Ai có thể ngờ rằng, bén rễ tạithị trấn Hậu Nhai, Đông Quản, Quảng Đôngthương hiệuDeRUCCI, nay đã làthương hiệu có doanh thu năm vượt 5 tỷbán chạy trong ngành hàng.

Nó không chạy theo làm các món đồ gia dụng nhỏ đang bùng nổ ở nước ngoài, cũng không lao vào cuộc đua ngành hàng thú cưng. Sản phẩm cốt lõi chỉ là một tấm nệm.

Rất nhiều người vừa nghe đến nệm, lập tức thấy chẳng có gì thú vị:Nệm thì có thể có mánh khóe gì chứ?

Vậy thì bạn đã xem thường nó rồi, tư duy kinh doanh ẩn chứa trong mảng kinh doanh này rất đáng để nghiền ngẫm.

Nguồn ảnh: Google

Thương hiệu khác → dùng được,DeRUCCI→ ngủ ngon

Trên thị trường có vô số thương hiệu nệm, người tiêu dùng khi lựa chọn rất dễ bị hoa mắt. Muốn đột phá, thương hiệu cần thấu hiểu tâm lý tiêu dùng không ngừng thay đổi.

Sự thay đổi này thể hiện ở đâu? Trước đây mọi người mua nệm, tiêu chuẩn cốt lõi chỉ là dùng được, cùng lắm phân vân mềm cứng, chứ chưa có nhận thức sâu hơn về trải nghiệm giấc ngủ.

Thời thế đã khác, ngày nay người tiêu dùng coi trọng sức khỏe dưỡng sinh hơn, theo đuổi giá trị tiêu dùng. Khi mua sắm, họ mua từ lâu không chỉ là một tấm nệm, mà là cả một giải pháp giấc ngủ.

Đây chính là cơ hội kinh doanh khổng lồ mà DeRUCCI đã nắm bắt.

Nguồn ảnh: Google

Ngay từ đầu năm 2000, người sáng lập ông Vương khi làm đại lý đồ nội thất ở Đông Quản, trong quá trình khảo sát thị trường chăn ga gối nệm nước ngoài đã phát hiện châu Âu và Mỹ đã hình thành hệ thống khoa học giấc ngủ hoàn thiện, sản sinh ra không ít thương hiệu chăn ga gối nệm cao cấp.

Ngược lại, ngành nệm trong nước lúc bấy giờ chủ yếu là gia công OEM, người tiêu dùng chọn nệm chỉ coi trọng độ bền, gần như không có khái niệm 'hệ thống giấc ngủ'.

Cơ hội ở ngay trước mắt, ông đã nắm bắt dứt khoát. Bắt đầu tích hợp nguyên liệu toàn cầu và nguồn lực nghiên cứu khoa học giấc ngủ, quyết tâm xây dựng thương hiệu chăn ga gối nệm cao cấp tự chủ của bản địa.

Năm 2004, DeRUCCI chính thức được thành lập, tích hợp khung giường, khung nan, nệm, gối, bán trọn bộ giải pháp giấc ngủ lành mạnh, tiên phong thiết lập lợi thế khác biệt của thương hiệu.

Nguồn ảnh: Google

Không chỉ dừng ở trong nước, nhắm vào miếng mồi béo bở ở nước ngoài

Cùng với việc các cửa hàng offline trong nước liên tục mở rộng, các phòng trải nghiệm nở rộ khắp nơi, 慕思 (DeRUCCI) có đà phát triển mạnh mẽ tại thị trường bản địa.

Nhưng doanh nghiệp muốn tiếp tục phát triển lớn mạnh, đương nhiên phải hướng tầm nhìn ra thị trường nước ngoài rộng lớn.

Thực ra ngay từ giai đoạn khởi nghiệp của thương hiệu, hãng đã ký hợp đồng với nhà thiết kế người Pháp Morris làm nhà thiết kế trưởng, tạo dựng thiết kế sản phẩm mang tính quốc tế, xây dựng hệ thống tích hợp nguồn lực toàn cầu.

Dù sao, chỉ khi sản phẩm phù hợp với nhu cầu của người dùng nước ngoài thì người tiêu dùng mới sẵn lòng chi trả, điều này cũng đặt nền tảng sản phẩm vững chắc cho việc vươn ra thị trường nước ngoài sau này.

