1496Nửa năm trước, một tin tức gọi vốn đã gây sốt trong giới công nghệ thể thao quốc tế:
Trong vòng gọi vốn G mới nhất, WHOOP đã nhận được 575 triệu USD, mức định giá theo đó tăng lên 10,1 tỷ USD. So với 3,6 tỷ USD ở vòng trước, con số này đã tăng gần gấp ba.
Đội ngũ nhà đầu tư rất nổi bật: Cơ quan Đầu tư Qatar, Abbott, Collaborative Fund, Công ty Đầu tư Mubadala, 2PointZero và Mayo Clinic đều tham gia.
Nguồn ảnh: WHOOP
Tuy nhiên, điều thực sự khiến thương vụ gọi vốn này trở thành tâm điểm bàn tán không phải là những nguồn vốn kỳ cựu đó.
Cristiano Ronaldo, LeBron James, Rory McIlroyCùng 9 huyền thoại thể thao ở các môn khác nhau, đều tham gia đầu tư với tư cách nhà đầu tư cá nhân—họ không đến để làm người đại diện thương hiệu, mà là cổ đông của thương hiệu.
Nguồn ảnh: Google
Có thể quy tụ nhiều vận động viên hàng đầu như vậy, khiến họ sẵn lòng bỏ tiền mua cổ phần, rốt cuộc đây là thương hiệu gì?
Sự trỗi dậy của WHOOP phải bắt đầu kể từ một chiếc vòng đeo tay không màn hình.
Hơn mười năm kiên trì, chỉ vì một điều
Theo thông tin công khai, câu chuyện khởi nghiệp của thương hiệu WHOOP bắt nguồn từ trải nghiệm cá nhân của nhà sáng lập Will Ahmed.
Trong thời gian học tại Đại học Harvard, anh từng là thành viên đội squash của trường. Việc tập luyện quá tải trong thời gian dài khiến cơ thể anh kiệt sức, chấn thương liên miên.
Ngay cả khi có huấn luyện viên chuyên nghiệp hướng dẫn, vào thời điểm đó vẫn thiếu công cụ có thể đọc hiểu các tín hiệu bên trong cơ thể, không thể xác định cơ thể đang ở trạng thái tốt nhất hay đang cận kề giới hạn.
Nguồn ảnh: WHOOP
Sau khi nghiên cứu hơn 500 bài báo y khoa, anh đã xác định phương hướng cốt lõi của sản phẩm: thu thập biến thiên nhịp tim suốt ngày đêm, theo dõi chất lượng giấc ngủ, đánh giá tải vận động và mức độ hồi phục của cơ thể.
Chỉ với một chiếc vòng đeo tay không màn hình, nó cho người dùng biết cơ thể hôm đó phù hợp với tập luyện cường độ cao hay cần nghỉ ngơi.
Cứ như vậy, vào năm 2012, Ahmed 22 tuổi đã thành lập tiền thân của WHOOP tại phòng thí nghiệm Harvard.
Nguồn ảnh: WHOOP
Bám rễ vào giới vận động viên chuyên nghiệp, tích lũy danh tiếng thực tế
Tuy nhiên, giai đoạn đầu khởi nghiệp vô cùng gian nan. Từ năm 2012 đến 2014, đội ngũ đã tiếp xúc với 143 nhà đầu tư, việc gọi vốn đều thất bại, công ty từng đứng trước nguy cơ phá sản.
Đến năm 2015, mọi việc cuối cùng đã có chuyển biến, sản phẩm thế hệ đầu tiên của WHOOP chính thức ra mắt trong năm này.
Thương hiệu chọn ưu tiên thâm nhập các liên đoàn thể thao chuyên nghiệp Bắc Mỹ như NBA, NFL, tạo đột phá từ nhóm vận động viên chuyên nghiệp, tập trung vào lĩnh vực theo dõi giấc ngủ, hồi phục cơ thể và dữ liệu tập luyện, đồng thời hoàn tất xác thực sản phẩm thông qua việc cho vận động viên chuyên nghiệp kiểm tra nội bộ đội.
