Công cụDanh mụcRa khơi từ lâu không còn là chuyện mới lạ,DEWALT, Milwaukee những thương hiệu lâu đời này đã quá nổi tiếng với những người trong ngành, ai cũng đã quá quen thuộc.

Những thương hiệu này đương nhiên có lợi thế của chúng— sự tích lũy thương hiệu dày dặn, mạng lưới kênh trưởng thành, nền tảng nghiên cứu và phát triển sâu sắc. Nhưng nói thật, trên thị trường nước ngoài, đặc biệt là trong danh mục dụng cụ điện, muốn dựa vào cách đối đầu trực diện với những gã khổng lồ này để tạo dựng tên tuổi thì cực kỳ khó khăn. Tuy nhiên, luôn có một số thương hiệu không đi theo lối mòn

Ví dụ,SeeSii。một thương hiệu mới nổi đến từ Thâm Quyến, tự neo mình một cách chính xác vàovị trí sinh thái 'chuyên nghiệp nhẹ + người yêu thích DIY'.

 

Nguồn ảnh:SeeSii

Xuất phát từ Thâm Quyến, thực hiệnmô hình mới ra khơi DTC

Mở rathành tích của SeeSii, dữ liệu thực sự không tệ。

Trên nền tảng Amazon,Điểm đánh giá tổng thể của cửa hàng SeeSii duy trì ở mức 4.4/5 (thang điểm 5), tổng số đánh giá hơn 100.000. Về giá cả, giá trung bình mỗi sản phẩm được kiểm soát trong khoảng 50 đến 150 đô la, so vớicácthương hiệu cấp công nghiệp thường thấp hơn30% đến 50%, nhưng vẫn có thể duy trì không gian lợi nhuận khá tốt.

Tóm tắt một câu: trải nghiệm cấp chuyên nghiệp, giá cả bình dân. Trong danh mục dụng cụ tại Amazon Bắc Mỹxếp hạng BSR, hiệu suất của nó khá cao.

 

Nguồn ảnh:Amazon

Đáng chú ý hơn,SeeSii đã thành công gia nhập Lowe’các kênh siêu thị Bắc Mỹ như Walmart, bao phủ mạng lưới bán lẻ DIY chính thống. Thành tích này cho thấy nó đã có khả năng dẫn lưu lượng truy cập trực tuyến đến các kênh ngoại tuyến, không chỉ đạt được doanh số thực tế mà còn hoàn thành một điểm cộng quan trọng về tính chính thống và độ tin cậy của thương hiệu.

Vũ khí cốt lõi hỗ trợ tất cả điều này là lợi thế chuỗi cung ứng của nó. Dựa vào kinh nghiệm thương mại điện tử xuyên biên giới hơn mười năm của công ty mẹ Tập đoàn Blue Ocean Thâm Quyến,SeeSii có lợi thế rõ rệt về tốc độ mở khuôn, kiểm soát chi phí và cải tiến sản phẩm — cải tiến vi mô khuôn mẫu công cộng, ra mắt nhanh sản phẩm mới, theo kịp xu hướng bán chạy ở thị trường nước ngoài, chiến thuật này cho phép nó đáp ứng nhu cầu thị trường với tốc độ cực nhanh.

 

Nguồn ảnh:SeeSii

Gió đông pin lithium thổi, niềm tin sản xuất vững chắc

Nhìn lại dữ liệu thị trường dụng cụ điện toàn cầu trong những năm gần đây, có thể thấySeeSii thâm nhập vào đường đua, thời điểm thực sự rất chính xác.

Sự thay đổi rõ rệt nhất của ngành dụng cụ điện trong những năm gần đây là không dây hóa, điện hóa lithium trở thành xu hướng chủ đạo. Nghiên cứu thị trường cho thấy, thị trường dụng cụ điện không dây toàn cầuQuy mô năm 2024 khoảng 12,2 tỷ USD, dự kiến đến năm 2034 sẽ tăng lên 22,9 tỷ USD, với tỷ lệ tăng trưởng kép hàng năm là 6,6%; đằng sau sự tăng trưởng Các động lực chính bao gồm tiến bộ công nghệ pin,nhu cầu DIY tăng lên, cùng với sự gia tăng các hoạt động trang trí nhà cửa và công nghiệp.