Nguồn ảnh: Google

Để thâm nhập sâu thị trường nước ngoài, 慕思 (DeRUCCI) lại xây dựng mạng lưới kênh phân phối đa tầng.

Trực tuyến lấy các nền tảng như website độc lập, Amazon, Walmart, OTTO làm trận địa bán hàng cốt lõi, kết hợp kho hàng ở nước ngoài để hoàn tất việc giao hàng và thực hiện đơn hàng;

Nguồn ảnh: DeRUCCI

Còn ở kênh offline thì tiến hành bố cục khác biệt tùy theo điều kiện địa phương:

Tại các thị trường trưởng thành như Mỹ, Canada, Australia, mở cửa hàng thương hiệu để nâng cao chất lượng và hiệu quả;

Tại Singapore, Malaysia và những nơi khác, gia nhập các trung tâm mua sắm cao cấp địa phương để định hình hình ảnh thương hiệu;

Tại các thị trường mới nổi như Việt Nam, Indonesia, hợp tác sâu với các nhà phân phối đồ nội thất bản địa, đồng thời xây dựng cơ sở sản xuất để cung ứng gần nơi tiêu thụ.

Ngoài ra, hãng còn tham gia các triển lãm quốc tế như CES của Mỹ, liên tục quảng bá thương hiệu với nhà phân phối và truyền thông nước ngoài.

Như vậy, một mạng lưới bán hàng nước ngoài trải khắp nhiều quốc gia đã hình thành.

Nguồn ảnh: Google

Triển khai AI, thu lợi từ AI

Kiếm tiền nhất thời thì dễ, trường tồn không suy mới khó. Đối với điều này, chỉ có một cách phá thế, đó là bám sát xu hướng thời đại.

Ngày nay, AI đã đi vào cuộc sống con người. 慕思 (DeRUCCI) cũng tự nghiên cứu cảm biến, thuật toán giấc ngủ, ra mắt dòng giường thông minh HarmonyOS Smart Select, tạo ra điểm cộng giá mới cho sản phẩm, mở ra đường cong tăng trưởng thứ hai.

Nguồn ảnh: Google

Thông qua việc quét dữ liệu chiều cao, cân nặng, vóc dáng của người dùng, điều chỉnh hỗ trợ linh hoạt theo thời gian thực vào ban đêm, ôm khớp lưng, vai cổ, eo, hông, chân, giữ cột sống thẳng hàng tự nhiên, giải phóng các điểm áp lực trên cơ thể và những điểm bán mới nổi khác, sản phẩm liên tục nhận được đơn hàng.

Cứ như vậy, nhờ các sản phẩm đổi mới được AI trao quyền, 慕思 (DeRUCCI) đã đạt được mức tăng trưởng doanh thu ổn định.

Theo Shanghai Securities News, trong nửa đầu năm 2026, thương hiệu đã đạt doanh thu kinh doanh 24,91 trăm triệu nhân dân tệ.

Trong đó, tốc độ tăng trưởng của sản phẩm AI về giấc ngủ rất ấn tượng, doanh thu đạt 2,36 trăm triệu nhân dân tệ, tăng vọt 95,69% so với cùng kỳ, gần gấp đôi, khả năng sinh lời dẫn đầu ngành.

Nguồn ảnh: Google

Để sự thoải mái được “nhìn” thấy

Không ít người đọc đến đây sẽ thắc mắc. Một chiếc nệm thông minh xuất sắc đến vậy, sao trước đây chưa từng nghe nói tới?

Đây cũng là bài toán mà nhiều thương hiệu gặp phải: rượu ngon cũng sợ ngõ sâu. Dù thực lực sản phẩm có tốt đến đâu, nếu không thể tiếp cận người mua tiềm năng thì sản phẩm tốt đến mấy cũng khó chuyển đổi.

Mạng lưới bán hàng của 慕思 (DeRUCCI) đã được hoàn thiện, vậy làm sao để phá vỡ cục diện hơn nữa? Truyền thông xã hội chính là câu trả lời.

Người tiêu dùng nước ngoài khi mua sắm trực tuyến, phần lớn sẽ lên mạng tìm kiếm thương hiệu, xem đánh giá trước, rồi mới quyết định có đặt hàng hay không. Nền tảng video ngắn TikTok đã trở thành nơi lý tưởng để gieo trồng nhu cầu với chi phí thấp khi vươn ra nước ngoài. Sản phẩm tốt hay không, cứ quay thành video để trình bày, nhìn qua là rõ.