Nguồn ảnh: Google
Sau khi tập trung vào phân khúc này, WHOOP nhanh chóng nhận được sự công nhận của các vận động viên hàng đầu như LeBron James, Michael Phelps.
Vào năm 2016, hãng còn ra mắt vòng tay 2.0, trở thành tiêu chuẩn của các vận động viên tinh hoa Bắc Mỹ, nhanh chóng nổi tiếng trong nhóm nhỏ.
Từ bỏ mô hình chỉ bán phần cứng, phá vỡ trần tăng trưởng nhờ mô hình đăng ký
Dù đã gây dựng được danh tiếng trong giới vận động viên, mô hình chỉ bán phần cứng nhanh chóng chạm trần tăng trưởng.
Để tìm kiếm sự phát triển lâu dài, vào năm 2018 WHOOP đã thực hiện một điều chỉnh mang tính đột phá:Không còn bán riêng phần cứng vòng tay, chuyển hoàn toàn sang mô hình đăng ký hội viên.
Cuộc cách tân mô hình kinh doanh lần này đã giúp thương hiệu từ giới chuyên môn vươn ra hoàn toàn thị trường đại chúng. Cách chơi trả phí theo tháng/theo năm để mở khóa toàn bộ phân tích dữ liệu sinh lý đã thúc đẩy quy mô người dùng tăng vọt 400%.
Nguồn ảnh: Google
Cristiano Ronaldo gia nhập, tiếp tục tích lũy sức mạnh qua nhiều kênh
Mở ra thị trường đại chúng chỉ là bước đầu tiên. Muốn đứng vững trên thị trường, xây dựng IP thương hiệu và bố trí kênh phân phối đều không thể thiếu.
Năm 2024, WHOOP tuyên bố siêu sao bóng đá Cristiano Ronaldo góp vốn và đảm nhận vai trò đại sứ thương hiệu toàn cầu. Dựa vào nền tảng người hâm mộ khổng lồ và sức ảnh hưởng toàn cầu của Cristiano Ronaldo, thương hiệu xây dựng hình ảnh chuyên nghiệp, đáng tin cậy.
Nguồn ảnh: Google
Ngoài ra, về kênh bán hàng, hãng cũng đã triển khai bố cục toàn diện online + offline.
Về online, WHOOP lấy website độc lập làm trọng tâm, là kênh giao dịch chính, tích lũy dữ liệu người dùng trực tiếp; còn lấy Amazon làm kênh bổ sung thứ yếu, hỗ trợ thực hiện đơn hàng bản địa hóa tại châu Âu, châu Á - Thái Bình Dương.
Nguồn ảnh: Amazon
Về offline, thương hiệu không mở rộng ồ ạt tại siêu thị thông thường, mà chỉ chọn lọc các điểm cao cấp. Chủ yếu để trưng bày thương hiệu và dùng thử offline, đơn hàng vẫn được dẫn đến đăng ký online, nhằm đảm bảo lợi nhuận của mảng đăng ký.
Được biết, trong năm tài chính trọn vẹn 2025, tốc độ chạy đơn hàng năm hóa (Bookings run-rate) của WHOOP đã đạt 1,1 tỷ USD (quy đổi ra nhân dân tệ vượt 7,3 tỷ), số tiền này bao gồm tổng đơn hàng thiết bị phần cứng và đăng ký hội viên.
Vào tháng 3 năm 2026, WHOOP còn tuyên bố hoàn tất vòng gọi vốn Series G trị giá 575 triệu USD với mức định giá 10,1 tỷ USD, cục diện từ đó hoàn toàn mở ra.