Đối vớicác thương hiệu như SeeSii, bản thân ngành đã cung cấp cho nó mảnh đất tự nhiên “không dây, di động, gia dụng, dễ sử dụng”.

 

Nguồn ảnh:gminsights

Ngoài ra, vị trí của Trung Quốc trong chuỗi sản xuất và xuất khẩu dụng cụ điện cũng cung cấp nền tảng hỗ trợ mạnh mẽ cho các thương hiệu ra nước ngoài. Dữ liệu cho thấy, năng lực sản xuất xuất khẩu dụng cụ điện trong nước chiếmhơn 60% cả nước, Thâm Quyến và Chiết Giang là các cụm công nghiệp cốt lõi, có hệ thống linh kiện hỗ trợ hoàn chỉnh, giao hàng sản xuất nhanh chóng, vận chuyển logistics xuyên biên giới, v.v.

Trong đó,Tập đoàn Blue Ocean Thâm Quyến, nơi SeeSii trực thuộc, chính là doanh nghiệp chuỗi cung ứng xuyên biên giới điển hình bám rễ vào khu công nghiệp, lợi thế về chi phí và hiệu quả là không cần bàn cãi.

 

Nguồn ảnh:Amazon

Bước đầu tiên để sản phẩm tốt được nhìn thấy là dàn lưới rộng

Trong bối cảnh thương mại điện tử xuyên biên giới ngày càng cạnh tranh, chỉ dựa vào Amazon một chân rõ ràng là không đủ. Ngoài ra,SeeSi cũng đang tìm kiếm con đường mới.

1、TikTok

SeeSii chủ yếu áp dụng bố cục ma trận trên TikTok, mở nhiều tài khoản TikTok tại khu vực Mỹ một cách tích hợp để tạo hiệu ứng phủ sóng.

Trong đó,@seesiitool là tài khoản chủ lực, chỉ riêng một tài khoản đã tích lũy được 94,1 nghìn người theo dõi. Lượng người theo dõi này không quá lớn so với các thương hiệu công cụ, nhưng ưu điểm là chính xác – hầu hết đều là người dùng quan tâm đến DIY, sửa chữa nhà cửa, sửa chữa ô tô.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Về cấu trúc nội dung,SeeSii sử dụng nhiều kiểu 'kể chuyện so sánh'.

Một bên là thao tác vụng về, tốn thời gian và công sức của công cụ truyền thống, bên còn lại làSự mượt mà và tiện lợi của sản phẩm SeeSii, sự tương phản mạnh mẽ không chỉ tạo điểm nhấn ghi nhớ mà còn mang lại cảm giác thích thú cho người dùng.

Ví dụ, trên tài khoản@seesiitool, một video về cờ lê va đập không chổi than SeeSii được đăng tải, đã sử dụng so sánh ba cấp độ (thanh tăng lực truyền thống, sản phẩm cùng loại của đối thủ, sản phẩm thương hiệu) để nhấn mạnh lợi thế của sản phẩm.

Người dùng TikTok thực sự rất thích điều này, video này từ khi đăng vào tháng 1 năm nay đến nay đã đạt hơn 1,6 triệu lượt xem, doanh số đạt 13,5 nghìn USD.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Không chỉ video này, các video cùng loại khác cũng rất hiệu quả, góp phần không nhỏ cho thương hiệu trênsự tăng trưởng liên tục của TikTok.

Dữ liệu cho thấy, trong30 ngày qua, doanh số tài khoản @seesiitool đã đạt 47 nghìn USD, tổng lượt xem video đạt 850 nghìn lần.

