đầu với việc chuyển đổi nội dung, cuộc đối thoại trong ngành tập trung vào "tăng trưởng bền vững" này có thể chính là chiếc chìa khóa đầu tiên để mở ra thị trường nước ngoài.
"Vùng đất trống" của thị trường nước ngoài, chờ đợi những người tiên phong
Câu chuyện thương hiệu SUSTEAS dùng một chiếc máy bào phô mai để khuấy động thị trường triệu đô đã chứng minh phản ứng mạnh mẽ của thị trường nước ngoài đối với mô hình "sản phẩm đơn lẻ cực đoan + lưu lượng chính xác".
Ngày nay, những lát phô mai xoay trong căn bếp gia đình Bắc Mỹ, những chiếc cốc cà phê được mua sắm trong các buổi livestream Đông Nam Á, những chiếc đèn cắm trại được bàn tán sôi nổi trên các nền tảng xã hội Trung Đông... Những bối cảnh tưởng chừng nhỏ bé này thực chất là những câu chuyện tăng trưởng mới đang chờ được viết trong đại dương xanh nơi tỷ lệ thâm nhập thương mại điện tử toàn cầu chưa đến 20%.
Đối với các doanh nghiệp trong nước, thay vì cạnh tranh nội bộ trong đại dương đỏ, hãy quay lưng nhìn ra nước ngoài: Nơi đó không cần những kế hoạch hoàn hảo, mà cần lòng dũng cảm của những người đi trước.