Không ít thương hiệu vươn ra nước ngoài đã hưởng được lợi ích từ dòng chảy lưu lượng của TikTok, 慕思 (DeRUCCI) cũng không ngoại lệ, thậm chí còn tạo ra không ít chiêu thức mới lạ.

Nó hợp tác với số lượng lớn KOL/KOC ở châu Âu, châu Mỹ và Đông Nam Á, quay cảnh khám phá cửa hàng offline, người thật trải nghiệm thực tế nệm.

Trải nghiệm chân thực最能打动 khán giả, người dùng nước ngoài không thể đến cửa hàng rất dễ hòa mình. Nhìn trạng thái thư thái của KOL, tưởng tượng cảm giác khi mình nằm lên, không biết từ lúc nào đã có thiện cảm với thương hiệu.

Nguồn ảnh: TikTok

Không chỉ đơn thuần test thực tế, họ còn mời KOL, với góc nhìn người nước ngoài đến Trung Quốc chọn nệm, check-in Công viên Giấc ngủ 慕思, dùng trải nghiệm công nghệ nhập vai để chứng minh thực lực thương hiệu.

Góc nhìn người nước ngoài khám phá thương hiệu Trung Quốc này mang lại cảm giác mới lạ trọn vẹn cho người dùng nước ngoài.

Nguồn ảnh: TikTok

Ví dụ như video do TikToker @PASSPORT VISIONZ đăng tải là trường hợp điển hình, vừa dạo Công viên Giấc ngủ, vừa trải nghiệm tại chỗ mẫu nệm thông minh mới.

Từ khi đăng đến nay, video này đã đạt 2,2 triệu lượt xem, 271,2 nghìn lượt thích, khu bình luận đều bàn tán sôi nổi về Công viên Giấc ngủ này. Trong lúc người tiêu dùng tiềm năng bị công viên thu hút, họ cũng hiểu được ưu điểm của sản phẩm.

Không có quảng cáo cứng rầm rộ khắp nơi, nhưng lại bất ngờ lan tỏa, khiến nhiều người dùng nước ngoài hơn nhờ đó ghi nhớ 慕思 (DeRUCCI).

Video có nguồn từ tài khoản TikToker @PASSPORT VISIONZ

Lời kết

Lý do 慕思 (DeRUCCI) có thể từ một nhà máy ở thị trấn nhỏ Đông Quản phát triển thành thương hiệu chăn ga gối nệm hàng đầu với doanh thu năm vượt 5 tỷ nhân dân tệ, cốt lõi nằm ở một bộ chiến pháp liên kết chặt chẽ với nhau:

Ở đầu sản phẩm, tạo sự khác biệt bằng giải pháp giấc ngủ trọn bộ; ở đầu kênh phân phối, song song trực tuyến và ngoại tuyến, không phụ thuộc vào một nền tảng duy nhất; ở đầu truyền thông, nhờ video ngắn để người dùng nước ngoài cảm nhận trực quan trải nghiệm sản phẩm, kích thích ý muốn mua hàng.

Những chiến lược này nhìn riêng lẻ thì không có gì lạ, khó ở chỗ kết nối chúng thành một vòng khép kín hoàn chỉnh—Sản phẩm có sự khác biệt, kênh có phân tầng, nội dung có thể tiếp cận, công nghệ có thể nâng cấp bền vững.

Ngày nay, cạnh tranh thị trường nước ngoài từ lâu không còn là cuộc so tài hàng hóa, mà là việc thương hiệu có thể được nhìn thấy, được ghi nhớ, được tin tưởng hay không.

Quy tắc nền tảng và chi phí traffic luôn thay đổi, nhưng khả năng đánh giá của người tiêu dùng đối với sản phẩm và trải nghiệm chất lượng sẽ không giảm.Thay vì chạy theo xu hướng, chi bằng hãy xác định đúng điểm đau của sản phẩm, chọn đúng kênh tiếp cận và kiên trì đào sâu lâu dài.

Hãy nhớ! Vươn ra thị trường nước ngoài không có đường tắt, nhưng có lộ trình rõ ràng và khả thi.