1452Cảnh báo: Rủi ro tại thị trường Mỹ đang gia tăng!
Trong vài năm qua, thị trường Mỹ luôn là lựa chọn hàng đầu của các nhà bán hàng xuyên biên giới Trung Quốc, dù là nền tảng, logistics, hệ thống quảng cáo hay thói quen người dùng đều tương đối rõ ràng.
Tuy nhiên, đến năm 2024, tình hình đang có những thay đổi đáng kể. Mỹ đã hủy bỏ chính sách miễn thuế cho các bưu kiện nhỏ dưới 800 USD, nhiều đợt điều chỉnh thuế quan diễn ra thường xuyên, tình trạng tắc nghẽn và chi phí logistics tăng cao cũng liên tục xuất hiện…
Nguồn ảnh: Đông Phương Thời Không
Những thay đổi này mang đến sự bất ổn định lớn cho các thương hiệu phụ thuộc vào thị trường Mỹ, đặc biệt dẫn đến áp lực tài chính, hiệu quả thông quan và rủi ro tuân thủ ngày càng gia tăng.
Do đó, tìm kiếm một thị trường ổn định hơn là một quyết định tốt. Và châu Âu chính là khu vực bị đánh giá thấp trong thời gian dài nhưng đang ngày càng trưởng thành nhanh chóng. Như được chỉ ra trong báo cáo "Xu hướng thị trường châu Âu và Hướng dẫn tiếp thị nước ngoài năm 2025" của YinoLink, thị trường châu Âu đang trở thành tâm điểm mới của các nhà bán hàng xuyên biên giới.
Nguồn ảnh: YinoLink
Báo cáo "Xu hướng thị trường châu Âu và Hướng dẫn tiếp thị nước ngoài năm 2025"
Cơ hội tại thị trường châu Âu đang dần mở ra
Theo dữ liệu báo cáo, châu Âu có 740 triệu dân, GDP tổng thể năm 2024 đạt 19,4 nghìn tỷ USD, đứng thứ ba toàn cầu, chỉ sau Mỹ và Trung Quốc.
GDP bình quân đầu người của bốn nước cốt lõi (Đức, Pháp, Ý, Tây Ban Nha) vượt quá 50.000 USD, sức mua tổng thể rất mạnh. Đến năm 2025, tỷ lệ thâm nhập thương mại điện tử châu Âu dự kiến đạt 67,1%, với hơn 586 triệu người mua sắm trực tuyến, tiềm năng thị trường rất lớn.
Có lẽ nhiều người vẫn còn ấn tượng về châu Âu là ngôn ngữ phức tạp, chính sách rườm rà, khó làm, nhưng thực tế tốt hơn nhiều so với tưởng tượng.
Ví dụ, các nước lớn truyền thống như Đức, Pháp đã có cơ sở hạ tầng thương mại điện tử rất phát triển, người tiêu dùng chấp nhận mua sắm trực tuyến cao; trong khi Tây Ban Nha, Ý tuy khởi đầu muộn nhưng tốc độ tăng trưởng rất nhanh, lần lượt đạt 13,5% và 14%. Đặc biệt là Tây Ban Nha, trong việc mua hàng hóa không phải châu Âu, các thương hiệu Trung Quốc thể hiện nổi bật nhất, thực phẩm và mỹ phẩm đặc biệt được ưa chuộng.
Về phía nền tảng, ngoài Amazon, các nền tảng địa phương châu Âu như OTTO, Cdiscount, ManoMano cũng có cơ sở người dùng ổn định. Các nền tảng xuyên biên giới như SHEIN, TEMU, TikTok Shop cũng đang đẩy nhanh quá trình bản địa hóa, tạo cơ sở hạ tầng cho các thương hiệu Trung Quốc thâm nhập.
Nguồn ảnh: YinoLink
Báo cáo "Xu hướng thị trường châu Âu và Hướng dẫn tiếp thị nước ngoài năm 2025"
Tiếp thị và giao tiếp với người dùng cần bản địa hóa hơn
So với người dùng Đông Nam Á và Mỹ, người tiêu dùng châu Âu có quá trình xây dựng niềm tin với thương hiệu lâu hơn, họ chú trọng hơn đến tính xác thực của nội dung và sự phù hợp văn hóa.
Báo cáo chỉ ra rằng, người dùng Đức rất coi trọng việc bản địa hóa ngôn ngữ quảng cáo, hơn 60% cho biết nếu một thương hiệu sử dụng tiếng Đức để quảng cáo, họ sẵn sàng từ bỏ thương hiệu hiện tại. Trong khi người dùng Pháp rất coi trọng việc dùng thử sản phẩm, trải nghiệm mẫu và thông tin phí vận chuyển minh bạch.