Dữ liệu không biết nói dối, ít nhất từ góc độ chuyển đổi và tổng lưu lượng, mô hình nội dung này vẫn rất hiệu quả.

 

Nguồn ảnh:kalodata

Mặc dù tài khoản tự quản cũng có thể bán hàng, nhưngphần lớn doanh số của SeeSii trên TikTok thực ra đến từ người sáng tạo nội dung (KOL).

Dữ liệu cho thấy,Tổng doanh số cửa hàng SeeSii trong 30 ngày qua tại thị trường Mỹ là 816,9 nghìn USD. Trong đó, các KOL liên kết đóng góp khoảng 83%, tức gần 680 nghìn USD.

Như hình dưới đây, có thể thấy,SeeSii cũng có phán đoán rõ ràng trong việc chọn KOL: ưu tiên tìm KOL tầm trung và nhỏ, thay vì chạy theo tài khoản lớn.

Lợi ích cũng rõ ràng: chi phí thấp, đủ chuyên sâu.

 

Nguồn ảnh:kalodata

Người nổi tiếng TikTok@alamooutdoorLà một ví dụ điển hình. Là một trong những người nổi tiếng hợp tác thương hiệu hiện tại,top1, mặc dù anh ấy chỉ có chưa đến 130.000 người theo dõi, nhưng nhờ sự phù hợp giữa nhóm người theo dõi và sản phẩm, đã mang lại doanh thu 65.500 USD cho thương hiệu (gần 30 ngày).

Xác định đúng định vị thương hiệu và đối tượng mục tiêu của bạn, dù người nổi tiếng có lượng người theo dõi không nhiều, chỉ cần đúng đối tượng thì cũng có thể mang lại chuyển đổi đáng kể.

 

Nguồn ảnh:kalodata

2、Trang web độc lập

Ngoài trên Amazon vàcác nền tảng bên thứ ba như TikTok phát triển mạnh, SeeSii còn xây dựng trang web độc lập chính thức của mình, triển khai mô hình DTC（Direct-to-Consumer, trực tiếp hướng đến người tiêu dùng)。

Một mặt,thương hiệu có thểthông qua trang web độc lập để tích lũy lưu lượng riêng tư, vượt qua các quy tắc phức tạp của nền tảng, trực tiếp thu thập địa chỉ, email và dữ liệu sở thích của người dùng, thực hiện tiếp thị qua email và tiếp thị lại chính xác hơn. Mặt khác, trang web độc lập cũng chohọmột không gian thể hiện thương hiệu hoàn toàn tự do，khôngphải bịTrang chi tiết sản phẩm tiêu chuẩn hóa đã trói buộc chân tay.

 

Nguồn ảnh:SeeSii

Ra nước ngoài, không bao giờ là muộn

Nhìn lạiQuỹ đạo phát triển của SeeSii trong vài năm qua, nó không cố tình theo đuổi sự đảo lộn “từ 0 đến 1”tínhđổi mới, mà là tìm thấy một khe hở bị đánh giá thấp trong một thị trường đã trưởng thành, dùng sự hiểu biết về kênh và sự đồng cảm với người dùng để chạy theo nhịp điệu riêng của mình.

Thị trường nước ngoài hiện tại, đặc biệt là danh mục dụng cụ điện, nhu cầu vẫn đang tiếp tục được giải phóng. Quá trình điện hóa lithium vẫn chưa kết thúc,Tỷ lệ thâm nhập của văn hóa DIY ở Bắc Mỹ và châu Âu vẫn đang tăng lên, trong khi lợi thế của chuỗi cung ứng Trung Quốc về cải tiến sản phẩm và kiểm soát chi phí khó có thể thay thế trong ngắn hạn.

Thị trường nước ngoài đang chờ đợi nhiều thương hiệu Trung Quốc hơn tự viết nên câu chuyện của mình. Quay nhìn con đường dưới chân, ra khơi, không bao giờ là quá muộn.