Nguồn ảnh: Google
Mượn lưu lượng mạng xã hội,TruyềnChuyên môn thương hiệu
Muốn để người dùng tiềm năng hiểu sâu về thương hiệu và sản phẩm, mạng xã hội là mảnh đất không thể thiếu của WHOOP.
Kế thừa tư duy chuyên sâu của chính sản phẩm, WHOOP trên các nền tảng như TikTok đã loại bỏ lối chơi lưu lượng cường điệu bán hàng, giật gân.
Cách vận hành của nó là tận dụng thuật toán và lưu lượng của nền tảng để nội dung chuyên môn được nhiều người nhìn thấy và công nhận hơn.
Vì vậy, tài khoản chính thức @WHOOP mà thương hiệu lập trên TikTok có định hướng nội dung rất rõ ràng:Tập trung vào cảnh huấn luyện thực tế của vận động viên, dữ liệu đo thực tế từ người dùng, và nội dung phổ biến công nghệ cốt lõi của sản phẩm.
Tính đến nay, tài khoản đã có 40.24 vạn người theo dõi và lượng thích lên tới 390 vạn.
Nguồn ảnh: TikTok
Ví dụ, trong tài khoản đã đăng nhiều video liên quan đến siêu sao bóng đá Cristiano Ronaldo, gồm cả những đoạn quay thực tế anh đeo vòng đeo tay WHOOP trong luyện tập hằng ngày, lẫn bài phỏng vấn anh cùng nhà sáng lập thương hiệu thảo luận về công nghệ sản phẩm và chia sẻ trải nghiệm sử dụng thực tế.
Tận dụng góc nhìn của Cristiano Ronaldo để giải thích triết lý thương hiệu và năng lực sản phẩm, dùng sức ảnh hưởng của ngôi sao thể thao để khuếch đại hiệu quả truyền thông trên mạng xã hội.
Nguồn ảnh: TikTok
Ngoài ra, WHOOP còn hợp tác với nhiều chuyên gia thể thao trên TikTok để minh họa cách chiếc vòng đeo tay giải quyết nỗi đau mà công chúng thường gặp: 「tập luyện quá độ mà không tự biết」.
Loại nội dung này không theo đuổi lượt xem một cách mù quáng, mà dựa vào việc theo dõi dữ liệu sinh lý trong bối cảnh thực tế, nhẹ nhàng thấm sâu để truyền tải giá trị chuyên môn.
Khi người dùng thấy một blogger thể hình so sánh sự khác biệt giữa WHOOP và vòng đeo tay thông thường về độ chính xác theo dõi giấc ngủ sâu, họ có thể cảm nhận được giá trị cốt lõi của sản phẩm và cũng dễ chấp nhận mức giá tương đối cao của sản phẩm hơn.
Nguồn ảnh: TikTok
Kết luận
Từ thương hiệu WHOOP này, các doanh nghiệp trong nước muốn làm thị trường nước ngoài thực ra có thể học hỏi không ít điều.
Ví dụ, chọn một điểm cắt đủ chuyên sâu, dùng năng lực chuyên môn để xây dựng niềm tin, rồi mở ra không gian tăng trưởng dài hạn bằng mô hình đăng ký định kỳ hoặc dịch vụ hóa; ví dụ, trong bố cục kênh không cần tham lam cầu toàn, website độc lập lưu trữ dữ liệu, chọn lọc điểm offline để làm trải nghiệm, ngược lại có thể hình thành cấu trúc lợi nhuận lành mạnh hơn; lại ví dụ, trên mạng xã hội không chạy theo lưu lượng ngắn hạn, mà để bối cảnh thực tế và nội dung chuyên môn tự lên tiếng.
Nói cho cùng, lối đánh mà các doanh nghiệp trong nước đã quen trong quá khứ có thể không hiệu quả ở thị trường nước ngoài. Chỉ khi thoát khỏi tư duy lưu lượng, lấy giá trị lâu dài của người dùng làm cốt lõi, mới có thể đi ra con đường xuất hải khác biệt hóa.