Điều này có nghĩa là doanh nghiệp không thể áp dụng mẫu quảng cáo của thị trường Mỹ hay tiếp tục chạy hàng loạt với tài liệu tiêu chuẩn hóa. Thay vào đó, cần sử dụng ngôn ngữ địa phương, tôn trọng phong tục địa phương và kết hợp các xu hướng địa phương để tạo nội dung.
Về cấu trúc chạy quảng cáo, các nền tảng như Meta và TikTok có tỷ lệ thâm nhập cao ở bốn nước châu Âu, chi phí chạy quảng cáo tương đối kiểm soát được. Ví dụ, CPM ở Pháp từ 6-10 Euro, Đức có khoảng rộng hơn từ 10-45 Euro, CPM khi chạy hỗn hợp nhiều nước châu Âu chỉ từ 5-15 Euro, phù hợp cho người mới bắt đầu thử nghiệm sản phẩm.
Nguồn ảnh: YinoLink
Báo cáo "Xu hướng thị trường châu Âu và Hướng dẫn tiếp thị nước ngoài năm 2025"
Vấn đề tuân thủ không thể bỏ qua, khuyến nghị chuẩn bị trước
Rào cản tuân thủ ở châu Âu thực sự cao hơn một chút so với các khu vực khác, như mã số thuế VAT, luật đóng gói, bảo vệ dữ liệu cá nhân, chính sách EPR, v.v. Nhưng các chính sách này đều có tiêu chuẩn và quy trình rõ ràng, chỉ cần chuẩn bị đầy đủ từ đầu, với sự hỗ trợ của các nhà cung cấp dịch vụ và hệ thống công cụ trưởng thành, hoàn toàn có thể kiểm soát được. Quan trọng hơn, một khi hệ thống tuân thủ được thiết lập, thị trường châu Âu có thể mang lại lợi nhuận phát triển ổn định và dài hạn hơn.
Ví dụ, Đức yêu cầu người bán tải mã số đăng ký luật đóng gói lên hệ thống nền tảng, Pháp yêu cầu rất chi tiết về tài liệu xin VAT. Nhưng chỉ cần thực hiện theo tiêu chuẩn, không những không gặp vấn đề mà còn có thể xây dựng niềm tin với nền tảng ngay từ đầu.
Tương tự, NIF-UE của Tây Ban Nha, chế độ ký quỹ 50.000 Euro của Ý nghe có vẻ phức tạp, nhưng thực chất là để kết nối với các tiêu chuẩn thương mại kỹ thuật số của EU, một khi vượt qua, có thể nhanh chóng mở ra các kênh xuyên biên giới.
Nguồn ảnh: Tuke
Định hướng chọn sản phẩm quyết định năng lực cạnh tranh dài hạn
Báo cáo cũng đưa ra một số hướng chọn sản phẩm đáng chú ý: quần áo chức năng ngoài trời, quần áo tùy chỉnh POD, hương thơm gia đình, thiết bị làm đẹp, sản phẩm làm vườn trong nhà.
Các danh mục này có một đặc điểm chung - vừa có nhu cầu cá nhân hóa, vừa có thể kể chuyện thông qua nội dung, đồng thời phù hợp với sự theo đuổi chất lượng cuộc sống của người tiêu dùng châu Âu.
Lấy POD làm ví dụ, quy mô thị trường toàn cầu dự kiến đạt 4,5 tỷ USD vào năm 2025, với tốc độ tăng trưởng hàng năm hơn 11%, các sản phẩm như áo phông văn hóa, IP anime, áo hoodie rộng rất được ưa chuộng trong giới trẻ thế hệ Z châu Âu.
Tóm lại, trong một thị trường tiêu dùng trưởng thành và lý trí, chỉ dựa vào giảm giá đơn thuần và sản phẩm bùng nổ ngắn hạn khó có thể thu hút người dùng, việc chọn sản phẩm phải tập trung vào nhiều khía cạnh như kịch bản sử dụng, giá trị cảm xúc và đổi mới chức năng.
Quần áo tùy chỉnh POD Nguồn ảnh: Internet
Kết luận: Châu Âu không phải là sự thay thế, mà là sân nhà tiếp theo
Trước đây khi nói về xuất khẩu, chúng ta luôn tìm kiếm cơn gió và đại dương xanh, nhưng sau năm 2025, cơn gió sẽ ngày càng ít đi, cơ hội thực sự nằm ở khả năng vận hành chất lượng cao, tinh tế và bản địa hóa.
Châu Âu không phải là thị trường dễ kiếm tiền nhanh, nhưng nó đủ lớn, đủ ổn định và đủ coi trọng giá trị lâu dài của thương hiệu.
Đối với các thương hiệu Trung Quốc có lợi thế chuỗi cung ứng, khả năng nội dung và kinh nghiệm vận hành, châu Âu không phải là sự thay thế, mà là sân nhà thực sự cho việc xuất khẩu trong tương lai.
Đã đến lúc chuyển hướng từ "nơi nào dễ dàng" sang "nơi nào đáng giá"!
