Trong những năm gần đây, cùng với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt trên thị trường nội địa, ngày càng nhiều doanh nghiệp Trung Quốc bắt đầu hướng tới thị trường nước ngoài. Trong số đó, thương hiệu làm móng B2B Trung Quốc Modelones cũng đã đẩy nhanh tốc độ ra khơi của mình.

Tuy nhiên, trên con đường ra khơi, Modelones không chọn cách cạnh tranh nội bộ, mà thông qua mô hình kinh doanh và chiến lược bố trí độc đáo, đã mở rộng thành công thị trường nước ngoài.

01

Bối cảnh thương hiệu

Modelones là một doanh nghiệp tập trung vào lĩnh vực làm móng, là một thương hiệu mới nổi khác trong đường đua mỹ phẩm ra khơi của Trung Quốc, được thành lập vào năm 2015. Dòng sản phẩm bao gồm các loại sản phẩm làm móng như sơn móng tay, miếng dán móng tay, dụng cụ làm móng, v.v.

Thương hiệu này thâm nhập vào thị trường ngách làm móng ở châu Âu và Mỹ, các dòng sản phẩm sơn móng tay và keo làm móng được giới thiệu đã bùng nổ trên TikTok, nhiều video ngắn trong số đó đã đạt hàng triệu lượt xem.

Nhưng con đường ra khơi của Modelones cũng không hoàn toàn suôn sẻ, tương tự như hành trình ra khơi của hầu hết các thương hiệu, nó cũng trải qua nhiều thăng trầm. Từ việc gia nhập các kênh thương mại điện tử trực tuyến như Amazon, đến xây dựng trang web độc lập, rồi thu hút khách hàng qua TikTok, Modelones dựa vào tầm nhìn độc đáo và lợi thế giá thấp từ chuỗi cung ứng, dần trở thành thương hiệu làm móng nổi tiếng ở nước ngoài.

02

Phân tích tiếp thị truyền thông xã hội và quảng cáo

Là một thương hiệu thực thể B2B, Modelones hiểu rõ rằng để ra khơi, các thực thể cần tận dụng tối đa lợi thế xã hội để mở ra thị trường, thu hút nhiều nhà phân phối hơn và chiếm một vị trí cho riêng mình.

Vì vậy, trong các phương pháp tiếp thị truyền thông xã hội, Modelones tập trung vào ba nền tảng truyền thông xã hội chính là Facebook, Instagram và TikTok, trong đó nền tảng TikTok có nhiều người theo dõi nhất, với số lượng người theo dõi lên tới 616.700.

Trên TikTok, Modelones chủ yếu tập trung vào việc đăng tải các hướng dẫn làm móng, giới thiệu sản phẩm và các hoạt động khuyến mãi. Để tăng khả năng hiển thị và lưu lượng truy cập cho video, Modelones sử dụng một số thẻ chủ đề phổ biến, chẳng hạn như #modelones, #modelonescolorcube và #stpatricksday, tạo ra tổng cộng 170 triệu lượt xem. Ngoài ra, Modelones còn hợp tác với một số blogger/KOL có ảnh hưởng trong lĩnh vực làm móng, để họ giới thiệu hoặc sử dụng sản phẩm của Modelones trong video.

Từ đó có thể thấy, Modelones đã đầu tư công sức vào tiếp thị, dù là đăng video hay hợp tác với người nổi tiếng, đều có thể thấy bóng dáng của “vận hành thay mặt”, dưới sự tổng kết và hỗ trợ từ nhiều phía, họ đã tìm ra con đường riêng cho mình.

Nhưng con đường như vậy không có nghĩa là không thể sao chép.

Dù là đăng video hay xây dựng trang web độc lập để thu hút lưu lượng, đây đều là những cách làm phổ biến mà vận hành thay mặt TikTok giúp các doanh nghiệp B2B ra khơi, điểm khác biệt chỉ là Modelones đã thêm vào những đặc điểm riêng trong quá trình vận hành thay mặt và có lợi thế giá chuỗi cung ứng độc đáo, giúp họ tạo khoảng cách với các thương hiệu địa phương.

Ngoài tiếp thị truyền thông xã hội, Modelones cũng đầu tư mạnh vào tiếp thị quảng cáo.

Theo dữ liệu giám sát từ GoodsFox, Modelones hiện đang đứng đầu về lượng quảng cáo trong danh mục mỹ phẩm ra khơi của Trung Quốc và lượng quảng cáo trong năm gần đây vẫn ổn định. Trong đó, tháng 5 năm 2022 đạt đỉnh cao nhất về lượng quảng cáo, với hơn 1.000 quảng cáo được phát hành.

Chính nhờ mô hình kinh doanh và chiến lược bố trí độc đáo này mà danh tiếng thương hiệu Modelones nhanh chóng vang xa ra nước ngoài, thu hút được sự ủng hộ từ nhiều nhà phân phối, nhà gia công, nền tảng thương mại điện tử và cửa hàng thực tế, đồng thời thiết lập mối quan hệ hợp tác ổn định với họ.

03

Suy luận về các doanh nghiệp B2B Trung Quốc

Trong tương lai, cùng với sự cạnh tranh thị trường ngày càng gay gắt và sự thay đổi của môi trường thương mại điện tử nước ngoài, việc các doanh nghiệp B2B ra khơi đã trở thành xu hướng tất yếu. Từ con đường ra khơi của Modelones, chúng ta cũng có thể thấy rằng khó khăn của các doanh nghiệp B2B Trung Quốc khi ra khơi nằm ở sự khác biệt về môi trường thị trường và chính sách, cũng như độ khó trong việc thu hút khách hàng.

Điều trước cần phải thích ứng theo địa phương, còn điều sau thì có thể giải quyết thông qua hợp tác với các công ty vận hành thay mặt chuyên nghiệp trong lĩnh vực kinh doanh B2B ra khơi.

Trong thời đại đầy thách thức và cơ hội này, các doanh nghiệp Trung Quốc cần có tầm nhìn toàn cầu và khả năng đổi mới như Modelones. Bằng cách không ngừng khám phá và đổi mới mô hình kinh doanh, chiến lược bố trí và quảng bá thương hiệu, các doanh nghiệp Trung Quốc có thể mở rộng thành công thị trường nước ngoài và đạt được sự phát triển bền vững.